明年工作計劃

1、第 第 頁明年工作計劃明年工作計劃 篇1轉瞬間又要進入新的一年*年了，新的一年是一個充斥挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，需要以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安

2、排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上每件4萬元。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。業(yè)務員明年工作計劃怎么寫(2)2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費每月不低于1.2萬元代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。3、第三季度的“十

3、一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合技能的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省聞名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省聞名商標，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與聞名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯系，實時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權愛

4、護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它徑直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)知識、綜合技能、都是我要掌控的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務經理給與我支持。三、加強責任感、加強服務意識、加強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的技能減輕領導的壓力。以上，是我對*年的個人工作計劃，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和援助。展望*年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，

5、也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接*年新的挑戰(zhàn)。*年，我有著的期盼，相信自己肯定能夠在*年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充斥了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在*年肯定走的更遠！明年工作計劃 篇2年編織三車間完成產量104750，平均班產(含開頭班)10.9米，正品率99.71%，年產量創(chuàng)歷史新高，平均班產創(chuàng)歷史新高，員工穩(wěn)定性創(chuàng)歷史最高，員工精練度最高，產品質量保持穩(wěn)定提高，除上述重要指標外，本年度支撐性，長遠性，突破性工作如下：

6、一，工資制度方面：1)實現保全工績效工資改革：結合以前編織三車間生產不連續(xù)的非?，F狀，著力于全面表達保全工作績效，調動保全提高工作質量的積極性，本年度3月份起開始對保全工工資計算方法進行大幅度創(chuàng)新性調整，突出產量考核和質量，日常表現考核，3月底開始形成實施方案，4月份付諸實施，效果非常抱負，依據工作績效使工資收入適當拉開差距，有效的調動了保全工作積極性。2)落實工作考核，實現浮動收入措施：3月份，以公司“操作能手”新方法實施為契機，將各班組當月質量，設備保養(yǎng)，日常表現納入考核，依據三項積分確定獎金狀況，有效的提高了員工參加質量管理，設備保養(yǎng)的積極性，員工工作質量有很大提升。3)拿出了新的工資安

7、排草案：實現與產值安排對接，各崗位，各種緯密地毯按比例升降，新方法更加合理，節(jié)后實施。4)勝利完成低收入崗位工資二次安排改革：有效的保證了員工隊伍穩(wěn)定，員工流淌性創(chuàng)歷年最低。二，成本掌握方面：協(xié)作公司成本掌握需要，從3月份-5月份起對地毯件件稱重，掌握絨高，5月底起以此為依據調低絨紗單耗，有效降低了成本;9月份再次進行摸底調查后，在保證毯面質量的前提下，再次降低絨高0.1mm，經實施至今效果明顯。三，員工培訓方面：1)全面更新各崗位操作規(guī)程：車間先后全面更新制訂紗架工崗位技能培訓簡明教材，織機安全操作簡明規(guī)程，紗板工安全操作規(guī)程，絡筒機安全操作規(guī)程，阿克明整經機操作規(guī)程，砂輪機安全操作規(guī)程6個

8、操作規(guī)程，新規(guī)程更加突出重點，難點和可操作性，且內容更加全面，詳實，為今后的員工培訓提供了很好的教材，為員工規(guī)范操作提供了依據。2)全面開展崗位技能競賽，促進提高員工總體素養(yǎng)：3-7月份，車間制訂了具體，系統(tǒng)的崗位技能競賽計劃，分別對保全，主操作，紗板，紗架，修補，絡筒車間6個崗位進行了6次勞動技能競賽，競賽活動更加突出有用性，考核結果公布，并對成果突出者實施了激勵。四，設備管理方面1)編寫完成實習保全快速入門手冊：內容涉及實習保全須知，保全工素養(yǎng)及技能要求，實習保全快速入門訣竅，新手如何盡快進入工作狀態(tài)，保全最致命的問題等6項內容，為培育保全快速入門提供了良好，簡明的教材。2)完成3號機底刀

9、改造及盛紗器更換工作：改造后有效降低了設備損耗，減輕了保全工作負擔，提高了產品質量和生產效率。3)制作完成升降機：針對目前車間女工多，運線上機勞動強度大的問題，結合阿克明紗架特點及紗架后空間位置，經過近半個月時間，利用長期廢棄的電葫蘆及廢料，自主設計制作可移動電動升降機一臺，此升降機一次最多可提升紗線500kg，最高提上升度2.3米，可在車間全部織機上移動運用，經試用，該升降機升降快捷，平穩(wěn)，安全性高，操作簡便，大大降低了工人勞動強度，員工普遍反映運用效果良好。五，產品質量方面：在鞏固以往產品毯面質量的前提下，攻堅治理荷葉邊：3月份入手攻堅解決成品地毯荷葉邊問題，5月份依據治理閱歷制訂出阿克明

10、地毯清除“荷葉邊”掌握方法，地毯荷葉邊問題比以往有很大改觀;9月份在之前治理成品荷葉邊的基礎上，著手攻堅解決半成品荷葉邊問題，經過近兩個月的努力，半成品荷葉邊由以往的3公分降為1公分以下，治理荷葉邊問題取得突破性進展。六，安全生產方面：通過堅持不斷的安全教育，和對設備安裝護欄，堅持檢測安全探頭等措施，編三車間本年度沒有發(fā)生大的安全事故。七，年重點工作計劃：1)進一步落實各崗位工作考核。2)設備管理，改造工作實現新的突破。明年工作計劃 篇3一、指導思想以課程改革為挈機，以課題討論為平臺，以有效課堂教學建設為方向，使教育科研與學校進展相結合，教學實踐與老師需要相結合，豐富“科研興校，科研興教，科研

11、興師，科研興生” 的內涵，以基礎教育課程改革的理念為先導，以教研工作“為教學服務、為老師服務、為同學服務”的思想為指導，加強課堂教學討論、加強校本教研指導，積極穩(wěn)妥地推動基礎教育課程改革，促進課程改革的理念與行為的統(tǒng)一，實現老師角色的轉變，培育討論型的老師，為鳳羽學校創(chuàng)品牌學校打下堅實的基矗進一步提升本校的全面教育教學質量。二、工作的目標營造濃郁的科研氛圍，組建精干的科研團體，開發(fā)特色的課題資源，結出豐碩的科研果實；建構有效課堂教學流程；促進教學質量的有效提高，實現同學全面素養(yǎng)的進展；教學論文質量爭取區(qū)領先位置。三、工作的思路做規(guī)范，重實在，求創(chuàng)新。圍繞“提升老師素養(yǎng)，提高教育質量”這一總目標

12、，堅持教研為教育決策服務、為教育教學服務的方向，開展有效的.教研工作。以課程改革的閱歷總結和問題討論為重點，著力開展“有效課堂”教學討論，在內容、形式和效益上進行專項指導，推動學校有效進展；逐步形成為改進課堂效率的教學模式，成為我校的品牌。讓每一個同學都得到心靈的放飛、都喜歡自己的學校。四、主要工作與措施開展多種形式的老師培訓，促進老師的專業(yè)成長；每月撰寫好教學敘事，老師仔細討論課堂教學活動的開展，讓孩子真正擁有健康、歡樂、完善、本真的童年；依據教學討論撰寫好教育教學論文；與城區(qū)開設互動課，進行教學沙龍，形成互動式進展；開展同上一堂課教學研討的基礎上，進行課堂教學論壇。一加強骨干培育，促成老師

13、專業(yè)成長老師是新課程的實施者，也是新課程的建構者。新課程下教與學方式的轉變，要求老師不斷地形成新的基本技能，與同學共同成長。在新學年里，加大骨干老師培育力度，搞好素養(yǎng)提升工作，促進老師加速實現專業(yè)進展。1、開展專業(yè)學習。鼓舞老師每學期“讀一本書、討論一個問題、總結一份心得”，針對自己的教育教學實際，開展有效的學習。在理論的引領下，進行積極的實踐探究，努力向“討論型”、“學者型”老師的目標邁進。2、搭建平臺，擴大骨干老師隊伍。既要發(fā)揮教研大組成員的積極作用，更要多關注青年老師的成長，健全各學科青年老師的學習制度，為他們提供更多的全市性或區(qū)域性教研活動“亮相”機會、外出學習、培訓和參與教學技能競賽

14、的機會，鼓舞他們脫穎而出，形成鳳羽越來越大的骨干老師群體。3、充分發(fā)揮學科帶頭人的“領頭羊”作用。學校擁有市級骨干老師，教研大組成員和教壇新秀，要充分利用這些優(yōu)秀的教育資源，發(fā)揮他們的引領作用。讓他們“說一說”，“帶一帶”。說：介紹他們在日常的教育教學中如何做到科研與教學相結合，如何從教學中提升課題；帶：一個學科帶頭人帶兩個青年老師，一起確定討論的課題，一起制定開展討論的方案，一起探討討論的進程，促使青年老師盡快在討論中成長。二加強教科研意識，營造濃郁的教科研氛圍隨著課程改革的進一步深入，學?！翱蒲信d教，科研興師”的意識越來越劇烈，培育討論型的老師成了學校師資資隊伍建設目標。老師的教學科研水平參差不齊，特別是來自農村學校的老師，以前一心撲在教學上，科研與教學相分別，孤立的為科研而科研，功利性較強，對科研望而生畏。我室應擔當起轉變老師觀念的職責。加強新課程理論學習，加強科研意識；引導科研與教學相結合，加強科研意識；吸引老師參加到學校重大課題的討論中來，加強科研意識；擴大科研成果的宣揚面，建立考核制度，激勵措施，讓老師既有壓力，又品嘗到教科研的成果的甜頭，從而營造濃郁的教科研氛圍。三做