論述LV的產(chǎn)品類別,風(fēng)格,促銷零售方式

1、論述 LV 品牌產(chǎn)品類別，款式特點(diǎn)，產(chǎn)品風(fēng)格，零售促銷方式091409124這次論文我選擇講解的是 LV路易威登品牌，LV 品牌的創(chuàng)始人是路易威登Louis Vuitton1854 巴黎開(kāi)了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個(gè)世紀(jì)之后，路易 威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌，并且成為上流社會(huì)的一個(gè)象征物。如今路易 威登這一品牌的產(chǎn)品類別已經(jīng)不僅限于設(shè)計(jì)和出售高檔皮具和箱包，而是還涉足時(shí)LV 衣箱T LV時(shí)裝秀。現(xiàn)在的 LV 集團(tuán)已擁有超過(guò)50 個(gè)品牌的產(chǎn)品，主要屬于葡萄酒與烈酒、時(shí)裝與皮革制品、香水與化裝品、鐘表與珠寶、精品零售等幾個(gè)大領(lǐng)域。法國(guó)服飾品牌紀(jì)梵希、意大利皮革商芬迪、瑞士高檔手表

2、品牌豪雅、化裝品零售店絲芙蘭等鋪張品牌行業(yè)的有名品牌先后被納入 LV的麾下。產(chǎn)品類別可以細(xì)分：: Bodegas Chandon (Argentina) 1959 年，主營(yíng)氣泡酒及阿根廷葡萄酒。紐頓 (Newton) 1984 年，主營(yíng)加州葡萄酒。安地斯之階 (Terrazas de los Andes) ：創(chuàng)立于 2022 年，主營(yíng)葡萄酒等。2、時(shí)裝及皮革制品：羅威 (LOEWE)1846 年，主營(yíng)皮革制品、成衣、絲綢飾品及香水。 賽琳 (Celine) 1945 年，主營(yíng)成衣、皮革制品、鞋履、飾品及香水等。3、香水及化裝品 迪奧 (Parfums Christian Dior) ：創(chuàng)立于

3、1947年，主營(yíng)香水、化裝品及保養(yǎng)品等。4、鐘表及珠寶 ：豪雅表 (TAGHeuer) ：創(chuàng)立于 1860 年，主營(yíng)鐘表及計(jì)時(shí)器。尚美 (Chaumet) ：創(chuàng)立于 1780 年，主營(yíng)珠寶、頂級(jí)珠寶及腕表等。5、精品零售 ：絲芙蘭網(wǎng)上商城：創(chuàng)立于 2022 年，主營(yíng)香水、化裝品、保養(yǎng)品及美容用品網(wǎng)絡(luò)銷售等。6D.I：創(chuàng)立于 2022 年，主營(yíng)媒體集團(tuán)，供給財(cái)經(jīng)、音樂(lè)、藝術(shù)及文化等資訊。旗下有七種報(bào)紙雜志LV在服飾方面經(jīng)營(yíng)男女裝，以女裝為主，分為高級(jí)定制和成衣制造，路易威登的款式特點(diǎn)簡(jiǎn)潔，優(yōu)雅，服飾風(fēng)格很簡(jiǎn)潔讓人區(qū)分，從衣服的大膽用色就讓人熱血不羈便是路易 威登的特征，最讓人印象深刻的是他所設(shè)計(jì)

4、的亮麗動(dòng)人花卉圖案，被流行時(shí)尚界譽(yù)為經(jīng)典之作。路易 威登在服裝的形式上并沒(méi)有特定，不過(guò)他的衣服可是會(huì)看人穿喔！稍有不慎，就有可能從貴婦變成村姑，王子變乞丐的危急性特征。 調(diào)研可知 LV過(guò)去只講1996Monogram系列一百周年紀(jì)念，邀請(qǐng)七位時(shí)尚設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)限量款式，在全球掀起瘋狂的收集熱潮，讓路易威登體會(huì)到潮流也有宏大之處。 2022天荒地找了美國(guó)設(shè)計(jì)師 MarcJacobs 加盟，設(shè)計(jì) Vernis發(fā)了過(guò)去從未有過(guò)的服裝系列， Marc文化、根基和經(jīng)典精神所著迷。 Marc要能夠讓人穿出門才是最實(shí)際的，留意設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，揉合個(gè)人的獨(dú)特眼光，威登品牌作為一個(gè)鋪張品牌，一百五。路易威登品牌的零售促銷

5、方式分析先通過(guò)對(duì)得到如下結(jié)論：1歐洲鋪張品消費(fèi)市場(chǎng)低迷。人們追隨拿破侖皇后對(duì)路易威登皮包的寵愛(ài)，以使用克里斯汀 迪奧復(fù)古面料的服飾為榮，仿照杰奎琳肯尼迪粉紅色的香奈爾套裝，然而進(jìn)入 21 世紀(jì)后，歐洲國(guó)家的鋪張品消費(fèi)開(kāi)頭漸漸步入低迷狀態(tài)。2日本消費(fèi)的鋪張品占全球市場(chǎng)份額的41%，幾乎世界上全部的鋪張品牌在日本都可以找到專賣店。 3中國(guó)已成為全球其次大鋪張品消費(fèi)市場(chǎng)。有最數(shù)據(jù)顯示:目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球其次 大鋪張品消費(fèi)市場(chǎng)，占全球鋪張品市場(chǎng)銷售額的12% 4俄羅斯、印度和巴西正成為拉動(dòng)鋪張品市場(chǎng)的主力。鋪張品的消費(fèi)群體，在東西方有比較明顯的差異，歐美國(guó)家的鋪張品消費(fèi)主力是40 歲至60 歲的中

6、產(chǎn)階級(jí)，而在東方這個(gè)群體要年輕十多歲，以30 歲左右的年輕貴為主。在中國(guó)，平均月收入 5000 5 萬(wàn)元之間，年齡在 25-40 歲的高學(xué)歷、高收入的人群是中國(guó)鋪張品消費(fèi)的主要力氣。世界上鋪張品消費(fèi)的平均水平是個(gè)人財(cái)寶的 4%左右，中國(guó)的一些消費(fèi)者，特別是年輕人，卻用40% 甚至更大的比例去追求鋪張品。接著對(duì)消費(fèi)者類型進(jìn)展劃分 1以崇尚共性或留意集體為代表的消費(fèi)2以感情沖動(dòng)型或規(guī)律分析型為代表的消費(fèi)者思維方式維度3以顯示炫耀或功能有用為代表的消費(fèi)者對(duì)鋪張品的理解維度依據(jù)市場(chǎng)的不同以及消費(fèi)者心理各方面的爭(zhēng)辯， 對(duì)LV 零售促銷行為進(jìn)展了分析，得到下面結(jié)論：銷售的方式：1LV 在世界消費(fèi)鋪張品城市

7、設(shè)置專賣店，旗艦店進(jìn)展銷售2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段 3高級(jí)定制銷售。4LV 為鋪張品消費(fèi)群體中的富翁和興的時(shí)尚階層供給與全球同步的最單品，并推出限量版產(chǎn)品， 以滿足這一消費(fèi)層次的需求。LV 促銷手段豐富多彩：1通過(guò)為顧客供給永久的保養(yǎng)修理效勞來(lái)培育忠實(shí)客戶群 2通過(guò)推出限量版，珍藏版的產(chǎn)品系列，以特別時(shí)期推出限量款吸引愛(ài)好特別，寵愛(ài)保藏紀(jì)念的消費(fèi)者，并同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力 3通過(guò)為一些知名的活動(dòng)，競(jìng)賽供給產(chǎn)品和效勞來(lái)擴(kuò)大品牌知名度與影響力，例如：1983 年，路易威登與美洲杯劃艇競(jìng)賽合作， 創(chuàng)立了“路易威登杯劃艇賽 ”4舉辦時(shí)尚派對(duì)，邀請(qǐng)名人，國(guó)際影星參與來(lái)提高自己品牌的號(hào)召力和影響力。 5定期舉辦男女時(shí)

8、裝公布會(huì)來(lái)呈現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)產(chǎn)品 6邀請(qǐng)時(shí)尚人士或國(guó)際影星拍攝廣告大片。LV 始終占據(jù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不僅僅是靠這些促銷手段，還有品牌本身已經(jīng)確立的形象，品牌本身的努力， LV 高度敬重和珍視自己的歷史。品牌不僅以其創(chuàng)始人路易威登的名字命名，還始終繼承了他追求品質(zhì)、精益求精的態(tài)度。150持有一個(gè)品牌，其每一步的進(jìn)展都無(wú)疑是質(zhì)量和治理效率的積存。路易威對(duì)大多數(shù)品牌而言，快速查找到的分店、的分銷源和價(jià)格點(diǎn)是一種誘 惑。而路易威登卻完全不同，這家百年老店始終連續(xù)著其特有的血脈，也 未放棄過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，這就是路易威登在自身戰(zhàn)略定位上的一些獨(dú) 到之處。 LV 在鋪張品領(lǐng)域產(chǎn)品占有核心地位，精湛的工藝、手工精制是鋪張品之所以成為鋪張品的重要緣由，但是僅僅依靠制造工藝是不夠的，消 費(fèi)者需要更多的信息來(lái)