金水天階7月份工作總結(jié)及8月份工作計(jì)劃

1、金水天階7月份工作總結(jié)及8月份工作計(jì)劃（2012年8月10日） 七月份工作總結(jié) 業(yè)務(wù)層面總結(jié) 營銷推廣總結(jié) 七月份項(xiàng)目銷售情況目標(biāo)下的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 政策分析 整體市場(chǎng)分析 競(jìng)品分析 八月份營銷推廣策略 月度營銷推廣總策略 具體執(zhí)行策略安排CONTENTS目錄PART1 七月份工作總結(jié)業(yè)務(wù)層面總結(jié) 營銷推廣總結(jié) 七月份項(xiàng)目銷售分析 業(yè)務(wù)日常工作匯報(bào)一、業(yè)務(wù)層面總結(jié) 每日晨會(huì)、晚會(huì)的召開：早會(huì)主要布置下當(dāng)天工作，激勵(lì)士氣；晚會(huì)主要討論下當(dāng)天客戶情況，梳理下簽約、督促回款工作。周邊競(jìng)品的持續(xù)跟蹤及分析：對(duì)于愚池灣、頤和世家、金海灣、碧水華庭、金水灣項(xiàng)目跟蹤每日成交量，隨時(shí)了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)， 做出相應(yīng)的銷售策

2、略的調(diào)整。銷售獎(jiǎng)懲制度：每周認(rèn)購第一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金150元整，每周認(rèn)購最后一名罰款50元整。新人淘汰制：對(duì)新進(jìn)公司的員工在培訓(xùn)期結(jié)束后，給予半個(gè)月銷售期，沒有銷售則勸退。銷售流程的督導(dǎo)：每天監(jiān)督業(yè)務(wù)員接待動(dòng)線，保證介紹的完整性。二、營銷推廣總結(jié) 整個(gè)7月份，活動(dòng)開展較少，主要做了三個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是大統(tǒng)華巡展，一個(gè)是售樓處現(xiàn)場(chǎng)飲料暢飲活動(dòng)，三是特價(jià)房活動(dòng)。一、大統(tǒng)華巡展活動(dòng) 在大統(tǒng)華商場(chǎng)出入口，設(shè)置展點(diǎn)，派發(fā)項(xiàng)目單頁和扇子，主要時(shí)間集中在周末，吸引來人，展點(diǎn)每天登記約20組客戶，總共累計(jì)約140組，至7月底，總共開展了7天。間接成交2套，是去大統(tǒng)華購物的客戶看見信息后，打電話給正在看房的朋友，形成銷售

3、的。 1、活動(dòng)二、營銷推廣總結(jié)二、售樓處現(xiàn)場(chǎng)飲料暢飲活動(dòng) 凡是每天到訪客戶，飲料可以 暢飲，該活動(dòng)主要為了吸引人氣。三、特價(jià)房活動(dòng) 推出了特價(jià)房活動(dòng)，主要在線下進(jìn)行，因?yàn)殚_發(fā)商不愿意給予短信、廣播、派單、橫幅等支持，所以活動(dòng)只能依靠來訪過的老客戶，進(jìn)行逼定，通過回訪老客戶促進(jìn)成交。整個(gè)活動(dòng)從7.26日開始之后，2629日，總共成交住宅9套。但是30日開始出現(xiàn)短暫性的銷售中斷，因?yàn)闆]有來人的緣故。沒有從各個(gè)媒體、渠道鋪開，所以導(dǎo)致知曉活動(dòng)的人不多，最終近期的一些意向客戶被逼定，后續(xù)沒有新客戶補(bǔ)充。二、營銷推廣總結(jié)2、渠道拓展 派單：在7月下旬大統(tǒng)華巡展期間，在大統(tǒng)華出入口安排派單，在巡展空閑時(shí)間

4、安排去菜場(chǎng)、廣場(chǎng)等派發(fā)傳單，但是由于天氣炎熱，街上人流并不多。 call客：在6月份獲取的金壇市部分客戶電話信息，共計(jì)25000組，繼續(xù)安排業(yè)務(wù)員在空閑時(shí)間進(jìn)行 call客，call客來訪客戶量約為1-2%。大眾媒體投放金壇電視臺(tái)：項(xiàng)目廣告宣傳片的持續(xù)投放。二、營銷推廣總結(jié)3、媒體投放 戶外媒體投放 7月份本項(xiàng)目新增了位于后陽十字街口的戶外大牌，畫面已經(jīng)上街完畢。 之前的位于東門大街的戶外三番板已經(jīng)到期，畫面已撤下，現(xiàn)在在市區(qū)重新挑選新戶外大牌位置。小眾媒體投放網(wǎng)絡(luò)媒體：常州搜房網(wǎng) 信息更新、畫面更換、網(wǎng)絡(luò)軟文金壇山水網(wǎng) 通欄等即將到期，建議續(xù)簽。 山水網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通欄畫面：二、營銷推廣總結(jié)二、營銷

5、推廣總結(jié)售樓處現(xiàn)場(chǎng)重新包裝1、區(qū)位模型的增加 2、材料展示區(qū)的新增二、營銷推廣總結(jié)售樓處現(xiàn)場(chǎng)重新包裝3、現(xiàn)場(chǎng)洽談區(qū)桌椅的更換二、營銷推廣總結(jié)待做事項(xiàng) 下階段希望將售樓處門頭盡快更換完畢以及精神堡壘的盡早完工。還有相應(yīng)的控臺(tái)、背景l(fā)ogo墻的重新包裝。建議8月底之前完工。精神堡壘安裝位置控臺(tái)加高門頭更換背景LOGO墻更換 銷售道具的增加戶型單頁、折頁制作 戶型家配圖已經(jīng)制作完畢，單頁畫面設(shè)計(jì)也已經(jīng)完畢，由于案場(chǎng)現(xiàn)在物料開始缺乏，建議8月底之前印刷完畢。二、營銷推廣總結(jié)三、七月份項(xiàng)目銷售分析1、成交分析本月來人來電數(shù)據(jù)分析7月份本案來人來電數(shù)據(jù) 進(jìn)場(chǎng)累計(jì)來人來電數(shù)據(jù) 本月來電10通，部分是通過網(wǎng)絡(luò)

6、了解本項(xiàng)目的，部分通過工地圍擋，部分通過巡展活動(dòng)，來電咨詢下項(xiàng)目情況。 本月來訪客戶127組主要通過的途徑是工地圍擋、介紹，7月份本項(xiàng)目沒有大型活動(dòng)支持，所以來人量銳減。時(shí)間簽約套數(shù)（套）簽約面積（）簽約金額（元）7月份232674.1817877526進(jìn)場(chǎng)至今708114.1523001201、成交分析住宅簽約數(shù)據(jù)三、七月份項(xiàng)目銷售分析住宅未簽約數(shù)據(jù)時(shí)間未簽約套數(shù)（套）未簽約面積（）未簽約金額（元）進(jìn)場(chǎng)至今91152.247786950三、七月份項(xiàng)目銷售分析與六月成交對(duì)比 本月成交與競(jìng)品對(duì)比 與6月份相比，本項(xiàng)目簽約數(shù)據(jù)基本與上月持平。 周邊競(jìng)品愚池灣上月簽約5套，頤和世家簽約18套，本案簽

7、約23套。1、成交分析車位車庫時(shí)間車位銷售個(gè)數(shù)（個(gè)）車位銷售金額（元）7月份1100000進(jìn)場(chǎng)至今7698000時(shí)間認(rèn)購個(gè)數(shù)（個(gè)）認(rèn)購面積（）簽約金額（元）7月份10139.68681334進(jìn)場(chǎng)至今20263.841297632時(shí)間簽約個(gè)數(shù)（個(gè)）簽約面積（）簽約金額（元）7月份9127.41634124進(jìn)場(chǎng)至今19254.7612524141、成交分析車庫/車位認(rèn)購、簽約數(shù)據(jù)三、七月份項(xiàng)目銷售分析樓棟套數(shù)（套）1#164#06#17#38#4 由于本案1#、8#位置相對(duì)最好，客戶接受度最高，所以成交主要集中在1#、8#。 尤其是1#，金壇人喜歡東面的且最南邊的住宅。1、成交分析7月份認(rèn)購成交樓

8、棟分析三、七月份項(xiàng)目銷售分析面積（）套數(shù)（套）420101-11013124-1276130-1425101110的房源上月共成交13套，由此可以看出，7月份本項(xiàng)目成交中剛需客戶仍然占據(jù)較大比重。接近成交總數(shù)的一半。有部分客戶要求面積段在80-90的兩房，本項(xiàng)目沒有合適產(chǎn)品，客戶又沒辦法接受將近70萬的總價(jià)，所以導(dǎo)致客戶遺失。1、成交分析7月份認(rèn)購成交面積段分析三、七月份項(xiàng)目銷售分析樓棟套數(shù)已售庫存1#10456484#14461386#9925747#132261068#19410886總計(jì)673171452現(xiàn)有庫存情況1、成交分析三、七月份項(xiàng)目銷售分析4#、7#庫存積壓嚴(yán)重，后期要尋找這兩

9、棟樓的突破口。區(qū)位分析區(qū)位分析：目前項(xiàng)目主要客源在金城鎮(zhèn)，占到總來人56%的比例。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中以直溪、朱林、薛埠、指前居多,分別占13%、7%、11%、7%。 因地理和交通因素，直溪客源對(duì)愚池灣接受度高于其它區(qū)域的客源；儒林客源對(duì)頤和世家接受度高于其它區(qū)域的客源。近期鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶被美地藍(lán)庭、頤和世家攔截嚴(yán)重。2、客源分析三、七月份項(xiàng)目銷售分析置業(yè)動(dòng)機(jī)分析：7月份成交中，客戶置業(yè)動(dòng)機(jī)以為子女置辦婚房居多，占40%，其余基本是剛需，首次置業(yè)，占40%，改善型也開始增多，占30%置業(yè)動(dòng)機(jī)分析三、七月份項(xiàng)目銷售分析2、客源分析樓層分析：7月份成交的23套房源中，其中10F以上的18套，占70%，主要原因

10、是低樓層去化較好，沒有選擇余地，其次近期客戶置業(yè)主要以為子女準(zhǔn)備婚房，要求較高導(dǎo)致，再次由于7月下旬推出特價(jià)房，所以帶動(dòng)了高樓層的去化。樓層分析三、七月份項(xiàng)目銷售分析2、客源分析客戶總結(jié)三、七月份項(xiàng)目銷售分析2、客源分析本案客戶基本分為兩種，其中56%為首次置業(yè)，44%為改善型購房。客戶基本以私營業(yè)主、公務(wù)員、企事業(yè)單位員工為主。7月份客戶主要以金城鎮(zhèn)城西為主，西崗鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶為輔。薛埠鎮(zhèn)11%直溪鎮(zhèn)11%市區(qū)城西（金城鎮(zhèn)、 西崗鎮(zhèn)）56%指前鎮(zhèn)11%朱林鎮(zhèn)7%七月份總體工作總結(jié) 7月份本案在金壇地區(qū)銷售排名第四，排名第一的是碧水華庭（成交均價(jià)4300元/ ），排名第二的是華達(dá)名都（成交均價(jià)44

11、00元/ ），兩個(gè)項(xiàng)目都銷售多層，排名第三的是金江苑，拆遷安置社區(qū)，實(shí)際我們項(xiàng)目銷售位列第三（成交均價(jià)6300元/）。在城西我們暫時(shí)性的領(lǐng)先，但是頤和世家在積極尋找對(duì)策，后期要密切關(guān)注。 成交未有大幅度提高原因分析1、金壇整體市場(chǎng)較為低迷，市場(chǎng)銷售氛圍慘淡；2、金壇總體客戶量不足，且客戶觀望情緒濃厚；3、樓盤同質(zhì)化嚴(yán)重，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；4、周邊競(jìng)品突然發(fā)力，調(diào)整價(jià)格，模仿本案，做特價(jià)房，搶占市場(chǎng)份額；5、天氣炎熱，沒有良好的營銷節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)配合；6、特價(jià)房活動(dòng)沒有做線上大面積推廣，媒體沒有鋪開。PART2 目標(biāo)下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)政策分析 整體市場(chǎng)分析 競(jìng)品分析一、政策分析官方7月四度表態(tài)重申堅(jiān)持調(diào)控

12、 為了避免市場(chǎng)上充斥的不實(shí)消息影響購房者預(yù)期，官方不僅在上半年的時(shí)間內(nèi)6次發(fā)聲澄清樓市傳聞并重申堅(jiān)持調(diào)控，僅7月以來，就四度表態(tài)絕不放松調(diào)控。7月7日溫家寶總理在常州調(diào)研時(shí)表示，必須堅(jiān)定不移做好調(diào)控工作，把抑制房地產(chǎn)投機(jī)投資性需求作為一項(xiàng)長期政策。國家統(tǒng)計(jì)局在7月13日的新聞發(fā)布會(huì)上指出，房地產(chǎn)調(diào)控不能放松。國土資源部部長徐紹史在7月17日表示，將繼續(xù)堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖。加上6月多部門的密集喊話，短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，國家相關(guān)部門已經(jīng)進(jìn)行了近10次堅(jiān)決不放松房地產(chǎn)調(diào)控的表態(tài)，可以看出，房產(chǎn)調(diào)控的政策指向是十分明確的，而密集表態(tài)將會(huì)徹底打消地方政府松綁的試探行為。6月19日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部再次重

13、申要求“堅(jiān)定不移落實(shí)房地產(chǎn)調(diào)控各項(xiàng)政策措施”，而這已是住建部年內(nèi)第三次向市場(chǎng)“喊話”。一、政策分析上海樓市調(diào)控出重拳 上海日前發(fā)布通知要求，嚴(yán)格執(zhí)行差別化住房信貸、稅收和住房限售政策，并在下半年開展房地產(chǎn)調(diào)控政策執(zhí)行情況檢查。業(yè)內(nèi)人士稱，接下去，各地將學(xué)習(xí)上海好榜樣，算得上是新一輪調(diào)控的開始了。 曹建海，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，現(xiàn)任中國社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員、中國社會(huì)科學(xué)院國際投資研究中心學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任、中國社會(huì)科學(xué)院研究生院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。我們應(yīng)該在“十二五”期間盡快推進(jìn)房產(chǎn)稅制度，擴(kuò)大房產(chǎn)稅的試點(diǎn)，特別是要利用近期建設(shè)部對(duì)40個(gè)城市的房產(chǎn)信息的聯(lián)網(wǎng)，利用這樣一個(gè) 技術(shù)制度、技術(shù)方法，爭(zhēng)取在40個(gè)

14、城市里推進(jìn)房地產(chǎn)稅的試點(diǎn)，這就使得我們的房地產(chǎn)調(diào)控制度化、長期化，把行政調(diào)控爭(zhēng)取到經(jīng)濟(jì)調(diào)控上來 。 一、政策分析7月份常州商品房成交量情況常州成交量平穩(wěn)上升，眾多樓盤以價(jià)換量。一、政策分析總結(jié)：風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存國家政策繼續(xù)收緊，但是整個(gè)金壇價(jià)格有所下調(diào)，導(dǎo)致成交量上揚(yáng)。我們的解決思路是特價(jià)房活動(dòng)持續(xù)，且加大線上推廣力度，加大優(yōu)惠力度，吸引眼球，加大成交量。二、整體市場(chǎng)分析（金壇）1、金壇目前在售樓盤信息 區(qū)域分布城西、城東樓盤集中分布本案愚池灣頤和世家美地藍(lán)庭親親家園城西金海灣金水灣左鄰右里華達(dá)名都碧水華庭名仕家園書香苑城東在售樓盤物業(yè)類型、價(jià)格分析：區(qū)域代表項(xiàng)目物業(yè)類型 均價(jià)主力面積（）主力總

15、價(jià)（萬元）城西頤和世家小高層、高層600014088愚池灣小高層、高層6800152104美地藍(lán)庭多層55008858親親家園（售罄)小高層、高層370013075城中金海灣小高層、高層7700180144城南城南花園多層588013580城開半島花苑小高層、高層、多層520012063城北鳳凰城小高層、高層470012025競(jìng)品二、整體市場(chǎng)分析（金壇）區(qū)域代表項(xiàng)目物業(yè)類型 均價(jià)主力面積（）主力總價(jià)（萬元）城東名仕家園小高層、高層580013070金水灣小高層、高層560011866華達(dá)名都多層44009643碧水華庭小高層、高層、多層430011065金谷華城小高層、高層、多層4400992

16、5書香苑（售罄）小高層、高層、多層250011028翠提灣（售罄）小高層、高層、多層260011832左鄰右里多層520014083新加坡胡姬花園多層560011061圣東福地花苑小高層、高層、多層57009853華庭嘉園小高層、高層550011060二、整體市場(chǎng)分析（金壇）競(jìng)品目前金壇市區(qū)市場(chǎng)主要在售項(xiàng)目為16個(gè)，本案主要競(jìng)品為愚池灣、頤和世家、金海灣、美地藍(lán)庭。二、整體市場(chǎng)分析（金壇）2、金壇市七月份商品房成交數(shù)據(jù) 整個(gè)金壇七月份成交商品房302套，其中拆遷安置房、經(jīng)濟(jì)適用房約60多套。7月份下旬較上旬、中旬成交量有所上升。整個(gè)金壇商品房去化面積段集中在100-130，兩房總價(jià)集中在45-

17、50萬左右，三房總價(jià)集中在65-70萬。本案在售兩房總價(jià)集中在65-70萬，三房總價(jià)集中在80-90萬。1、頤和世家期 發(fā) 展 商： 金晟實(shí)業(yè) 位 置： 西門大街南側(cè) 占地面積：9萬 建筑面積： 20萬 產(chǎn)品類型：小高層、高層 當(dāng)前報(bào)價(jià)：6000元/平米 當(dāng)前主力面積：140 當(dāng)前主力總價(jià)：88萬891015161718注： 為一期售罄房源三、主要競(jìng)品個(gè)案分析7.1-7.67.7-7.137.14-7.207.21-7.277.28-7.31頤和世家147607月份頤和世家總銷售18套，具體情況如下：銷售面積段如下：面積段套數(shù)60-70左右1118-140左右15180左右2三、主要競(jìng)品個(gè)案分

18、析三、主要競(jìng)品個(gè)案分析銷售分析： 5月、6月，頤和世家銷售情況一般，7月份做了明顯的策略調(diào)整。首先，新招了業(yè)務(wù)員，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，7月20日開始做特價(jià)房，主攻15、16號(hào)樓，推出5套特價(jià)房，特價(jià)房均價(jià)5400，當(dāng)天簽約5套。7月下旬簽約11套。其中包括10#景觀房。近期，二三線樓市回暖的情況下，直接打價(jià)格戰(zhàn)，掛出樓梯掛幅，5200元/起。對(duì)我們現(xiàn)場(chǎng)銷售直接造成困難。2、愚池灣123456 發(fā) 展 商： 常州華毅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 位 置： 金壇市南環(huán)一路8號(hào) （華羅庚實(shí)驗(yàn)學(xué)校對(duì)面） 占地面積： 2.8萬 建筑面積： 9萬 產(chǎn)品類型： 小高層、高層 當(dāng)前報(bào)價(jià)： 6800元/平米 當(dāng)前主力面積：15

19、2 當(dāng)前主力總價(jià)：104萬 總套數(shù)：515套三、主要競(jìng)品個(gè)案分析5.1-5.65.7-5.135.14-5.205.21-5.275.28-5.31愚池灣01121銷售面積段如下：7月份愚池灣總銷售5套，具體情況如下：面積段套數(shù)112左右3125左右1153左右1三、主要競(jìng)品個(gè)案分析銷售分析： 該項(xiàng)目地理位置與本案相仿，周邊配套齊全。物業(yè)類型與本案一致，是本案的長期競(jìng)品之一。 每日來人量約在3組，今年銷售一直不理想，每個(gè)月都在個(gè)位數(shù)徘徊，開發(fā)商不愿意調(diào)整價(jià)格，誠然，從我們的眼光看出去，他的位置、產(chǎn)品確實(shí)值那個(gè)價(jià)格，但是由于金壇特殊的看房群體，只比較價(jià)格、戶型，不在乎其他，所以導(dǎo)致愚池灣銷售緩慢

20、。三、主要競(jìng)品個(gè)案分析 成交價(jià)格對(duì)比項(xiàng)目名稱表價(jià)均價(jià)（元/）成交均價(jià)（元/）金水天階67436300愚池灣68006600頤和世家60005800金海灣80007600三、主要競(jìng)品個(gè)案分析 從7月份城西各樓盤成交量分析，成交價(jià)格對(duì)于項(xiàng)目成交量有較大的影響，現(xiàn)階段客戶對(duì)于價(jià)格的敏感程度非常高，價(jià)格與量成反比。 本月周邊長期、較強(qiáng)競(jìng)品頤和世家成交18套，愚池灣成交5套，金海灣成交12套，本案成交23套。在短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，頤和世家、金海灣都在沖刺，力爭(zhēng)盡快吸收市場(chǎng)上的量，因?yàn)樗麄兌济靼捉饓@個(gè)市場(chǎng)，購買力就這么多。所以開始先動(dòng)價(jià)格。在區(qū)位、周邊配套、在售面積段、價(jià)格等方面，本案都沒有特別明顯的優(yōu)

21、勢(shì)下，我們?nèi)绾伟蚜颗苌先?，一直是我們的首要問題。三、主要競(jìng)品個(gè)案分析競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)：八月份的營銷推廣方向？八月份營銷推廣方向 整體市場(chǎng)低迷，客戶觀望情緒濃烈厚 從近期房產(chǎn)調(diào)控政策和信貸釋放信息可以看出，政府對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控將會(huì)延續(xù)，客戶觀望情緒將會(huì)持續(xù)。房產(chǎn)稅有可能出臺(tái)，加劇客戶觀望。 從整個(gè)金壇樓市來看，由于大部分客戶購買力有限，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶本項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不深，需要先把客戶吸引過來。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 更重要是的，本項(xiàng)目所在的區(qū)域內(nèi)存在多個(gè)區(qū)位、地段、產(chǎn)品面積甚至價(jià)格都相類似的樓盤，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。項(xiàng)目營銷推廣方向：1、重點(diǎn)抓取市場(chǎng)上購買意愿較高的剛需客戶，特別是市

22、區(qū)的剛需客戶。2、營銷推廣主訴求側(cè)重產(chǎn)品品質(zhì)的傳達(dá)，形成市場(chǎng)差異化。3、通過活動(dòng)奪人眼球，促進(jìn)成交。PART3 八月份營銷推廣策略 營銷總策略 策略執(zhí)行安排八月份營銷總策略1、調(diào)整階段營銷思路和方法，絕不能陷入周邊的價(jià)格戰(zhàn)，即使實(shí)際成交價(jià)格下來了，也要做到明升暗降。2、利用重新包裝過的售樓處，拉升項(xiàng)目形象，形成差異化，給客戶傳遞不一樣的感覺。3、主抓市區(qū)剛需客戶，通過一系列活動(dòng)與渠道執(zhí)行搶奪市場(chǎng)客戶。營銷總策略： 主攻市區(qū)，主抓剛需，品質(zhì)致勝，價(jià)格其次八月份營銷戰(zhàn)術(shù)策略戰(zhàn)術(shù)：特價(jià)房重點(diǎn)推薦巡展、派單持續(xù)執(zhí)行回饋老客戶加大力度短信大面積投放活動(dòng)爭(zhēng)取每周一次“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”8.18.88.158.22

23、8.29戶型單頁畫面更新、制作樣板房裝修清水樣板區(qū)制作八月份營銷推廣總體流程圖派單團(tuán)購洽談老客戶回饋老客戶回饋小型奧運(yùn)會(huì)大統(tǒng)華巡展小型奧運(yùn)會(huì)小型奧運(yùn)會(huì)小型奧運(yùn)會(huì)戶外看板確認(rèn)具體策略執(zhí)行安排一、工作重點(diǎn) 樣板房裝修 在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，購房者對(duì)于產(chǎn)品戶型無法改動(dòng)表示不滿，現(xiàn)階段常規(guī)的營銷手段和業(yè)務(wù)員說辭對(duì)于客戶說服非常吃力。而且，有個(gè)別競(jìng)品對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行攻擊，使客戶對(duì)于我們項(xiàng)目的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了懷疑，因此，我們需要在產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)上尋求突破。樣板房在哪里？ 工作推進(jìn)：1、售樓處門頭更換；2、背景l(fā)ogo墻及控臺(tái)的及時(shí)安裝；3、戶型單頁、DM單、折頁、樓書畫面確定并制作完成；4、樣板房裝

24、修。二、媒體工作的推進(jìn)1、戶外大牌的選取。并設(shè)計(jì)畫面，畫面上街。 由于金水天階項(xiàng)目之前在東門大街的三翻板及LED屏已經(jīng)到期，所以建議尋找更好的戶外看板，建議選取沿河西路戶外大牌（面對(duì)金沙廣場(chǎng)），位于沿河西路一側(cè)（距項(xiàng)目不足1KM），面向金沙廣場(chǎng)，周邊有金沙廣場(chǎng)、人民醫(yī)院、大統(tǒng)華、步行街、花都百貨、金沙影城等，人流車流量大，可視度高。具體策略執(zhí)行安排2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處冷飲節(jié)繼續(xù)推行，吸引來人。3、金壇零距離洽談，選取通欄，增加軟文，進(jìn)行負(fù)面炒作，增加人氣。4、山水網(wǎng)房產(chǎn)信息通欄續(xù)約，畫面進(jìn)行更換。5、山水網(wǎng)通稿、發(fā)帖。6、電視宣傳片將要到期，建議更換畫面，持續(xù)投放。具體策略執(zhí)行安排三、活動(dòng)營銷工作的

25、推進(jìn) 針對(duì)剛需客戶，做親民互動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間2012年8月18日、2012年8月19日、2012年8月25日、2012年8月26日活動(dòng)地點(diǎn)金水天階售樓處活動(dòng)主題金壇首屆小型奧運(yùn)會(huì)活動(dòng)內(nèi)容飛鏢比賽、吃西瓜比賽、跳繩比賽、超市大贏家、瘋狂搶錢比賽具體策略執(zhí)行安排具體策略執(zhí)行安排活動(dòng)流程 制作宣傳海報(bào)，針對(duì)四天不同的比賽項(xiàng)目，至現(xiàn)場(chǎng)售樓處報(bào)名。報(bào)名截至日期8月17日。8月18日：上午10點(diǎn)飛鏢比賽；下午3點(diǎn)吃西瓜比賽。當(dāng)天來訪客戶可買一元一瓶的飲料，1人最多買5瓶。8月19日：上午10點(diǎn)跳繩比賽；下午3點(diǎn)喝啤酒比賽。當(dāng)天來訪客戶可買一元一包的洗衣粉，1人最多買2包。8月25日：超市大贏家，當(dāng)場(chǎng)展示物品

26、，誰的價(jià)格和真實(shí)價(jià)格最接近，則為贏，且猜對(duì)的物品免費(fèi)贈(zèng)送，不參與U盤贈(zèng)送。當(dāng)天來訪客戶可買5元一瓶的品牌色拉油（小瓶裝），1人最多買2瓶。8月26日：瘋狂搶錢比賽，一堆硬幣，單手一把能抓多少，送多少錢；當(dāng)天來訪客戶可買0.5元/斤的東北大米，1人最多買10斤。四、渠道拓展工作的推進(jìn)1、針對(duì)性派單：市區(qū)學(xué)校、菜場(chǎng)、醫(yī)院、八佰伴、蘇果超市、大統(tǒng)華、司馬坊步行街的派單。2、市區(qū)商超巡展：大統(tǒng)華巡展。3、call客：通過移動(dòng)、電信、聯(lián)通爭(zhēng)取購買有效電話，進(jìn)行call客。4、特價(jià)房：特價(jià)房活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，帶動(dòng)持續(xù)銷售很重要。 具體策略執(zhí)行安排5、老客戶的膜拜：對(duì)已購客戶，保持聯(lián)系，準(zhǔn)備小禮品，在老業(yè)主生日的時(shí)候看望老業(yè)主。6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街：每周安排兩天去城西鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行掃街活動(dòng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)集中區(qū)，每戶派發(fā)小禮品、宣傳頁，詢問是否有購房意向。7、公積金對(duì)賬單：9月15日，公積金管理中心每年會(huì)發(fā)放對(duì)賬單，可以借機(jī)植入廣告。推廣項(xiàng)目。總共12萬份，一次性發(fā)放，具體策略執(zhí)行安排具體策略執(zhí)行安排五、業(yè)務(wù)工作的推進(jìn) 每天早晨開晨會(huì)，明