最新建材公司業(yè)務(wù)員工作計劃1

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4最新建材公司業(yè)務(wù)員工作計劃1在20_年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差.總結(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率.20_年的工作計劃如下、一對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.二在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.三要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多

2、樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.四今年對自己有以下要求：1:每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶.2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶.4:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法.6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.7:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做

3、人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù).8:自信是非常重要的.要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).9:和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷_業(yè)務(wù)技能.10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤.以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服.為公司做出自己最大的貢獻(xiàn). PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4最新建材公司業(yè)務(wù)員工作計劃12新的一年已經(jīng)開始，為了更好更全面的開展20_年度的工作.現(xiàn)

4、制定工作劃如下：一工作目標(biāo)：1:堅定信念，加強(qiáng)自信積極樂觀的工作態(tài)度2:不斷學(xué)習(xí)充實自我，提高自身素質(zhì)3:潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，做到及時跟進(jìn)回訪.4:開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象.5:分析市場對市場情況要有正確的認(rèn)識.6:工作記錄每周一小結(jié)，每月一大結(jié).二實施策略1:堅定信念.靜下心，快速融入、學(xué)習(xí)進(jìn)步.先做自己該做的，后做自己想做的.自信是非常重要的.要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).2:加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng).加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗.利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，不斷學(xué)習(xí)行

5、業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù).并結(jié)識各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏.3:客戶資源，全面跟蹤和開發(fā).對于老客戶，要保持關(guān)系.潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象.前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案.客戶遇

6、到問題，不能置之不理.一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù).4:市場分析，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，每月做好市場調(diào)研工作，熟悉當(dāng)前產(chǎn)品行情、銷售量、各地需求，做到知己知彼.根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù).對于自己負(fù)責(zé)的_市場，進(jìn)行梳理匯總.對_各縣市的工地、園林綠化工程做到心中有數(shù)，及時聯(lián)系溝通.根據(jù)客戶可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷墻磚，如我公司的自保溫砌塊、內(nèi)外墻砌塊.對于市政園林工程重點推水工磚、花盆磚、仿石材地磚等.5:做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項.做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié).及時反思自己工作中的不足，以便改進(jìn).做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn).20_年的工作已接近尾