訂貨會發(fā)言講話演講2022

1、第15頁共15頁訂貨會發(fā)言講話演講2022尊敬的董事長、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、大家上午好!今天我們又一次迎來AVIVI_年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得AV

2、IVI能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做AVIVI個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要;第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨著市場的

3、競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統(tǒng)的導購不能滿足現在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。在銷售中，我曾經在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌AVIVI，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風格特點是簡約個性、時

4、尚、女性化、適合OL以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。第三：VIP管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯單提成外獎勵_元，三件聯單除提成外獎勵_元，四件聯單除提成外獎勵_元。另外將購買商品的顧客進行VIP登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，并有新款上柜時電話進行通知。第四：網絡數量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的

5、眼光訂貨，貨品要豐富，數量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優(yōu)化組合。也就是門店根據客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風險系數，將貨品進行集中，調撥，我個人認為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為AVIVI是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié)性較強，產品生命周期較短，為此。賣場內隨著公司波段上貨，新品將不斷產生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。這是我經營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經常的溝通探討以便更好的解決問題。最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡匯報

6、的三句話來描述我們現在的AVIVI，“入軌定位準確，運行狀態(tài)良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預祝本次訂貨會圓滿成功訂貨會發(fā)言講話(二)尊敬的各位領導，各位朋友們：大家好!我是_-_，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-_新品訂貨會，并作為_-_有限公司經銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝_-_公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與_-_公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽

7、城第一。能夠取得這樣的成績，首先感謝_-_公司各級領導大力支持和_-_勇于創(chuàng)新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實是這樣，態(tài)度端正了，有強烈的

8、進取的事業(yè)心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。我還想說的是品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，_-_知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-_品質好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒洜I思路，選擇_-_是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-_合作前景會更加美好，_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!訂貨會發(fā)言講話(三)各位領導、各位來賓以及各位同仁：大家好!在這

9、春光明媚，萬物更新的日子里，我們迎來了聊城市煙花爆竹訂貨會的召開。在此謹讓我代表我們魯陽公司向一貫關心支持我們公司發(fā)展的各級領導、同行企業(yè)表示誠摯的謝意!我們夏津縣魯陽花炮有限公司始建于_年_月，坐落于魯西北夏津縣城西_國道北側，地理位置優(yōu)越，交通方便。整個廠區(qū)占地約_畝，現有職工_多人，其中，大專學歷以上_人，技術研發(fā)人員_人，安全管理人員_人，高級職稱_人，初、中級職稱_人。主要從事組合煙花類、噴花類、旋轉類、升空類、旋轉升空類、吐珠類、線香類、煙霧類、造型玩具類、架子煙花類、爆竹類產品的生產。年產值_萬元以上。_年度在公司全體人員努力下，公司先后被評為“市安全生產先進單位”、“安全文化建

10、設示范企業(yè)”、“優(yōu)秀班組建設示范企業(yè)”、“山東省三星級誠信企業(yè)”“山東省以及河北省收消費者歡迎企業(yè)”等殊榮。當然公司的發(fā)展與進步永遠都沒有終點，我公司將一如既往的認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理、全員參與、持續(xù)改進”的方針政策，在各級領導的指導下把公司各項管理工作落到實處，要努力營造全員參與的企業(yè)文化氛圍。同時希望各級領導以及各位行業(yè)同仁蒞臨公司指導、交流工作。最后預祝本次訂貨會圓滿結束!謝謝大家!訂貨會發(fā)言講話(四)各位來賓，你們好!鼓掌歡迎你們來到_企業(yè)，相信在你們的積極參與下，本企業(yè)的_秋冬訂貨暨代理商營銷研討會，將會取得圓滿的結果!我們有足夠的理由相信，_企業(yè)因為有大家的精誠合作

11、，_的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點!鼓掌這是一個_的盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多已經熟識多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對_的認同，感謝大家對_的支持!同時，也感謝大家對_的寬容!、大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個，是的，_企業(yè)直至現在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的發(fā)展過程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當一段路程，而在此過程中產生的或大或小的問題，卻無不困擾著企業(yè)，也困擾著_的點區(qū)經營者們，不過，正因為我們大家共同的信念，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，_企業(yè)在競爭如此激烈的市

12、場中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌_年的春夏，由于暖冬導致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑，過于保守和過于激進的企業(yè)，分別在產品供應或者庫存結構上，出現了嚴重的問題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供應和庫存結構雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌_春夏，是_思索的季節(jié)，也是_為秋冬，為未來積聚力量的季節(jié)，在這個季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經過認真的研討，各個部門都認真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對于企業(yè)的發(fā)展，意義深遠：我們確定了_的風格：我們透過現在各運

13、動時尚品牌對奧運主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運動和生活的緊密聯系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質有較高要求的中高檔群體，所以，時尚的設計理念，不斷提升的品牌品位，以及產品品質，將會是運動時尚類服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經著手建立一個良好的集研發(fā)，生產以及品控一體的平臺!我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了_企業(yè)的引導責任以及服務職能，對于品牌的運作，企業(yè)擔負著引領市場的責任，而對于_品牌這個共同的事業(yè)，企業(yè)擔負的，更多的是服務職能!那就是，以時尚的設計，完善的品質，高速反應的供貨平臺來達到企業(yè)，點區(qū)運營商，終端，以

14、及消費者的雙贏，三贏，甚至四贏!而這，僅僅是企業(yè)修煉內功的第一步!我們在完善這一步的基礎上，將會繼續(xù)完善與市場息息相關的銷售技術輸出端口，以真正提升_的終端銷售能力，做到決勝終端!鼓掌我們明白了在這個生態(tài)位下，企業(yè)應該怎么做：_企業(yè)將自己清晰轉自：地定位在品牌的擁有者以及生產廠家的位置，這個位置使我們更加明確了我們是上游供應商和下游渠道商的紐帶，而正是這個紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關于如何完善這個職能的系列探討我們明白了企業(yè)肩負的使命首先是對產品品質的全權責任，而這一點首先對上游供應商，外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點上，企業(yè)將采用兩種手段達到效果，第一，企業(yè)增加了生產技術部這個職能部門，該

15、部門將對上游供應商以及外協(xié)加工廠進行嚴格的選擇以及管控，將對面料以及外協(xié)加工的品質以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產品進行周密的分析及排單計劃，做到準確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應鋪平道路。我們明白產品的品質保障更重要的是自身：對此，本企業(yè)的生產部門已經做了周密的計劃，并在生產的制度化標準化上不斷提升，針對基礎工人流動性大的特點，我們的生產部門，將強化中層管理人員的素質培訓以及崗位職責，形成穩(wěn)定的技術管理層，同時，形成流程標準，提高每個流程的管控職能。我們還明白了品質控制的

16、最終環(huán)節(jié)在于對產品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環(huán)節(jié)在于銷售部門對產品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過制度改變和責任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責任加以明確，為渠道的產品品質保障把好輸出關。在產品的供應的時效上，企業(yè)將力求做到最及時，最準確：在這一點上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產生，或者有足夠的自營終端而且準備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產品隨時都有現貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業(yè)將根據此次訂貨會的結果以及產品特點進行合理的季前備貨，同時將根據產品由北及南的鋪貨順序，收集北方產品面市反映，加大備

17、貨力度，為此，請各位在訂貨時，充分結合本區(qū)域特點，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產部門工作熱情，同時對生產部門供貨的時效嚴格考評，以保障出貨速度。改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會議上，企業(yè)的營銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務的目的：服務于市場，服務于渠道，服務于消費者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領時尚的設計，更優(yōu)質的產品，更及時準確的物流使企業(yè)，運營商共同發(fā)展，使消費者認可，接受直至喜歡_!在此，我再一次感謝大家!同時，我要告訴大家的是：_企業(yè)的真正財富，并不是擁有多少資產，_企業(yè)真正的財富

18、，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是_企業(yè)擁有不斷完善，不斷進步的意識，第三，是_企業(yè)上上下下工作人員，對企業(yè)的忠誠以及付出!我堅信，_企業(yè)將一步步的，堅實的，與大家共同發(fā)展!訂貨會發(fā)言講話(五)尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們：大家晚上好!在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦20_秋季產品服裝秀就將拉開帷幕。借助這個機會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來!_年，對諾曼琦來說是取得輝煌業(yè)績的一年。在國內外低迷的經濟環(huán)境中，諾曼琦人同心協(xié)力、共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的

19、大型培訓會;在激烈的市場競爭中，諾曼琦適時推出了雙品牌戰(zhàn)略，兩個品牌從設計、生產到營銷，都取得了跨越性的發(fā)展，經營業(yè)績穩(wěn)步增長，品牌形象煥然一新，順利實現了銘瑜公司新五年發(fā)展規(guī)劃開局之年的各項戰(zhàn)略目標!在這里，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領導、各界朋友、全體代理商、全體加盟商，表示最真摯的感謝!凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年!_年是諾曼琦新五年發(fā)展規(guī)劃的第二年，諾曼琦將走進新的發(fā)展階段。根據公司的品牌發(fā)展規(guī)劃，從今年春季開始，諾曼琦淑女品牌和諾曼琦時尚品牌將分開獨立運營，可以預期，透過我們全體諾曼琦人的努力進取，我們的品牌競爭力將更加強大，我們的市場前景將更加美好!在新的一

20、年里，順應經濟形勢的變化和行業(yè)競爭的新特點，諾曼琦將穩(wěn)步推進各項工作，打造品牌核心競爭力，穩(wěn)步實現品牌的決定性飛躍。諾曼琦的產品設計由兩個團隊分別負責，依據品牌定位進行產品開發(fā)，增加產品的市場競爭力;營銷中心將加大執(zhí)行力度，落實20大重點工作，真正為客戶做實事，更好地服務終端客戶。在_年，諾曼琦的銷售目標是比_年增加_%以上，這意味著，在充滿希望的_年，諾曼琦終端店鋪的業(yè)績將大幅度提升。為了實現豬年的騰飛，實現_%以上的增長，讓我們滿懷激情，共同努力，把諾曼琦事業(yè)推向新的高度，鑄造諾曼琦品牌的新輝煌!最后，預祝本次會議圓滿成功，祝愿大家在新的一年里，龍精虎威，萬事順意!訂貨會發(fā)言講話演講202

21、2（二）離自己越近的東西，往往看得越不清楚，正所謂“欲知人者，必先料己之短長”這時正確認識自己尤為重要，認識自己，才能認識他人，認識社會，最終走向成功之巔、相傳，在吳國和西晉滅吳時期，有一位叫周處的人，他為人性情暴躁，縱情肆欲，常常為禍鄉(xiāng)里，使村民苦不堪言。于是就把他和山上的猛虎、水里的蛟龍合稱為“三害”。一天，周處看到一些老人圍坐在一起愁眉不展，問過后才知是猛虎和蛟龍又來興風作浪，周處聽后就說：“我去除掉他們”之后就邁著大步離去了。過了一段時間，村民見周處一去不回，以為他與猛虎、蛟龍同歸于盡，十分欣喜?？蓻]成想，他卻帶著蛟龍、猛虎的尸首趕了回來。后來周處才知道原來自己也是“三害”之一，就下定

22、決心，痛改前非，最后終于除了自己這一害，得到了鄉(xiāng)鄰的贊揚和擁護。從古至今，人無完人，只有學會全面看待自己，才能有所進步，找準自己的位置，使自己更加成功。自知者明，自勝者強，人只有正確認識自己才有可能成為了不起的人。雖說如此，但依舊有許多人認不清自己，生活在一個自己偽造的虛擬世界里，看不到自己的本來面貌。有時候，生活就像一面鏡子，映射出了你行為的點點滴滴，而這面鏡子，別人可以更清楚地看到鏡面上的污濁，真正可以使鏡面光潔的，只有你自己!總而言之，人只有認識到自己的問題，才可以完善自我，孔子云：“吾日三省吾身”難道不引人深思嗎?把自己的優(yōu)點發(fā)揚光大，讓自己的缺點無處遁形，多聽取別人的意見，這樣你就會

23、提升自我，在人群中脫穎而出，成為海面上升起的一顆新星。其實有時，在空閑的時間里，你能自我反省出很多東西，仰望星空，看著宇宙鬼斧神工的杰作，你會思考許多事情。“不己知者，焉能知人?”只有學會了認識自己，才能看透常人所無法看透的東西，這也不失為一種“學問”。而我們就是在這種“學問”中成長，逐步成為對社會、對人民有用的人。像我們這一代的年輕人，都缺少自我反省的能力，我們應從現在開始，嚴格規(guī)范自己。從小事做起，從生活做起，成為祖國新一代的接班人。為了祖國的發(fā)展和建設奉獻自己的力量，我始終相信，我可以!認識自我建立信心演講稿(二)眼睛是心靈的窗戶，因此人們把世上美好盡收眼底?？晌覀儏s忘記仔細瞧瞧我們的心

24、靈是否也如此美好。我想看清自己，只為我能更快樂的活著?？梢肟辞遄约海抑荒苷f沒那么簡單。不然為什么那些人會糾結，會郁悶，會犯病，會輕生?人生來自私，人也生性惡劣!其嚴重程度只在控制力強弱與否!我想看清自己，只為我不再愧疚，不再像險惡的人心低頭!我不想看起自己，因為我不覺得我與別人的地位有何不同。我也想要燦爛的人生，我不想一輩子碌碌無為。我想我雖不能改變世界，可我一心想要改變命運!可自負的我照樣讓我畏懼，我害怕我的夸夸其談，害怕我的夜郎自大，更害怕我的不自量力。我知道未來沒有想象中美好，社會也沒想象中光明，我害怕我的“初生牛犢不怕虎”帶我進入無盡深淵!我不知我的時而冷漠時而熱情從何而來，我不想

25、把它歸結于所謂的青春。因為青春屬于美好，我的冷漠與熱情只是一種不成熟的表現，而我卻真的討厭這種不成熟。糾結如我，會在因一時莽撞做下瘋狂的事后拼命說服自己那不是自己的錯，可深深的自責一遍又一遍的折磨自己。我已變得不知對錯!盡管一次又一次的告誡自己不要在乎別人的看法，可越是如此，心中就越在意?？傆X得別人口中的閑言碎語總是說的自己，每每誤會解開則會陷入更深的焦慮。而這樣的的人生只叫我越加難受。我想，我是病了。真是無可救藥!心若是小了，走在哪里都是死胡同!我只愿有一天我能打開心扉，看看真正自己。我想活的快樂，做欣賞春暖花開的那個人。把心打開包容一切不美好的，釋放那個陰郁的自己。我想讓自己過得快樂，也想

26、給別人帶去幸福!世界如此美妙，我卻如此暴躁，這樣不好.不好!正如林清玄所說;一個人面對外面的世界時，需要的是窗子;一個人面對自我時，需要的是鏡子。我想要一面鏡子，讓我看清自己。把迷茫甩開，把自卑，自負都甩開!我要活的快樂!看清了世界，美景盡收眼底;看清了自己，方敢問路在何方!認識自我建立信心演講稿(三)剛剛跟熱鬧喜慶的新年道別的我們，這一回頭，又迎來了新學期的開始。在鳥語花香、萬物復蘇的春天里，我們還未細細觀賞芽的嫩、細細享受春的暖，我們就背起了書包，向著學校的大門邁步前進。在這個新學期中，我們，八年級的學生們將承擔著兩個重大的任務：生物、地理中考。為了考到理想的成績，取得完美的勝利，所以，現

27、在的我必須比以前更用功，更努力地去學習。老師說：“學習，要回首過去、把握現在、計劃未來。”回首過去，是指不僅要把學過的知識整理好，還要總結自己的學習情況，反省自己所犯過的錯誤，及時糾正。對于上個學期來說，我，不僅沒有一步一步向前進，還兩步并作三步向后退了!我的天哪!問起置我于失敗之地的重要原因，爸爸媽媽的觀點是：電視看太多、知識學太少、電腦玩太多、專心歪了道。雖然這句我聽得耳朵都起繭了，但，我無可否認，我的“不務正業(yè)”確實是一大致敗原因。不過，我又更仔細地想了一下，還有另一個致命原因對于自己所想象出來的計劃，并沒有付出行動。例如：每到考試前的一個星期，我總會計劃著這個星期這樣那樣、那樣這樣，結

28、果卻一如既往，并沒按著那個計劃去執(zhí)行任務。就在考試的那幾天，我竟然還在向著我的電視劇，我的電腦游戲!真是糟糕極了!把握現在，就是認真對待自己此刻所做的每一件事;聚精會神，高效地掌握要學的知識;合理安排時間，珍惜每一秒鐘，不讓它白白地溜走。計劃未來，對于我而言，計劃未來是進行短期的計劃，計劃將自己的病源清除掉。經過我的深思熟慮，終于制定了一套自我覺得比較完美的計劃，內容大多和上個學期的沒什么改變，只是多了一條，就是當我抵制不了游戲的誘惑時，請別人來幫助我，管束我，我不能推辭、不得反抗。雖然這有點像在戒毒，況且沒有自制力就是我不得不拔出的“毒瘤”啊!“世上無難事，只怕有心人?！蔽覉孕?，只要肯用功，

29、只要肯堅持，我一定會取得好成績!一定不會辜負他人對我的期望!定能除掉我的“毒瘤”!認識自我建立信心演講稿(四)離自己越近的東西，往往看得越不清楚，正所謂“欲知人者，必先料己之短長”這時正確認識自己尤為重要，認識自己，才能認識他人，認識社會，最終走向成功之巔、相傳，在吳國和西晉滅吳時期，有一位叫周處的人，他為人性情暴躁，縱情肆欲，常常為禍鄉(xiāng)里，使村民苦不堪言。于是就把他和山上的猛虎、水里的蛟龍合稱為“三害”。一天，周處看到一些老人圍坐在一起愁眉不展，問過后才知是猛虎和蛟龍又來興風作浪，周處聽后就說：“我去除掉他們”之后就邁著大步離去了。過了一段時間，村民見周處一去不回，以為他與猛虎、蛟龍同歸于盡

30、，十分欣喜?？蓻]成想，他卻帶著蛟龍、猛虎的尸首趕了回來。后來周處才知道原來自己也是“三害”之一，就下定決心，痛改前非，最后終于除了自己這一害，得到了鄉(xiāng)鄰的贊揚和擁護。從古至今，人無完人，只有學會全面看待自己，才能有所進步，找準自己的位置，使自己更加成功。自知者明，自勝者強，人只有正確認識自己才有可能成為了不起的人。雖說如此，但依舊有許多人認不清自己，生活在一個自己偽造的虛擬世界里，看不到自己的本來面貌。有時候，生活就像一面鏡子，映射出了你行為的點點滴滴，而這面鏡子，別人可以更清楚地看到鏡面上的污濁，真正可以使鏡面光潔的，只有你自己!總而言之，人只有認識到自己的問題，才可以完善自我，孔子云：“吾日三省吾身”難道不引人深思嗎?把自己的優(yōu)點發(fā)揚光大，讓自己的缺點無處遁形，多聽取別人的意見，這樣你就會提升自我，在人群中脫穎而出，成為海面上升起的一顆新星。其實有時，在空閑的時間里，你能自我反省出很多東西，仰望星空