汽車公司銷售部經(jīng)理工作鑒定

1、汽車公司銷售部經(jīng)理工作判定自從我年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來(lái)，到汽車公司已經(jīng)*年，當(dāng)前作為汽車銷售部的總經(jīng)理，同時(shí)也很有幸的被評(píng)為“優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。下邊就是我的工作判定。一、增強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依賴價(jià)錢戰(zhàn)細(xì)分用戶集體推行差別化營(yíng)銷。第一，細(xì)分市場(chǎng)，成立差別化營(yíng)銷。仔細(xì)的市場(chǎng)剖析。我們對(duì)過(guò)去的要點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不一樣的細(xì)分市場(chǎng)，擬訂不一樣的銷售策略，形成差別化營(yíng)銷；依據(jù)XX年的銷售局勢(shì)，我們確立了出租車、公司用戶、高校市嘗零落用戶等四大市常關(guān)于這四大市場(chǎng)我們采納了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采買和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，特意成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了公司用車單位，

2、更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確指引出租公司，宣傳海馬品牌政策。平常我們采納主動(dòng)上門，按期交流反應(yīng)的方式，親密追蹤市場(chǎng)動(dòng)向。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的優(yōu)秀契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的優(yōu)秀合作關(guān)系，主動(dòng)上門，認(rèn)識(shí)出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)向；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話追蹤，每個(gè)月上門服務(wù)一次，認(rèn)識(shí)新出租車的使用狀況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常有故障；與出租車公司磋商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與保護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高?；ㄙM(fèi)群知識(shí)層面高的特色，我們要點(diǎn)展開畢加索的介紹銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感覺(jué)雪鐵龍的悠長(zhǎng)歷史和豐富的公司文化內(nèi)涵。此外我們和xx市高校后勤公司強(qiáng)強(qiáng)攜手，

3、先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，而且按期在高校組織免費(fèi)義診和養(yǎng)護(hù)檢查，在高校范圍內(nèi)建立了優(yōu)秀的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。其次著重信息采集做好科學(xué)展望?，F(xiàn)在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)片刻即逝，殘忍而強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)展望成為了階段性銷售目標(biāo)擬訂的指導(dǎo)和依照。在市場(chǎng)淡季到臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。聯(lián)合這個(gè)特色，我們確立了人人采集、實(shí)時(shí)交流、專人負(fù)責(zé)的制度，經(jīng)過(guò)每日上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反應(yīng)的資料和信息，擬訂過(guò)去同期銷售對(duì)照剖析報(bào)表，確立下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的擬訂，一有需求立刻做

4、反響。同時(shí)和品牌部有關(guān)部門保持親密交流，踴躍組織車源。增添工作的計(jì)劃性，防止了工作的盲目性；在著重銷售的絕對(duì)數(shù)目的同時(shí)，我們?cè)鰪?qiáng)對(duì)市場(chǎng)據(jù)有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的據(jù)有率作為銷售部門主要查核目標(biāo)。今年達(dá)成總部任務(wù)，順利達(dá)成總手下達(dá)的整年銷售目標(biāo)。二、追蹤敵手動(dòng)向增強(qiáng)自己競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力關(guān)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和憑空捏造，已早已不可以適應(yīng)當(dāng)前強(qiáng)烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們經(jīng)過(guò)拜托有關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出嶄新的方案和建議；組織綜合部和有關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)xx市內(nèi)擁有必定規(guī)模的服務(wù)站，特別是競(jìng)爭(zhēng)敵手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底檢查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，為往后工作的展開和商務(wù)政策的擬訂累積了第一手的資料。三、著重團(tuán)隊(duì)建設(shè)分公司是個(gè)整體，只有充散發(fā)揮每個(gè)成員的踴躍性，才能。年初以來(lái)，我們成立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)剖析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上寬泛議論，既一致了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。在增強(qiáng)自己管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的凝集力和專業(yè)素質(zhì)。經(jīng)過(guò)邀請(qǐng)專業(yè)的公司管理顧問(wèn)咨詢公司對(duì)職工進(jìn)行了怎樣提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了全體職工的服務(wù)意識(shí)和理念?？傊倘辉趪?guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日趨強(qiáng)烈的價(jià)錢戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公