9.如何成為一個(gè)合格的初級(jí)可兒

1、營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部準(zhǔn)店長(zhǎng)培訓(xùn)1中(獨(dú)立)經(jīng)銷商張三如何成為一個(gè)合格的初I級(jí)什么是合格的初I級(jí)每月個(gè)人業(yè)績(jī)2500PV以上目前正在服務(wù)的客人不少于20人 (含顧客轉(zhuǎn)介紹的)為什么要成為合格的初I級(jí)合格初級(jí)是康寶萊最重要的單細(xì)胞也是康寶萊最重要的級(jí)別復(fù)制合格初級(jí)就成為銷售明星復(fù)制銷售明星就成為中級(jí)特級(jí)如何做到合格的初I級(jí)如何成為合格的初I級(jí)認(rèn)真用產(chǎn)品：自己成為產(chǎn)品的愛(ài)用者，用出最棒的產(chǎn)品效果大量學(xué)習(xí)：提升自己分享、邀約、成交和服務(wù)顧客的能力大量行動(dòng)：成交就是一個(gè)概率游戲表格+檢視聰明的人利用會(huì)議 馬克.休斯利用會(huì)議與活動(dòng)為什么我們需要會(huì)議與活動(dòng)？ 我們自己與伙伴的需求： 需要看到更多的見(jiàn)證和產(chǎn)品理念 認(rèn)同

2、感、營(yíng)養(yǎng)知識(shí) 社交等工作需要有工作氛圍學(xué)到更多工作方法、理念我們需要看到更多的事業(yè)見(jiàn)證 顧客的需求：成功永遠(yuǎn)留給準(zhǔn)備好的人HOM奶派康寶萊成功的模式顧客或業(yè)代晨會(huì)基礎(chǔ)訓(xùn)練精英培訓(xùn)各種培訓(xùn)STS風(fēng)云盛會(huì)邀 約特級(jí)普通人顧客或業(yè)代 原材料加工廠 篩 選活動(dòng)找到消費(fèi)者商機(jī)找到經(jīng)營(yíng)者帶進(jìn)系統(tǒng)能量中心 一流服務(wù)常規(guī)會(huì)議你的工作找原材料找需要用產(chǎn)品的人找有夢(mèng)想想成就事業(yè)的人俱樂(lè)部各類活動(dòng)主題客戶活動(dòng)減肥挑戰(zhàn)賽產(chǎn)品講座營(yíng)養(yǎng)課程健康早餐課堂純顧客HOMSTS午會(huì)或早會(huì)周會(huì)基礎(chǔ)培訓(xùn)潛在伙伴或所有經(jīng)營(yíng)者注意運(yùn)用的方法（對(duì)號(hào)入座）會(huì)議與活動(dòng)協(xié)助我們輕松工作 馬克說(shuō): 就是沒(méi)有秘訣， 五個(gè)90天計(jì)劃上特級(jí)!康寶萊致勝

3、秘訣個(gè)人的速度決定于1. 提供原材料多少？2. 個(gè)人學(xué)習(xí)和提升的速度?3. 方法是否正確？務(wù)必應(yīng)用好接下來(lái)的各種活動(dòng)17一階培訓(xùn)幫助業(yè)代轉(zhuǎn)型一階活動(dòng)幫助顧客轉(zhuǎn)型一階活動(dòng)就是在俱樂(lè)部中圍繞著產(chǎn)品、公司、事業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)展的活動(dòng)。一階活動(dòng)是什么？（1）有大量吃的人；（2）有大量見(jiàn)證故事；（3）執(zhí)行每日工作模式；（4）有推崇、有配合；（5）有激勵(lì)、有表彰；（6）輕松、積極、快樂(lè)的氣氛，使新人沒(méi)有壓力；（7）各類有趣、有意義的活動(dòng)舉辦。良好的營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部氛圍通過(guò)活動(dòng)可以更好的營(yíng)造NC氛圍經(jīng)營(yíng)者愛(ài)用者良好氛圍提供給顧客輕松的環(huán)境同時(shí)有助他們更深入了解零售 = 拓展讓更多的人吃更多讓新人使用產(chǎn)品讓更多的人吃讓吃的

4、人吃更多一階活動(dòng)氛圍的重要性一階活動(dòng)積分計(jì)劃一階活動(dòng)積分計(jì)劃顧客SRPC一階活動(dòng)的轉(zhuǎn)型幫助顧客轉(zhuǎn)型的最好方法就是積分計(jì)劃聯(lián)合一階小型一階活動(dòng)形式和主題戶外活動(dòng)奶昔派對(duì)歡迎派對(duì)K歌派對(duì)減重比賽節(jié)日慶祝生日聚會(huì)面膜派對(duì)一家一菜健身運(yùn)動(dòng)健康課堂 奶昔派對(duì)歡迎派對(duì)K歌派對(duì)減重比賽節(jié)日慶祝生日聚會(huì)面膜派對(duì)一家一菜健身運(yùn)動(dòng)健康課堂 一階培訓(xùn)幫助業(yè)代轉(zhuǎn)型我們提供的支援系統(tǒng)助你成功起步1、每天俱樂(lè)部積分計(jì)劃及用餐氛圍；2、每周一階活動(dòng)；3、每月的二階及三階活動(dòng)酒店或戶外當(dāng)你有了自己的顧客后我們提供經(jīng)銷商成長(zhǎng)系統(tǒng)建議你根據(jù)你的時(shí)間安排參加一階培訓(xùn)、準(zhǔn)店長(zhǎng)訓(xùn)與周會(huì)或先選其一時(shí)間：7月20日全天地址：蘇州資格：至少

5、已用產(chǎn)品的想經(jīng)營(yíng)的新老伙伴 全面深度了解及學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)俱樂(lè)部！優(yōu)先門票業(yè)務(wù)總監(jiān) 李洪喜&郭憶紅 李洪喜，蘇州人.曾獲得全國(guó)摔跤冠軍，運(yùn)動(dòng)健將。經(jīng)營(yíng)康寶萊之前曾在蘇州開(kāi)有景德大酒店及占地接近一萬(wàn)平米的工廠-(中外合資)中佳精密機(jī)械有限公司 。2000年因希望讓家人及孩子有更好的生活環(huán)境而全家投資移民加拿大溫哥華，由于女兒在國(guó)外飲食結(jié)構(gòu)的改變，體重猛增到160斤，有幸在加拿大了解到康寶萊幫助女兒成功減重50斤。后發(fā)現(xiàn)康寶萊在中國(guó)極大的市場(chǎng)空間，而特地回國(guó)經(jīng)營(yíng)康寶萊，于2008年8月正式經(jīng)營(yíng)，一年零三個(gè)月時(shí)間考核總監(jiān)。我們的使用前我們的使用后：全家變得更健康快樂(lè)沈菊男籍 貫：中國(guó) 蘇州出生年月：19

6、70-07職 務(wù)： 康寶萊高級(jí)經(jīng)銷商 人生經(jīng)歷：1991-1995年國(guó)有企業(yè)工作 1995-2005年日資企業(yè)采購(gòu) 2006年底因看好健康產(chǎn)業(yè)及 巨大商業(yè)品牌價(jià)值全職康寶萊太太張?jiān)伱穬蓚€(gè)月減掉18斤人生開(kāi)始改變表格管理積分、效果、服務(wù)統(tǒng)一業(yè)務(wù)模式6步加工模式目標(biāo)設(shè)定為什么要設(shè)定目標(biāo)如果沒(méi)有目標(biāo)，工作沒(méi)有方向，時(shí)間總是在浪費(fèi)不知道自己到底重點(diǎn)工作是什么，總是在瞎忙第一步：設(shè)定目標(biāo)36個(gè)月后開(kāi)出自己的店；第二步：領(lǐng)到營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部實(shí)習(xí)章程， 逐條認(rèn)真執(zhí)行；第三步：實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)第四步：開(kāi)設(shè)前的準(zhǔn)備選址、裝修經(jīng)營(yíng)務(wù)必請(qǐng)遵循營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部新人起步四個(gè)步驟36個(gè)月成為合格初級(jí)開(kāi)出自己的俱樂(lè)部初代500VP中代1000

7、VP高代2000VP20%25%初I級(jí)500030%合格初一級(jí)成長(zhǎng)歷程*以上收入還需除去稅費(fèi)成為業(yè)代的要求首次消費(fèi)成為貴賓客戶 （20元）1個(gè)量身計(jì)劃以上轉(zhuǎn)介紹一位量身計(jì)劃客戶或三位7天卡（包含家人）參加顧客日三次以上（1、2、3階）您就有資格申請(qǐng)業(yè)代成為合格初一級(jí)的八步驟1設(shè)定目標(biāo)：免費(fèi)吃或想經(jīng)營(yíng)更大的事業(yè)都從使用產(chǎn)品出效果建立自己的效果故事開(kāi)始2列名單（一定要用名單本），分享朋友或家人，找到5位顧客完成500點(diǎn)，成為初級(jí)業(yè)代。（100%零售，200%售服）成為合格初一級(jí)的八步驟3進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部實(shí)習(xí)流程取得實(shí)習(xí)章程新人工作：主要學(xué)會(huì)行動(dòng)四步（邀約溝通成交跟進(jìn)）：1）先學(xué)會(huì)如何約人來(lái)俱樂(lè)部，會(huì)

8、約人后再學(xué)后面的內(nèi)容另外：學(xué)習(xí)新人起步細(xì)則里的內(nèi)容，參加一、二、三階活動(dòng)，商機(jī)會(huì)議，極簡(jiǎn)單的一些培訓(xùn)（完成實(shí)習(xí)章程里的要求）。每周要找營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)討論所學(xué)并且如何用在工作上。當(dāng)然如果你成功欲望極強(qiáng)、學(xué)習(xí)力極強(qiáng)也可以學(xué)習(xí)更多，每個(gè)人自己決定速度。成為合格初一級(jí)的八步驟4.開(kāi)始架構(gòu)自己的市場(chǎng) （帶他們來(lái)，從顧客下面找到顧客） 5.增加更多客戶，同時(shí)教導(dǎo)顧客通過(guò)轉(zhuǎn)介紹來(lái)找到新客人 ，至少5位顧客以上可創(chuàng)造1000點(diǎn)，再進(jìn)入下一個(gè)級(jí)別成為中級(jí)業(yè)代，得到20%25%的折扣。500初代100100100100100成為合格初一級(jí)的八步驟逐漸再學(xué)會(huì)：3）進(jìn)店接待，如何問(wèn)問(wèn)題找需求4）測(cè)量與分析數(shù)據(jù)下危機(jī)找需求5

9、）如何及時(shí)提出成交，不成交的如何再跟進(jìn)注意：用新人協(xié)談3人方法1、整個(gè)過(guò)程可以一步一步來(lái)，不用著急，走出合格初一級(jí)的過(guò)程才是最重要，盡可能用固定話術(shù)，固定溝通流程，才更易復(fù)制！2、每個(gè)人的速度取決于自己。如果你一開(kāi)始找顧客很快并不按這個(gè)流程也沒(méi)問(wèn)題，逐漸學(xué)會(huì)。參加業(yè)代培訓(xùn)，逐漸成為領(lǐng)導(dǎo)者。重復(fù)：每天工作/不斷學(xué)習(xí)/被教育/訓(xùn)練自己成為領(lǐng)導(dǎo)人成為合格初一級(jí)的八步驟7.發(fā)展：利用一階二階三階活動(dòng)，減肥、營(yíng)養(yǎng)、產(chǎn)品培訓(xùn)。 6.開(kāi)始賺錢（開(kāi)始建立伙伴，為開(kāi)作準(zhǔn)備） 500 + 1000 + 500=2000點(diǎn)第12周 34周 業(yè)代訂的完成高級(jí)業(yè)代，固定25%的折扣，可能12個(gè)月就可完成整個(gè)精神架構(gòu)：合

10、理安全庫(kù)存結(jié)論：1.你就是DNA 2.不斷復(fù)制 3.關(guān)懷客戶效果4.小大5.慢快8.繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的寬和深 每人每個(gè)月自己零售500點(diǎn)的產(chǎn)品(增加3-6個(gè)新客人)達(dá)成初一級(jí)，開(kāi)始開(kāi)出自己的 小貼士: 簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是專家；重復(fù)的事情用心做，你就是贏家！成為合格初一級(jí)的八步驟 繼續(xù)NSR八堂課課程 參加NC活動(dòng) 在領(lǐng)導(dǎo)人的幫助下建立影響圈中級(jí)業(yè)務(wù)代表1,000點(diǎn)在原有顧客基礎(chǔ)上尋找35個(gè)新顧客約2,000元建議兼職 考核SSR 擴(kuò)大影響圈規(guī)模建立市場(chǎng)深度高級(jí)業(yè)務(wù)代表1,000點(diǎn)=累計(jì)2千點(diǎn)10個(gè)顧客加12個(gè)業(yè)代約2,500元 參加SSR培訓(xùn) 建立影響力中心 建立深度寬度 建立市場(chǎng) 以5K方

11、式考核SP高級(jí)業(yè)務(wù)代表/見(jiàn)習(xí)（獨(dú)立）經(jīng)銷商1000-2,000點(diǎn)10-15個(gè)顧客加35個(gè)業(yè)代2,500-4000元以上 認(rèn)真使用產(chǎn)品，并產(chǎn)生良好效果 通過(guò)自身效果轉(zhuǎn)介紹顧客 賺取零售利潤(rùn) 參加NSR八堂課 參加NC活動(dòng)新業(yè)務(wù)代表500點(diǎn)35個(gè)顧客約800元建議兼職合格初一級(jí)成長(zhǎng)路線圖工作內(nèi)容第1個(gè)月第2個(gè)月第3個(gè)月第4個(gè)月第5個(gè)月第6個(gè)月身份/職級(jí)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)市場(chǎng)規(guī)模收入*收入為平均計(jì)算，各階段所列數(shù)字僅供參考對(duì)的個(gè)人業(yè)績(jī)構(gòu)成（能成為市場(chǎng)業(yè)績(jī)的個(gè)人點(diǎn)數(shù)）1st Qualify withHelp of leader(6 months)在領(lǐng)導(dǎo)人的協(xié)助下完成首次考核（6個(gè)月）2nd QualifyA

12、lone(6 months)獨(dú)立完成重審（6個(gè)月）Duplicationand BSP(1 year)復(fù)制、考核中級(jí)經(jīng)銷商（1年）Building Sales Star Groups and qualify to BSP打造銷售明星考核中級(jí)經(jīng)銷商你的目標(biāo)？三個(gè)月的？一年的？要達(dá)成的促銷合格初I級(jí)經(jīng)銷商，開(kāi)出自己的俱樂(lè)部5個(gè)進(jìn)店用餐人次（lub5）lub10lub15（初二級(jí)）lub20lub25（中級(jí)）小小起步大大改變名單跟進(jìn)邀約進(jìn)店締結(jié)7天卡服務(wù)老會(huì)員轉(zhuǎn)型業(yè)代培訓(xùn)復(fù)制營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部成功八步俱樂(lè)部顧客活動(dòng)與經(jīng)銷商技能培訓(xùn)2.公司或酒店的活動(dòng)與技能培訓(xùn)務(wù)必學(xué)會(huì)應(yīng)用支持系統(tǒng) All Rights Re

13、served Any Copy Is Not Allowed 不要把目標(biāo)訂得太低。如果您要求的不多，您的回饋也不會(huì)多！ 吉姆.羅恩堅(jiān)持只要你重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，重復(fù)重復(fù)再重復(fù),您最瘋狂的夢(mèng)想也可于康寶萊實(shí)現(xiàn) 馬克休斯我是陳阿土 陳阿土是臺(tái)灣的農(nóng)民，從來(lái)沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門。攢了半輩子的錢，終于參加一個(gè)旅游團(tuán)出了國(guó)。 國(guó)外的一切都是非常新鮮的，關(guān)鍵是，陳阿土參加的是豪華團(tuán)，一個(gè)人住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間。這讓他新奇不已。 早晨，服務(wù)生來(lái)敲門送早餐時(shí)大聲說(shuō)道：“GOODMORNING SIR！” 陳阿土愣住了。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生的人見(jiàn)面都會(huì)問(wèn)：“您貴姓？” 于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！” 如是這般，連著三天，都是那個(gè)服務(wù)生來(lái)敲門，每天都大聲“GOODMORNING SIR！ ”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！” 但他非常的生氣。這個(gè)服務(wù)生也太笨了，天天問(wèn)自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問(wèn)導(dǎo)游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，導(dǎo)游告訴了他，天啊