儲能設(shè)備銷售項目管理規(guī)劃

1、泓域/儲能設(shè)備銷售項目管理規(guī)劃儲能設(shè)備銷售項目管理規(guī)劃目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114978317 一、 公司簡介 PAGEREF _Toc114978317 h 3 HYPERLINK l _Toc114978318 公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc114978318 h 4 HYPERLINK l _Toc114978319 公司合并利潤表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc114978319 h 4 HYPERLINK l _Toc114978320 二、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc114978320 h 4 HY

2、PERLINK l _Toc114978321 三、 品牌：品牌深入人心，獲取更高溢價 PAGEREF _Toc114978321 h 5 HYPERLINK l _Toc114978322 四、 必要性分析 PAGEREF _Toc114978322 h 6 HYPERLINK l _Toc114978323 五、 制訂項目管理計劃 PAGEREF _Toc114978323 h 7 HYPERLINK l _Toc114978324 六、 結(jié)束項目或階段 PAGEREF _Toc114978324 h 13 HYPERLINK l _Toc114978325 七、 創(chuàng)建工作分解結(jié)構(gòu) PAG

3、EREF _Toc114978325 h 15 HYPERLINK l _Toc114978326 八、 控制范圍 PAGEREF _Toc114978326 h 21 HYPERLINK l _Toc114978327 九、 項目立項階段 PAGEREF _Toc114978327 h 22 HYPERLINK l _Toc114978328 十、 項目收尾階段 PAGEREF _Toc114978328 h 23 HYPERLINK l _Toc114978329 十一、 投資方案分析 PAGEREF _Toc114978329 h 24 HYPERLINK l _Toc114978330

4、 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114978330 h 26 HYPERLINK l _Toc114978331 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114978331 h 26 HYPERLINK l _Toc114978332 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114978332 h 28 HYPERLINK l _Toc114978333 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114978333 h 29 HYPERLINK l _Toc114978334 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114978334 h 30 HYPERLINK

5、l _Toc114978335 十二、 項目經(jīng)濟效益分析 PAGEREF _Toc114978335 h 31 HYPERLINK l _Toc114978336 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114978336 h 32 HYPERLINK l _Toc114978337 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114978337 h 33 HYPERLINK l _Toc114978338 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114978338 h 35 HYPERLINK l _Toc114978339 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _To

6、c114978339 h 37 HYPERLINK l _Toc114978340 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114978340 h 40 HYPERLINK l _Toc114978341 十三、 項目規(guī)劃進度 PAGEREF _Toc114978341 h 41 HYPERLINK l _Toc114978342 項目實施進度計劃一覽表 PAGEREF _Toc114978342 h 41公司簡介（一）基本信息1、公司名稱：xxx集團有限公司2、法定代表人：孟xx3、注冊資本：580萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、

7、成立日期：2014-6-157、營業(yè)期限：2014-6-15至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司簡介公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關(guān)規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權(quán)、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 經(jīng)過多年的發(fā)展，公司擁有雄厚的技術(shù)實力，豐富的生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，綜合實力進一步增強。公司將繼續(xù)提升供應(yīng)鏈構(gòu)建與管理、新技術(shù)新工藝新材料應(yīng)用研發(fā)。集團成立至今，始終堅持以人為本、質(zhì)量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進，以技術(shù)領(lǐng)先求發(fā)展的方針。（三）公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表

8、主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額15210.9212168.7411408.19負(fù)債總額7979.906383.925984.92股東權(quán)益合計7231.025784.825423.27公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入41795.8033436.6431346.85營業(yè)利潤6652.755322.204989.56利潤總額5527.194421.754145.39凈利潤4145.393233.402984.68歸屬于母公司所有者的凈利潤4145.393233.402984.68產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析初步核算，2019年本市生產(chǎn)總值2

9、.69萬億元、增長6.7%，提前完成“十三五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)；轄區(qū)公共財政收入9424億元，其中地方一般公共預(yù)算收入3773億元、增長6.5%；居民人均可支配收入增長8.7%，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤總額增長15%左右。全年新登記商事主體50多萬家、總量超過320萬家，新引進人才28萬人，發(fā)展更具韌性和活力。今年是深圳經(jīng)濟特區(qū)建立40周年，是粵港澳大灣區(qū)和深圳先行示范區(qū)建設(shè)全面鋪開、縱深推進的關(guān)鍵之年，是高質(zhì)量全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃的收官之年。40年來，一代又一代特區(qū)建設(shè)者發(fā)揚敢闖敢試、敢為人先、埋頭苦干的特區(qū)精神，艱苦創(chuàng)業(yè)，破冰開局，勇立潮頭，推動深圳從一座邊陲農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為一座充滿魅力

10、、動力、活力、創(chuàng)新力的國際化創(chuàng)新型城市，創(chuàng)造了舉世矚目的發(fā)展成就，向世界展示了中國特色社會主義的勃勃生機和光明前景，彰顯了我國國家制度和治理體系的強大生命力和巨大優(yōu)越性。今年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是：地區(qū)生產(chǎn)總值增長6.5%左右，地方一般公共預(yù)算收入增長4.5%左右；完成40項民生實事，新增就業(yè)15萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3%以內(nèi)；完成節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)。品牌：品牌深入人心，獲取更高溢價便攜式儲能產(chǎn)品作為消費電子產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的初始認(rèn)知依賴于其品牌形象。便攜式儲能產(chǎn)品具備消費品屬性，當(dāng)前行業(yè)整體滲透率較低，產(chǎn)品單價較高，尚屬于小眾高端產(chǎn)品，消費者在選擇時看重產(chǎn)品品牌，且消費群體收入相對

11、較高，對于價格的敏感程度相對較低。知名消費電子行業(yè)專業(yè)品牌的樹立建立在其出色的產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量管控能力與市場營銷能力之上，需要在研發(fā)、品控、品牌營銷上的持續(xù)投入，具有一定壁壘。同時，由于便攜儲能產(chǎn)品能輸出超過安全電壓的交流電，消費者在選擇產(chǎn)品時會更注重品牌對產(chǎn)品質(zhì)量安全的背書。因此，對新進入者而言，便攜儲能行業(yè)具有較高的品牌壁壘。企業(yè)通過打造自主品牌，在消費者群體中深入人心，獲得更高產(chǎn)品溢價。比如德蘭明海建設(shè)自主品牌“BLUETTI”，2021年4月，公司的自營網(wǎng)站在美國強勢上線，迅速幫德蘭明海贏得客戶和品牌追隨者。德蘭明海還通過建立社群、眾籌推廣，大幅降低新品推廣成本，同時觸達了更多潛在的

12、消費者，加速了其品牌BLUETTI在海外的滲透。在亞馬遜便攜式儲能產(chǎn)品銷量榜單中，前十名產(chǎn)品的度電成本在608-1386$/kWh之間不等，德蘭明海旗下品牌BLUETTI的產(chǎn)品位于第四名，容量為268Wh，度電成本為1116$/kWh，價格處于中上等水平，擁有較強的品牌溢價能力。必要性分析1、提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補充流動資金將提高公司應(yīng)對短期流動性壓力的能力，降低公司財務(wù)費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。制訂項目管理計劃（一）計劃的

13、作用管理活動最基本的原則是：任何工作開展之前必須先做周密的計劃。一個項目的最終目的是實現(xiàn)由范圍、質(zhì)量、時間和成本4個要素所定義的項目目標(biāo)。所以，需要制訂實現(xiàn)和滿足這4個目標(biāo)的范圍計劃、質(zhì)量計劃、進度計劃、成本計劃。人力資源、溝通、風(fēng)險和采購管理有助于項目目標(biāo)的完成，所以也必須對這幾個方面的活動作出計劃和安排。這一要求其實并不難理解，但我們需要知其然并知其所以然，需要理解計劃的真正作用。計劃的作用如下：第一，有效地配置資源，減少重疊和浪費，提高項目的實施效率。第二，有了計劃，就使得后面的實施活動有了參照物。計劃設(shè)定了項目活動的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，以便于在實施中進行控制。如果沒有計劃，怎么判斷在執(zhí)行中是否

14、一切正常呢？一份良好的計劃可以幫助我們隨時將實際的績效與計劃進行比較，及早發(fā)現(xiàn)偏差，及時采取必要的糾正措施。沒有計劃，所謂的“控制”就無從談起了。第三，要做計劃，就必須對未來做出預(yù)測，并以此來規(guī)劃未來的活動安排。項目的特征之一就是不確定性，這就使得對未來作出預(yù)測的活動會受到影響。做計劃的目的就是強制計劃的編制者去預(yù)測未來。對那些不確定性程度確實很高的項目，這種預(yù)測會讓我們更加清楚地知道：計劃中的哪些部分，我們有足夠的信心認(rèn)為未來就會如此發(fā)生；但其他部分，卻可能是我們不清楚，甚至是沒有信心的地方，這些地方就是項目未來執(zhí)行中需要特別關(guān)注的問題。若在計劃階段就把這些未來的不確定性因素識別出來，并積極

15、采取措施加以防范和解決，就可以提高項目成功的概率。第四，制訂計劃過程活動本身就是一種建立高效團隊的必要過程。它使所有有關(guān)人員了解了項目的目標(biāo)和為達到目標(biāo)必須作出的努力。在項目實施過程中，團隊能夠根據(jù)最終的目標(biāo)很好地協(xié)調(diào)，相互之間會更有效率地合作。而缺乏計劃則會使團隊成員目標(biāo)不明確，導(dǎo)致實現(xiàn)目標(biāo)的過程失去效率。有關(guān)計劃的爭論一直是管理學(xué)上的熱點之一，爭議主要集中在兩個問題上：第一個問題：制訂計劃的管理者和組織，其績效一定比不制訂計劃的更好嗎？憑直覺來說，你會認(rèn)為答案是肯定的，許多證據(jù)也都支持這種觀點，但我們不能就此斷言正式計劃總能比無計劃取得更好的績效。許多研究試圖檢驗計劃與績效的關(guān)系，這些研究

16、得出了下述結(jié)論：首先，一般地說，正式計劃通常與更高的績效相聯(lián)系。其次，高質(zhì)量的計劃過程和適當(dāng)?shù)膶嵤┻^程比泛泛的計劃更可以導(dǎo)致較高的績效。最后，在這些研究中，凡是正式計劃未能導(dǎo)致高績效的情況，般都是因為環(huán)境的原因。第二個問題：我們經(jīng)常說“計劃趕不上變化”，既然無法準(zhǔn)確地預(yù)測所有的變化，那么制訂一個不準(zhǔn)確的計劃是不是在浪費管理者的時間？其實，最終結(jié)果僅僅是計劃的目的之一，做計劃的過程本身就很有價值。即便是最終結(jié)果沒有完全達到預(yù)期目標(biāo)，但也會迫使管理者認(rèn)真思考要干什么和怎么干，搞清楚這兩個問題本身就具有價值。凡是認(rèn)真進行計劃的管理者將會有明確的方向和目的，將會把偏離方向的損失減至最小，這就是計劃過程

17、本身的價值。計劃不能夠完全消除變化，無論管理者如何計劃，變化總會發(fā)生。由于項目的不確定性，計劃應(yīng)當(dāng)是一種持續(xù)進行的活動。最初的項目計劃也是在一定假設(shè)的基礎(chǔ)上制訂的。項目不確定性的程度隨著項目實施的進展而發(fā)生變化，項目計劃也應(yīng)該根據(jù)假設(shè)條件的變化適時更新。（二）項目的計劃過程項目計劃活動的目的就是回答項目該怎樣完成。我們將問題一步一步深入細化：項目最終需要獲得什么成果？實施什么活動才能獲得這些成果？實施這些活動需要付出怎樣的代價？上面這三個問題反映了項目計劃的制訂過程。第一，要搞清楚項目最終要完成什么。這個問題的答案最終以項目的交付成果來表示。這個交付成果可以是現(xiàn)實存在的物理產(chǎn)品，也可以是一項非

18、物質(zhì)形式的服務(wù)，例如看一場電影等。這就是前面所提出的項目范圍目標(biāo)，是項目干系人最主要的關(guān)注點。通俗來講，買賣雙方必須先搞清楚買賣的東西是什么。這里所指的項目范圍都是項目可交付成果，也就是最終交付的產(chǎn)品，所以我們又稱某為“產(chǎn)品范圍”，以區(qū)別于下述的“工作范圍”。第二，既然已知項目的完成成果，作為項目的實施方需要據(jù)此來編制計劃需要完成哪些活動才能實現(xiàn)這些交付成果。這些活動計劃就構(gòu)成了完成項目所需要的所有工作，我們稱之為項目的“工作范圍”。產(chǎn)品范圍和工作范圍共同組成了項目范圍目標(biāo)，比之前的表述有了擴展。第三，我們要估計實施這些項目工作范圍內(nèi)活動所需要的資源這包括時間、物質(zhì)和人力資源。上面的分析說明了

19、項目的計劃過程就在于分解項目的產(chǎn)品和工作范圍，為其合理安排相應(yīng)的資源。簡單來說就是：完成什么？怎么完成？需要什么來完成？至此，一個大致的項目計劃過程就有了雛形，對應(yīng)到項目管理知識體系當(dāng)中。定義范圍：將立項之前的初步范圍說明書細化而產(chǎn)生最終被認(rèn)可的正式項目范圍說明書，明確定義了項目的產(chǎn)品范圍。這一結(jié)果將接受干系人的評審，作為項目后續(xù)活動的基礎(chǔ)。制定工作分解結(jié)構(gòu)：將根據(jù)項目范圍說明書所闡述的產(chǎn)品范圍進行細化，產(chǎn)生完成項目成果所需要的工作范圍，其結(jié)果是以工作分解結(jié)構(gòu)形式來表示的項目范圍。以上兩項活動都屬于范圍管理活動范疇，其目的在于得到項目的產(chǎn)品范圍和工作范圍。在產(chǎn)生了表示項目范圍的工作分解結(jié)構(gòu)之后

20、，就需要對實施項目的活動進行資源分配，也就是時間和成本上的計劃編制。這包括兩個相互關(guān)聯(lián)的計劃過程：時間計劃構(gòu)造過程和成本計劃構(gòu)造過程。前者關(guān)注時間資源的分配，后者則是關(guān)注物質(zhì)資源的調(diào)度。時間的計劃過程包括如下內(nèi)容：定義活動：識別項目所需要的具體工作和活動。排列活動順序：定義活動之間的依賴關(guān)系。資源估算：估計活動所需要的資源數(shù)量。歷時估算：估計活動所需要的時間資源。進度計劃編制：根據(jù)上述成果最終生成完整的進度計劃。上述活動其實就是一個項目進度計劃編制的詳細過程，具體實施的時候也是按照上述順序進行的。成本計劃過程包括如下內(nèi)容：成本估算：根據(jù)完成項目所需要的資源數(shù)量，估計項目整體所需要的成本投入。成

21、本預(yù)算：將項目被批準(zhǔn)的總成本分配到每一具體活動上，形成項目詳細的預(yù)算計劃。這兩個活動名稱看起來相似，但實際目的不一樣。成本估算是為了得到一個項目總體的實施代價估計，而預(yù)算則是詳細分配資源到每一項活動上作為后續(xù)項目執(zhí)行的基準(zhǔn)。也可以簡單地認(rèn)為，成本估算是一個由下而上匯總的過程，而成本預(yù)算則是一個由上而下分配的過程。完成了項目的范圍、時間和成本計劃，就回答了前面的3個問題：項目完成什么成果（產(chǎn)品范圍）？項目怎樣完成這些成果（工作范圍）？花費多少代價（時間和成本計劃）？（三）項目的管理計劃上面所談的都是針對實現(xiàn)項目目標(biāo)而對完成的工程活動進行規(guī)劃，項目活動除此之外還需要對管理活動進行約定，形成管理計劃

22、。一般來說，項目不會單獨生成各個獨立的管理計劃，在大多數(shù)情況下是匯集成一個單獨的管理文檔。結(jié)束項目或階段當(dāng)項目完成的時候，我們需要執(zhí)行一個收尾的活動，這就是項目收尾過程。在最新版PMBOK中，這一活動被命名為結(jié)束項目或階段。它包括以下幾個目的：確認(rèn)項目成果，干系人正式接受。總結(jié)和歸納項目文檔和記錄。進行項目經(jīng)驗總結(jié)。項目組正式解散。項目工作主要是輸出符合干系人期望和要求的項目成果。在經(jīng)過了質(zhì)量控制、范圍確認(rèn)等檢查手段后，項目組和干系人在實施管理收尾活動中所提出的正式接受更多的是具有形式上的意義。它代表項目組正式向客戶移交項目成果，項目所有有關(guān)產(chǎn)品的工程活動正式宣告完成。項目活動所產(chǎn)生的項目文檔

23、將作為項目的重要記錄，并且可能會在項目結(jié)束以后的其他活動中被用到。所以，我們需要收集和歸納這些文檔，并確保它們反映了項目的最終狀態(tài)。這些文檔需要被很好地收藏和保存，一般在組織層面上需要統(tǒng)一地進行約定和保管。雖然項目最終完成了目標(biāo)，但項目在實施中會遇到各種各樣的狀況。這里面有一些有益的經(jīng)驗，也有一些需要吸取的教訓(xùn)。所有這些經(jīng)驗和教訓(xùn)都是項目團隊成員乃至整個組織的寶貴財富，需要把它們總結(jié)和記錄下來。大多數(shù)組織可以針對這個問題組織一個專門的項目總結(jié)會，以防止這些花費了代價而取得的經(jīng)驗和教訓(xùn)流失。項目組的最后一項工作就是項目團隊正式宣告解散，這意味著一個項目的正式終結(jié)。每個團隊成員可能會被分配和參加到

24、下一個不同的項目當(dāng)中。是否需要保留完整的項目團隊來實施下一個項目呢？我們知道，一個團隊的形成需要一種默契，這種默契的形成需要一個過程。已經(jīng)建立了默契的團隊被解散就意味著重新建立默契需要花費代價，但是項目的獨特性又可能不會有機會使用完全相同的團隊，所以在現(xiàn)實中往往需要進行平衡。創(chuàng)建工作分解結(jié)構(gòu)工作分解結(jié)構(gòu)，是歸納和定義項目范圍最常用的一種方法。WBS將項目分解成可以管理和控制的工作單元，從而可以更為容易且準(zhǔn)確地確定它們的進度、成本以及質(zhì)量要求。說得通俗一點，WBS就是將項目進行分解的一種方法。它使得項目目標(biāo)從抽象的表述轉(zhuǎn)化成了詳細、明確且實在的工作內(nèi)容。這些工作內(nèi)容就變成了項目目標(biāo)的具體體現(xiàn)。這

25、樣來說，WBS有3個主要目的：在制定WBS的過程中，進一步加深對項目的認(rèn)識和理解。項目目標(biāo)被分解成小顆粒度的、可被執(zhí)行的任務(wù)，消除項目的神秘感。作為后續(xù)管理活動計劃和控制的基礎(chǔ)。工作分解結(jié)構(gòu)最常用的表示方法列表圖表示法。該法被廣泛采用的主要原因是項目管理軟件的普及。這類軟件大都是利用列表圖來創(chuàng)建WBS。我們也可以像上面一樣對WBS中的每一項進行編碼，其目的在于和后面的管理活動有一個很好的參照對應(yīng)關(guān)系。當(dāng)然這主要是針對大型項目來說的，小項目可以不做編碼。WBS是一個典型的樹狀分層結(jié)構(gòu)。最上面一層代表整個項目，通常稱之為0層，向下逐級分解直到最底層。理論上有3種方法來創(chuàng)建WBS：類比法、自上而下法

26、、自下而上法。類比法，顧名思義就是利用一個類似項目的WBS作為構(gòu)建本項目WBS的起點。很多專業(yè)領(lǐng)域的項目都有約定俗成的WBS模板供參考。一個組織也可以從自己過去積累的項目中提煉和歸納出一個項目的通用WBS來作為今后項目的標(biāo)準(zhǔn)。自上而下法被認(rèn)為是最常規(guī)的創(chuàng)建WBS的方法。它從項目最大的單位開始，逐步分解成下一級的多個子項。這個過程就是不斷增加級數(shù)，細化工作任務(wù)。對于經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理和項目組來說，由于他們具備廣泛的技術(shù)知識和整體的視角，這種方法是最好的。自下而上法則是讓項目組人員一開始就盡可能地確定項目有關(guān)的各項具體任務(wù)，然后將各項具體任務(wù)進行整合，并歸總到一個整體活動或WBS的上一級內(nèi)容當(dāng)中。

27、這3種方法各有特點和其特定的適應(yīng)性。一個高質(zhì)量的工作分解結(jié)構(gòu)對項目的后續(xù)工作至關(guān)重要，下面以自上而下法為例來介紹一種分解方法，并且展示其中的要點。步驟一：建立0層，也就是以整個項目作為分解的基礎(chǔ)。對單個項目來說，這并沒有什么特別意義，但是對于大型項目來說，這樣做便于項目分解結(jié)構(gòu)的合并操作。步驟二：建立項目的可交付成果列表。步驟三：對每個可交付成果進行分解，得到細分的子可交付成果。這一過程可以循環(huán)下去，直到得到適當(dāng)?shù)念w粒度為止。以上我們得到了一個全部由名詞組成的工作分解結(jié)構(gòu)，它代表了項目最后完成的所有產(chǎn)出物及其分解。步驟四：對每個子成果進一步分解出完成它所需的活動。也就是說，經(jīng)歷了這些活動，我們

28、就可以構(gòu)造一個子成果。步驟五：某些子成果的簡單相加就可以構(gòu)成其上一級的父成果。但是某些父成果的完成不僅需要這些子成果，而且需要額外的活動。這些活動被稱為橫向關(guān)聯(lián)活動。橫向關(guān)聯(lián)活動包括子產(chǎn)品的集成活動、驗收活動等。最終我們就得到了一個完整的項目WBS。綜觀整個WBS，我們可以看到以下一些特點：第一，項目分解從可交付結(jié)果開始進行逐步分解，這樣看起來整個WBS的上半部分都是名詞，所有這些工作結(jié)果就構(gòu)成了項目的產(chǎn)品范圍。它意味著項目最終或者進行過程中都會產(chǎn)生哪些工作產(chǎn)品，這些產(chǎn)品最終會轉(zhuǎn)化成交付給客戶的交付結(jié)果。這種分解方式體現(xiàn)了以客戶為中心的原則。項目實施方和項目最終交付客戶兩者之間對待項目的關(guān)注點

29、是不一樣的，前者關(guān)心如何完成項目，后者關(guān)心完成的是什么，是不是所期望的。從表現(xiàn)來看，前者在意實施活動，后者在意實施結(jié)果。現(xiàn)實中大多數(shù)項目的WBS是由項目實施方來完成的，所以通常情況下WBS是以實施活動為主線進行分解的。這一方面體現(xiàn)了實施方作為實施領(lǐng)域的專家對活動細節(jié)的理解，另一方面反映了其對目標(biāo)效率因素的關(guān)注，而可能會對效果的忽視。這也是我們今天很多項目出現(xiàn)問題的根源之一。因為客戶方關(guān)心“我能得到什么”，而實施方只關(guān)心“我該做什么”。只有消除這種差異，才能避免做所謂“有效率沒效果”的事情。自上而下的分解方式特別強調(diào)以交付結(jié)果為核心，在某種程度上它是以客戶的期望為上層目標(biāo)，然后逐步向下分解，從而

30、可以有效避免以實施活動為主線進行分解所產(chǎn)生的問題。第二，WBS的葉子節(jié)點幾乎都是動詞，也就是活動。它表明了所有這些活動的完成，就代表了項目的全部工作。這些活動就構(gòu)成了項目的工作范圍。后續(xù)的項目計劃工作主要是圍繞著如何為這些活動分配相應(yīng)的資源，以及如何優(yōu)化資源的分配來提高項目實施效率。第三，在進行分解的過程中，存在4種構(gòu)成模式：第一種：父節(jié)點是名詞，子節(jié)點全部由名詞構(gòu)成。第二種：父節(jié)點是名詞，子節(jié)點全部由動詞構(gòu)成。第三種：父節(jié)點是名詞，子節(jié)點由名詞和動詞共同構(gòu)成。第四種：父節(jié)點是動詞，子節(jié)點全部由動詞構(gòu)成。雖然上面給出了一種普適的分解方法，但創(chuàng)建一個高質(zhì)量的WBS并不容易，往往需要反復(fù)多次進行。

31、同時，實現(xiàn)一個好的WBS所需要的技能并不是管理技能，而是工程領(lǐng)域方面的專業(yè)技能。也就是說，工作分解結(jié)構(gòu)的質(zhì)量與完成這項工作的人對該項目所處工程技術(shù)領(lǐng)域的理解和經(jīng)驗高度相關(guān)。有時甚至可以說，WBS的創(chuàng)建是一項創(chuàng)造性工作。它凝結(jié)了項目實施人員對項目范圍的充分理解，也包含了大量的來自過去實踐的經(jīng)驗總結(jié)。所以，如果一個組織實施的類似項目很多，完全可以總結(jié)出一個WBS模板。這個模板實際上是企業(yè)過去經(jīng)驗的總結(jié)，代表了企業(yè)的核心能力。前述的3種構(gòu)建WBS的方法中，最有價值的是類比法。下面是創(chuàng)建WBS的基本原則WBS中的產(chǎn)品范圍應(yīng)該包含所有的中間和最終工作產(chǎn)品。WBS中的工作范圍應(yīng)該包含所有的項目任務(wù)和活動。

32、那些沒有被包含在WBS中的活動和任務(wù)都不會被分配相應(yīng)的資源，其實施也無法得到保證。分解的顆粒度大小由項目特征和管理幅度來決定，沒有一定的規(guī)則。在WBS的每一個節(jié)點上，可以建立賬目編碼系統(tǒng)來唯一標(biāo)識和確定每一項工作單元。一方面，可以提高溝通的效率和準(zhǔn)確度，減少管理成本；另一方面，這個編碼可以和進度及成本管理產(chǎn)生對應(yīng)關(guān)系，特別有利于對項目進行非常準(zhǔn)確而詳細的成本預(yù)算及核算管理。在WBS的某一層節(jié)點及其以下所有單元，可以作為獨立的單元來單獨管理，被稱為“工作包”。每一個工作包可以分配相應(yīng)的責(zé)任人，并建立責(zé)任分配矩陣。工作包范圍內(nèi)的所有結(jié)果或者活動由該責(zé)任人負(fù)責(zé)。工作包的設(shè)定完全是出于管理的需要，所以

33、其選擇沒有硬性的規(guī)定。WBS事實上是項目管理活動和工程活動的連接點，兩個部分的活動在WBS中得到了有效的關(guān)聯(lián)。后續(xù)的項目管理活動都是針對WBS上的工程活動來進行的。項目的時間資源被具體分配到WBS的工作單元上。項目的資源投入和成本計劃被分配到WBS的工作單元上。項目的范圍變更必須基于WBS進行?？刂品秶椖康姆秶热蛔鳛槠渌罄m(xù)管理活動和工程活動的基礎(chǔ)，其本身就必須保持穩(wěn)定，它的變更必須處于一個嚴(yán)格受控的過程之下。前面在談到項目變更的原因時，特別提到了范圍變更往往是由外部的因素引起的。這些因素包括以下幾點：項目的外部商業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化。當(dāng)初確定項目范圍的一些支持性因素有了明顯的改變，繼續(xù)堅持原

34、來的項目范圍會導(dǎo)致和最初項目的商業(yè)目標(biāo)發(fā)生偏離，所以必須對原有的項目范圍進行更改。項目范圍的初始工作存在錯誤或者遺漏。項目在最初階段可能存在認(rèn)識和理解不夠深入的問題，隨著項目的逐步深化，就會發(fā)現(xiàn)原有的項目范圍界定需要進行修正。項目的客戶對項目或項目產(chǎn)品的要求發(fā)生了變化，需要對項目范圍進行更改。項目的實施技術(shù)手段有了更好的選擇，需要對項目范圍相應(yīng)地作出修改。綜上所述，無論什么原因?qū)е路秶兏?，都會對項目造成沖擊。這種沖擊可能是：項目已經(jīng)完成的部分工作成果會被拋棄，直接導(dǎo)致資源和工作量的浪費。需要對所有的管理計劃根據(jù)變動的情況進行修訂，這會引入一個重新計劃的過程。將變動的結(jié)果通知到所有受到影響的項

35、目工作小組，并且需要反復(fù)確認(rèn)每個小組真正理解了變更內(nèi)容。雖然項目的4個目標(biāo)因素都可能是變更來源，但范圍變更卻不像其他因素那樣容易被接受。范圍是對項目要達到目標(biāo)的一種理解，項目的獨特性往往就來源于范圍目標(biāo)的獨特性，范圍變動意味著項目組對項目獨特性目標(biāo)的理解發(fā)生改變。這種變更如果處在項目實施過程當(dāng)中，可能會導(dǎo)致項目組人員沒有足夠的時間和精力去理解這種變更，從而埋下隱患。項目管理活動中，對范圍的變更控制活動大都要經(jīng)歷變更申請、CCB評估、變更實施、變更結(jié)果驗證等。但如果是范圍變更，則需要關(guān)注這個變更是否改變了對項目終極目標(biāo)的理解和認(rèn)識。如果有這個影響，則項目經(jīng)理需要重視，并確保每項工作都及時調(diào)整到新

36、的目標(biāo)上來。項目立項階段立項階段的主要目標(biāo)是選擇和決定對組織有益的項目。這一過程和組織的戰(zhàn)略管理高度相關(guān)。每個企業(yè)都需要針對其所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境來決定企業(yè)戰(zhàn)略。當(dāng)一項戰(zhàn)略被確定后，就需要嚴(yán)格地執(zhí)行下去。但同時也需要時刻關(guān)注產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，以及時調(diào)整戰(zhàn)略導(dǎo)向。一般來說，企業(yè)戰(zhàn)略確定的最終目的都是使得本企業(yè)具有優(yōu)于競爭對手的差異化優(yōu)勢。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略方向從市場中識別出相應(yīng)的機會，形成本企業(yè)潛在的項目組合。對這些潛在的機會，分別進行財務(wù)分析和可行性分析，并以此作為最終進行項目選擇的輸入信息。通過了初步篩選后的項目，將進一步產(chǎn)生初步范圍說明書作為最后立項評審的輸入。最后，對于被批準(zhǔn)的項目，組織發(fā)布項目章程

37、以書面形式正式確認(rèn)，并啟動該項目。項目收尾階段項目的收尾階段相對來說就簡單了。因為大部分的活動都已經(jīng)在實施階段完成了。收尾階段最重要的活動是進行項目的成果驗收。在驗收之前必須準(zhǔn)備一份獲得干系人認(rèn)可的驗收計劃。該計劃對驗收的范圍、內(nèi)容以及驗收所遵循的過程和應(yīng)該達到標(biāo)準(zhǔn)進行約定。驗收過程就是遵照驗收計劃對項目成果進行確認(rèn)，最后生成一份驗收報告。該報告必須明確表示成果是否被接受。如果項目驗收順利完成，則進行項目收尾活動。收尾活動的內(nèi)容包括：歸納項目文檔、進行項目審計、總結(jié)項目經(jīng)驗和教訓(xùn)、制定項目后期維護方案、項目組正式解散。投資方案分析（一）投資估算的依據(jù)本期項目其投資估算范圍包括：建設(shè)投資、建設(shè)期

38、利息和流動資金，估算的主要依據(jù)包括：1、建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)（第三版）2、投資項目可行性研究指南3、建設(shè)項目投資估算編審規(guī)程4、建設(shè)項目可行性研究報告編制深度規(guī)定5、建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范6、企業(yè)工程設(shè)計概算編制辦法7、建設(shè)工程監(jiān)理與相關(guān)服務(wù)收費管理規(guī)定（二）項目費用與效益范圍界定本期項目費用界定為工程費用和項目運營期所發(fā)生的各項費用；項目效益界定為運營期所產(chǎn)生的各項收益，并嚴(yán)格遵循財務(wù)評價過程中費用與效益計算范圍相一致性的原則。本期項目建設(shè)投資32652.94萬元，包括：工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費三個部分。（三）工程費用工程費用包括建筑工程費、設(shè)備購置費、安裝工程費等；工程

39、建設(shè)其他費用包括：建設(shè)管理費、勘察設(shè)計費、生產(chǎn)準(zhǔn)備費、其他前期工作費用，合計28189.45萬元。1、建筑工程費估算根據(jù)估算，本期項目建筑工程費為13447.86萬元。2、設(shè)備購置費估算設(shè)備購置費的估算是根據(jù)國內(nèi)外制造廠家（商）報價和類似工程設(shè)備價格，同時參照機電產(chǎn)品報價手冊和建設(shè)項目概算編制辦法及各項概算指標(biāo)規(guī)定的相應(yīng)要求進行，并考慮必要的運雜費進行估算。本期項目設(shè)備購置費為13998.00萬元。3、安裝工程費估算本期項目安裝工程費為743.59萬元。（四）工程建設(shè)其他費用本期項目工程建設(shè)其他費用為3635.06萬元。（五）預(yù)備費本期項目預(yù)備費為828.43萬元。建設(shè)投資估算表單位：萬元序號

40、項目建筑工程設(shè)備購置安裝工程其他費用合計1工程費用13447.8613998.00743.5928189.451.1建筑工程費13447.8613447.861.2設(shè)備購置費13998.0013998.001.3安裝工程費743.59743.592其他費用3635.063635.062.1土地出讓金1797.651797.653預(yù)備費828.43828.433.1基本預(yù)備費453.84453.843.2漲價預(yù)備費374.59374.594投資合計32652.94（六）建設(shè)期利息按照建設(shè)規(guī)劃，本期項目建設(shè)期為24個月，其中申請銀行貸款18765.76萬元，貸款利率按4.9%進行測算,建設(shè)期利息9

41、19.52萬元。建設(shè)期利息估算表單位：萬元序號項目合計第1年第2年1借款1.1建設(shè)期利息919.52229.88689.641.1.1期初借款余額9382.881.1.2當(dāng)期借款18765.769382.889382.881.1.3當(dāng)期應(yīng)計利息919.52229.88689.641.1.4期末借款余額9382.8818765.761.2其他融資費用1.3小計919.52229.88689.642債券2.1建設(shè)期利息2.1.1期初債務(wù)余額2.1.2當(dāng)期債務(wù)金額2.1.3當(dāng)期應(yīng)計利息2.1.4期末債務(wù)余額2.2其他融資費用2.3小計3合計919.52229.88689.64（七）流動資金流動資金是

42、指項目建成投產(chǎn)后，為進行正常運營，用于購買輔助材料、燃料、支付工資或者其他經(jīng)營費用等所需的周轉(zhuǎn)資金。流動資金測算一般采用分項詳細測算法或擴大指標(biāo)法，根據(jù)企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)情況及本項目產(chǎn)品生產(chǎn)特點和項目運營特點，該項目流動資金測算參照同行業(yè)流動資產(chǎn)和流動負(fù)債的合理周轉(zhuǎn)天數(shù)，采用分項詳細測算法進行測算。根據(jù)測算，本期項目流動資金為10693.49萬元。流動資金估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1流動資產(chǎn)0.0052692.3556205.1870256.471.1應(yīng)收賬款0.0023711.5625292.3331615.411.2存貨0.0018442.3219671.8124

43、589.761.2.1原輔材料0.005532.705901.547376.931.2.2燃料動力0.00276.64295.08368.851.2.3在產(chǎn)品0.008483.479049.0311311.291.2.4產(chǎn)成品0.004149.524426.165532.701.3現(xiàn)金0.004215.394496.425620.521.4預(yù)付賬款0.006323.096744.628430.782流動負(fù)債0.0044672.2447650.3859562.982.1應(yīng)付賬款0.0016082.0017154.1421442.672.2預(yù)收賬款0.0028590.2330496.2538120

44、.313流動資金0.008020.128554.7910693.494流動資金增加0.008020.12534.672138.705鋪底流動資金0.0015807.7016861.5521076.94（八）項目總投資本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資44265.95萬元，其中：建設(shè)投資32652.94萬元，占項目總投資的73.77%；建設(shè)期利息919.52萬元，占項目總投資的2.08%；流動資金10693.49萬元，占項目總投資的24.16%。總投資及構(gòu)成一覽表單位：萬元序號項目指標(biāo)占總投資比例1總投資44265.95100.00%1.1建設(shè)投資32

45、652.9473.77%1.1.1工程費用28189.4563.68%1.1.1.1建筑工程費13447.8630.38%1.1.1.2設(shè)備購置費13998.0031.62%1.1.1.3安裝工程費743.591.68%1.1.2工程建設(shè)其他費用3635.068.21%1.1.2.1土地出讓金1797.654.06%1.1.2.2其他前期費用1837.414.15%1.2.3預(yù)備費828.431.87%1.2.3.1基本預(yù)備費453.841.03%1.2.3.2漲價預(yù)備費374.590.85%1.2建設(shè)期利息919.522.08%1.3流動資金10693.4924.16%（九）資金籌措與投資計

46、劃本期項目總投資44265.95萬元，其中申請銀行長期貸款18765.76萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目投資計劃與資金籌措一覽表單位：萬元序號項目數(shù)據(jù)指標(biāo)占總投資比例1總投資44265.95100.00%1.1建設(shè)投資32652.9473.77%1.2建設(shè)期利息919.522.08%1.3流動資金10693.4924.16%2資金籌措44265.95100.00%2.1項目資本金25500.1957.61%2.1.1用于建設(shè)投資13887.1831.37%2.1.2用于建設(shè)期利息919.522.08%2.1.3用于流動資金10693.4924.16%2.2債務(wù)資金18765.7642.39%2

47、.2.1用于建設(shè)投資18765.7642.39%2.2.2用于建設(shè)期利息2.2.3用于流動資金2.3其他資金項目經(jīng)濟效益分析（一）生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案本期項目所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)均以近期物價水平為基礎(chǔ)，項目運營期內(nèi)不考慮通貨膨脹因素，只考慮裝產(chǎn)品及服務(wù)相對價格變化，同時，假設(shè)當(dāng)年裝產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)量等于當(dāng)年產(chǎn)品銷售量。（二）項目計算期及達產(chǎn)計劃的確定為了更加直觀的體現(xiàn)項目的建設(shè)及運營情況，本期項目計算期為10年，其中建設(shè)期2年（24個月），運營期8年。項目自投入運營后逐年提高運營能力直至達到預(yù)期規(guī)劃目標(biāo)，即滿負(fù)荷運營。（三）營業(yè)收入估算本期項目達產(chǎn)年預(yù)計每年可實現(xiàn)營業(yè)收入91200.00萬元；具體測算數(shù)據(jù)詳

48、見營業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表所示。營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1營業(yè)收入0.0068400.0072960.0091200.002增值稅0.003469.223700.504083.942.1銷項稅0.008892.009484.8011856.002.2進項稅0.005422.785784.307772.063稅金及附加0.00416.31444.07490.083.1城建稅0.00242.85259.04285.883.2教育費附加0.00104.08111.02122.523.3地方教育附加0.0069.3874.0181.68

49、（二）達產(chǎn)年增值稅估算根據(jù)中華人民共和國增值稅暫行條例的規(guī)定和關(guān)于全國實施增值稅轉(zhuǎn)型改革若干問題的通知及相關(guān)規(guī)定，本期項目達產(chǎn)年應(yīng)繳納增值稅計算如下：達產(chǎn)年應(yīng)繳增值稅=銷項稅額-進項稅額=4083.94萬元。（三）綜合總成本費用估算本期項目總成本費用主要包括外購原材料費、外購燃料動力費、工資及福利費、修理費、其他費用（其他制造費用、其他管理費用、其他營業(yè)費用）、折舊費、攤銷費和利息支出等。本期項目年綜合總成本費用的估算是以產(chǎn)品的綜合總成本費用為基點進行，根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，當(dāng)項目達到正常生產(chǎn)年份時，按達產(chǎn)年經(jīng)營能力計算，本期項目綜合總成本費用70457.83萬元，其中：可變成本58731.65萬

50、元，固定成本11726.18萬元。達產(chǎn)年項目經(jīng)營成本67759.65萬元。具體測算數(shù)據(jù)詳見綜合總成本費用估算表所示。綜合總成本費用估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1原材料、燃料費0.0041713.7044494.6255618.272工資及福利費0.003113.383113.383113.383修理費0.00702.90702.90702.904其他費用0.008325.108325.108325.104.1其他制造費用0.00823.64823.64823.644.2其他管理費用0.00755.83755.83755.834.3其他營業(yè)費用0.006745.6367

51、45.636745.635經(jīng)營成本0.0053855.0856636.0067759.656折舊費0.001742.711742.711742.717攤銷費0.0035.9535.9535.958利息支出0.00919.52919.52919.529總成本費用0.0056553.2659334.1870457.839.1其中：固定成本0.0011726.1811726.1811726.189.2可變成本0.0044827.0847608.0058731.65（四）稅金及附加本期項目稅金及附加主要包括城市維護建設(shè)稅、教育費附加和地方教育附加。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期項目達產(chǎn)年應(yīng)納稅金及附加490.

52、08萬元。（五）利潤總額及企業(yè)所得稅根據(jù)國家有關(guān)稅收政策規(guī)定，本期項目達產(chǎn)年利潤總額（PFO）：利潤總額=營業(yè)收入-綜合總成本費用-稅金及附加=20252.09（萬元）。企業(yè)所得稅稅率按25.00%計征，根據(jù)規(guī)定本期項目應(yīng)繳納企業(yè)所得稅，達產(chǎn)年應(yīng)納企業(yè)所得稅：企業(yè)所得稅=應(yīng)納稅所得額稅率=20252.0925.00%=5063.02（萬元）。（六）利潤及利潤分配該項目達產(chǎn)年可實現(xiàn)利潤總額20252.09萬元，繳納企業(yè)所得稅5063.02萬元，其正常經(jīng)營年份凈利潤：凈利潤=達產(chǎn)年利潤總額-企業(yè)所得稅=20252.09-5063.02=15189.07（萬元）。利潤及利潤分配表單位：萬元序號項目第

53、1年第2年第3年第4年第5年1營業(yè)收入0.0068400.0072960.0091200.002稅金及附加0.00416.31444.07490.083總成本費用0.0056553.2659334.1870457.834利潤總額0.0011430.4313181.7520252.095應(yīng)納所得稅額0.0011430.4313181.7520252.096所得稅0.002857.613295.445063.027凈利潤0.008572.829886.3115189.078期初未分配利潤0.000.007715.5415841.669可供分配的利潤0.008572.8217601.8531030.

54、7310法定盈余公積金0.00857.281760.183103.0711可供分配的利潤0.007715.5415841.6627927.6612未分配利潤0.007715.5415841.6627927.6613息稅前利潤0.0015207.5617396.7126234.63（四）財務(wù)內(nèi)部收益率（所得稅后）項目財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR），系指項目在整個計算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計為零時的折現(xiàn)率，本期項目財務(wù)內(nèi)部收益率為：財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）=26.49%。本期項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率26.49%，高于行業(yè)基準(zhǔn)內(nèi)部收益率，表明本期項目對所占用資金的回收能力要大于同行業(yè)占用資金的平均水平

55、，投資使用效率較高。（五）財務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅后）所得稅后財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）系指項目按設(shè)定的折現(xiàn)率，計算項目經(jīng)營期內(nèi)各年現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和：財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）=23448.45（萬元）。以上計算結(jié)果表明，財務(wù)凈現(xiàn)值23448.45萬元（大于0），說明本期項目具有較強的盈利能力，在財務(wù)上是可以接受的。（六）投資回收期（所得稅后）投資回收期是指以項目的凈收益抵償全部投資所需要的時間，是財務(wù)上投資回收能力的主要靜態(tài)指標(biāo)；全部投資回收期（Pt）=（累計現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份數(shù)）-1+上年累計現(xiàn)金凈流量的絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量，本期項目投資回收期：投資回收期（Pt）=5.54年。本期項目全部投資

56、回收期5.54年，要小于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期，說明項目投資回收能力高于同行業(yè)的平均水平，這表明項目的投資能夠及時回收，盈利能力較強，故投資風(fēng)險性相對較小。項目投資現(xiàn)金流量表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1現(xiàn)金流入0.000.0068400.0072960.0091200.001.1營業(yè)收入0.000.0068400.0072960.0091200.002現(xiàn)金流出16326.4716326.4762291.5157614.7478408.552.1建設(shè)投資16326.4716326.472.2流動資金0.008020.12534.6710158.822.3經(jīng)營成本0.0053855.0856636.0067759.65