手機(jī)銷(xiāo)售的提成方案和技巧

1、精選 doc 最新版手機(jī) 銷(xiāo)售1.一天之中有多少客戶(hù)尋價(jià),那種產(chǎn)品尋價(jià)最多,那種產(chǎn)品銷(xiāo)售量最多?客戶(hù)屬于哪些群體/2.客戶(hù)最大憂(yōu)慮是什么?如何解決3.面對(duì)以上問(wèn)題,下周我們應(yīng)該怎么做手機(jī)銷(xiāo)售如何拿提成賺的錢(qián)取 10%如果一個(gè)月賣(mài)出超過(guò) 50 臺(tái)，再獎(jiǎng)勵(lì)：50050 到 100 獎(jiǎng)勵(lì)：800100 臺(tái)以上獎(jiǎng)勵(lì) 1000促銷(xiāo)員對(duì)買(mǎi)方開(kāi)據(jù)購(gòu)機(jī)單據(jù)（繳款單，保修卡等）來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的，每個(gè)促銷(xiāo)員都定報(bào)酬就打入你的卡上。 ：你就用金錢(qián)去戰(zhàn)勝對(duì)手；如果你既無(wú)權(quán)勢(shì)，又無(wú)金錢(qián)，那就得運(yùn)用謀略。謀略下面我們給大家介紹一些方法，以助你在無(wú)權(quán)無(wú)錢(qián)的條件下取得成功。2、激發(fā)情感謀略某種我們期望他去做的事。比如，在美國(guó)某商

2、店，一對(duì)夫婦對(duì)一只鉆戒很感興趣，但嫌價(jià)格太貴，便猶豫不只因?yàn)橘F沒(méi)買(mǎi)。這對(duì)夫婦聽(tīng)了這話(huà)，馬上掏出錢(qián)來(lái)，買(mǎi)下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。.精選 doc 最新版太貴沒(méi)買(mǎi)時(shí)，強(qiáng)烈的自尊、爭(zhēng)強(qiáng)心被激發(fā)了出來(lái)。于是，售貨員便達(dá)到了目的。意：（1）使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象。笑，并極可能導(dǎo)致怨恨心理。所以，使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象。（2）使用激將法言辭要有講究?？剐睦恚欢Z(yǔ)言無(wú)力，不痛不癢，則又難能讓對(duì)方的情感產(chǎn)生波動(dòng)。因此，在使用激將法時(shí)，一定要注意言辭的度。既防止過(guò)，又避免不及。（3）使用激將法要顧及態(tài)度因素子、拍桌子，這不僅有損談判者的風(fēng)度，還可能讓對(duì)方產(chǎn)生厭惡的心理。據(jù)有關(guān)目的，還成為談判界的笑話(huà)。3、

3、事例啟迪謀略所謂事例啟迪謀略就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí)，不正面直說(shuō)，而是列舉一些類(lèi)似的事件，讓對(duì)方借鑒，從中受到啟迪，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見(jiàn)。4、借磚敲門(mén)謀略商品，但卻苦于不得其門(mén)而入或得其門(mén)而難入。盡管他滿(mǎn)臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態(tài)。略的。各種保險(xiǎn)說(shuō)明書(shū)，同時(shí)附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫(xiě)道：請(qǐng)你把調(diào)查表的幾欄空白填好，同時(shí)撕下優(yōu)待券寄回給我們，我們便寄上兩枚羅馬、希臘、中國(guó)等世界各國(guó)古代的仿制硬幣。這是答謝你們的協(xié)助，并不是請(qǐng)你加入我們的保險(xiǎn)。布蘭公司寄出了三萬(wàn)多封這樣的信。信寄出后，反應(yīng)非常好，竟接到了二、三萬(wàn)這樣一來(lái)，行銷(xiāo)員不僅在登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)顯得大方自在多了，而且對(duì)

4、方的臉上也沒(méi).精選 doc 最新版布蘭公司從二、三萬(wàn)封信中成功地招攬了 6000 多份業(yè)務(wù)。5、借名釣利謀略所謂借名釣利謀略，就是借助名人、名牌、名勝等效應(yīng)，來(lái)提高自己商品的知名度，達(dá)到行銷(xiāo)的目的。更使得名的說(shuō)服力大大增強(qiáng)。20 年代，洋煙霸占中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)煙要打開(kāi)市場(chǎng)十分困難，南洋煙草公司對(duì)此束手無(wú)策。后來(lái)，公司經(jīng)理靈機(jī)一動(dòng)，想起了名人效應(yīng)，便找到了當(dāng)時(shí)在上海灘上有一代笑星、第一笑嘴之稱(chēng)的滑稽演員侯寶林，請(qǐng)他幫忙宣傳白金龍香煙。杜寶林當(dāng)即接受了邀請(qǐng)，并表示：抵制洋貨，提倡國(guó)貨，是每個(gè)中國(guó)人巧妙地把話(huà)題扯到了吸煙上。他幽默地說(shuō)：抽香煙實(shí)際上是世界上頂壞頂壞的為屁里還有三分半氣，而煙里除了毒，什

5、么也沒(méi)有。我老婆就因?yàn)槲椅鼰?，天天吵著要跟我離婚。所以，我奉勸各位千萬(wàn)不要吸煙?聽(tīng)眾聽(tīng)了大笑起來(lái)，在場(chǎng)的也沒(méi)有想到，杜寶林講到這里，話(huà)鋒陡轉(zhuǎn)，說(shuō)道：不過(guò)，話(huà)還要講回來(lái)，戒煙是世界上最難最難的事。我 16 歲起，天天想戒煙，戒到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年了。煙不但沒(méi)戒掉，癮頭反而越來(lái)越大了。我老婆整天擔(dān)心，怕我得肺病，進(jìn)火葬嗽少了，痰也少了，老婆也不擔(dān)心了，當(dāng)然也不跟我鬧離婚了聲大噪，很快在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。6、幽默談諧謀略幽默無(wú)處不顯其能。在行銷(xiāo)界，它還是一種謀略， 生發(fā)藥在英國(guó)市場(chǎng)上打開(kāi)銷(xiāo)路，公司老板委托 生發(fā)藥的銷(xiāo)售。這家藥店的老板是一位 27 10 位禿頭的男人做他的推銷(xiāo)員。他在10 個(gè)光禿禿的頭上寫(xiě)

6、?quot;R.k.d 生發(fā)劑的字樣，還配上一些稀奇古怪的畫(huà)面，讓他們走街串巷進(jìn)行宣傳。用人腦袋做廣告，這的確新鮮而有趣。因此，這則令人捧腹的禿頭廣告一出現(xiàn)，告。這無(wú)疑又為這家公司做了免費(fèi)宣傳。于是乎，公司的財(cái)源滾滾而來(lái)。7、裝愚示傻謀略在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員都是那些口若懸河、反應(yīng)靈敏、精明干練的強(qiáng)者，一?quot;什么都不明白的愚者姿態(tài)，讓強(qiáng)硬的對(duì)手英雄無(wú)用武之地。談判界津津樂(lè)道的一件日美商界談判實(shí)例，就生動(dòng)、形象地說(shuō)明了這種方法。.精選 doc 最新版顯而易見(jiàn)，要硬對(duì)硬、強(qiáng)對(duì)強(qiáng)，取勝的把握不大，于是，他們決定使用裝愚示傻法來(lái)向美國(guó)人談判。合情合理，品質(zhì)優(yōu)良超群。這一演示，介紹過(guò)程整整持續(xù)了兩個(gè)半小時(shí)。在此期間，三位日本代表一直靜靜地坐在談判桌旁，一言不發(fā)。問(wèn)日方代表說(shuō)：你們認(rèn)為我們所談的如何？誰(shuí)知，一位日方代表禮貌地笑了笑，回答說(shuō)：我們不明白。這話(huà)不亞于晴空霹靂，美方主談臉上頓時(shí)失去了笑容：你不明白？這是什么意思？你們不明白什么？另一位日方代表也面帶微笑回答：所有的一切我們都不明白。美方主談判覺(jué)得肝部隱隱作痛，但他還是強(qiáng)作鎮(zhèn)定地問(wèn)：你們從什么時(shí)候開(kāi)始不明白？第三位日方代表慢條斯理地答道：你從將會(huì)議室的燈關(guān)了之后開(kāi)始的。美國(guó)人都傻眼了。主談無(wú)奈而焦慮地問(wèn)：那你們希望我們?cè)趺崔k？三位日方代表異口同聲地回答：希望