淺析團購的快速興起從經濟學角度

1、淺析團購的快速興起:從經濟學角度【摘要】：團購自2022年在我國興起以來就出現井噴式的迅猛開展，本文從消費者、廠商、團購網站、投資方、社會資源配置等角度分析了這一新惹事物快速興起的經濟學原因?！娟P鍵詞】：網絡團購經濟學一、引言團購即團體購物，指的是通過某種方式將消費者結合起來，來加大與商家的會談才能，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。與以往的傳統(tǒng)團購不同，如今團購的主要方式是網絡團購。網絡團購是指單位或個體通過互聯網的信息交換平臺與有一樣購置意向的消費者結合起來，通過信息交換平臺向供給商進展大宗商品訂購的行為。近兩年，網絡團購由消費者自發(fā)團購形式衍生出商業(yè)團購，即第三方獨立團購網站的形式。國內第一

2、批團購網站誕生于2022年1月，隨后即出現井噴式的開展。據研究機構易觀國際發(fā)布的最新統(tǒng)計數據，自2022年3月到2022年3月，我國團購網站數量到達3265家，每天以近10家的速度在增長。與此同時，團購網站的訪問量及交易額也在飆升。據中國的一個團購搜索引擎團800估計，團購網站的交易額今年將超過人民幣160億元。團購尤其是網絡團購，如此快速地興起的背后，必然有其經濟學原因。本文按網絡團購的參與方分五個方面分析其興起的經濟學原因。二、團購的快速興起：消費者角度追求效用最大化。團購最顯著的特點就是低價，商品價格降低無疑會帶來收入效應與替代效應。其中收入效應是指因商品價格降低，消費者的購置才能進步，

3、即相當于增加了消費者手中的貨幣數量，從而增加對該商品的需求。替代效應指的是商品價格降低，而其替代品價格不變，消費者會增加對該商品的需求，減少對其他替代品的需求。降低交易本錢。選擇同樣一種商品，暫且不管其價格上的差異，網絡團購會比逛街節(jié)省很多時間與精力，降低了交易本錢。從時機本錢角度來看，等于增加了消費者的效用，從而增加對團購商品的購置。三、團購的快速興起：廠商角度追求利潤最大化。廠商在發(fā)布團購商品中的逐利行為可以從三個方面解釋。一是進展團購的商品往往具有較低的邊際本錢，即每多一個人消費商品或效勞，廠商需付出的本錢低于甚至遠遠低于這份消費的收入；二是團購商品或效勞具有明顯的規(guī)模經濟，即隨著銷售量

4、的增加，本錢在遞減，利潤率遞增。三是通過團購廠商可以實行價格歧視，將消費者分割成兩部分，一部分是對其商品或效勞需求的價格彈性較小，對這部分人索取正常價較高價，另一部分是團購消費者，這部分人往往對其商品或效勞需求的價格彈性很大，對這部分人索取團購價，這樣比對所有消費者都索取一個價獲得的利潤更多。廣告效益。傳統(tǒng)媒體廣告本錢不菲，且其效果好壞也不好估量，經常會有在廣告方面的投入遠遠大于廣告帶來的效益，而網絡團購，雖不以廣告為主打，卻能帶來比傳統(tǒng)媒體廣告更好的效果。一是因為團購具有試用性質，能讓消費者切身體驗，不會被認作是虛假廣告，可信度大大提升；二是閱讀該團購信息的消費者即使最終沒有參團，也對該商家

5、的商品及效勞有一定的理解，而這個消費者的數量遠大于參團的消費者數量；三是團購消費者的口碑效應，一傳十，十傳百，也會帶來更多的客源。四、團購的快速興起：團購網站角度對資金流的掌控權。團購的方式是先付款到團購網站后，消費后才付款給商家。團購的期限往往在一個月以上，而消費者從支付團購到消費，會有一個短那么幾日長那么一個多月的時間差，這期間團購網站對該部分資金有掌控權，從而為其帶來更多利潤。較低的經營風險。團購網站的盈利形式為抽取傭金或者價差，是一種消費者和商家之間的中介，并不直接參與其消費和提供商品或效勞過程，因此風險較低。即使消費者對商品或效勞不滿，商家承受的損失會多，而對團購網站那么沒有太大影響

6、。客源充足。如今的團購網站紛紛實行邀請好友首次購置返利活動，此舉不僅會鼓勵老客戶多多購置和邀請其親朋好友，還會招攬更多的新客戶，新客戶再邀請其他新客戶，就會有源源不斷的客源。五、團購的快速興起：投資方角度據清科研究中心數據顯示，從2022年4月-12月初，針對團購網站的投資事件共發(fā)生10起，金額分布在100萬-5000萬美元不等。清科研究中心認為，資本可以從三方面考慮介入團購市場：一是團購企業(yè)所在區(qū)域目的人群是否具有電子商務消費特性；二是團購企業(yè)是否具有地推+互聯網運作雙基因；三是團購企業(yè)需要具有一定的區(qū)域影響力，具備以部分市場攻克全國市場的才能。六、團購的快速興起：社會資源配置角度傳統(tǒng)定義，經濟學是研究資源最優(yōu)化配置的一門科學。很多情況下，有效的需求缺乏而導致產品過剩。經濟學不僅要研究資源如何配置給需求，也要研究需求如何配置給資源。團購就是一種搜集隱性的有效的規(guī)模需求的行為，它能把有效的需求搜集起來，反向配置給資源，因減少資源浪費而創(chuàng)造價值。七、結語團購的快速興起，是各參與方作為理性人，從自身利益出發(fā)，或是追求效用最大化，或是追求劉潤最大化，或是追求投