凈水器操作范例課件

1、小區(qū)促銷活動(dòng)深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司一 . 為何要做小區(qū)促銷二 . 活動(dòng)小區(qū)的選擇三 . 位置的選擇四 . 物料的準(zhǔn)備五 . 人員安排六 . 結(jié)束語(yǔ)目錄一.為何要做小區(qū)促銷培育市場(chǎng)了解市場(chǎng)與顧客心聲挖掘潛在分銷商替專賣店做廣告挖掘潛在消費(fèi)者為經(jīng)銷商快速賣貨宣傳品牌深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司2、小區(qū)已成為一個(gè)重要的銷售渠道 小區(qū)活動(dòng)作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、大型建材、商超商場(chǎng)等賣場(chǎng)一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)活動(dòng)無疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，部分地區(qū)的小區(qū)活動(dòng)非常具有組織性和計(jì)劃性，并由專人來負(fù)責(zé)，使得小區(qū)

2、活動(dòng)的銷售取得很好的成績(jī)，銷量占到總銷量的30%以上。 隨著凈水機(jī)市場(chǎng)的逐步成熟，凈水機(jī)廠家日益增多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，他們不拘于原有的銷售方式，開始把目光集中在小區(qū)推廣上 ,而小區(qū)里的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，又具有裝什么牌子、什么規(guī)格大家跟風(fēng)的特點(diǎn)，在這樣的市場(chǎng)情況下，如果我們不提前進(jìn)入，當(dāng)其他凈水機(jī)進(jìn)入的話，就會(huì)削弱我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如果雜牌子凈水機(jī)買斷的話，我們?cè)龠M(jìn)入就難了。3、小區(qū)已成為終端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主戰(zhàn)場(chǎng)深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司4、能夠有效的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 小區(qū)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者面對(duì)面的溝通,可以直接從消費(fèi)者的口中獲得他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià);同時(shí)如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在搞活動(dòng)的話可以直接看到他們得促銷

3、方式,獲得他們的宣傳資料從而適當(dāng)調(diào)整銷售方法.另外,小區(qū)活 動(dòng)通過突出億家能產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),實(shí) 現(xiàn)有效的阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司5、小區(qū)推廣費(fèi)用相對(duì)低廉，操作簡(jiǎn)單 小區(qū)活動(dòng)繞開了商場(chǎng)、超市的場(chǎng)地狹窄、競(jìng)爭(zhēng)激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)。同時(shí)目標(biāo)客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動(dòng)。深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司注意事項(xiàng) 對(duì)于特殊小區(qū)還要注意這些情況：（1）不讓派發(fā)廣告彩頁(yè) （2）用電還要另收費(fèi)（3）不讓用音響 （4）場(chǎng)租費(fèi)過高位置的選擇2.選擇場(chǎng)地時(shí)，應(yīng)選擇陰涼處，避免陽(yáng)光長(zhǎng)時(shí)間直照3.帳篷搭建的地方應(yīng)方便用水，用電4.場(chǎng)地選擇在大門時(shí)，應(yīng)選

4、擇靠右，進(jìn)口方向深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司四.物料的準(zhǔn)備1 根據(jù)每個(gè)地方的特點(diǎn)挑選，確定主推機(jī)型和特價(jià)機(jī)型深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司物料的準(zhǔn)備2.帳篷2頂3.條桌2條 4.椅子3-4把5.桌布6.音響一套 電腦一臺(tái)7.100長(zhǎng)的電線一盤， 拖線板一個(gè) 8.節(jié)能燈2個(gè) 及燈線和燈座2個(gè)深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司物料的準(zhǔn)備9.公司榮譽(yù)KT展板（批件.證件.榮譽(yù)）10.公司榮譽(yù)KT展板（批件，證件，榮譽(yù)）11.產(chǎn)品樣圖KT展板（主要以主推機(jī)和特價(jià)機(jī)為主）12.X展架n個(gè)（要體現(xiàn)優(yōu)惠事項(xiàng)）13.噴繪2-3塊衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生 許可批件 廣東省疾病預(yù)防控制中心檢驗(yàn)報(bào)告WQ

5、A證書中國(guó)工程建設(shè)推廣選用產(chǎn)品民營(yíng)科技企業(yè)證書檢驗(yàn)報(bào)告04 2005300712510外觀設(shè)計(jì)專利證書平安保險(xiǎn)公司保單膜協(xié)會(huì)會(huì)員深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司物料的準(zhǔn)備深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司13. 產(chǎn)品彩頁(yè)n張 活動(dòng)宣傳彩頁(yè)n張 14.工具箱（含工具一套） 15. 活動(dòng)主題條幅物料的準(zhǔn)備16.氫氣球 彩帶等可隨意搭配。17.水質(zhì)演示器一臺(tái)PS:要求活動(dòng)的整體感覺要專業(yè).美觀 ,要有氣勢(shì)深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司要銷量更要品牌！經(jīng)銷商認(rèn)為小區(qū)活動(dòng)要?dú)鈩?shì)、要規(guī)模是公司為提升品牌形象而做，對(duì)自己提升銷量沒有多大作用。其實(shí)公司品牌與經(jīng)銷商的銷量是相輔相成的，要做品牌、

6、做形象、要銷量同時(shí)進(jìn)行。深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司物料、宣傳等是否到位？ 有些經(jīng)銷商在搞活動(dòng)時(shí)，老是認(rèn)為億家能是個(gè)品牌，該買的顧客總會(huì)買的，以老大自居，小區(qū)活動(dòng)沒有一點(diǎn)聲勢(shì)，兩三臺(tái)樣機(jī)，一兩個(gè)人員，帶一些宣傳單頁(yè)完事，有時(shí)連個(gè)拱門、橫幅都沒有，遠(yuǎn)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的氣勢(shì)大，這樣怎能吸引消費(fèi)者呢，怎讓消費(fèi)者放心訂購(gòu)如此一個(gè)品牌呢。 深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司針對(duì)小區(qū)的個(gè)性化培訓(xùn) 有些經(jīng)銷商對(duì)搞小區(qū)促銷活動(dòng)沒有針對(duì)性的管理和培訓(xùn)，把促銷員放出去就不問了。所以每天晚上促銷活動(dòng)人員應(yīng)能聚在一起，遵循“一天進(jìn)步一點(diǎn)”的原則，對(duì)當(dāng)天的活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，找出疑難問題，不足之處，大家共同改進(jìn)，進(jìn)一步統(tǒng)一講解口徑?；顒?dòng)方案的制定1.制定主題，每次活動(dòng)必須制定一個(gè)讓消費(fèi)者一目了然的主題，如： （1）“水”動(dòng)了我的健康？ （2）昔日大運(yùn)水，今日進(jìn)我家2.制定活動(dòng)的折扣，優(yōu)惠3.贈(zèng)送小禮品，吸引顧客，如： 買JB1200送熱水壺一個(gè)，買RO50-1送平底 鍋一個(gè)等深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司活動(dòng)注意事項(xiàng)一是進(jìn)駐時(shí)機(jī)；二是活動(dòng)持續(xù)時(shí)間。過早或過晚進(jìn)駐小區(qū)搞活動(dòng)，效果都不會(huì)太好，對(duì)