人壽保險(xiǎn)十大真相課件

1、人壽保險(xiǎn)的十大真相 要了解人壽保險(xiǎn)的真相，是為了“學(xué)以致用”； 要讓外界尊重你，首先得學(xué)會尊重自己，即“人必自重而后人重之”； 要知道為什么來推銷保險(xiǎn)，還要知道怎樣去 推銷保險(xiǎn)， 這一來一去正所謂“知其然而知其所以然”。前言 人壽保險(xiǎn)的推銷對有的人來說很難，對有的人來說并不難， 人壽保險(xiǎn)好不好做，不在于這個(gè)行業(yè)，完全在于你。真相一 我們不要為自己去賣保險(xiǎn)，我們要幫客戶來買保險(xiǎn)。當(dāng)知道客戶為什么要買，我們就知道賣什么才好了。真相三 人壽保險(xiǎn)沒有最好的商品，只有最適合的商品，而買商品不如買專業(yè)形象，買形象不如買解決問題的能力，最好的業(yè)務(wù)員就是讓最適合的商品變成最好的商品。真相四 人壽保險(xiǎn)是教每個(gè)人

2、都要自力更生，要為自己的現(xiàn)在與將來做打算，靠天靠地靠公家靠別人都靠不住，最后還得靠自己。 真相五 沒有人買錯(cuò)保單，也沒有人向錯(cuò)誤的保險(xiǎn)公司買保單；錯(cuò)的是沒有向任何公司買任何保單，錯(cuò)的是還沒有買足夠的保單。真相六 年輕的時(shí)候賣給你不買，年老的時(shí)候你要買不賣，人壽保險(xiǎn)應(yīng)該在沒有需要的時(shí)候才買，因?yàn)楫?dāng)你真正需要的時(shí)候已經(jīng)買不到了。真相八 人壽保險(xiǎn)可能不是生活的必需品，但人壽保險(xiǎn)一定是生活的必備品。真相十人壽保險(xiǎn)是什么 人壽保險(xiǎn)就是互助、未雨綢繆、穩(wěn)當(dāng)、保護(hù)、負(fù)責(zé)任、儲蓄、價(jià)值證明、保障的代替品，每個(gè)人都應(yīng)該擁有它全國及各地區(qū)交通事故情況（2000）五個(gè)大中城市交通事故情況（2000）全國交通事故分類

3、情況（2000）保險(xiǎn)的醫(yī)療保障 - 醫(yī)療保險(xiǎn)是人壽保險(xiǎn)理賠的主要險(xiǎn)種 在1995年平安保險(xiǎn)公司首先開辦人壽保險(xiǎn)以來，醫(yī)療保險(xiǎn)一直是保險(xiǎn)理賠的一個(gè)重要方面，理賠件數(shù)和理賠金額的增長率每年都以3-4倍的速度增長，且增長幅度越來越大。單位：萬元單位：件數(shù)99年上半年99年上半年一生中最大的希望 什么？財(cái)源廣進(jìn) 幸?？鞓?身體健康工作穩(wěn)定 安享晚年 朋友尊重最擔(dān)心的是什么？ 安全 患病 失業(yè) 貧窮 死亡 老無所養(yǎng)壽險(xiǎn)對個(gè)人與家庭的作用財(cái) 子 壽財(cái)： 保全財(cái)產(chǎn)； 養(yǎng)成儲蓄的習(xí)慣； 保障債務(wù)的清償； 抵押的功能； 保全事業(yè)。壽： 年老事故時(shí)的生活保障； 高水平的醫(yī)療費(fèi)； 最后一次的費(fèi)用。人口平均年齡對企業(yè)的功用避免企業(yè)損失；提高福利；留住人才。經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)消費(fèi)商業(yè)福利企業(yè)保險(xiǎn)公司的資金注入提高刺激帶動(dòng)提供生命中最大的奧秘 壽 命 人生是一連串未知與不確定，有多少人能妥善地分析人生損失風(fēng)險(xiǎn)，做好保險(xiǎn)規(guī)劃。 通過推銷保險(xiǎn)，你可以凈化一個(gè)人，使他對明天、未來有更深的思考，使他體驗(yàn)