新春促銷活動總結(jié)

1、第 頁新春促銷活動總結(jié)活動的效果： 1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買肯定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到肯定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。 2、進(jìn)一步宣揚(yáng)了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，原來也是對公司品牌的一種宣揚(yáng)。 新春促銷活動總結(jié)4 春節(jié)假期大世界商業(yè)城組織了以“xxx”為主題的購物抽大獎活動，本次活時間從20 xx年x月x日到2

2、0 xx年x月x日，共x天，活動時間支配緊緊扣住春節(jié)假期狀況。 一、活動費用總結(jié) 活動實際支出費用 活動收入 二、活動不足之處及客觀不利因素： 活動策劃宣揚(yáng)： 春節(jié)營銷活動由企劃部組織在各部門的親密協(xié)作下完成。從總體的時間支配上來看，活動策劃的比較晚，x月中旬起先著手做策劃案，只預(yù)留了2個星期的時間來實施詳細(xì)的工作，時間支配不夠充裕。xx號DM單出來，由于企劃部本身閱歷不足，且客觀環(huán)境的不利影響，DM在制作方面有許多漏洞與不足，這點企劃部負(fù)主要責(zé)任。xx號之后才起先分發(fā)工作，而xx此時已經(jīng)起先春節(jié)活動前的預(yù)熱活動?；顒有麚P(yáng)方式也單一，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，人群覆蓋面狹窄、且消費群體單一。LED的廣

3、告是xx號出來的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果。商場內(nèi)臨到xx月xx號還有很多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動?？诊h和拱門的安置上存在諸多細(xì)微環(huán)節(jié)不足，一是空飄氣球到x號以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺;二是商場活動宣揚(yáng)的拱門安放在了xx活動拱門的后面，肯定程度上影響了宣揚(yáng)效果(xx拱門安放位置事前已書面通知并支配了固定的擺放位置，xx方面并未根據(jù)要求擺放、且未請示企劃部)。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未剛好修理與更換，致使促銷氛圍營造不志向。 活動執(zhí)行階段: 總體活動執(zhí)行力差。一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性

4、，即使再好的策略，沒有人去實施，它還是等與零。整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足。 首先，在活動的動員工作上，部門宣揚(yáng)與協(xié)作工作稍顯滯后。DM單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家，干脆導(dǎo)致DM單印刷經(jīng)費出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參加商家的實際促銷力度，也未能統(tǒng)計出實際參加抽獎業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致DM單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。 其次，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足。依據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點緣由：專用信譽(yù)卡的定價高于往期，業(yè)戶對大世界商業(yè)城管理與決策的不信任，抽獎階段專用抽獎信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽(yù)

5、卡。這種狀況間接導(dǎo)致了七天累計抽獎數(shù)量不足7000份。 再次，因為商場工作人員數(shù)量不夠，使得很多工作人員要一人兼多份工作，很多詳細(xì)工作的落實與預(yù)期效果存在較大差距，影響活動的整體效果。比如吊旗的懸掛較少，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不志向。 最終，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠志向，以至于在部門與部門的連接工作中出現(xiàn)了很多細(xì)微環(huán)節(jié)上的紕漏。春節(jié)促銷活動廣播稿因為和運營管理部的促銷活動信息的連接工作沒有做好，以至于在鑫盈時尚鞋館的活動廣播宣揚(yáng)上出現(xiàn)錯誤，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動。 三、活動建議： 在今后的活動中克服種種困難，規(guī)避以上狀況，每項活

6、動都要經(jīng)過周密的安排;各部門親密協(xié)作;工作人員貫徹執(zhí)行。 1、活動籌劃必需提前30-45天進(jìn)行; 2、宣揚(yáng)活動需提前一個星期進(jìn)行，且宣揚(yáng)方式要求多樣; 3、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成; 4、活動所需物料上嚴(yán)格把關(guān); 5、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場在各種突發(fā)事務(wù)中起到主動的作用; 6、活動完后全部場內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場，讓他們知道我們商場常常在做活動，從而更加關(guān)注我們商場。 新春促銷活動總結(jié)5 一是加強(qiáng)市場宣揚(yáng)春節(jié)活動推廣。在商場家電市場競爭越來越激烈的時期，必需在宣揚(yáng)推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、

7、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對性強(qiáng)、流淌性強(qiáng)、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告，宣揚(yáng)賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。 二是加強(qiáng)春節(jié)活動促銷策略推廣。通過肯定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭相搶購，購買的銷售氛圍;我們將實行多種廣告，對促銷活動進(jìn)行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣。強(qiáng)化營銷管理，提高市場推廣人員技能，以促進(jìn)賣場銷售力，在賣場開展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在狀況允許下，懇求聘請有豐富營銷學(xué)問的高校生到賣就職，提升賣場朝氣。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣。 當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格基本雷同，透亮

8、度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，很難體現(xiàn)出來。服務(wù)的優(yōu)劣，則可確定消費者的購買動機(jī)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和敏捷的銷售技巧在肯定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后服務(wù)，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，剛好進(jìn)行回復(fù)處理，肯定不能不聞不問，剛好處理一件投訴案件，讓一個顧客滿足了，也許會帶來101個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素養(yǎng)，能有效樹立賣場形象，不斷擴(kuò)大賣場影響力。 新春促銷活動總結(jié)6 本次促銷活動從20 xx年1月1日至20 xx年2月28日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有

9、肯定的增長，銷量重點拉動是以萬家及等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。 據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。 本次的促銷活動形式主要分為四大類 一現(xiàn)場特價銷售: 主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。 二堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)

10、在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣揚(yáng)與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。 三上刊 一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價又有宣揚(yáng)。我公司產(chǎn)品主要做了、倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際狀況，現(xiàn)場顧客有肯定的自點量。 四返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。

11、整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。 總之，我們要敏捷駕馭各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。 同時，葡萄酒市場競爭異樣激烈，尤其是、三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。 我通過這段時間的視察與了解,覺得這整個活動是比較勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法 一.與系統(tǒng)談判我公司人員信

12、息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的確定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。 二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，和做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。 三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒

13、學(xué)問與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好打算，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促溝通，總結(jié)，必要時可采納長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再安排到各個詳細(xì)店面。 四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。 五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加

14、大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。 在、陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據(jù)市場詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實際狀況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。 新春促銷活動總結(jié)7 針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進(jìn)行了充分的打算活動并制定了詳盡的安排： 1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動

15、的順當(dāng)開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源, 并申請學(xué)生代表協(xié)作，且提前對全部人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)行細(xì)化分工，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順當(dāng)開展供應(yīng)了保障.最終在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率。 2、宣揚(yáng)方面，元旦前期我廳實行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳設(shè)、口述宣揚(yáng);廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放DM單進(jìn)行宣揚(yáng)預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，

16、人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參加促銷活動，有效的共享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果。 3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采納的是“展間”的形式，背景宣揚(yáng)畫面統(tǒng)一布置，均以“TD手機(jī)重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣揚(yáng)使其能達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購TD機(jī)為重點進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號LG廠家進(jìn)行的路演活動，較好的吸