銷售實(shí)習(xí)日記總結(jié)

1、銷售實(shí)習(xí)日記總結(jié)參與銷售實(shí)習(xí)任務(wù)，就需要準(zhǔn)備一份銷售相關(guān)的實(shí)習(xí)日記。我們銷售，要適時(shí)進(jìn)行顧客關(guān)系管理。意思就是與顧客保持聯(lián)系，這樣有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)行溝通溝通。下面是為大家搜集有關(guān)于銷售實(shí)習(xí)日記總結(jié)，希望你喜愛。#679633銷售實(shí)習(xí)日記總結(jié)1今天，我又滿懷信念的去上班。由于我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我單獨(dú)在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我布置了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒在意，覺得四個(gè)客戶沒有什么，由于以第一天的時(shí)分很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，對于這個(gè)任務(wù)我還很有信念。就這樣開頭了今天的工作?？墒鞘虑闆]有我想象的那么順當(dāng)，可能是天氣太熱了，一些客戶都不情愿出門的原因吧，真的是

2、非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個(gè)路過的人和我搭話，我開頭慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)始終坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開頭有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)憂完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的力量產(chǎn)生了疑心，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失利呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的力量嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時(shí)分，我回到了售樓部，進(jìn)售

3、樓部大門的時(shí)分我感覺整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺非常難過。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批判的準(zhǔn)備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生疑心，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡潔，也不要把他看的太冗雜。要用平常心對待認(rèn)真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我明白你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧?！碑?dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最終才看到一句話“給員工財(cái)寶：看法是確定一個(gè)人做事能否勝利的根本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)參謀，必需抱著一顆真誠的心

4、，懇切的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作好友。”這給了我信念，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。#679634銷售實(shí)習(xí)日記總結(jié)2由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我布置的任務(wù)是熟識(shí)工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問相關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完。就這樣，我滿懷信念地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比方說有土地的根本類型，房屋的根本類型，理論價(jià)格，評估價(jià)格之類的一些根本學(xué)問，初步了解了之后，我計(jì)劃晚上回家再好好認(rèn)真的看。下午我又來到公司，在師傅的帶著下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟識(shí)樓盤

5、，了解市場價(jià)格。由于是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特別是下午的跑商圈，從一條 路走到另一條 路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑20XX年X月，市場價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)分還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的東西。晚上回到家，我又連續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我認(rèn)真看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，由于我明白我行的，于是我鼓足了氣，計(jì)劃迎接第二天的挑戰(zhàn)。

6、#679635銷售實(shí)習(xí)日記總結(jié)3暑期實(shí)習(xí)是高校教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)提供一些很有價(jià)值的參考，也為我們今后步入社會(huì)進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)參謀助理。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么經(jīng)驗(yàn)，公司布置我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)參謀，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。楊哥雖然參與工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)力量較強(qiáng)的置業(yè)參謀之一，我喊他楊師傅。X開發(fā)有限公司，創(chuàng)立于20XX年，成長于孝感，進(jìn)展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和詳情的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域觸及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營兩大板

7、塊。我所做的事就是在這個(gè)公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡潔的事，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我布置的任務(wù)是熟識(shí)工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問相關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完。就這樣，我滿懷信念地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比方說有土地的根本類型，房屋的根本類型，理論價(jià)格，評估價(jià)格之類的一些根本學(xué)問，初步了解了之后，我計(jì)劃晚上回家再好好認(rèn)真的看。下午我又來到公司，在師傅的帶著下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟識(shí)樓盤，了解市場價(jià)格。由于是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特別是下

8、午的跑商圈，從一條 路走到另一條 路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑20XX年X月，市場價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)分還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的東西。晚上回到家，我又連續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我認(rèn)真看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，由于我明白我行的，于是我鼓足了氣，計(jì)劃迎接第二天的挑戰(zhàn)。#679636銷售實(shí)習(xí)日記總結(jié)4我實(shí)習(xí)二十多天了，在這段時(shí)間內(nèi)，我收獲了

9、許多，也讓我對于怎樣去推廣一個(gè)樓盤有了肯定的了解。第一是依據(jù)樓盤所處位置作工程定位開發(fā)成別墅、高層住宅、商業(yè)等。第二是客戶定位以純住宅為例是針對哪一個(gè)年齡階段的人群，以此確定多大的戶型。房子蓋完后，我們就要去查找我們客戶了。給客戶介紹的時(shí)分，盡量把我們所賣的房子的賣點(diǎn)信息傳達(dá)出去，比方老年人最想要的環(huán)境綠化好、噪音小、醫(yī)療配套、健身場所如何等；中年人最想要的交通是否便利、教育配套如何，生活配套如何：年輕人最關(guān)懷的房價(jià)、物業(yè)、消遣場所。同時(shí)今天也是實(shí)習(xí)的最終一天，我們組又有一個(gè)客戶來公司簽訂協(xié)議、辦理購房貸款，能在最終一天看到我們辛苦勞動(dòng)的成果，讓我內(nèi)心充滿了成就感。這其中的艱辛，值得我細(xì)細(xì)體味

10、。在半個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我體會(huì)到要做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)具備以下條 件：承壓力量，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人；完善的專業(yè)學(xué)問，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有方案、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人要對市場有全面的了解和研討；溝通力量，一個(gè)勝利的房地產(chǎn)置業(yè)參謀，肯定是一個(gè)良好的溝通者；學(xué)習(xí)力量，從不滿意于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，吸取養(yǎng)分，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得勝利；與客戶好友似的相處，與客戶接觸時(shí)，要抱著交好友的心態(tài)，用真誠，真心去與客戶溝通，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡潔，客戶是

11、一個(gè)一個(gè)積累的。耐煩，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜見客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，并對客戶進(jìn)行回訪。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到許多困難，但要有解決的耐煩，要有百折不撓的精神。只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法，提升力量，才能抓住時(shí)機(jī)。機(jī)遇對于每個(gè)人來說都是公平的，只要做個(gè)有心人，就肯定能成為行業(yè)的佼佼者。這半個(gè)月里，我學(xué)到了許多，也很感謝申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，路還很長，我以后肯定會(huì)更加努力。#573204銷售實(shí)習(xí)日記總結(jié)5今天是進(jìn)公司的第二天了，我正在慢慢順應(yīng)公司的環(huán)境，努力調(diào)整心態(tài)，第二天還是猶如第一天，了解公司產(chǎn)品，不過剛好有同事外出，于是我跟經(jīng)理申請，與一名已工作接近半年的同事一起外出拜見了他的客戶，這次拜見是我第一次去見客戶，心里很沖動(dòng)也很興奮，在一個(gè)會(huì)議廳，客戶接待了