商務(wù)談判方案模擬談判劇本

1、商務(wù)談判方案關(guān)于與A 公司保健產(chǎn)品項目的合資合作談判專業(yè) ：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)班級學(xué)號 ：XXXX姓名 ：XXX一 A 公司背景資料A 公司品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省，它位于中國的西南部，海拔超過 2200 米。那里氣候，自然條件優(yōu)越，生長出來35茶多酚具有降脂，降低血壓，減少心臟病和癌癥病發(fā)幾率，提高人體免疫力，有益于消化，防疫系統(tǒng)。A 公司已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌在省內(nèi)初步形成。A 公司有一套完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略，擁有自己的比較順暢的銷售渠道，主要是知名連鎖藥店， 大型超市，茶葉連鎖店。但是品牌知名度不夠高，主要在云南省內(nèi)。另外，A 公司實力有限，公司資金規(guī)模有限，希望通過吸引A 公司現(xiàn)

2、有一系（萬。公司為了充分利用閑置資金，希望通過投資，提高閑置資金的利用率，通過資本運作獲得資金的增值，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過初步調(diào)查，了解到近幾年保健行業(yè)市場較好，我們公司投資A其產(chǎn)品和品牌發(fā)展較好，渠道順暢，并且公司擁有自己的營銷宣傳策劃，營銷團(tuán)隊隊伍較好，其公司未來有比較廣闊的市場。所AAAA二 談判內(nèi)容我方公司的投資額；合資合作方式：我公司投入資金（貨幣資金，A司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售和宣傳，即合伙入股投資方式；A我公司的投資收益率的確定；我公司投入資金的使用情況；雙方投資風(fēng)險的分擔(dān)和利潤的分配的問題；合同協(xié)議條款確定。三 談判目標(biāo)總目標(biāo)：1. 解決合資合作前的疑難問題；達(dá)到合資合作的目的。具體

3、目標(biāo)：1.保證投資額在底線以下，收益率在 20%以上； 2.要求 A 公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售，宣傳；合理；四 談判資料的準(zhǔn)備談判地點：A談判雙方：A 方：云南省昆明市香茗綠茶公司（對方） B 方：云南省金利建筑建材公司（我方）談判資料準(zhǔn)備：A、我方收集的關(guān)于 A 公司產(chǎn)品的銷售情況，品牌；宣傳策劃等信息資料；、保健市場的市場行情資料；、競爭對手資料；A、我方擬定的合同協(xié)議草案五 談判方案第一種50 萬69 萬20%R=22%第二種70 萬89 萬22%R=23%第三種90 萬109 萬23%R=24%第四種110 萬129 萬24%R=25%第五種130 萬150 萬25%R=26%方案出資額收益

4、率A方案出資額收益率六 談判程序A宣傳；品牌；渠道；發(fā)展戰(zhàn)略；第二階段：合資合作方式：要求A方投資額及收益率；投資資金的使用情況；風(fēng)險承擔(dān)和利潤分配； 第三階段：談判結(jié)束，簽訂合同。正式談判開始：對方：您好，我代表我公司所有員工熱烈歡迎您的到來，這是我公司的 一點點心意（公司生產(chǎn)的茶葉）印象）我：您太客氣了，謝謝！對方：應(yīng)該的！應(yīng)該的！希望我們合作成功！共謀發(fā)展.共創(chuàng)未來！我：十份感謝貴公司的盛情款待，我公司本次來到昆明是本著“誠信為 對方：那我們正式開始吧。我健品這個項目的市場前景非常好，也很感興趣。對方方式做一個商定。我隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的提高，集生活消費、文化消費和保健消費為一身的生態(tài)

5、保健茶消費前景廣闊，正式看到這樣的發(fā)展空間，所以我們把投資目光瞄準(zhǔn)了生態(tài)保健市場。對此我們預(yù)計向貴公司初步投入一些資金，希望貴公司對資產(chǎn)評估的100（品牌、現(xiàn)有茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃及營銷渠道）。對方了我們公司的資產(chǎn)情況分析書，上面有詳細(xì)的介紹，您可以看一下。您 邊看邊聽我為您介紹。我們的“健康牌”綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省，它位于中國的西 2200脂，降低血壓，減少心臟病和癌癥病發(fā)幾率，提高人體免疫力，有益于 消化，防疫系統(tǒng)。還有防輻射、抗衰老、美容護(hù)膚等功效。100 茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況非常好。所以，你們對我們的銷售狀況不用任何質(zhì)疑，請絕對放心。（已闡述完，跟我方獲取的情

6、報基本吻合）點頭默許） 恐怕這也是你們想要與我們合作的原因之一吧。對方：您真是精明啊，我們承認(rèn)，相對于一些老字號，大品牌，我們的品牌知名度確實還不夠。但知名度是靠過硬的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，合理因為我們大量資金都投入到提高產(chǎn)品質(zhì)量上了，所以宣傳這方面做得還 緊跟時代的步伐。所以我們也希望貴公司在資金方面給予大力支持，先150我：150 萬不是小數(shù)目，貴公司能否對如何保證資金的安全、資金的投入是否會得到回報的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋。對方：我們公司的“健康牌”生態(tài)綠茶以其優(yōu)良的品質(zhì)和無污染的生長環(huán)12 13 推監(jiān)38%高于其他已被發(fā)現(xiàn)的茶類產(chǎn)品國大江南北，人們的生活水平就像爬山虎一樣，一天天向上攀，在

7、滿足 了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活質(zhì)量上，而保健品 恰恰是提高生活質(zhì)量的先行軍。保健品越來越被人們所熟知，所喜愛。 尤其是綠茶，這東西可以與靈芝相媲美啊。我得資金后打算如何使用呢？對方和宣傳力度。這對于產(chǎn)品品牌推廣有很大幫助。當(dāng)然，還會引進(jìn)一些先 進(jìn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品的銷售最終還是要靠質(zhì)量取勝 的。目前，國內(nèi)市場茶葉需求增大.隨著擴(kuò)大內(nèi)需的推動，我認(rèn)為今明兩 年茶葉市場市場需求將會呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，價格可能小幅波動，總體趨向穩(wěn)中有升的局面。我：以及你們產(chǎn)品的質(zhì)量，實話說在這之前我們對所有著名綠茶品牌做了詳 細(xì)的了解，了解到你們公司的茶葉產(chǎn)品在云南省的茶市場還是占有

8、一席 之地的。（對方：適當(dāng)?shù)狞c頭并道謝）我：貴公司產(chǎn)品的情況我們已經(jīng)了解了。那我就說一下我們商討過后的 報價吧，15055生產(chǎn)，宣傳以及銷售，我們希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率 24%以上。對方才選擇找合作伙伴，不然我們也不用花這么多功夫在這談了。剛才您也 已經(jīng)對我們公司及產(chǎn)品狀況有了一個較詳細(xì)的了解，也應(yīng)該看到我們這 個產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢所在，所以請慎重考慮一下。我保健品這個領(lǐng)域投資，所以不敢把賭注下得太大。對方：但 55 算。（我方沉默了三秒鐘）對方但要求我方控股。我：這還是太高，就算我想答應(yīng)，我的領(lǐng)導(dǎo)也不會答應(yīng)，萬一出現(xiàn)失誤也是不小的損失。對方：您放十二萬分的心，與我們合作絕對不會賠

9、的。您剛才提的希望24我對方：首先，我們能夸下海口，不是沒有依據(jù)的，這是我們公司近兩年 的生產(chǎn)和銷售狀況表，從中，您可以很清楚的看到，我們一年的收益率 一直保持在 3035，這是一個很可觀的數(shù)字，收益大也是保健品這行的一個特征，這也正是為什么有那么多公司選擇在這塊領(lǐng)域發(fā)展的 原因。這是以前的情況，如果我們擴(kuò)大宣傳力度和生產(chǎn)規(guī)模的話，我們 可以接受。第二，關(guān)于風(fēng)險承擔(dān)這個問題，我想最好的方法是雙方都購 1。我401能和貴公司建立長期合作關(guān)系，所以我們把價錢提高到 70用要記入成本。利潤分配按投資份額算。對方：這個價錢還是太低了，不是我們不理解貴公司的顧慮，而是這個 價錢與我們的預(yù)算相差實在是太大

10、了。您看這樣好嗎？我們把價錢降低 120啊。我們要價不是沒有道理的，您先前也說了，現(xiàn)在市場競爭很激烈， 雖然我們的品牌質(zhì)量很好，但我們的目標(biāo)是創(chuàng)全國一流品牌，就像腦白 金和黃金搭檔一樣，所以我們才要尋找合作伙伴，之前已經(jīng)有幾家公司量優(yōu)勢，這比其他什么都更有說話權(quán)。我XX破產(chǎn)，我們可不可以這樣說，這估計會給貴公司的利潤甚至是經(jīng)營上帶 來一定的影響，那么在這個時候何不放低價格尋求像我們這樣的一個大 客戶作為長期合作伙伴呢？對方：XX 公司確實是我們之前的一個客戶，但是我們公司經(jīng)營之廣， 資金之雄厚.我相信它的破產(chǎn)沒有給我們帶來任何影響！我：我了解，我們也很想與貴公司合作。這樣吧，我們在讓一步， 萬怎么樣，這是底線了。我們會采取分期投資，逐次投入資金，貴公司 要按月和季度以及年份提供財務(wù)報表對方100是談不攏的，并且由我們控股。陷入僵局。對方：這樣吧，既然在價位上我們暫時不能達(dá)成一致，就先把這個問題?。ㄕZ氣加重），一下我們茶葉的品質(zhì)如何。我：嗯！好茶！口感圓潤.渾香色好！（點頭微笑）對方：我們