國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)點(diǎn)整理

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的概念：是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品服務(wù)和創(chuàng)意的構(gòu)想、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的主要要素：企業(yè)自身、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商和中間商。 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本內(nèi)容：1、 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2、 分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)3、 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略4、 制定營(yíng)銷(xiāo)策略5、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織和控制 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念1、需要、欲望、需求2、產(chǎn)品或市場(chǎng)提供物3、顧客滿(mǎn)意、顧客價(jià)值、顧客讓渡價(jià)值、價(jià)值鏈4、交換、交易、和關(guān)系5、市場(chǎng)顧客讓渡價(jià)值：總顧客價(jià)值和總

2、顧客成本之差。顧客讓渡價(jià)值越高，對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的刺激作用越大。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念（1）含義：營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念就是指導(dǎo)和影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，這是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想。（2）作用：它對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著方向性的作用，有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念就有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（3）營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念演進(jìn)1、生產(chǎn)觀(guān)念2、產(chǎn)品觀(guān)念3、推銷(xiāo)觀(guān)念4、市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念#市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的主要內(nèi)容：企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵在于確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，然后比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿(mǎn)足這種需要。#市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念建立在目標(biāo)市場(chǎng)、顧客需要、整合營(yíng)銷(xiāo)和盈利能力上。#社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的主要內(nèi)容：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)，不但要考慮消費(fèi)者的需要和企業(yè)目標(biāo)，更要考慮消

3、費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)期利益，要在自身利益、顧客利益和社會(huì)利益之間達(dá)成平衡和協(xié)調(diào)。第二章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)含義特點(diǎn)：企業(yè)根據(jù)國(guó)外顧客的需求，將生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)供給國(guó)外顧客，并最終獲利的貿(mào)易活動(dòng)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)：企業(yè)通過(guò)為國(guó)外客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品或服務(wù)獲得合法利潤(rùn)的貿(mào)易活動(dòng)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成1、1912年作為一門(mén)獨(dú)立科學(xué)出現(xiàn)2、20世紀(jì)50年代開(kāi)始形成真正的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)3、20世紀(jì)60年代形成了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 四、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論1、絕對(duì)成本論：一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的利益，在于輸出本國(guó)在生產(chǎn)費(fèi)用上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的商品，以換取本國(guó)不能生產(chǎn)或生產(chǎn)費(fèi)用較高的商品。2、比較成本論：各國(guó)應(yīng)按照生產(chǎn)成本的相對(duì)差別進(jìn)行國(guó)際分工，各國(guó)應(yīng)專(zhuān)

4、門(mén)生產(chǎn)成本上相對(duì)有利的商品，而成本相對(duì)不利的其他商品，即使生產(chǎn)該商品的絕對(duì)費(fèi)用低于其他國(guó)家，亦仍然從國(guó)外進(jìn)口為有利。3、相互需求理論：在比較成本論基礎(chǔ)上，國(guó)際交換條件必須在上下界限內(nèi)變動(dòng)，而這個(gè)國(guó)際交換比率的上下界限是由兩國(guó)的這種商品在國(guó)內(nèi)交換比率或比較優(yōu)勢(shì)所決定。4、生產(chǎn)稟賦論：進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的原因在于各國(guó)生產(chǎn)要素稟賦的差異，一國(guó)應(yīng)生產(chǎn)并出口密集使用其豐裕要素稟賦的產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)口需要密集使用其稀缺要素的產(chǎn)品。5、里昂惕夫之謎及其解釋6、壟斷優(yōu)勢(shì)理論7、國(guó)際生產(chǎn)折衷理論8、創(chuàng)新擴(kuò)散理論（其五個(gè)階段：知曉、感興趣、評(píng)估、試用和采用）9、需要階梯理論 第三章全球經(jīng)濟(jì)概述1、全球經(jīng)濟(jì)一體化的表現(xiàn)（1）

5、貿(mào)易全球化速度進(jìn)一步加快 （2）國(guó)際金融一體化程度持續(xù)加深 （3）跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)中的作用與日俱增 （4）信息產(chǎn)業(yè)加速推進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)一體化2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化3、知識(shí)經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展 經(jīng)濟(jì)體制分類(lèi)1、市場(chǎng)配置體制2、指令配置或中央計(jì)劃配置體制3、混合配制體制 市場(chǎng)發(fā)展階段1、低收入國(guó)家2、中低收入國(guó)家3、中高收入國(guó)家4、高收入國(guó)家5、經(jīng)濟(jì)癱瘓國(guó)家產(chǎn)品生命周期三個(gè)階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期、產(chǎn)品成長(zhǎng)和成熟初期、產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化期產(chǎn)的品貿(mào)易周期模型描述的是產(chǎn)品生命周期以及貿(mào)易和投資之間的關(guān)系。購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)：用某種貨幣在有關(guān)國(guó)家所能買(mǎi)到的東西為基礎(chǔ)，或者通過(guò)對(duì)特定產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格的直接比較來(lái)完成。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式自

6、由貿(mào)易區(qū)關(guān)稅同盟共同市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)同盟第四章文化的概念：指給定的社會(huì)中人們可識(shí)別的行為方式特征整合而成的體系。文化的基礎(chǔ)特征：文化的核心是價(jià)值觀(guān)文化的中心是以人為主體的人本文化文化的管理方式是以軟性管理為主文化的重要任務(wù)是增強(qiáng)群體凝聚力文化的基本要素從組織角度來(lái)看，因素包括：戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、體制、人員、技能、行為方式、共同價(jià)值觀(guān)從結(jié)構(gòu)層次來(lái)看，文化分為：外表層文化、中層文化及深層文化從表現(xiàn)形態(tài)來(lái)看，文化分為：物化文化、管理文化、制度文化、生活文化、觀(guān)念文化以上多種多樣的文化，由一下八個(gè)要素構(gòu)成：精神、觀(guān)念、價(jià)值觀(guān)、道德或倫理、素質(zhì)、行為、制度和形象。社會(huì)文化環(huán)境的構(gòu)成要素：語(yǔ)言、宗教、價(jià)值觀(guān)、生活方式、

7、對(duì)物質(zhì)財(cái)富和權(quán)勢(shì)的態(tài)度、社會(huì)階層。以消費(fèi)者的心理狀態(tài)為基準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分化的方法有：VALS和VALS。VALS：把消費(fèi)者劃分為外向型消費(fèi)者、內(nèi)向型消費(fèi)者、整合型消費(fèi)者。外向型消費(fèi)者：指順應(yīng)現(xiàn)有的價(jià)值觀(guān)或規(guī)范的消費(fèi)者。（占大多數(shù)人）內(nèi)向型消費(fèi)者：指為了滿(mǎn)足自己的欲望和自我表現(xiàn)意識(shí)而努力的消費(fèi)者。整合型消費(fèi)者：為了滿(mǎn)足生活的基本需要而努力的消費(fèi)者。VALS：成就者（資源豐富，以原則為主）信仰者（資源匱乏，并以原則為主）實(shí)現(xiàn)者（資源非常豐富，并以身份地位為主）追求成果者（資源豐富，并以身份地位為主）努力者（資源匱乏，并以身份地位為主）奮斗者（資源非常匱乏，并以身份地位為主）經(jīng)驗(yàn)者（資源豐富，并以行動(dòng)為

8、主）制作者（資源匱乏，并以行動(dòng)為主）社會(huì)文化環(huán)境的綜合評(píng)價(jià)：主要通過(guò)四種文化差異指數(shù)、高背景文化和低背景文化來(lái)評(píng)價(jià)。四種文化差異指數(shù)：個(gè)人主義/集體主義指數(shù)（IDV）反映人們?yōu)榇龠M(jìn)自我利益的行為取向。較高的IDV指數(shù)為個(gè)人主義的文化；較低的IDV指數(shù)為集體主義指數(shù)。權(quán)利集中指數(shù)（PID）指數(shù)衡量人們對(duì)社會(huì)不平等的容忍度，即對(duì)一種體制中上下級(jí)間的權(quán)力不平等狀況的容忍度。指數(shù)越高表示接受社會(huì)不平等，指數(shù)越低表示不能容忍社會(huì)不平等。不確定性回避指數(shù)（UAI）反映社會(huì)成員對(duì)模棱兩可或不確定性的容忍程度。指數(shù)高表示難以忍受不確定性，用“絕對(duì)真理”去理解事物，指數(shù)低則用實(shí)證的方式去理解事物。男性化/女性化

9、指數(shù)（MAS）反映人們對(duì)成就或創(chuàng)業(yè)的一種傾向。指數(shù)較高則男女相互獨(dú)立，指數(shù)較低則男女相互依賴(lài)。高背景文化和低背景文化因素/度量尺度高背景低背景律師不太重要非常重要一個(gè)人的口頭承諾就是其信譽(yù)保證不足以依賴(lài)，應(yīng)用文字來(lái)表述個(gè)人對(duì)組織所犯錯(cuò)誤的責(zé)任取其最高水平盡量降到最低水平空間人們之間保持很近的距離人們希望始終保持有私人的空間并厭惡收到侵犯時(shí)間多元時(shí)間觀(guān)念單一時(shí)間觀(guān)念（一個(gè)時(shí)間只做一件事）談判談判的目的是讓各方相互了解談判進(jìn)行的速度很快公開(kāi)招標(biāo)不常見(jiàn)常見(jiàn)代表性的國(guó)家或地區(qū)日本、中東美國(guó)，北歐第五章國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的概念：由政治事件及其過(guò)程引起的潛在而重大的偶然性經(jīng)營(yíng)危機(jī)。應(yīng)具備的三個(gè)條件：政治風(fēng)險(xiǎn)是由

10、政治原因引起的經(jīng)營(yíng)危機(jī)政治風(fēng)險(xiǎn)不同于政治不安定政治風(fēng)險(xiǎn)必然結(jié)合外國(guó)企業(yè)導(dǎo)致潛在的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)評(píng)價(jià)方法定性預(yù)測(cè)方法：一般是以人們的判斷和意見(jiàn)為依據(jù)定量預(yù)測(cè)方法：對(duì)歷史資料的統(tǒng)計(jì)處理結(jié)果為依據(jù)國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)與協(xié)商力產(chǎn)業(yè)特性與國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)資源采伐產(chǎn)業(yè)和電器、通信、銀行等產(chǎn)業(yè)，其國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)可能性較大。研究與開(kāi)發(fā)（R&D）水準(zhǔn)低，并使用標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的成熟期產(chǎn)業(yè)的國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)可能性較大。如食品、飲料、水泥等行業(yè)企業(yè)活動(dòng)垂直整合程度高的產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)可能性較小。如化學(xué)及煉油產(chǎn)業(yè)。企業(yè)技術(shù)及專(zhuān)有技術(shù)成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要因素的尖端技術(shù)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較小。企業(yè)特性與國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)合作投資的企業(yè)比獨(dú)資企業(yè)遇到的風(fēng)

11、險(xiǎn)可能性小。對(duì)東道國(guó)的國(guó)際收支的貢獻(xiàn)度越低，遇到的風(fēng)險(xiǎn)可能性越大。越是技術(shù)密集型、具有較高的協(xié)商力的企業(yè)，遇到的風(fēng)險(xiǎn)可能性越小。產(chǎn)品差別化程度越高的企業(yè)，遇到的風(fēng)險(xiǎn)越小。外國(guó)企業(yè)在東道國(guó)的市場(chǎng)占有率顯著提高時(shí)，遇到的風(fēng)險(xiǎn)可能性就變大。 國(guó)際貿(mào)易慣例概念：指有確定的內(nèi)容、在國(guó)際上反復(fù)使用的貿(mào)易慣例。與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的國(guó)際法律環(huán)境問(wèn)題關(guān)稅問(wèn)題反傾銷(xiāo)法問(wèn)題進(jìn)出口許可證問(wèn)題外國(guó)投資管制問(wèn)題法律刺激措施問(wèn)題限制性貿(mào)易法問(wèn)題稅務(wù)條約問(wèn)題第九章國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分（1）含義：按照消費(fèi)者在消費(fèi)心理、消費(fèi)模式、消費(fèi)行為以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段的反應(yīng)等方面的差異將消費(fèi)者劃分為不同的顧客群體的過(guò)程。（2）作用：它是判斷公司專(zhuān)場(chǎng)與市場(chǎng)機(jī)

12、會(huì)是否匹配的前提條件，是決定進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)或退出老市場(chǎng)的依據(jù)，是分析市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)與重要性的有效工具，是確切地描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略技術(shù)的先決條件。對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作來(lái)說(shuō)，它是確定產(chǎn)品特征、定價(jià)、宣傳、銷(xiāo)售渠道的依據(jù)，是指引銷(xiāo)售隊(duì)伍主攻方向的有力工具，是分配人力資源、技術(shù)資源和資金的參考標(biāo)準(zhǔn)，是量化市場(chǎng)和用戶(hù)、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、把握市場(chǎng)趨勢(shì)的關(guān)鍵。國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的程序調(diào)查階段分析階段描繪階段選擇目標(biāo)市場(chǎng)的五種策略選擇單一子市場(chǎng)，提供一種非常有特色的產(chǎn)品或服務(wù)。有選擇的專(zhuān)門(mén)化，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化戰(zhàn)略，公司集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向幾個(gè)子市場(chǎng)提供。市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化，選擇一個(gè)子市場(chǎng)，提供這個(gè)子市場(chǎng)的顧客群體所需

13、要的各種產(chǎn)品。完全市場(chǎng)覆蓋，用各種產(chǎn)品滿(mǎn)足各子市場(chǎng)的各種需求。（即無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)和差異營(yíng)銷(xiāo)） P1 P2 P3 M1M2M3十一章：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品整體概念：指具有特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體外，還包括了一切能滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者某種需求和利益的非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。2國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化分析：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化或差異化程度決定著產(chǎn)品在全球市場(chǎng)中的潛力，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在涉及產(chǎn)品策略時(shí)要考慮到四方面因素： eq oac(,1)消費(fèi)者偏好：考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的行為，口味，態(tài)度，傳統(tǒng)的影響，否則會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 eq oac(,2)成本：不同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可能會(huì)引起制造商服務(wù)成本和最終用戶(hù)使用成本的不同 eq oac(,3)非

14、關(guān)稅壁壘：要根據(jù)法規(guī)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)使產(chǎn)品適應(yīng)其規(guī)定。 eq oac(,4)環(huán)境及標(biāo)準(zhǔn)的一致性：要注意產(chǎn)品設(shè)計(jì)與其使用環(huán)境之間的和諧。3.國(guó)際產(chǎn)品的調(diào)整策略： eq oac(,1)直接延伸 eq oac(,2)產(chǎn)品不變，促銷(xiāo)改變 eq oac(,3)產(chǎn)品改變，促銷(xiāo)不變 eq oac(,4)產(chǎn)品改變，促銷(xiāo)改變 eq oac(,5)產(chǎn)品創(chuàng)新4.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期：含義：產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的全過(guò)程。包含四個(gè)階段：導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期衰退期。5.產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略：（1）導(dǎo)入階段的營(yíng)銷(xiāo)策略： eq oac(,1)快速撇脂策略：高價(jià)格，高促銷(xiāo) eq oac(,2)緩慢撇脂策略：高價(jià)格

15、，低促銷(xiāo) eq oac(,3)快速滲透策略：低價(jià)格，高促銷(xiāo) eq oac(,4)緩慢滲透策略：低價(jià)格，低促銷(xiāo)（2）成長(zhǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)策略： eq oac(,1)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 eq oac(,2)擴(kuò)大規(guī)模降低價(jià)格 eq oac(,3)樹(shù)立品牌形象（3）成熟階段的營(yíng)銷(xiāo)策略： eq oac(,1)市場(chǎng)改良策略 eq oac(,2)產(chǎn)品改良策略 eq oac(,3)改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4）衰退階段營(yíng)銷(xiāo)策略： eq oac(,1)繼續(xù)維持策略 eq oac(,2)收縮榨取策略 eq oac(,3)放棄撤離策略6.國(guó)際品牌策略（1）品牌的概念：是用來(lái)識(shí)別一個(gè)或一些銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)的，并用以與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服

16、務(wù)進(jìn)行區(qū)別的一個(gè)名稱(chēng)，符號(hào)，標(biāo)志，設(shè)計(jì)或它們的組合。（2）品牌的意義： eq oac(,1)識(shí)別強(qiáng)化企業(yè)形象 eq oac(,2)建立顧客忠誠(chéng)度 eq oac(,3)法律保護(hù)7.國(guó)際品牌決策： eq oac(,1)品牌化策略 eq oac(,2)品牌使用者策略 eq oac(,3)品牌名稱(chēng)策略 eq oac(,4)品牌延伸策略 eq oac(,5)多品牌策略 eq oac(,6)品牌重新定位策略十二章：國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際定價(jià)的影響因素： eq oac(,1)企業(yè)目標(biāo)：企業(yè)所從事的每一次活動(dòng)都是為了對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)有所幫助。 eq oac(,2)成本：出口產(chǎn)品成本還要考慮國(guó)際運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等

17、，成本可能增加，也可能產(chǎn)品被簡(jiǎn)化，成本減少。 eq oac(,3)市場(chǎng)需求：市場(chǎng)需求決定于喜歡企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的數(shù)量和他們的收入水平。 eq oac(,4)競(jìng)爭(zhēng)：在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者較少的市場(chǎng)，企業(yè)有更多的定價(jià)自由。 eq oac(,5)營(yíng)銷(xiāo)組合：產(chǎn)品，渠道，促銷(xiāo)等要素不可避免的會(huì)對(duì)價(jià)格要素產(chǎn)生影響。 eq oac(,6)政府干預(yù)：會(huì)限制企業(yè)定價(jià)自由，如關(guān)稅，配額，限價(jià)等。 eq oac(,7)國(guó)際價(jià)格協(xié)定：為避免在國(guó)外市場(chǎng)上出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)方法：（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法 eq oac(,1)成本加成定價(jià)法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本*（1+預(yù)期利潤(rùn)率） eq oac(,2)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：產(chǎn)

18、品總成本/銷(xiāo)售量*（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法： eq oac(,1)價(jià)值認(rèn)同定價(jià)法：建立在消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同水平上。 eq oac(,2)需求差別定價(jià)法：對(duì)于不同購(gòu)買(mǎi)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的消費(fèi)者的需求強(qiáng)度是不一樣的。（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：（密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)水平） eq oac(,1)參與競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng) eq oac(,2)追隨定價(jià)法：依據(jù)同行價(jià)格水平制定價(jià)格。國(guó)際定價(jià)策略：產(chǎn)品組合定價(jià)，差別定價(jià)，折扣定價(jià)，心理定價(jià)，新產(chǎn)品定價(jià)。十三章：國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)策略國(guó)際分銷(xiāo)渠道模式：國(guó)際分銷(xiāo)渠道成員類(lèi)型：出口中間商：進(jìn)出口公司，出口商，出口代理商進(jìn)口中間商：進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)口代理商批發(fā)商和零售商：兼營(yíng)進(jìn)口批發(fā)商，兼營(yíng)進(jìn)口零售商企業(yè)選擇國(guó)際分銷(xiāo)渠道的因素：成本，資金，控制，覆蓋，特征，連續(xù)性。國(guó)際分銷(xiāo)的長(zhǎng)度決策：產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)流向國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者或用戶(hù)的過(guò)程中， 所經(jīng)過(guò)的渠道層次越多，分銷(xiāo)渠道越長(zhǎng)，層次越少，分銷(xiāo)渠道越短。國(guó)際分銷(xiāo)的寬度決策： eq oac(,1)廣泛分銷(xiāo)策略：在同一渠道層次使用盡可能多的中 間商分銷(xiāo)其產(chǎn)品 eq oac(,2)選擇分