關(guān)于市場營銷策劃模板

1、Word 關(guān)于市場營銷策劃模板 關(guān)于市場營銷策劃模板篇1 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。 一、飲料市場競爭態(tài)勢 1、市場：義美寶吉純果汁 2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁 3、市場追隨者：波蜜水果園 4、市場補缺者：本公司產(chǎn)品鮮吧純果露 二、飲料營銷的目標(biāo)市場 外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。 其次階段將

2、擴(kuò)及中、學(xué)校生，最終將推展至全部注意健康的家庭。 三、飲料市場細(xì)分 1、性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù)) 2、收入：月收入b1_元以上 3、消費習(xí)性：寵愛物美價廉，便利易得的物品 4、生活型態(tài)：注意健康、養(yǎng)顏、美容 5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)臺北市、臺中市、高雄市 四、商品定位 1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，由于“露”給人的感覺比“汁”寶貴、有濃縮、細(xì)心提煉的意味。 2、品牌：鮮吧取freshbar新奇吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合新奇吧臺”來自熱帶的新奇水果原汁的訴求。 3、包裝：150cc

3、鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶便利。 五、飲料市場營銷策劃方案 六、定價策略 1、目的： 爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30% 2、其他廠牌： (l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣 (3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣 3、定價： 目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，打算價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 超級市場 速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場 西點面包店 咖啡廳 飯盒承包商 pub 餐廳、飯店 disco 車站，機場 機關(guān)營區(qū)福利站 學(xué)校福利社 小

4、吃店 路邊攤 公車票亭 檳榔攤 自動售貨機 八、推廣策略 (一)廣告： 1、電臺：_ 2、電視：三臺晚上六點到九點時段 3、報紙：工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟(jì)日報、民生報 4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越 5、車廂內(nèi)、外 6。海報、dm 7、氣球：做成水果外形 (二)促銷： 1、試飲 2、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券 3、贈獎：集盒上剪角即送贈品 4、協(xié)作電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡快傳真、來電五十 5、贊助公益活動 (三)宣揚報道： 全部促銷活動都可寫成新聞稿，供應(yīng)新聞媒體作報道。 關(guān)于市場營銷策劃模板篇2 一)、策劃目的。 開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要

5、依據(jù)市場特點策劃出一套行銷方案。 二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水德恩耐行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的推斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： 以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險小。 另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。

6、漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。 三)、市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就勝利了一半。 1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響

7、產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四)、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)

8、濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_萬件，估計毛利_萬元，市場占有率實現(xiàn)_。 五)、營銷策略(詳細(xì)行銷方案) 1、營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：以強有力的廣告宣揚攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確 定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3)產(chǎn)

9、品品牌。要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。 4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。 5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性。賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。 4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當(dāng)?shù)募为務(wù)摺?5、廣

10、告宣揚。 1)原則： 聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象。 長期化：廣告宣揚商品共性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚。 廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。 不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機，準(zhǔn)時、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。 樂觀利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6、詳細(xì)行動方案。 依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 六)、策劃方案各項費用預(yù)算 這一部分記載的是整個營銷方案推動過