市場營銷策劃試題

1、優(yōu)選文檔全國2009年7月高等教育自學(xué)考試市場營銷策劃試題及答案課程代碼：00184一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每題1分，共20分）在每題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是吻合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多項(xiàng)選擇或未選均無分。1企業(yè)并購若干個上游企業(yè)，控制原料或供貨的渠道，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這是()A前向一體化B后向一體化C水平一體化D多角化2集體成員之間擁有經(jīng)常性的當(dāng)面接觸和交往，從而形成婚密人際關(guān)系的參照集體()A主要集體B次要集體C非正式集體D正式集體3對問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，最適合的策略是()A收割策略B保持策略C放棄策略D增添策略4以下展望方法屬于定量展望方法

2、的是()A計(jì)算展望法B專家建議法C時間序列展望法D綜合建議法5風(fēng)險型業(yè)務(wù)單位屬于()A高機(jī)遇、低威脅B高機(jī)遇、高威脅C低機(jī)遇、高威脅D低機(jī)遇、低風(fēng)險6在目標(biāo)市場上會采用一系列防守戰(zhàn)略的競爭者平時是()A市場領(lǐng)導(dǎo)者B市場挑戰(zhàn)者C市場隨從者D市場補(bǔ)缺者7在進(jìn)行策劃時，依照必然的程序進(jìn)行市場營銷策劃的方法是()A程序法B案例法C模型法D計(jì)劃法8購買者介入程度低而品牌的差異程度大的購買行為屬于()A復(fù)雜的購買行為B減少失調(diào)的購買行為C習(xí)慣性的購買行為D多樣性的購買行為9企業(yè)在一段時間內(nèi)集中企業(yè)的力量，采用一種或少許幾種營銷組合策略，專攻一個或幾個細(xì)分市場的策略是()A無差異市場策略B差異性市場策略C專

3、業(yè)化市場策略D密集性市場策略10企業(yè)簡單搜尋和鑒別難度系數(shù)較低的市場機(jī)遇是()A顯性市場機(jī)遇B隱形市場機(jī)遇C行業(yè)市場機(jī)遇D邊緣市場機(jī)遇11企業(yè)經(jīng)過聘用和培養(yǎng)比其競爭對手更為優(yōu)秀的人員獲得競爭優(yōu)勢的差異化方法是()A產(chǎn)品實(shí)體差異化B服務(wù)差異化C人員差異化D形象差異化12某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷，其試用率較低而重購率較高，企業(yè)最應(yīng)當(dāng)采用的舉措是()A連續(xù)發(fā)展、抓緊上市B改進(jìn)新產(chǎn)品C加強(qiáng)促銷、開發(fā)市場D放棄13在產(chǎn)品生命周期的成長遠(yuǎn)，為了擴(kuò)大市場占有率，市場營銷策略要突出的重點(diǎn)是()A“短”B“快”C“改”D“換”14按花銷者的生活方式和個性，進(jìn)行市場細(xì)分屬于()A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)

4、分15所謂的“全國品牌”就是指的()A制造商品牌B中間商品牌C個人格牌D綜合品牌.優(yōu)選文檔16通行價格定價法屬于()A成本導(dǎo)向定價B需求導(dǎo)向定價C競爭導(dǎo)向定價D一致定價17花銷品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品等產(chǎn)品適合采用()A密集性分銷渠道B選擇性分銷渠道C獨(dú)家分銷渠道D水平渠道18廣告的宣傳內(nèi)容必定真實(shí)地反響產(chǎn)品的特點(diǎn)、企業(yè)的地位等內(nèi)容，不能夠任意夸張產(chǎn)品的收效和功能，這是廣告設(shè)計(jì)中所要依照的()A主體性原則B真實(shí)性原則C簡短性原則D藝術(shù)性原則19周期長、時效性差、制作的成本比較高的廣告媒體最可能是()A報紙B雜志C廣播D電視20銷售人員經(jīng)過有關(guān)產(chǎn)品的圖片資料來勸說顧客購買銷售品的面談方

5、法是()A產(chǎn)品演示B文字演示C圖片演示D證明演示二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每題2分，共10分）在每題列出的五個備選項(xiàng)中最少有兩個是吻合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多項(xiàng)選擇、少選或未選均無分。21市場營銷策劃推行收效測評的主要指標(biāo)有()A銷售收入B利潤收入C市場占有率D品牌形象E企業(yè)形象22產(chǎn)品線延伸的詳盡方法有()A向上延伸B雙向延伸C多項(xiàng)延伸D一體化E向下延伸23一般來講，各個競爭者對企業(yè)的舉措的反響是不同樣的，主要的反響模式有()A沉著自在型B唇槍舌劍型C選擇型D隨機(jī)型E強(qiáng)烈型24服務(wù)的主要特點(diǎn)是()A無形性B不能分別性C可變性D差異性E易消失性25心理定價策略主

6、要有()A尾數(shù)定價策略B整數(shù)定價策略C聲譽(yù)定價策略D招徠定價策略E習(xí)慣定價策略三、判斷改錯題（本大題共5小題，每題5分，共25分）判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“”，錯誤的劃上“”，并改正錯誤。26營業(yè)推行是在短期內(nèi)刺激花銷者和經(jīng)銷商的一種促銷舉措，擁有時效性、刺激性、多樣性和間接性的特點(diǎn)。27核心市場營銷系統(tǒng)包括營銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、人事部門等。28某企業(yè)集中力量為一個或幾個細(xì)分市場供應(yīng)最有效的服務(wù)，以更好地滿足顧客的特別需求，該企業(yè)推行的是差異化策略。29市場營銷信息的功能與其反響的時間成正比，隨著時間的推移，市場營銷信息的功能將遞減，直至喪失。.優(yōu)選文檔30生產(chǎn)商將產(chǎn)品經(jīng)過

7、兩個或兩個以上的分銷渠道與同一細(xì)分市場接觸，就形成了水平渠道系統(tǒng)。四、簡答題（本大題共5小題，每題6分，共30分）31企業(yè)如何鑒別企業(yè)的競爭者？32簡述花銷者購買行為的特點(diǎn)。33簡述品牌的屬性。34簡述確定銷售隊(duì)伍規(guī)模的主要方法。35簡述市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。五、闡述題（本大題共1小題，15分）36結(jié)合實(shí)質(zhì)闡述市場營銷策劃對企業(yè)營銷活動的主要作用。答案：選擇1-5BADCB6-10AADDA11-15CCBCA16-20CABBC21-25ABCEABEACDEABCEABCDE判斷25-30簡答31答：（1）從行業(yè)方面解析，認(rèn)識行業(yè)中的競爭伙伴。（2）從市場方面進(jìn)行解析，有利于企業(yè)擬定長遠(yuǎn)競爭戰(zhàn)略。32答：（1）購買者的廣泛性。（2）需求的差異性。（3）非專業(yè)性。（4）需求顛簸大。33答：（1）品牌就是產(chǎn)品。（2）品牌就是企業(yè)。（3）品牌就是人格。（4）品牌就是象征。34答：（1）工作量法。（2）下分法。（3）邊緣利潤法。35答：（1）花銷者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理