藥品市場推廣規(guī)劃方案

1、藥品市場推行規(guī)劃方案藥品市場推行規(guī)劃方案藥品市場推行規(guī)劃方案藥品市場推行方案序言回首天和骨通xx以來的銷售工作主假如，經(jīng)過以三類新藥、衛(wèi)藥準(zhǔn)字號的獲得和有關(guān)政策為導(dǎo)向，把工作要點放在醫(yī)院，并獲得了特別可觀的銷售業(yè)績?？墒墙鼇韼啄陙韲裔t(yī)改政策的調(diào)整，OTC市場正在形成，藥店零售工作更加顯得重要，我們應(yīng)從一條腿走路，到學(xué)會兩條腿跑步，增強藥店促銷工作火燎眉毛。張開活動的意義藥品市場推行方案掌握OTC市場脈搏掌握藥店（零售終端）的網(wǎng)絡(luò)散布和銷售狀況。供給市場動向和競爭敵手狀況的第一手資訊。促使藥店（零售終端）的銷售工作公司直接作用于零售終端，有益于經(jīng)銷商：與其共同圓滿市場規(guī)范、共同盈余、保護(hù)品牌、

2、保護(hù)三方利益。做好藥店營業(yè)員工作激勵零售商向開銷者介紹產(chǎn)品、激勵其進(jìn)貨是銷售人員工作的要點所在。零售商直接接觸開銷者、傾聽第一手資訊，并爭撤開銷者，獲得零售商的支持率，是提升公司產(chǎn)品競爭力的重要手段。有效地阻截串貨、打擊贗品藥品市場推行方案經(jīng)過查對產(chǎn)品批號，能實時發(fā)現(xiàn)串貨，經(jīng)過嚴(yán)格履行公司的有關(guān)政策，能完成有效阻截串貨之目的；進(jìn)而建立起業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的信心。能實時發(fā)現(xiàn)贗品，嚴(yán)禁贗品的銷售，達(dá)到藥店（零售終端）和經(jīng)銷商提升防備意識，提升識假技巧，主動閃避贗品；使造假者能造難賣，造成損失，喪負(fù)約心，退出造假隊列。一、活動履行時間：一九xx年十月二Oxx年一月二、活動范圍：第一選擇xx為試點?；顒勇?/p>

3、行后累積必定的經(jīng)驗，建議在全國其余中心xx和藥店銷售工作單薄的地域張開。三、人員配置：1、地域（?。┙?jīng)理一名，客戶經(jīng)理一名推行主管一名，督導(dǎo)、分析員一名藥品市場推行方案2、招聘推行代表三名，原有的醫(yī)藥代表若干名。地域（?。┙?jīng)理客戶經(jīng)理督導(dǎo)、分析員四、先期準(zhǔn)備1、公司內(nèi)部對活動理解、消化，人員配置，xx公司輔助培訓(xùn)。南五南六藥個體經(jīng)銷商商業(yè)單位經(jīng)推行代表市經(jīng)銷商銷商A2、由推行主管和地域經(jīng)理負(fù)責(zé)招聘推行代表三名（招聘條件待定），由推行主管培訓(xùn)推行代表。負(fù)責(zé)200家藥店沈陽市區(qū)連鎖藥店個體藥店商業(yè)單位各種醫(yī)院內(nèi)3、用三周時間，對xx約1800家藥店進(jìn)行走訪。手下藥店建立藥店檔案（藥店名稱、性質(zhì)、地

4、點/地點、規(guī)模、骨通及競爭產(chǎn)品的銷量、客流量、介紹狀況、廣起訴況、促銷狀況）推行代B家藥優(yōu)選出600家首期工作對象藥品市場推行方案原則：店的性質(zhì)：國營藥店、連鎖店、掛國營牌承包經(jīng)營藥店；地理地點：交通要道、居民集中點、商業(yè)鬧市、次骨干道上；營業(yè)額：每個月銷骨通20小盒以上；營業(yè)面積40m2以上；主營對象：城市居民、工礦、事業(yè)單位員工等等。推行代表分工：五、工作內(nèi)容：藥品市場推行方案1、要求推行代表每日走訪16家藥店。半個月工作12天對200家藥店走訪完一次。形成每個藥店一個月被天和推行代表走訪一次，兌現(xiàn)一次。2、走訪內(nèi)容：交流感情，建立關(guān)系，認(rèn)識營業(yè)員。發(fā)放/增補宣傳資料、教授介紹方法。認(rèn)識競

5、爭藥品的銷量和廣告、促銷活動、開銷者反應(yīng)。登記骨通銷量、庫存，維護(hù)店面xx（查察批號、識假）。認(rèn)識開銷者習(xí)慣和購買狀況。派送小禮物。3、兌現(xiàn)：連續(xù)教授/指引/糾正介紹方法，增補宣傳資料。藥品市場推行方案登記當(dāng)月骨通銷量、庫存（查表批號、識假）。兌現(xiàn)禮物。認(rèn)識競爭藥膏的銷量，廣告/促銷活動。4、推行主管：每周輔助推行代表走訪三天（一個推行代表一天）。每周暗訪藥店15家（各個推行代表5家）。1）考評營業(yè)員介紹能力、核實禮物的派送。2）店頭xx（宣傳資料、骨通產(chǎn)品）3）認(rèn)識骨通銷量、庫存4）認(rèn)識競爭藥膏狀況和開銷者5）視結(jié)果，贈小禮物六、活動目的：藥品市場推行方案1、600家藥店，天和骨通首推率達(dá)7

6、0%。2、藥店營業(yè)員100%的認(rèn)識骨通產(chǎn)品和天和藥業(yè)大體。3、使開銷者顯然感覺到來自營業(yè)員強勢介紹力。4、提升天和藥業(yè)以及天和骨通的有效出名度。藥品市場推行方案七、見效評估：1、600家藥店骨通增量：60010小盒/月（每日2袋25天）=6000小盒/月今年10月到明年1月，xx骨通增量24000小盒銷售額：24000小盒11.70=280000元2、支出開銷控制在銷售增額280000元的12%之內(nèi)即33000元推行代表：通信：3300=1200元薪資：3人4個月800=9600元交通費：3人300元=1200元小禮物：2400份2.5=6000元兌現(xiàn)禮物：（2400份+200份）5.0=13000元宣傳資料：600100份=60000份0.05元=3000元藥品市場推行方案合計：3400元八、物料清單：1、招聘合同（及招聘條件）2、培訓(xùn)資料3、公