智能家居市場營銷策劃方案

1、智能家居市場營銷籌劃方案2022.6.3目錄第一局部其次局部第三局部第四局部第五局部第六局部第七局部第八局部第九局部智能家居定義市場前景分析市場現(xiàn)狀產品構成進展模式營銷治理架構營銷策略目標與工作安排經費預算：智能家居定義1.智能家居概念: 智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信適性、藝術性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。ce、數字家園l、家庭自動化en、家庭網絡esr、網絡家居ke、智能化家庭Intelligenthome等幾十種，盡管名稱各不一樣，但它們的含義和所要完成的功能大體是一樣的。2.2. 智能家居的根本要素: 智能家居被定義為利用電腦、網絡和綜合布線技通訊通道，以實現(xiàn)與家庭

2、以外的世界溝通信息，滿足遠程把握通訊通道，以實現(xiàn)與家庭以外的世界溝通信息，滿足遠程把握/監(jiān)測和交換信息環(huán)境保護的需求。環(huán)境保護的需求。完整的智能家居包含家居布線系統(tǒng)、家庭網絡系統(tǒng)、智能家居中心把握中心景音樂系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境把握系統(tǒng)為可選系統(tǒng)。3.智能家居工作原理：家居的四個階段家居的四個階段一一“根本式”家居階段：按需實現(xiàn)手動電器取電；二體解決方案。三“智能式”家居階段：相較“舒適式”家居，在智能把握上更為精現(xiàn)自動調整。四“透亮式”家居階段：最大的特點在于強勁的網絡把握和智能監(jiān)測如室外溫度、光線、室內生物位置實時調整居室處于最適宜的狀態(tài)?！巴噶潦健奔揖蛹瓷钤谧匀恢校菏袌?/p>

3、前景分析1.智能家居行業(yè)進展環(huán)境分析：一智能家居行業(yè)政策環(huán)境分析IBM“才智星球”被美國政府列為國家戰(zhàn)略2022 1 28 這一概念大行其道，快速上升為美國國家戰(zhàn)略。建設。國務院關于加快培育和進展戰(zhàn)略性興產業(yè)的打算業(yè)進展的重點方向、主要任務和扶持政策。力氣，加快推動。度。深化國際合作。多層次、多渠道、多方式推動國際科技合作與溝通。引導外資投的稅收支持政策。的邁入平民產品之列，不再可望不行即。二智能家居行業(yè)技術進展趨勢分析應用越來越廣泛，作用越來越重要。智能化、開放性、網絡化、信息化成為將來數控系統(tǒng)的主要趨勢：向高速、高效、高精度、高牢靠性方向進展；向模塊化、PC-based 化和開放性方向進展

4、； 占據寬闊市場。三智能家居行業(yè)進展狀況分析不斷完善，質量不斷提高，應用更加人性化。目前國內智能家居主要的市場還是一些高端市場：別墅零售、工程、智能小區(qū)工程，增長最快的市場是：才智酒店工程和智能辦公工程是一般住宅智能家居零售市場卻進展很慢。：市場現(xiàn)狀智能家居虛火很旺360 等紛紛推出智能家居單品及軟件TCL 等紛左擁小米，360 曖昧格力、海爾聯(lián)姻魅族等一系列行業(yè)戰(zhàn)略布局案例不斷刷爆公眾眼球。過去幾年，從不起眼的智能路由器到電視、機頂盒、冰箱、空調、門鎖、插座、電燈， 治理把握成為全部智能化電子產品的共同特征。APP 上就可以遠程把握治理全部家電，生活變得更加便利，機器也變得更加人性化。遠程遙

5、控并不等于智能依據梅特卡夫定律，網絡的價值與聯(lián)網用戶數的平方成正比。因而過去 PC 之間的連是對于智能家居來講，僅僅實現(xiàn)中控治理的連接還遠遠達不到智能?？v觀目前市面上已經在銷售的智能家居產品，絕大局部都還僅僅停留在將電子產品實 現(xiàn)與手機 APP 的連接上，核心功能根本上是遠程把握，比方智能路由器、智能空調、智能電燈、智能插座、智能門鎖等等，而設備與設備之間、設備與環(huán)境之間及治理數據的多點交 到格外明顯的提升，這也是目前智能家居行業(yè)虛火很旺而消費者卻冷眼旁觀的重要緣由。智能家居的目的是要通過互聯(lián)網將家用電子設備連接起來實現(xiàn)智能化治理，也就是讓 器運行數據，進展數據的橫向及縱向比較，進展能源利用、

6、居家環(huán)境的優(yōu)化，再結合互聯(lián)網 一樣的舒適體驗，這才是這個行業(yè)的將來。正如某業(yè)內人士舉的例子開關，燈突然之間亮起來了，很刺眼，很不好的體驗，開關應當知道用戶現(xiàn)在起床，現(xiàn)在四周10%，20%，這樣就很人性化了找準切入點是關鍵雖然智能家居是物聯(lián)網的一個大風口，也有時機在這個巨大的市場空間里產生一批前 到坑里。BAT 互聯(lián)網巨頭的全產業(yè)鏈布局，毫無疑問創(chuàng)業(yè)公資本的積存。比方從萬能遙把握器、智能燈泡、智能空氣盒子、智能開關、智能安防監(jiān)控切不溫不火。創(chuàng)業(yè)公司需要找準消費者的剛需，從更加有用、易用的品類入手逐步翻開市場，而不方面的差異化，因此也導致了中國市場不太可能有其次個 Nest 誕生。盡管智能家居行業(yè)

7、垂 尤其是互聯(lián)網 BAT 牌。昂貴的價格是阻礙智能家居進展的主要緣由200 能指紋識別門鎖更是高達三千元甚至更貴，相比傳統(tǒng)產品價格貴了10 倍，這不是一般消費者可以承受的，假設單純的追求價格低，那所打造出來的就不是智能家居。十幾萬裝的智能家居，而沒過兩年就過時了，這樣的話，享受度的本錢也未免太高了吧!就隨著技術的成熟、產品的更換代越來越廉價，而消費者也會越來越簡潔承受它。 ; 無視后期的穩(wěn)定性問題，這是首先需要考慮的因素，原來智能家居是為了給生活帶來便利， 小的問題，那么帶給我們的只會是無盡的麻煩，更別提享受智能家居如此簡單的智能家居系統(tǒng)，操作性和穩(wěn)定性都是消費者所擔憂的 個通迅協(xié)議，一個系統(tǒng)

8、平臺，一個解決方案，相當于電腦的操作系統(tǒng)。而對應的具體產品， 如安防產品，監(jiān)控產品，燈控產品，多媒體產品等，都是可以集在這一個系統(tǒng)上，通過系統(tǒng)的通迅協(xié)議，使各個子系統(tǒng)相互連接，信息可以互通，操作上可以相互把握。假設各個子系統(tǒng)，都是獨立運行，那使用起來，也會帶來無盡的麻煩，遙控器多，操作簡單，統(tǒng)一性差等等，這都是目前智能家居無法深入人心的主要緣由。市場特點現(xiàn)存問題SWTO 分析優(yōu)勢：為將來的生活方式國家的政策扶植通訊及物聯(lián)網技術的不斷進步，對生活的影響日趨嚴密劣勢：競爭者眾多，價格偏高消費觀念對智能的理解以及其消費的必要性沒有統(tǒng)一的標準，實現(xiàn)完全的互聯(lián)目前做不到時機：城市環(huán)境的污染必將對家居提出

9、更高的要求政府節(jié)能減排政策的推動行業(yè)標準的逐步統(tǒng)一，消費會變的成熟終端推廣的力度，會讓消費者體會到其存在的價值威逼：眾多渠道、國內外的介入，產品的兼容性和穩(wěn)定性、售后效勞以及維護的競爭力價格戰(zhàn)的到來，對利潤空間的擠壓以及帶來的渠道的治理力量消費人群：產品構成產品學問介紹產品策略系統(tǒng)構架智能照明系統(tǒng)家電設備把握安防防盜報警、監(jiān)控、可視對講系統(tǒng)中心把握系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng)家庭影院系統(tǒng)家庭環(huán)境把握系統(tǒng)工作原理第五局部：進展模式房產合作價值，贏得業(yè)主的青睞，加速回籠資金。其次，通過“送”來取代“賣受智能家居，快速提升普及率。智能家居與大地產工程的對接點一、產品就智能產品概念而言，地產公司需要引進才智小區(qū)、

10、才智家庭兩方面產品。1、才智社區(qū)產品：可視對講、視頻監(jiān)控、光纖2、才智家庭產品：智能家居產品智能影音、門禁系統(tǒng)。主要產品：智能主控類：智能家居主機；智能開關類：窗簾觸摸開關，無線插座，燈光觸摸開關，情景開關，單路開關，燈帶把握器智能照明類：LED 彩色球泡燈，LED 燈帶，LED 感應燈智能傳感類：風光雨感應器智能安防類：智能指紋門鎖，紅外感應探測器，燃氣探測器，煙霧探測器，門磁， 玻璃裂開探測器，紅外柵欄，聲光報警器，緊急報警按鈕，卷閘門磁P 硬盤錄像機等。二、智能家居與地產商接洽的方式準時機1、商品房立項期開發(fā)商購置土地，明確土地用途、開發(fā)方向后，并在核算各項本錢前 可的狀況下，引入可視對

11、講、智能家居產品，打造才智小區(qū)、才智家庭概念，增加樓盤的科 在需求，提高樓盤成交率。精裝盤尤佳，進展運作此事。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收周期長。貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款。2、樓盤開盤期將智能家居植入樣板房中，作為樓盤賣點，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點 一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要馬上考慮跟房產商的樣板房合作事宜。猛烈，等于一個優(yōu)質展廳，更有效的打動目標人群。量。智能家居企業(yè)聯(lián)手房地產工程，可提高銷售規(guī)模，實現(xiàn)更好的推廣宣傳效果。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。跟房產商成交單數定額共享利潤或比例共享

12、利潤3、樓盤交房定點呈現(xiàn)合作主要在樓盤預備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等呈現(xiàn)品，設點呈現(xiàn)，演示智能家居，因這段時間為裝修頂峰期。對房產商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：到，是最有用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費;跟戶主是直接結算貨款。裝修合作(讓別人為您推銷產品的最正確方法)員進展集中培訓，由裝修公司來負責產品推舉。 銷售。銷售模式的特點：快。貨款結算方式：跟裝修公司共享利潤;跟戶主直接結算貨款。跟裝修公司合作應留意以下幾個要點：利潤安排：20%以上的利潤點。智能設計培訓：XlO 能家居配置方案等?？隙ㄒ裢馇宄?，想方設

13、法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。查找更多的裝修公司：推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。系統(tǒng)集成商合作 商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一 作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點：快。貨款結算方式：跟系統(tǒng)集成商共享利潤;跟戶主直接結算貨款。設立下一級經銷商通過做地方性的招商廣告來查找下一級代理及經銷商 肯定要做到統(tǒng)一的代理政策。專業(yè)市場設點通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，由于到這些地方來的客戶大局部都是裝修戶，所以，都是準客戶。銷售

14、模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。智能家居專賣店大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。 銷售通過網站推廣來獵取客戶信息，進展 回訪銷售電子商務線上電商平臺在電商平臺中，國內的智能家居廠商仍舊更加青睞天貓、京東和蘇寧易購三大平臺，在電商平臺中，國內的智能家居廠商仍舊更加青睞天貓、京東和蘇寧易購三大平臺，由于這三大平臺擁有極大的消費群體量爆發(fā)。去年雙11 活動當天，僅小米就賣出了116 萬臺手機，吸金15.6 億，占天貓當