增值電信服務(wù)公司知識產(chǎn)權(quán)方案

1、泓域/增值電信服務(wù)公司知識產(chǎn)權(quán)方案增值電信服務(wù)公司知識產(chǎn)權(quán)方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc115119414 一、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc115119414 h 2 HYPERLINK l _Toc115119415 二、 行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征 PAGEREF _Toc115119415 h 2 HYPERLINK l _Toc115119416 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc115119416 h 3 HYPERLINK l _Toc115119417 四、 企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理的目標(biāo) PAGEREF _Toc11

2、5119417 h 3 HYPERLINK l _Toc115119418 五、 知識產(chǎn)權(quán)管理的進(jìn)路 PAGEREF _Toc115119418 h 6 HYPERLINK l _Toc115119419 六、 知識產(chǎn)權(quán)交易的營銷管理 PAGEREF _Toc115119419 h 10 HYPERLINK l _Toc115119420 七、 研發(fā)環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權(quán)管理 PAGEREF _Toc115119420 h 27 HYPERLINK l _Toc115119421 八、 公司基本情況 PAGEREF _Toc115119421 h 35 HYPERLINK l _Toc11511942

3、2 九、 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc115119422 h 36 HYPERLINK l _Toc115119423 十、 項目風(fēng)險分析 PAGEREF _Toc115119423 h 39 HYPERLINK l _Toc115119424 項目風(fēng)險對策 PAGEREF _Toc115119424 h 41 HYPERLINK l _Toc115119425 （一）加強(qiáng)項目建設(shè)及運(yùn)營管理 PAGEREF _Toc115119425 h 41 HYPERLINK l _Toc115119426 本項目的建設(shè)采用招標(biāo)方式選擇工程設(shè)計承包商，在保證建設(shè)質(zhì)量的同時，努力降低建設(shè)投資和設(shè)備采購

4、成本。項目建設(shè)按照國家有關(guān)規(guī)定，招標(biāo)選擇項目監(jiān)理，確保項目的建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)工期和降低項目造價。建成投入運(yùn)營后，加強(qiáng)管理降低生產(chǎn)成本，構(gòu)成較大的價格變動空間，以增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力。 PAGEREF _Toc115119426 h 41產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析建設(shè)高質(zhì)高效、持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)市。經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，實體經(jīng)濟(jì)不斷壯大，質(zhì)量效益明顯提高。創(chuàng)新驅(qū)動成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要動力，科技創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)。區(qū)域協(xié)同發(fā)展取得明顯成效，開放型經(jīng)濟(jì)達(dá)到新水平。產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市成效顯著，項目建設(shè)鱗次櫛比，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，新興產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展、蒸蒸日上，市域綜合經(jīng)濟(jì)實力和影響力

5、邁上新臺階。建設(shè)生態(tài)良好、環(huán)境優(yōu)美的秀美生態(tài)城市。城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城區(qū)綜合服務(wù)功能大幅提升，中小城市和特色小城鎮(zhèn)格局基本形成，城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%以上。生態(tài)文明建設(shè)加快推進(jìn)，具備條件的農(nóng)村基本建成美麗鄉(xiāng)村。節(jié)約型社會、循環(huán)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展，主要污染物減排如期實現(xiàn)省下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，森林覆蓋率大幅提升，環(huán)境質(zhì)量明顯改善，經(jīng)濟(jì)、人口與資源環(huán)境相協(xié)調(diào)的發(fā)展格局初步形成。行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與滲透，終端用戶的需求持續(xù)增長，相關(guān)各行業(yè)企業(yè)對移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)和信息服務(wù)的需求也與日俱增，我國移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)和信息服務(wù)行業(yè)處于穩(wěn)定上升的發(fā)展態(tài)勢。本行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)波動或地域性

6、因素的影響較小，無明顯周期性特征或區(qū)域性特征。必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)銷率超過 100%。預(yù)計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項目的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和

7、市場開發(fā)為驅(qū)動，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn)，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理的目標(biāo)當(dāng)下，知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為企業(yè)重要的經(jīng)營資源、戰(zhàn)略資源和競爭資源，構(gòu)成了企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。知識產(chǎn)權(quán)不僅在一個國家中的地位不斷提高，而且是企業(yè)參與市場競爭并獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略武器。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理的目標(biāo)，可以從完成知識資產(chǎn)權(quán)利化、獲得業(yè)務(wù)自由度、提升業(yè)務(wù)競爭力、管控知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險、實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)價值等方面進(jìn)行定位。（一）實現(xiàn)知識資產(chǎn)權(quán)利化知識產(chǎn)權(quán)大家族中的專利、商

8、標(biāo)等資產(chǎn)只有通過申請或注冊，以法律授權(quán)的方式固定下來，才能形成受法律保護(hù)的知識產(chǎn)權(quán)，從而形成獨(dú)占使用的市場競爭力和優(yōu)勢地位。如果沒有通過法律的方式將其轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)在面對競爭對手或其他企業(yè)的仿冒利用時將無法獲得法律意義上的保護(hù)，存在知識資產(chǎn)流失的風(fēng)險。因此，企業(yè)要及時將技術(shù)成果、商業(yè)標(biāo)識等知識資產(chǎn)申請權(quán)利保護(hù)，通過法律的方式固定知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利。（二）獲得業(yè)務(wù)自由度這里所謂業(yè)務(wù)自由度，是指在企業(yè)成長或其業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，不受競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)阻礙或牽制。通過知識產(chǎn)權(quán)布局和保護(hù)，可以確保市場競爭上的業(yè)務(wù)自由度，比如通過商標(biāo)注冊的布局，防止他人搶注從而干擾品牌發(fā)展。事實上，擁有強(qiáng)大知識產(chǎn)權(quán)組合的

9、企業(yè)在市場上，更能獲得與競爭對手談判和競爭的籌碼，更能獲取平等參與市場競爭的機(jī)會，如果自身沒有知識產(chǎn)權(quán)的保駕護(hù)航，很容易遭遇競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)訴訟攻擊，并難以招架，在開拓國際市場時尤其如此。（三）提升業(yè)務(wù)競爭力知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)本身就為企業(yè)贏得了一定程度上的壟斷使用地位，幫助企業(yè)占領(lǐng)技術(shù)高地，獲得競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)能夠?qū)⒅R產(chǎn)權(quán)與自身業(yè)務(wù)相結(jié)合，更能釋放知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)活力，提升企業(yè)的競爭力。比如，一些企業(yè)將產(chǎn)品的創(chuàng)新點作為營銷的賣點，并申請專利加以保護(hù)，此即所謂賣點專利，既能以此為賣點吸引消費(fèi)者，又能阻擋競爭對手的合法模仿。（四）管控知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險隨著中國企業(yè)專利商標(biāo)的海量申請和海量儲備，使得行

10、業(yè)內(nèi)外的知識產(chǎn)權(quán)爭議風(fēng)險急劇提高。因此，管控知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險應(yīng)當(dāng)貫穿于企業(yè)全流程管理的每個環(huán)節(jié)。建立從申請、確權(quán)、維護(hù)、保護(hù)的知識產(chǎn)權(quán)全過程管理體系，保障技術(shù)成果、商業(yè)標(biāo)識的權(quán)利化，防范成果流失、侵權(quán)糾紛等法律風(fēng)險；建立知識產(chǎn)權(quán)與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、市場、銷售、投資等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權(quán)管理工作流程，控制各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的法律風(fēng)險。（五）實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)價值要充分利用知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)，實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)價值，協(xié)助、支持企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固、提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。知識產(chǎn)權(quán)價值實現(xiàn)至少包括法律價值和商業(yè)價值，要讓知識產(chǎn)權(quán)為企業(yè)帶來壟斷能力、變現(xiàn)能力和交換能力。以專利為例，所謂壟斷能力，是指企業(yè)能借助專利壟斷產(chǎn)品或技術(shù)，進(jìn)而獨(dú)

11、占市場或讓競爭對手無法繞開技術(shù)障礙。所謂變現(xiàn)能力，是指可以通過專利轉(zhuǎn)讓、許可、質(zhì)押或?qū)嵤┑壬虡I(yè)運(yùn)營，為企業(yè)帶來現(xiàn)金價值。所謂交換能力，是指企業(yè)可以借助專利與競爭對手或其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行資源交換，以獲得商業(yè)利益或降低成本支出。知識產(chǎn)權(quán)管理的進(jìn)路知識產(chǎn)權(quán)管理的知識體系沒有固化的結(jié)構(gòu)，但適宜的結(jié)構(gòu)可以包容更加豐富的知識內(nèi)容，提供更加獨(dú)特的研究進(jìn)路。近年來，“知識產(chǎn)權(quán)管理”類的著作頗有些“汗牛充棟”的感覺，但在知識產(chǎn)權(quán)管理結(jié)構(gòu)體系上的創(chuàng)新與突破，仍然需要不斷努力。結(jié)合已有的研究成果，茲簡要總結(jié)或介紹一些知識產(chǎn)權(quán)管理研究的體系結(jié)構(gòu)，以對后續(xù)研究者有所助益。（一）以價值階層為中心1994年10月，托馬斯A.斯圖

12、爾特在財富雜志發(fā)表了一篇有關(guān)知識資產(chǎn)的文章，討論其對于企業(yè)的價值。隨后一個被稱為知識資產(chǎn)管理群的組織成立，ICMG的主要目的就是希望能發(fā)展出一套有效管理企業(yè)知識資產(chǎn)的系統(tǒng)。結(jié)果他們整理出一套能有效管理企業(yè)知識資產(chǎn)發(fā)展的應(yīng)用模式，并稱之為“價值階層”理論，其主要內(nèi)容是將企業(yè)知識資產(chǎn)管理系統(tǒng)分為防御期、降低成本期、創(chuàng)造利潤期、內(nèi)部整合期、愿景規(guī)劃期等五個階段：價值階層就像一個金字塔，每一層都代表著一個不同的預(yù)期值，這個預(yù)期值是企業(yè)希望他們的知識資產(chǎn)（主要是知識產(chǎn)權(quán)）對企業(yè)目標(biāo)所做出的貢獻(xiàn)。關(guān)于價值階層的五個層次及其定位、任務(wù)和行動，被系統(tǒng)地記錄在董事會里的愛迪生一書中，對于企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理的戰(zhàn)略思

13、維與發(fā)展思路它將提供一個全新的視角或理念。如果將ICMG的價值階層濃縮一下，則可以勾勒出知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營、知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略三個發(fā)展模式，保護(hù)主要從知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險預(yù)防的角度，經(jīng)營主要從知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造的角度，戰(zhàn)略主要從知識產(chǎn)權(quán)長遠(yuǎn)規(guī)劃的角度，來闡述知識產(chǎn)權(quán)管理的內(nèi)容。（二）以權(quán)利類型為中心眾所周知，經(jīng)過幾百年的演進(jìn)，知識產(chǎn)權(quán)的類型日益豐富，但專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)和商業(yè)秘密權(quán)仍然是其中最為核心的權(quán)利。由于不同類型的知識產(chǎn)權(quán)，各具特色，各有個性，目前大多數(shù)知識產(chǎn)權(quán)管理類著作，就是按權(quán)利類型分別展開其中的管理內(nèi)容。不過，此種進(jìn)路之思維易受困于知識產(chǎn)權(quán)法學(xué)思維之窠臼，不易與企業(yè)經(jīng)營與管理實踐相契合

14、。（三）以流程管理為中心流程管理的敘事結(jié)構(gòu)是許多知識產(chǎn)權(quán)管理類著作常用的研究進(jìn)路，并且往往以專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等權(quán)利為核心，依次展開其流程管理的內(nèi)容。一般而言，知識產(chǎn)權(quán)的流程管理，大體上歷經(jīng)研發(fā)設(shè)計階段、權(quán)利申請與確權(quán)階段、實施與利用階段，審計與維護(hù)階段，直至權(quán)利保護(hù)階段，當(dāng)然具體的階段劃分各有變化，各有千秋，但核心的主線脫離不了知識資產(chǎn)的權(quán)利化、權(quán)利經(jīng)營利用以及防范侵權(quán)與維權(quán)等內(nèi)容（四）以業(yè)務(wù)嵌入為中心所謂業(yè)務(wù)嵌入是企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、采購、市場、銷售、售后、技術(shù)支持、投資合作等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與知識產(chǎn)權(quán)（部門）的資源整合，以及相互間的流程管理及風(fēng)險控制。比如，市場部門命名的品牌名稱在投入使用前應(yīng)當(dāng)經(jīng)過商標(biāo)

15、合規(guī)性的風(fēng)險評估。業(yè)務(wù)嵌入的主要目標(biāo)是優(yōu)化知識產(chǎn)權(quán)的工作流程，控制企業(yè)各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的法律風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)知識產(chǎn)權(quán)策略與風(fēng)險的過程化管理。至少在當(dāng)前，知識產(chǎn)權(quán)在企業(yè)內(nèi)部大多居于支持性的地位。企業(yè)業(yè)務(wù)鏈的主要環(huán)節(jié)，常常包括研發(fā)、生產(chǎn)、采購、供應(yīng)、營銷、銷售、技術(shù)支持、投資合作等諸多環(huán)節(jié)，知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)當(dāng)與企業(yè)業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行有效的整合，真正發(fā)揮控制業(yè)務(wù)風(fēng)險、保護(hù)競爭優(yōu)勢的支持作用。前述的業(yè)務(wù)嵌入總體上還是知識產(chǎn)權(quán)與業(yè)務(wù)鏈的相對宏觀的整合，針對一些特定產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域，可以從產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)或細(xì)節(jié)入手，進(jìn)行更為具體的“嵌入”，層層剝開各種可能的知識產(chǎn)權(quán)管理問題。比如，對于音樂版權(quán)的管理，可以將其解剖為各種細(xì)節(jié)，

16、比如歌曲署名、翻唱、影視插曲、網(wǎng)絡(luò)音樂、手機(jī)鈴聲、演藝經(jīng)紀(jì)及反盜版等然后分別探討其中可能發(fā)生的版權(quán)實務(wù)問題。（五）以行政支持為中心知識產(chǎn)權(quán)管理不能脫離企業(yè)的行政體系而獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，因此，仍有必要從行政支持的角度，觀察企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理的運(yùn)行。所謂行政支持，是企業(yè)管理層、人事、行政、法務(wù)、財務(wù)、信息安全等行政支持部門對知識產(chǎn)權(quán)（部門）的資源整合及支持。比如，人力資源部在員工離職面談時應(yīng)當(dāng)加入保密義務(wù)提示的內(nèi)容。知識產(chǎn)權(quán)一旦提升到戰(zhàn)略高度，就需要企業(yè)人、財、物等全要素的系統(tǒng)化管理。行政支持的主要目標(biāo)是要理順知識產(chǎn)權(quán)的職責(zé)體系，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門之間的分工配合。企業(yè)內(nèi)部與知識產(chǎn)權(quán)管理工作相關(guān)的支持部門，可

17、能包括決策部門、行政部門（辦公室）、人事部門、法務(wù)部門、研發(fā)部門、財務(wù)部門、IT部門、信息或檔案管理部門等。應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的組織架構(gòu)體系進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)的行政支持體系分析，并確認(rèn)相應(yīng)的崗位職責(zé)。同時，應(yīng)當(dāng)建立或完善知識產(chǎn)權(quán)的組織保障、制度保障、預(yù)算保障、專業(yè)技能培訓(xùn)、人才支持、知識產(chǎn)權(quán)信息管理系統(tǒng)等支持體系。必要時，可以將知識產(chǎn)權(quán)管理納入績效考核體系，將技術(shù)提案、專利申請量、專利授權(quán)量、實施效益等納入各相關(guān)部門的績效考核體系，推進(jìn)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理工作。當(dāng)然，還有其他可資借鑒的研究進(jìn)路，比如周延鵬先生從智慧財產(chǎn)的智慧資本化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化及資訊網(wǎng)絡(luò)化等角度，開啟了智慧資源規(guī)劃的金鑰匙，這里不再作介紹。知

18、識產(chǎn)權(quán)交易的營銷管理（一）知識產(chǎn)權(quán)營銷的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識產(chǎn)權(quán)在今天已經(jīng)成為一種創(chuàng)造利潤的資源。事實上，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新不是目的，知識產(chǎn)權(quán)的申請授權(quán)也不是目的，只有當(dāng)知識產(chǎn)權(quán)能夠為公司帶來實際利潤的時候，知識產(chǎn)權(quán)才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專利，但并非每一件專利都為公司所利用實施。這些擱置不用的專利，如果不是因應(yīng)策略上的需要，則不但不能給公司帶來利潤，反而還讓公司背負(fù)了沉重的專利維護(hù)費(fèi)用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無法有效從事專利的產(chǎn)業(yè)化工作，因此，需要開展有效的專利營銷，把專利優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。當(dāng)然也有一些經(jīng)營專利的公司，本來就是以售賣專利為其生存基礎(chǔ)對他們

19、而言，專利營銷是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重要議題?？紤]到不同類型的知識產(chǎn)權(quán)有較大的差異性，這里主要以更受關(guān)注的專利運(yùn)營為例，介紹專利營銷的流程管理。專利營銷的流程與方案在實踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒有統(tǒng)一的路徑可供依賴，有些專利交易甚至是基于偶然的因素而達(dá)成，并沒有經(jīng)過營銷的程序。以下茲從專利權(quán)利人的角度，簡要闡述專利營銷的基本流程。1、明確營銷目標(biāo)通過適當(dāng)?shù)膶＠麪I銷，專利提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達(dá)到各自的目標(biāo)。比如，專利提供方可以期待通過專利授權(quán)收取許可費(fèi)，降低專利儲備的支出。而專利接受方則可以期待把獲得的技術(shù)轉(zhuǎn)換為商業(yè)利益。1997年，美國德州儀器公司斥資3.95億美元買下了阿馬提通訊

20、公司，其目標(biāo)就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線路（DSL）技術(shù)，這項技術(shù)大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購買這個專利組合后，就在當(dāng)時年60億的ADSL調(diào)制解調(diào)器市場開辟了一番新天地。無論如何，在對外營銷自己的專利時，必須清楚地了解自己的目標(biāo)，并確保這些專利營銷的目標(biāo)與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴(yán)重的后果。綜合參考我國臺灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會的研究，專利買賣雙方的目標(biāo)基本可以歸納如下：當(dāng)然，專利買賣并不是有利無弊，有時各方也會產(chǎn)生機(jī)會成本。比如，對專利許可人而言，可能制造不必要的競爭對手。發(fā)放許可證的結(jié)果，可能在原來沒有競爭者的地區(qū)或領(lǐng)域制造出新的競

21、爭對手來。因為大多數(shù)許可證都是發(fā)放給具有相類似業(yè)務(wù)的公司，于是，即使是看起來沒有什么直接關(guān)系的許可證，從長遠(yuǎn)看也可能對專利提供方形成一定的競爭。所以，在發(fā)放許可證時，需要考慮許可證對專利提供方目前的經(jīng)營有什么影響和價值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競爭者的可能性，有的公司甚至轉(zhuǎn)而采取合資經(jīng)營等方式來代替單純的技術(shù)許可。所以，在專利營銷時不僅要考慮到對自己有利的一面，還要考慮到對自己不利的一面。因此，在開展專利營銷時，需要時刻牢記：專利營銷對企業(yè)目前的經(jīng)營有什么影響和價值？只有時時記住這些問題的答案，并對此有明確的認(rèn)識，才能實現(xiàn)專利營銷的真正目標(biāo)。2、確定營銷標(biāo)的企業(yè)可以把哪些專利售賣出去？通常而

22、言，大多是核心市場的非核心技術(shù)、非核心市場的核心技術(shù)，或者非核心市場的非核心技術(shù)。至于核心市場的核心技術(shù)，往往對自己經(jīng)營的影響甚巨，除非自己難以實施，或者無力耕耘市場，一般不會輕易售出。當(dāng)然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個別核心市場的專利售賣出去。確定營銷的目標(biāo)專利之后，還要從法律上對其進(jìn)行初步的評估。比如，這個技術(shù)是否真的獲得了專利，或者已經(jīng)提出專利申請？專利權(quán)是否仍然有效？專利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存在侵權(quán)的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專利保護(hù)程度的強(qiáng)弱，是否滿足專利授權(quán)的要求，是否存在無效的可能性，對企業(yè)的專利營銷是大有神益的。尤其是對于實用新型專利和外觀設(shè)計專利而言

23、，由于在取得授權(quán)時，并沒有經(jīng)過實質(zhì)審查，因此，買方有可能擔(dān)心該專利被無效的可能性。專利權(quán)人可以委托相應(yīng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，出具相關(guān)的專利檢索報告，證明專利滿足授權(quán)條件，這樣可以大大增強(qiáng)買方的信心。在實踐中，有的買方在完全了解了賣方的專利技術(shù)后，也主動向?qū)＠芾聿块T提請專利無效，以達(dá)到免除專利授權(quán)許可費(fèi)的目的。所以，作為技術(shù)提供方，企業(yè)一開始就要有預(yù)防專利被無效的準(zhǔn)備，而營銷前的專利自查，無疑可以給自己充分的準(zhǔn)備，當(dāng)發(fā)現(xiàn)缺陷時，馬上采取措施。對于出口的專利技術(shù)，還要調(diào)查自己的專利在出口目標(biāo)地是否有效，或者同樣的技術(shù)是否在出口目標(biāo)地被他人申請為專利。因為專利具有地域性，也許在中國是自己的專利，在美國就是別

24、人的專利了。所以技術(shù)出口要檢索，防止出口技術(shù)引起專利侵權(quán)。3、定義目標(biāo)客戶誰是真正的客戶？這個問題有時并非是顯而易見的。準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶是專利營銷成功的關(guān)鍵。企業(yè)一般通過各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標(biāo)客戶定義不準(zhǔn)或出現(xiàn)錯誤，會使得很多營銷活動無法取得應(yīng)有的效果。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群，企業(yè)才能針對性地制定專利營銷方案。實踐中，影響專利交易的因素有很多，列舉了買方所具備的可能影響專利交易的一些因素。在專利營銷時，對專利買方進(jìn)行評估是非常重要的事情，因為買方的狀況如何，直接影響到專利交易特別是專利授權(quán)的后續(xù)效果。通常，對于專利授權(quán)的許可費(fèi)多設(shè)有銷售提成或利潤提成的條款，如

25、果買方?jīng)]有能力成功地將專利商品化，也沒有能力讓專利產(chǎn)品具有競爭力，那么賣方的提成利益無疑是空中樓閣。在評估一個企業(yè)是不是自己營銷的目標(biāo)客戶時，可以對其提出幾個關(guān)鍵的問題：（1）該專利是否切合買方的需求？待售的專利應(yīng)當(dāng)與買方當(dāng)時的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專利技術(shù)不可能得到良好的商業(yè)經(jīng)營。即使在達(dá)成專利授權(quán)合同后，也不要忽略持續(xù)與買方保持聯(lián)系，以了解買方的事業(yè)目標(biāo)是否發(fā)生改變。理想的情況，是專利交易的雙方都將自己的需求清楚地表達(dá)出來。當(dāng)買方提出清楚明白的策略目標(biāo)時，營銷人員可以將專利技術(shù)的優(yōu)勢清楚地條例出來，供其參考斟酌。確定專利與需求兩者有緊密的結(jié)合后，再考慮審查下一個問題。（2）買方實施專利的

26、時間范圍？如果2018年簽訂專利授權(quán)合同，但直到2022年，買方都沒有將該專利應(yīng)用至旗下現(xiàn)有產(chǎn)品或新開發(fā)產(chǎn)品的計劃，那么這項專利授權(quán)可能達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，特別是在提成支付許可費(fèi)的情形下。由于一些公司購買專利，不是為了產(chǎn)業(yè)化實施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關(guān)注買方實施專利的具體時間計劃，對于保障賣方的利益相當(dāng)重要。（3）買方是否有預(yù)算發(fā)展該專利？從紙面上的專利到產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，往往尚有一段距離，有時需要較大的資金來完善專利的技術(shù)方案或發(fā)展相關(guān)的配套技術(shù)。另外，生產(chǎn)設(shè)施的配備、營銷力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買方有多少預(yù)算來發(fā)展專利，關(guān)乎專利產(chǎn)業(yè)化的成功。選擇一個正確的目標(biāo)客戶至關(guān)重要，

27、因為專利的最終商品化取決于客戶的努力，而非專利技術(shù)是否先進(jìn)之類的因素。大多數(shù)專利其實都是處于早期的階段，需要買方經(jīng)過多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專利轉(zhuǎn)換為可以成功滲透入最終市場的產(chǎn)品，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專利商品化的過程非常漫長而且多變。而多數(shù)專利權(quán)人都相當(dāng)倚重許可費(fèi)的收入，只有與正確的授權(quán)對象合作時，才可能實現(xiàn)預(yù)期的收入。4、開展?fàn)I銷活動（1）撰寫專利介紹對專利相關(guān)的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐?，讓潛在的買方有所了解，才有就專利交易進(jìn)行溝通的可能。這里的專利介紹不同于專利申請文件，后者是為取得專利權(quán)而面向?qū)＠肿珜懙奈募?，更?qiáng)調(diào)法律性。而專利介紹是為進(jìn)行專利交易而面向潛在客戶撰寫的文件，更強(qiáng)調(diào)商業(yè)性

28、。專利介紹并不需要詳細(xì)說明專利的技術(shù)特性和實施方案，但應(yīng)該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來利益的信息。簡單講，專利介紹就是一種廣告形式，除了簡潔有力的技術(shù)說明外，需要更多地描述專利相比現(xiàn)有技術(shù)帶來的技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)價值。不過，專利介紹不宜太長，否則會令人厭倦。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，可以向其提供更詳細(xì)的資訊，包括簡短的市場概述、技術(shù)領(lǐng)域、技術(shù)背景、發(fā)明人背景、專利狀態(tài)、技術(shù)細(xì)節(jié)等信息。（2）擬定交易形式專利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專利轉(zhuǎn)讓、專利許可和專利入股，此外，還有交叉許可等情形。企業(yè)對于專利期待以什么方式加以交易，最好有一個初步的考量，盡管隨著交易談判的進(jìn)展，專利交

29、易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專利營銷渠道找到自己的目標(biāo)客戶群之后，就要利用各種可能的營銷渠道，讓目標(biāo)客戶接觸到專利交易的信息。常見的一些渠道包括：與潛在客戶個別接觸、參加技術(shù)交易市場或展覽會、通過專利代理商尋找買家、借助交易網(wǎng)站營銷、尋找專利侵權(quán)人談判或討論授權(quán)事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡管專利的說明書等申請文件已經(jīng)由國家知識產(chǎn)權(quán)局向社會公開了，但伴隨著專利的營銷活動，仍然存在一些不可披露的商業(yè)秘密。比如，專利實施過程中的一些技術(shù)參數(shù)、設(shè)備規(guī)格、適應(yīng)環(huán)境等資訊，可能并沒有披露在專利申請文件中。在專利營銷時只需要撰寫技術(shù)摘要，無須詳細(xì)說明，特別是不要泄露其中的技術(shù)秘密。在營銷過程中，客戶

30、可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘密，則應(yīng)當(dāng)要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專利營銷是一個復(fù)雜的過程，充滿了情勢的變更，穿插著策略的運(yùn)用；不僅牽涉到許多細(xì)節(jié)的處理，更需要一定經(jīng)驗的累積，才能有效地達(dá)成營銷的目的。企業(yè)營銷人員需要根據(jù)專利的特質(zhì)、市場的前景、客戶的需要等因素，靈活制訂專利營銷的方案，增加交易成功的幾率。（二）知識產(chǎn)權(quán)營銷的策略運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)營銷的策略手段繁多，方法靈活，比如欲擒故縱策略：故意放縱侵權(quán)行為，等待侵權(quán)人形成市場規(guī)模，或者嚴(yán)重依賴知識產(chǎn)權(quán)之時，再伺機(jī)出擊，迫使簽署許可合同。下面主要從專利權(quán)的營銷策略出發(fā)進(jìn)行簡要介紹。1、權(quán)利組合策略（1）專利與專利的組合主要是指兩

31、項以上專利相互搭配，共同利用或授權(quán)，以放大單個專利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內(nèi)部不同級別的專利，在授權(quán)之時可以相互搭配組合。通常，具有互補(bǔ)作用或改進(jìn)關(guān)系的兩項專利，最適宜組合利用。丹麥的利昂制藥公司在某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專利組合方法。該公司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專利保護(hù)期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癖所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補(bǔ)，而后者的專利權(quán)還有17年。利昂制藥公司把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專利有效期內(nèi)銷售達(dá)

32、力士藥膏同樣能獲得收益。專利組合的目標(biāo)是整合企業(yè)內(nèi)部的專利資源，提升專利的附加價值。特別是個別專利因為受限于各種因素，不易單獨(dú)實施或授權(quán)，只有與其他專利配合使用或組合授權(quán)，才能發(fā)揮最大的效用。（2）專利與技術(shù)秘密搭配專利申請將導(dǎo)致公開自己的技術(shù)內(nèi)容，盡管可以獲得強(qiáng)勢的法律保護(hù)，但也更容易刺激競爭對手的模仿和侵權(quán)行為。尤其值得警惕的是，如果專利申請公開后，最終沒有獲得專利授權(quán)，那么企業(yè)就兩手空空地公開了自己的技術(shù)內(nèi)容，無異于贈送競爭對手一項技術(shù)成果。因此，為了防止他人利用專利說明書公開的技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行仿冒，企業(yè)可以僅對技術(shù)的基本輪廓申請專利保護(hù)（但需滿足專利的授權(quán)要求），而將技術(shù)核心內(nèi)容或影響產(chǎn)品

33、質(zhì)量的關(guān)鍵技術(shù)作為技術(shù)秘密保留起來不予申請，或在撰寫說明書時巧妙隱藏。此即專利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配的策略。比如，專利說明書中只列出體現(xiàn)發(fā)明者目的的最基本的技術(shù)內(nèi)容，而將影響技術(shù)效果的工藝、較佳或最佳條件、優(yōu)選配方等作為技術(shù)秘密保留下來。這樣，即使他人按說明書進(jìn)行仿制，但由于質(zhì)量和效果達(dá)不到最佳，在市場上也難以真正形成對原有技術(shù)的競爭力。專利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配，可以有效防止企業(yè)在主動參與或被動卷入專利競賽時，過度暴露自己技術(shù)所帶來的一些負(fù)面影響。企業(yè)在專利之外還保留有技術(shù)秘密，一方面可以更大程度地保障企業(yè)在技術(shù)實施的壟斷利益，另一方面也可以更好地促進(jìn)專利的授權(quán)。比如，在專利授權(quán)的同時，可以把技

34、術(shù)秘密作為優(yōu)惠條件進(jìn)行附贈，或者在專利授權(quán)之外，額外再收取一筆技術(shù)秘密的許可費(fèi)。當(dāng)然，技術(shù)秘密也可以作為吸引他人購買專利授權(quán)的籌碼。知識產(chǎn)權(quán)的組合搭配還包括專利與商標(biāo)、專利與著作權(quán)等，這里不再討論。但必須提醒的是，把知識產(chǎn)權(quán)搭配授權(quán)，需要滿足合規(guī)性，謹(jǐn)防遭遇反壟斷審查或不正當(dāng)競爭之訴。2、孵化經(jīng)營策略對于新生的專利，特別是具有開創(chuàng)意義的專利或?qū)＠M合，其技術(shù)應(yīng)用價值和商業(yè)開發(fā)價值尚未獲得市場檢驗，或者技術(shù)本身并不成熟，商業(yè)開發(fā)的風(fēng)險比較高，而市場前景又難以預(yù)測。因此，大多數(shù)企業(yè)都不太愿意冒險去實施它。面對這種狀況，有的企業(yè)就著眼于長期的技術(shù)轉(zhuǎn)移，并不急于把這些新生的或者不太成熟的專利推向市場，

35、而是針對這些專利進(jìn)行包裝設(shè)計，進(jìn)一步投資開發(fā)或升級，甚至以專利為基礎(chǔ)，成立科技企業(yè)進(jìn)行孵化，開始產(chǎn)業(yè)化的道路，等到專利商業(yè)化成功之時，再對外授權(quán)專利，甚至連同企業(yè)一并出售，以提高專利移轉(zhuǎn)的成功率。被譽(yù)為知識產(chǎn)權(quán)專賣店的高通公司，在發(fā)展CDMA的最初階段，盡管擁有為數(shù)不少的專利和標(biāo)準(zhǔn)，但誰都不愿意冒著巨大的風(fēng)險來做CDMA，向高通公司交納知識產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)以制造CDMA設(shè)備。運(yùn)營商感興趣的不是高通公司提交給標(biāo)準(zhǔn)化組織的那幾張紙，而是他們什么時候能夠用成熟的商用CDMA設(shè)備來鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，而且這些設(shè)備最好是摩托羅拉、愛立信、朗訊等通信巨頭生產(chǎn)制造的，這樣用著才讓人放心。因此，作為一個技術(shù)公司，高通公司盡管

36、當(dāng)時首先想到的贏利模式是收取知識產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)，但是，為了生存，這個原本想靠賣技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)賺錢的公司成立了自己的手機(jī)部、基站部，自己生產(chǎn)制造起CDMA的全套設(shè)備。果然，后來隨著CDMA產(chǎn)品和市場的逐漸成熟，隨著高通公司向運(yùn)營商供貨，那些原來和高通公司糾纏在官司中的公司逐個選擇了與高通公司庭外和解，簽訂了知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議。到現(xiàn)在，全球已經(jīng)有100多家公司簽訂了這樣的協(xié)議，使用高通公司的專利來生產(chǎn)制造設(shè)備。接下來，高通公司放棄了制造業(yè)，專注于研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)，將手機(jī)部賣給了日本京瓷，將基站部賣給了愛立信，成為了令人羨慕的知識產(chǎn)權(quán)專賣店。3、市場細(xì)分策略市場細(xì)分策略實質(zhì)上是對專利使用的領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，然后在不

37、同的領(lǐng)域分開進(jìn)行專利授權(quán)。比如，專利權(quán)人可能具有在一個領(lǐng)域中實施該項專利的能力，例如診斷上的應(yīng)用，但是沒有能力在另一個領(lǐng)域?qū)嵤┰擁棇＠?，例如治療上的?yīng)用。專利權(quán)人可以自己繼續(xù)在診斷應(yīng)用領(lǐng)域中實施該項專利，還可以把該項專利授予一個商業(yè)伙伴在治療領(lǐng)域中實施。通過將專利授權(quán)給另一個人在另一個領(lǐng)域中實施，專利權(quán)人開辟了從另一個領(lǐng)域中獲得收入來源的途徑。很多專利的應(yīng)用范圍很廣泛，例如，一項專利的應(yīng)用范圍可以分為“人類應(yīng)用”“植物應(yīng)用”和“獸醫(yī)應(yīng)用”，甚至在人類應(yīng)用領(lǐng)域中還可以進(jìn)一步細(xì)分，例如：診斷、治療疫苗、預(yù)防接種疫苗等。如果專利權(quán)人限制使用許可的特定領(lǐng)域，可以使專利權(quán)人獲得：（1）保留在一些應(yīng)用領(lǐng)域

38、實施專利的權(quán)利；（2）將其保留的應(yīng)用領(lǐng)域的使用許可再授予第三人。例如，對于專利權(quán)人來說，可以：將人類應(yīng)用領(lǐng)域的第一份獨(dú)占使用許可授予被許可人甲；將植物應(yīng)用領(lǐng)域的第二份獨(dú)占使用許可授予被許可人乙；將獸醫(yī)應(yīng)用領(lǐng)域的第三份獨(dú)占使用許可授予被許可人丙。這樣，通過將不同領(lǐng)域的使用許可分別授予不同的被許可人，專利權(quán)人可以從專利商業(yè)化中獲得最大的預(yù)期利益。而且，專利權(quán)人可以借此選擇哪個被許可人適合哪個領(lǐng)域的專利實施，通過綜合考慮某一被許可人獨(dú)特的專門技術(shù)、市場地位、現(xiàn)有產(chǎn)品范圍以及市場營銷和分銷網(wǎng)絡(luò)，從而決定在最適合的領(lǐng)域授予其專利許可。如此一來，專利權(quán)人還能保留在自己有能力領(lǐng)域中實施專利的權(quán)利，例如在診斷

39、應(yīng)用領(lǐng)域；而在自己沒有資源、能力或市場網(wǎng)絡(luò)的實施領(lǐng)域，例如除診斷應(yīng)用以外的其他所有人類應(yīng)用領(lǐng)域，授予他人開文。當(dāng)然，從地域范圍的角度，專利還可以通過區(qū)分若干不同的地理范圍，來發(fā)放獨(dú)占的專利許可。比如，同一專利在東北三省發(fā)放一個獨(dú)占許可，在江浙滬發(fā)放一個獨(dú)占許可。不過，由于商品的流動性非常強(qiáng)，很難通過專利許可來分割國內(nèi)市場，因此，這種在同一國內(nèi)市場上區(qū)分地域授權(quán)的做法，難以被客戶所接受。不過，把不同的國家分成不同的地域，分開進(jìn)行專利許可在很多時候是可行的，而且也容易被接受。但一些具有全球營銷網(wǎng)絡(luò)和市場眼光的企業(yè)，往往會要求全球范圍或多個國家范圍的專利授權(quán)。4、訴訟威脅策略些專利權(quán)人發(fā)動專利侵權(quán)訴

40、訟，目的就是為了發(fā)放專利許可。專利授權(quán)的許可方式，簡單地講有“胡蘿卜型許可”和“大棒型許可”。“胡蘿卜型許可”是通過技術(shù)市場或廣告銷售等途徑進(jìn)行專利授權(quán)許可。而“大棒型許可”是把專利授權(quán)給侵權(quán)的廠商，這種許可方式則總是訴諸法律的、不友好的或帶有進(jìn)攻性的。因為沒有人會愿意自愿拿出支票問你想要收取多少專利費(fèi)，所以提起侵權(quán)訴訟就成為兜售專利許可的一種特別方式。因此，有的企業(yè)通過監(jiān)視侵權(quán)人，來發(fā)現(xiàn)授權(quán)機(jī)會。事實上，無論侵權(quán)人是無意侵犯，還是有意侵權(quán)，都清楚地表明他需要這個專利。既然如此，擁有專利的企業(yè)通過訴訟或訴訟威脅等手段，強(qiáng)迫侵權(quán)人付費(fèi)購買專利許可，當(dāng)然更有成功的希望。目前，已經(jīng)有一些公司專門通過

41、訴訟或訴訟威脅來收取專利許可費(fèi)，并以此作為公司的主要利潤來源。需要注意的是，有的企業(yè)借助專利侵權(quán)訴訟的威脅，可能會迫使一些未侵權(quán)的企業(yè)接受許可，以避免更大的麻煩。因為被指控的企業(yè)懼怕無休止的訴訟程序，不負(fù)責(zé)任的新聞報道，或者為了避免高昂的律師費(fèi)和巨額賠償?shù)脑V訟風(fēng)險，往往愿意和權(quán)利人達(dá)成和解，接受其權(quán)利許可及一些苛刻條件。2002年2月28日，思科公司的副總裁羅伯特巴爾在美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會的一次會議上指出：“訴訟的高昂花費(fèi)使他們（指知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人筆者注）得益，因為他們可以提出少于訴訟花費(fèi)的許可費(fèi)，寄希望于人們付錢，即使對方?jīng)]有侵權(quán)，但是由于懼怕昂貴的訴訟有可能不得不妥協(xié)”但這種濫用專利的行為，很

42、可能構(gòu)成不正當(dāng)競爭或觸犯反壟斷法。5、專利聯(lián)營策略專利聯(lián)營是基于產(chǎn)業(yè)利用的目的，將若干企業(yè)擁有的相關(guān)專利集中起來進(jìn)行組合，各企業(yè)內(nèi)部之間相互交叉許可，但統(tǒng)一對外發(fā)放許可。MPEG2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的專利聯(lián)營模式即其表現(xiàn)。MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的核心技術(shù)來源于十多家高校和企業(yè)的專利技術(shù)，其中包括著名的飛利浦、索尼、東芝、富士通、佳能等跨國公司，以及美國加州大學(xué)等。為此，MPEG2建立了一個專利聯(lián)營性質(zhì)的專利組合，匯集各國394個“必要的發(fā)明專利”。以這些專利技術(shù)為依托，構(gòu)建了MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的完備技術(shù)體系，并通過一個專門的機(jī)構(gòu)MPEGLA來負(fù)責(zé)MPEG-2標(biāo)準(zhǔn)核心技術(shù)的對外許可工作。企業(yè)之間組建專利聯(lián)盟，從事專利

43、聯(lián)營，通過若干專利技術(shù)的捆綁，發(fā)放一攬子許可，可以放大單個專利或單個企業(yè)的影響，獲得更多的授權(quán)機(jī)會，更廣的授權(quán)對象以及更強(qiáng)的談判地位，從而產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)收益，甚至具有操縱市場和左右價格的力量。目前，大公司之間基于共同壟斷市場，對外排擠其他競爭對手的市場進(jìn)入，或共同壓榨其他競爭對手的經(jīng)濟(jì)收益等原因，相互搭配專利，從事專利聯(lián)營，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，已經(jīng)屢見不鮮，這一方面值得我國企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，另一方面也要對此保持警惕。6、引證分析策略世界上每天有新的專利文獻(xiàn)出版，每件專利都引用了一些其他相關(guān)專利或公開信息。與此相似，專利也被其他專利、圖書和期刊文獻(xiàn)引用。以引證為基礎(chǔ)的專利研究叫做專利引證分析，它是按

44、照科學(xué)論文引證聯(lián)系的方式探尋專利間的聯(lián)系。專利引證分析的中心意思是：當(dāng)一件專利被引用（如10次、20次或更多次），那么，這項專利很可能包含一種重要的技術(shù)發(fā)展趨勢，很多后來的專利是在其基礎(chǔ)上研究出來的。專利引證分析還可以為尋找授權(quán)對象服務(wù)。專利被引證的次數(shù)越多，表明其基礎(chǔ)作用越強(qiáng)。如果他人的專利引證了你的專利，那么其專利作為改進(jìn)專利或外圍專利，在產(chǎn)業(yè)化實施時極可能依賴于你的專利技術(shù)，并需要取得你的授權(quán)。事實上，他人可能正在侵權(quán)利用你的專利，認(rèn)真分析這些專利引證者的專利實施情況，或許有可能找出潛在的授權(quán)對象。研發(fā)環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權(quán)管理（一）技術(shù)研發(fā)與專利管理1、專利權(quán)屬管理一般而言，作為職務(wù)成果的專利

45、申請權(quán)與專利權(quán)都?xì)w屬于雇用單位，此點為法律所明確。企業(yè)無須與員工特別約定，也可依法律之規(guī)定，直接取得這些職務(wù)成果的知識產(chǎn)權(quán)。但是，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在員工新進(jìn)的崗前培訓(xùn)或職業(yè)手冊中，特別告訴員工職務(wù)成果歸單位所有的事實。因為員工并非法律人士，未必了解這些規(guī)定。企業(yè)履行告知義務(wù)后，能讓員工明確職務(wù)成果的法律歸屬，以避免因不知法律規(guī)定而擅自處置的情形發(fā)生。此外，這種告知義務(wù)，也表明企業(yè)對權(quán)利歸屬的重視程度，以警示員工不要惡意處置職務(wù)成果，否則會帶來相應(yīng)的法律責(zé)任。從專利糾紛的角度，確定專利權(quán)歸屬這個問題不容忽視。專利權(quán)糾紛可分為“權(quán)屬糾紛”“合同糾紛”和“侵權(quán)糾紛”等，而有些“侵權(quán)糾紛”案件的審理，首先面臨

46、的也是權(quán)屬的確定問題。也就是說，專利的權(quán)屬不確定，侵權(quán)也就無法確定。盡管我國現(xiàn)行專利法上對權(quán)屬問題有所規(guī)定，但仍不夠清晰，這也是實踐中經(jīng)常發(fā)生權(quán)屬爭端的一個重要原因。如果能夠通過合同在有關(guān)當(dāng)事人之間明確約定專利權(quán)的歸屬，則會減少此類糾紛發(fā)生的機(jī)會，從而避免不必要的訴訟及花費(fèi)。如果企業(yè)要避免與員工就職務(wù)成果發(fā)生爭執(zhí)，只是簡單的引用法律聲明職務(wù)成果歸企業(yè)所有，并不能解決問題，因為員工會對什么是職務(wù)成果提出疑問。比如，在工作之余，主要利用單位物質(zhì)技術(shù)條件開發(fā)的技術(shù)，員工可能認(rèn)為這并不是企業(yè)交給自己的任務(wù)，也不是在上班期間做出的，只是順便利用了一下企業(yè)的場所、設(shè)備等物質(zhì)條件而已，應(yīng)該歸自己所有。在這種

47、情況下，爭議就會發(fā)生，不僅耗費(fèi)精力，而且影響企業(yè)員工的情緒。企業(yè)想最大限度地維護(hù)自己的利益可以在合同中對職務(wù)成果作出明確的定義，對什么時間、什么情況下發(fā)明創(chuàng)造屬于職務(wù)成果，進(jìn)行合理的界定。在與專利權(quán)相關(guān)的員工管理中，除了明確約定職務(wù)成果的歸屬外，還應(yīng)當(dāng)約定員工必須為所開發(fā)的職務(wù)成果的專利申請等事項，提供便利和必要的文件。以避免員工跳槽后對企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)事宜再也置之不理。2、專利申請評估法律為技術(shù)成果的保護(hù)，提供了專利、商業(yè)秘密等多樣化的選擇。作為法律賦予的一種壟斷權(quán)，專利雖然享有獨(dú)占的優(yōu)勢，但也存在固有的一些不足之處。有時采用商業(yè)秘密，更準(zhǔn)確地說是采用技術(shù)秘密來保護(hù)技術(shù)成果，可能更有意義。從發(fā)

48、明創(chuàng)造保護(hù)的角度，比較專利與商業(yè)秘密，實質(zhì)上是比較專利與技術(shù)秘密。專利與技術(shù)秘密存在較大的差異，而且因其差異而各具優(yōu)劣。所以，盡管專利制度已經(jīng)施行多年，但專利保護(hù)并不能取代技術(shù)秘密，兩者相輔相成，有時還互為依靠。企業(yè)在選擇保護(hù)發(fā)明創(chuàng)造的權(quán)利形式時，需要斟酌各自取得方式、成本支出、保護(hù)時間、權(quán)利范圍等因素，來綜合衡量專利與技術(shù)秘密的優(yōu)劣。3、專利回避設(shè)計“回避設(shè)計”是技術(shù)創(chuàng)新過程中一種常見的技術(shù)開發(fā)策略，即通過設(shè)計一種不同于受專利保護(hù)的新方案，來規(guī)避該項專利權(quán)。本質(zhì)上，專利權(quán)本身并不能回避，但是技術(shù)研發(fā)人員可以采用不同于受專利權(quán)保護(hù)的技術(shù)方案的新的設(shè)計，從而避開他人某項具體專利權(quán)的保護(hù)范圍。通過

49、回避設(shè)計進(jìn)行后續(xù)開發(fā)，可以在市場競爭中有效避免他人專利的牽制，獲得自主經(jīng)營的空間。對他人的專利進(jìn)行回避設(shè)計，首先需要確定擬回避專利的保護(hù)范圍大小。通過分析其權(quán)利要求書，結(jié)合專利說明書和相關(guān)審查過程中的往來文件，確認(rèn)該權(quán)利要求字面的真實含義，以及其等同物的范圍。將前述分析得到的專利保護(hù)范圍大小作為對比基準(zhǔn)，來檢驗將來回避設(shè)計的方案是否包括擬回避專利的所有必要技術(shù)特征，根據(jù)全面覆蓋原則、等同原則和多余指定原則的規(guī)則，換一個角度來看，如果回避設(shè)計的方案存在以下情形，則不構(gòu)成專利侵權(quán)。4、專利獎酬的激勵我國專利法第16條規(guī)定：“被授予專利權(quán)的單位應(yīng)當(dāng)對職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造的發(fā)明人或者設(shè)計人給予獎勵；發(fā)明創(chuàng)造專

50、利實施后，根據(jù)其推廣應(yīng)用的范圍和取得的經(jīng)濟(jì)效益，對發(fā)明人或者設(shè)計人給予合理的報酬?！笨梢?，雇用單位在取得職務(wù)成果之專利權(quán)后，應(yīng)給予員工相當(dāng)?shù)莫剟罨蜻m當(dāng)?shù)膱蟪?。在激勵發(fā)明創(chuàng)新方面，通常采用獎酬制度，特別是企業(yè)準(zhǔn)備追求專利數(shù)量的積累時，就必須要鼓勵技術(shù)人員做出發(fā)明。很多知名企業(yè)都設(shè)計有合理的獎酬制度，使技術(shù)人員有從事發(fā)明創(chuàng)造的誘因。（1）發(fā)明人或設(shè)計人的獎酬在實務(wù)上，對作為發(fā)明人或設(shè)計人的員工，主要有三種典型的發(fā)明或?qū)＠劤晷问剑簩＠暾埅劷甬?dāng)發(fā)明創(chuàng)造通過企業(yè)內(nèi)部評審且完成對外申請文件時，企業(yè)即給予發(fā)明人或設(shè)計人專利申請獎金。由此可鼓勵員工盡力提供或協(xié)助公司準(zhǔn)備專利申請文件。因為專利的申請授權(quán)往往

51、需要23年，若一個工程師提出方案，3年以后才拿到獎金，誘因不高，故在專利申請時獎勵，可以讓發(fā)明人或設(shè)計人得到立即的誘因。當(dāng)然，專利申請不等于真正取得專利權(quán)，為防止員工提出質(zhì)量低劣的技術(shù)方案，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善內(nèi)部的發(fā)明評審制度。而且這部分獎金是固定金額，不應(yīng)太高，否則企業(yè)會面臨較大的成本負(fù)擔(dān)。專利取得獎金等到專利獲得主管部門的授權(quán)，并獲得專利證書后，再發(fā)給發(fā)明人或設(shè)計人專利取得獎金。這部分獎金是固定金額，也不應(yīng)太高，畢竟專利尚未實施。有的企業(yè)還會在此階段另外再頒發(fā)獎牌，或于公布欄公布該專利證書，讓發(fā)明人或設(shè)計人獲得無形的榮譽(yù)感，也可以營造激勵員工發(fā)明創(chuàng)造的氛圍。前兩種獎金一般采用定額計算，大約在數(shù)千

52、元到數(shù)萬元不等，視企業(yè)財力及對發(fā)明創(chuàng)造的重視程度而定。專利運(yùn)用獎酬有的企業(yè)在發(fā)明創(chuàng)造運(yùn)用于對外授權(quán)或銷售產(chǎn)品上有明顯貢獻(xiàn)時，也會再須給發(fā)明人或設(shè)計人專利運(yùn)用獎金。此種獎酬一般是依據(jù)專利運(yùn)用帶給企業(yè)利潤一定的比例計算。當(dāng)然，獎酬的形式不能只限于物質(zhì)。非金錢的鼓勵，比如職位晉升、出國訪問、獎牌發(fā)放有時更能激勵員工的士氣，使員工在企業(yè)內(nèi)部感受到溫情的人性關(guān)懷和較大的發(fā)展機(jī)會。（2）其他相關(guān)員工的獎勵在發(fā)放專利獎酬時，除了要關(guān)注發(fā)明人或設(shè)計人的獎酬問題，還要關(guān)注其他與該專利相關(guān)的員工獎酬問題。因為，那些參與了發(fā)明創(chuàng)造工作，但未能認(rèn)定為合作發(fā)明者的人可能會滿腔怒火，那些在促進(jìn)發(fā)明創(chuàng)造商業(yè)化的過程中做了很

53、多工作的人則心懷嫉妒，甚至導(dǎo)致整個團(tuán)隊四分五裂。所以，對于促進(jìn)專利實施轉(zhuǎn)化等工作的其他員工，也要給予獎酬和鼓勵。2007年4月施行的上海市發(fā)明創(chuàng)造的權(quán)利歸屬與職務(wù)獎酬實施辦法第13條第2款即鼓勵這樣的做法：“被授予專利權(quán)的單位在專利權(quán)有效期限內(nèi)，實施、許可他人實施、轉(zhuǎn)讓其職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造后，單位應(yīng)當(dāng)對發(fā)明創(chuàng)造的轉(zhuǎn)化做出突出貢獻(xiàn)的人員給予獎勵?！保ǘ┱仙虡?biāo)注冊與產(chǎn)品開發(fā)1、商標(biāo)規(guī)劃介入產(chǎn)品開發(fā)商標(biāo)注冊申請啟動的最佳時機(jī)在哪里？在實務(wù)上，一枚商標(biāo)從注冊申請到核準(zhǔn)注冊，往往需要一年左右的時間。因此，一般最安全的做法是在產(chǎn)品開發(fā)階段即應(yīng)進(jìn)行商標(biāo)申請工作，以使產(chǎn)品上市時即能使用取得注冊的商標(biāo)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)整

54、合商標(biāo)注冊與產(chǎn)品開發(fā)，不要等產(chǎn)品設(shè)計成熟，準(zhǔn)備上市時，才想到設(shè)計或選取商標(biāo)，才想到著手進(jìn)行商標(biāo)注冊。如果你在產(chǎn)品研發(fā)之時，或者在新產(chǎn)品開發(fā)方案制作之時，就意識到商標(biāo)注冊的問題，那么等產(chǎn)品上市時，注冊商標(biāo)可能已經(jīng)拿到手中了。更重要的是，如果提前做好商標(biāo)注冊的工作，可以避免他人（尤其是職業(yè)注標(biāo)人或競爭對手）惡意的商標(biāo)異議，防止商機(jī)被迫拖延。根據(jù)商標(biāo)法，商標(biāo)從申請到注冊，要經(jīng)過一系列的程序，包括提出申請、形式審查、初審公告、實質(zhì)審查、核準(zhǔn)注冊、注冊公告等環(huán)節(jié)，其中又可能蔓生出限期補(bǔ)正、駁回申請、異議、復(fù)審，甚至行政訴訟等程序?？赡茏钃跎虡?biāo)注冊的異議程序就埋伏在初步審定公告后的這一環(huán)節(jié)。2、新產(chǎn)品的商

55、標(biāo)儲備截至2018年底，我國國內(nèi)有效商標(biāo)注冊量（不含國外在華注冊和馬德里注冊）達(dá)到1804.9萬件?！按髷?shù)據(jù)”的背后不僅顯示了中國商標(biāo)申請量的快速增長，也暗示了商標(biāo)申請注冊的障礙越來越多。如果你等到新產(chǎn)品快要上市時，才去設(shè)計新的商標(biāo)，恐怕有些“為時已晚”，小心折騰到產(chǎn)品都上市了，公司還沒有找到可以申請注冊的心儀商標(biāo)。雖然現(xiàn)在商標(biāo)局已經(jīng)大大提高了商標(biāo)審查的效率，并且2014年5月實施的新商標(biāo)法也為商標(biāo)審查設(shè)置了審查時限，但是，提前進(jìn)行商標(biāo)設(shè)計才能更好地配合公司的產(chǎn)品上市，無論如何，從商標(biāo)申請到核準(zhǔn)注冊，都需要不少時間。因此，在新產(chǎn)品立項開發(fā)后，埋頭于創(chuàng)新的同時，不要忘記同步啟動商標(biāo)設(shè)計。事實上，

56、即使還沒有具體的新產(chǎn)品立項，也應(yīng)提前進(jìn)行適當(dāng)?shù)厣虡?biāo)儲備或布局。既然在數(shù)以百萬計的商標(biāo)申請叢林中，設(shè)計與選擇心儀商標(biāo)的空間越來越小，難度越來越大，那么，更要提前規(guī)劃，根據(jù)公司自身的業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品定位、品牌屬性、產(chǎn)品特質(zhì)、發(fā)展趨勢等，有針對性地不斷“研發(fā)”新商標(biāo)，并提交商標(biāo)注冊申請。尤其是對于那些不喜歡使用單一品牌名稱的公司，商標(biāo)“研發(fā)”更應(yīng)當(dāng)作日常事務(wù)，常抓不懈。商標(biāo)儲備與防御商標(biāo)、聯(lián)合商標(biāo)的注冊具有不完全相同的目標(biāo)。防御商標(biāo)主要是防止他人在不相同或不相類似的商品上注冊相同商標(biāo)，聯(lián)合商標(biāo)是防止他人在相同或類似的商品上注冊近似商標(biāo)，本質(zhì)上都是以防御他人使用為目的，而商標(biāo)儲備則是基于商業(yè)持續(xù)性發(fā)展的

57、考慮。公司基本情況（一）公司簡介公司滿懷信心，發(fā)揚(yáng)“正直、誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越，回報社會” 的企業(yè)宗旨，以優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)、可靠的質(zhì)量、一流的服務(wù)為客戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。公司不斷建設(shè)和完善企業(yè)信息化服務(wù)平臺，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)專項行動，推廣適合企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，業(yè)通過信息化提高效率和效益。搭建信息化服務(wù)平臺，培育產(chǎn)業(yè)鏈，打造創(chuàng)新鏈，提升價值鏈，促進(jìn)帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。（二）核心人員介紹1、顧xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總

58、經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。2、段xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。3、蘇xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。4、嚴(yán)xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；

59、2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。5、孟xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。發(fā)展規(guī)劃（一）公司發(fā)展規(guī)劃1、戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)與整體解決方案，為成為百億級產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。2、措施及實施效果公司立足于本行業(yè)，以先進(jìn)的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足產(chǎn)品日益提升的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)進(jìn)步要求，為國內(nèi)外生產(chǎn)商

60、率先提供多種產(chǎn)品，為提升轉(zhuǎn)換率和品質(zhì)保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻(xiàn)，同時通過與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶緊密合作，為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長和持續(xù)的收益。公司通過產(chǎn)品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)深度融合，建立創(chuàng)新引領(lǐng)、合作共贏的模式，再造行業(yè)新格局。3、未來規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的理念，充分發(fā)揮公司在技術(shù)以及膜工藝技術(shù)的扎實基礎(chǔ)及創(chuàng)新能力，為成為百億級產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷售，在消費(fèi)升級帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的領(lǐng)域積極布局。致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供中高端技術(shù)服務(wù)與整體解決方案。在未來的五至十年，以蓬勃發(fā)展的中