童裝活動(dòng)方案

1、童裝活動(dòng)方案2020年4月19日課程論文科目：促銷策劃題目：兒童服裝促銷策劃書院系：管理學(xué)院專業(yè)：班級(jí)：姓名：指導(dǎo)教師:成績(jī)：時(shí)間：目錄 TOC o 1-5 h z 摘要1前言1促銷概念1市場(chǎng)狀況分析1行銷方案3目標(biāo)市場(chǎng)3市場(chǎng)定位3品牌形象定位3定價(jià)4分銷4廣告4促銷5結(jié)束刖言當(dāng)前中國(guó)年產(chǎn)童裝46億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝 生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，中國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速 增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量約為21億件；年均童裝消費(fèi)約400億元， 約占全國(guó)服裝總消費(fèi)的7%，全球童裝總消費(fèi)的3%。總體消費(fèi)特點(diǎn) 表現(xiàn)為由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚 型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的

2、城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌 化。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，它經(jīng)過人們的 理念加工，以一種新穎的形式將營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對(duì)性的操作 程序。策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)思考的方法與程序。面對(duì)變幻莫測(cè) 的市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)決策者在投資、決策之前心中無數(shù)，難免聽天由 命，營(yíng)銷策劃正是一種思想利器，能夠幫助她們經(jīng)過內(nèi)外部稽核和 有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效 地控制，使企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)會(huì)之間保 持互相適應(yīng)，以期獲得令人滿意的利潤(rùn)和發(fā)展。因此說，我們兒童 服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和 盈利情況。能夠讓

3、我們的兒童服飾在將來的市場(chǎng)立于不敗之地。讓 我們兒童服飾在面臨困難時(shí)，有跡可循。經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，要求我 們的企業(yè)必須走向市場(chǎng)，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識(shí)。越來越多像 我們這樣的兒童服飾公司，作為企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系橋梁的市場(chǎng)營(yíng)銷在 企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能 否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營(yíng)銷策略是否得當(dāng)則與其 事先是否經(jīng)過營(yíng)銷策劃以及營(yíng)銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。因此我們要 取其精華，去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃，我們 深深的明白這一道理：產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分 的。摘要現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不但要求企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)

4、品，制定有吸引力 的價(jià)格，經(jīng)過合適的渠道使目標(biāo)顧客易于得到她們所需要的產(chǎn)品， 而且還要求企業(yè)樹立其在市場(chǎng)上的形象，加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾的信 息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷活動(dòng)。本文敘述了一些促銷策略理 論及兒童服裝促銷策略。正文：1、促銷的概念促銷策略是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱，是指企業(yè)經(jīng)過人員和非人員的 方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲 望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi) 者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。市場(chǎng)狀況分析（1）零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的需要。近年來，零售業(yè)發(fā)展迅猛， 各大零售公司連鎖分店不斷開業(yè)，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異相對(duì)縮小， 競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。（2）擴(kuò)大市場(chǎng)份額的需要。公司的發(fā)展依賴于銷售；某一產(chǎn)品 在某銷售點(diǎn)業(yè)績(jī)?cè)胶茫袌?chǎng)地位越鞏固，供應(yīng)商越多支持，反之亦 然。（3）樹立企業(yè)在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度的需要。經(jīng)過促銷活動(dòng)， 加強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情交流。經(jīng)過促銷活動(dòng)，樹立企業(yè)真正讓利 于民的良好形象，最終目標(biāo)就是影響促銷對(duì)象的彳丁為促銷策略是在分銷基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它的使命是配合分銷 渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組 合、人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。企業(yè)促銷活動(dòng)是有組織、有計(jì)劃、有目的的整體行為，不是孤立 的、