年度工作計劃明細(xì)表

1、年度工作計劃明細(xì)表【篇一：年度工作計劃書】2012一銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)二 總體銷售目標(biāo)三部門運(yùn)作四 營銷基本理念和基本規(guī)則五 價格及渠道銷售的策略六售后服務(wù)體系九附屬文件一銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：使千仞崗羽絨服知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)；售目標(biāo)具有非同尋常的意義。重點(diǎn)發(fā)展以下空白市場：（1） 安順（2） 黔南（3） 黔東南售團(tuán)隊力度來完成。整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 10實際的出貨量決定產(chǎn)品

2、的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。11大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem 性質(zhì)），銷量及營業(yè)額的提高。二總體銷售目標(biāo)： 1在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌， 取代中形成一定的份額。2008 20 伙伴，發(fā)展到 100 家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。年度銷售目標(biāo)：（一）部門：400 200 200 萬。（二）每一員工每月：硬性指標(biāo) 2 萬以上，進(jìn)行績效考核；（三）收益目標(biāo)（毛利）：50 1、公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時，才不再做任何變革。2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作

3、，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。3、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理（crm）。6、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)（一）組建渠道及通用產(chǎn)品的走貨；（二）名助理協(xié)同各區(qū)經(jīng)理進(jìn)行商務(wù)工作；7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強(qiáng)銷售人員積極性，增強(qiáng)其銷售意愿；（一）獎金激勵對策數(shù)量每達(dá)到10 家時，獎金以激增其銷售意愿。（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。8、圍繞績效為中心，擴(kuò)大客戶需求計劃：（一）預(yù)估；納入個人績效考核；（二）

4、對市場進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同 crm 做好客戶保障計劃。9、部門預(yù)算的確立及控制1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。 2、費(fèi)用開支采取個人責(zé)任制， 開設(shè)個人費(fèi)用管理制度；年度預(yù)算經(jīng)費(fèi)等，四營銷基本理念和基本規(guī)則營銷團(tuán)隊的基本理念；業(yè)精于勤：開拓創(chuàng)新：合作共贏；營銷基本規(guī)則：合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦?。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商

5、。（市場初期，予以補(bǔ)充）渠道的建立模式： a采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議） b采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）ba 20 家，aa 100 a 級才能有信用支持。ca 級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。在三個月內(nèi)

6、的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛?！酒汗ぷ饔媱澕皺z查清單】前期工作計劃及管理體系梳理檢查清單 前期工作計劃知識；并且分解到各部門（各崗位）；12 26 面的整理與規(guī)范；5. 梳理公司現(xiàn)行管理體系運(yùn)行情況，根據(jù)“檢查清單”對各部門進(jìn)行仔細(xì)核查，為管理體系完善做好充分準(zhǔn)備。檢查清單一、質(zhì)量部a、質(zhì)量體系文件控制體系文件的總控清單；外來技術(shù)文件的總控清單。體系文件的保管和責(zé)任體系文件和資料的標(biāo)識（圖號編號、更改、受控、存檔責(zé)任件）體系復(fù)制/分發(fā)/回收和借閱規(guī)定體系文件的更改（版本狀態(tài)一覽表）體系文件的存檔管理貯存條件（防火、防潮、防霉、防蛀、防損壞、防竊）電子文件的管理存檔范圍/存檔

7、期限的規(guī)定（一覽表）存檔及借閱規(guī)定企業(yè)內(nèi)部文件和顧客文件保密規(guī)定無效文件的處理體系文件有效性定期檢查b、質(zhì)量記錄控制質(zhì)量記錄總控清單記錄表單清樣記錄要求（標(biāo)識、正確、完整、清晰、日期、簽名、審核）貯存條件（防火、防潮、防霉、防蛀、防損壞、防竊）電子文件的管理規(guī)定存檔范圍/存檔期限的規(guī)定（一覽表）借閱規(guī)定失效記錄的處理c1、質(zhì)量管理體系審核iso/ts16949 審核員的資格內(nèi)審年度計劃和審核實施計劃按部門審核檢查表審核實施（審核記錄表、首末次會議記錄等）iso/ts16949 體系審核報告不符合項糾正措施計劃糾正措施效果的驗證c2、產(chǎn)品審核產(chǎn)品審核年度計劃（覆蓋所有產(chǎn)品）產(chǎn)品審核缺陷分級指導(dǎo)書

8、產(chǎn)品審核報告糾正和預(yù)防措施d、持續(xù)改進(jìn)過程（領(lǐng)導(dǎo)推動、全員參與）制定年度優(yōu)先持續(xù)改進(jìn)計劃（注意與糾正措施的區(qū)別）成立項目小組項目實施及驗證記錄e、糾正和預(yù)防措施規(guī)定解決問題的方法（8d）8d方法解決所有內(nèi)外部發(fā)生的不合格必須徹底關(guān)閉重大的糾正和預(yù)防措施輸入管理評審f、管理評審管理評審計劃管理評審的輸入及職能管理評審的實施管理評審報告改進(jìn)計劃的實施和跟蹤保存日常各項會議的會議記錄、紀(jì)要、以及工作安排意見。（生產(chǎn)例會、質(zhì)量例會、技術(shù)發(fā)展例會、銷售例會等）g、檢驗和試驗狀態(tài)檢驗和試驗的狀態(tài)規(guī)定各種狀態(tài)標(biāo)識和場合的管理責(zé)任狀態(tài)區(qū)域的設(shè)定h、不合格品的控制不合格品的判定權(quán)限不合格品的判定依據(jù)不合格品反應(yīng)

9、計劃（進(jìn)貨、過程、成品、產(chǎn)品審核、已發(fā)運(yùn)產(chǎn)品）控制計劃不合格品的可視標(biāo)識和隔離不合格品的處置權(quán)限（評審、判定、報廢）不合格品的處置分類（讓步接受、降級使用、返工、返修、報廢）返工、返修產(chǎn)品的控制（返修產(chǎn)品必須通知顧客并同意）不合格品的定期統(tǒng)計分析（包括退貨產(chǎn)品）不合格品優(yōu)先減少計劃例會。i、檢驗、測量和試驗設(shè)備的控制計量管理人員的資格委托外部檢驗和試驗機(jī)構(gòu)的資質(zhì)證明檢驗測量和試驗設(shè)施的管理（包括臺賬管理）檢測設(shè)施的周期檢定策劃使用有效期限的標(biāo)識管理檢驗測量和試驗設(shè)備的操作保養(yǎng)規(guī)定測量系統(tǒng)分析計劃測量系統(tǒng)分析試驗室質(zhì)量體系管理j、進(jìn)貨檢驗和試驗質(zhì)量判定的權(quán)限進(jìn)貨檢驗試驗指導(dǎo)書可接受準(zhǔn)則（c=o）

10、緊急放行規(guī)定（權(quán)限、職責(zé)、程序）讓步接收規(guī)定（范圍、權(quán)限、職責(zé)、程序）檢驗和試驗狀態(tài)標(biāo)識進(jìn)貨檢驗和試驗的不合格品控制的輸入固定的記錄表式k、過程檢驗和試驗不合格品判定的權(quán)限操作者自檢責(zé)任、檢查員巡檢和專檢責(zé)任（三檢制）質(zhì)量監(jiān)控人員的職責(zé)和權(quán)限過程檢驗試驗指導(dǎo)書可接受準(zhǔn)則（c=o）讓步接收規(guī)定（范圍、權(quán)限、職責(zé)、程序）檢驗和試驗狀態(tài)標(biāo)識不合格品控制（標(biāo)識、隔離）固定的記錄表式l、最終檢驗和試驗不合格品判定的權(quán)限成品檢驗人員的職責(zé)和權(quán)限檢驗試驗規(guī)范可接受準(zhǔn)則（c=o）讓步接收規(guī)定（顧客同意）檢驗和試驗狀態(tài)標(biāo)識不合格品控制（標(biāo)識、隔離）質(zhì)量統(tǒng)計固定的記錄表式全尺寸檢驗和功能試驗指導(dǎo)書全尺寸檢驗和功能試驗計劃全尺寸檢驗和功能試驗報告（自檢和委托外部試驗機(jī)構(gòu)）m、檢驗人員資質(zhì)持證上崗檢驗知識技能定期考核獨(dú)立行使鑒別、報告、把關(guān)的檢驗職能二、技術(shù)部a、過程審核審核員的資格（2 年產(chǎn)品過程開發(fā)工作經(jīng)驗）過程審核年度計劃和審核實施計劃（按產(chǎn)品組）過程審核提問表審核實施（審核記錄表、首末次會議記錄等）vda6.3 過程審核報告不符合項糾正措施計劃糾正措施效果的驗證b、過程開發(fā)和策劃apqp 數(shù)據(jù)和資料從公司產(chǎn)品各系列中分別選取某一型號產(chǎn)品作：cpk/pp