公司外貿人員薪酬激勵體系設計方案

1、第3頁 共3頁公司外貿人員薪酬鼓勵體系設計方案公司外貿人員薪酬鼓勵體系設計方案最經典的薪酬鼓勵體系案例及分析p 文章描繪：貿易公司的業(yè)務量是公司生存與開展的關鍵，公司的業(yè)務量又取決于外貿人員的業(yè)務量。如何更好的鼓勵外貿人員的工作積極性，如何為外貿人員設計合理的薪酬鼓勵體系就成為了企業(yè)管理人員關注的焦點。此時，針對外貿人員的核心工作職能及工作特點，制定一個完善的薪酬鼓勵體系，就顯得尤為重要。針對外貿人員制定一個完善的薪酬鼓勵體系，可以有效進步外貿人員的工作積極性，從而為企業(yè)帶來更多的利益。由此可見，針對外貿人員建立一個完善的薪酬鼓勵體系對于企業(yè)是至關重要的。引言：貿易公司主要以向國外出口產品為主

2、，是否可以獲得業(yè)務單子是公司生存與開展的關鍵，公司的業(yè)務量又取決于外貿人員的業(yè)務量。在業(yè)務不多的時候，如何留住職員，在業(yè)務較多的時候，如何合理平衡各自的收入，就成為企業(yè)管理人員的煩心事，如何為外貿人員設計合理的薪酬鼓勵體系就成為他們關注的焦點。此時，針對外貿人員的核心工作職能及工作特點，制定一個完善的薪酬鼓勵體系，就顯得尤為重要。針對外貿人員制定一個完善的薪酬鼓勵體系，可以有效進步外貿人員的工作積極性，從而為企業(yè)帶來更多的利益。由此可見，針對外貿人員建立一個完善的薪酬鼓勵體系對于企業(yè)是至關重要的。本文是人力資參謀專家華恒智信針對某貿易公司的外貿人員(工程開發(fā)人員)建立薪酬鼓勵體系的工程紀實?！?/p>

3、客戶行業(yè)】機電行業(yè)【問題類型】外貿人員薪酬鼓勵體系【客戶背景】北京某國際貿易有限責任公司是中華人民共和國對外貿易經濟合作部批準成立的具有獨立企業(yè)法人資格的專業(yè)對外貿易公司，是中國機電產品進出口貿易領域某大型骨干企業(yè)的控股子公司。該貿易公司立足于機電行業(yè)，力求進出口產品多樣化，主要產品有工程機械、農業(yè)機械、動力機械、運輸機械、糧油棉加工機械、輕工機械、五金機械、手工機械以及各種家用電器、電子產品、汽車零配件、化工制品、輕工業(yè)品、工業(yè)原料、農副土特產品等。公司出口多種成套設備和設計，參與國內外的國際招標和易貨貿易、對口貿易等，并不斷派出技術效勞專家和各種貿易小組，向國內外客戶提供零配件和技術效勞?！究蛻衄F狀問題】由于該貿易公司主要以向國外出口產品為主，這樣是否可以獲得業(yè)務單子就是公司生存與開展的關鍵，公司業(yè)績的上下就以是否成單作為衡量的尺子。公司在獲取業(yè)務的時候，通常是以工程形式表達，即工程開發(fā)人員所開發(fā)的工程越多，所獲得的收入越高，提成也越高;但是業(yè)務往往有波峰與波谷的區(qū)別，當公司業(yè)務單較多的時候，工程開發(fā)人員的收入往往會很高，但是當公司業(yè)務單較少的時候，大家的收入自然也就降低下來，這種隨著業(yè)務的變化而變化的現象，導致人員的收入也是在不斷地發(fā)生變化。此時，業(yè)務量的多少所導致的收入上下差異很大，在業(yè)務不多的時候，如何留住員工，