戰(zhàn)略合作 雙贏發(fā)展

1、戰(zhàn)略合作雙贏發(fā)展移動“關愛通”商業(yè)合作計劃書深圳市摩傳科技有限公司目錄第一部分：項目背景第二部分：公司簡介第三部分：合作項目 第四部分：項目市場分析第五部分：合作方式第六部分：愿景第一部分：項目背景一政策環(huán)境通信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的交叉融合國務院總理溫家寶2009年在無錫微納傳感網(wǎng)工程技術研發(fā)中 心視察并發(fā)表重要講話，表示中國要抓住機遇，大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)技術。溫家寶總理在人民大會堂向首都科技界發(fā)表了題為讓科技引 領中國可持續(xù)發(fā)展的講話，再次強調(diào)科學選擇新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)非常 重要，并指示要著力突破傳感網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)關鍵技術。中國政府高層一系列的重要講話、研討、報告和相關政策措施表 明：大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將成為中

2、國今后一項具有國家戰(zhàn)略意義的重 要決策，各級政府部門將會大力扶持物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一系列對物聯(lián) 網(wǎng)產(chǎn)業(yè)利好的政策措施也將在不久后出臺國家對兒童安全環(huán)境的重視近日，由全國婦聯(lián)等七部門聯(lián)合組織開展的2009兒童安全成 長行動”在京啟動，兒童安全再次成為關注焦點。國外對兒童安全環(huán)境的政策法國衛(wèi)生、青年和體育部近日出臺公告，要求移動電話供貨商生產(chǎn)符合兒童使用安全標準的手機。這是法國政府機構(gòu)首次就兒童手 機的技術規(guī)范作出要求規(guī)定。二環(huán)境需求我國每年失蹤兒童超過20萬人，正在立案查找的走失、被拐賣 人員達60萬人。而能夠找回的失蹤人口，或者解救出來的被拐人員 卻數(shù)量極少。這給社會和家庭造成了極大的傷害和損失

3、。因此，開展 人口看護已成為我國一項重大的社會工作。2009年底，深圳發(fā)生了多起中小學生綁架案在各城市，兒童走 失、兒童被拐現(xiàn)象頻頻發(fā)生，引起了政府的重視。兒童信息化安全化產(chǎn)業(yè)事關青少年的健康成長，也事關信息服務 業(yè)的健康發(fā)展。為此，中國移動等通信廠家針對兒童、學生市場推出 了相關信息化發(fā)展項目（校訊通、愛貝通等。）三發(fā)展態(tài)勢據(jù)了解，英國、日本、韓國等國家，目前運營商已經(jīng)推出了“兒 童手機”：只有兩種功能，打電話、發(fā)短信，而且手機通信只能指向 家長、老師等“特定人”手機還具備自動定位功能，方便家長隨時 找到孩子。在國內(nèi)，中國移動已經(jīng)在重慶、珠海等地開展“學生手機”的 試點。“兒童手機”實際上是

4、一種“硬件過濾”能有效地保護兒童健 康成長。07年1月中國移動與教育部共同簽署了教育部與中國移動 合作框架協(xié)議，全面展開教育信息化合作。重點解決學生安全信息 通報制度，家校溝通方式的制約，學生健康成長狀況的管理等方面問 題，因此建立“校訊通”信息化服務平臺并作為教育部十五規(guī)劃重點 研究課題成果。后續(xù)有關兒童消費市場信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會進一步 深入。第二部分：公司簡介深圳摩傳科技有限公司位于深圳市福田區(qū)最繁華CBD地段，是 一家以GPS終端定位業(yè)務為主的高新技術型企業(yè)。公司公司具有一 支專業(yè)從事GPS無線電子業(yè)務的研發(fā)技術團隊，具有一批從事GPS. 手機電子行業(yè)的專業(yè)營銷人才，公司專注致力于技術

5、創(chuàng)新型增值業(yè)務 服務以及內(nèi)容提供業(yè)務領域。第三部分：合作項目一、項目名稱“關愛通”服務，該業(yè)務包含以下幾個子項目：1、“關愛通”GPS衛(wèi)星定位服務項目該項目用戶可以通過GPRS得到兒童所在位置信息，準確無誤2、“關愛通”親情快速撥號服務項目該項目可以通過使用組建“親情短號網(wǎng)”實現(xiàn)一鍵速撥，系統(tǒng)自動呼叫對應親情號碼3、“關愛通”短信及彩信服務項目該項目可以通過關愛通后臺設置，用戶終端“摩爾精靈”向親情號 碼發(fā)送位置查詢信息的短信產(chǎn)品。4、“關愛通”電子圍欄服務項目該項目通過系統(tǒng)設置事先設定好的區(qū)域范圍，預定時間內(nèi)用戶離開 該區(qū)域或未到該區(qū)域，系統(tǒng)自動發(fā)送短信通知親情號碼預警5、“關愛通”歷史軌跡

6、查詢服務項目用戶可以查詢終端在指定的時間段的歷史軌跡，并可精確到某一時 刻的具體位置6、關愛通”緊急求救及綁定親情號碼通話的語音服務功能。 用戶遇到緊急情況時。按下SOS鍵促發(fā)緊急呼叫親情號碼，當出現(xiàn)親情號碼忙時或不在服務區(qū)時，自動呼叫下一個親情號碼。二、項目介紹“關愛通”是利用現(xiàn)代通訊技術實現(xiàn)兒童與親人實時溝通、GPS 定位、呵護孩子、照顧特殊人群的關愛系統(tǒng)網(wǎng)絡平臺。集先進的計算 機技術和無線通信技術于一體的信息交流系統(tǒng)。對兒童而言：孩子在成長階段安全不定因素很多，尚未很好地管理自己，需要 家長和老師隨時對孩子給予正確及時的引導和管教?！瓣P愛通”是保 持孩子與家長親密溝通的有效橋梁；是孩子安

7、全成長環(huán)境的保證；是兒童時代成長的電子保姆。對年老者及智障者而言，家庭給給予的關注更應加倍，因為社會 太多這樣的案例。他們的迷失路途，不知行蹤給家人帶來的焦慮和不 知所措，“關愛通”的天使關愛系統(tǒng)把這份安心獻給他們。對家長而言：想給孩子多一點自由空間，但又很擔心他（她）的安全，我能隨 時知道他（她）在哪里嗎？我的孩子住校了，真想每天給孩子通個電話，可是學校又不讓帶 電話，怎么辦？想給孩子買部手機，可是手機上的黃色信息，卻讓我望而卻步， 我該如何是好？關愛天使“摩爾精靈”兒童定位手機幫您解決后顧之憂。一個短 信，您就可以輕松掌握孩子的去向；一個按鍵，孩子就可以和您親情 通話；一個設置，所有不良信

8、息及陌生電話拒之門外;一個定時配置， 學校老師將不再反對學生使用電話。對社會而言：“關愛通”是提供家庭、養(yǎng)老部門、智障者救援尋找的信息服務網(wǎng)絡 平臺。是社會穩(wěn)定和諧的新渠道；體現(xiàn)全社會、全方位、多層次、隨 時隨地關愛親人的新理念。三、合作運營模式定位整合語音、GPRS、短號捆綁及GPS業(yè)務，分配專用的合作業(yè)務 通道，使用中國移動自有業(yè)務計費代碼，結(jié)合集團合作伙伴渠道及社 會渠道資源，開展“關愛通”業(yè)務運營試點；合作范圍涵蓋短信、彩 信、GPRS數(shù)據(jù)業(yè)務、語音等業(yè)務線，利用優(yōu)化簡介用戶流程和靈活 計費方式，將業(yè)務提供方和業(yè)務推廣方運營相結(jié)合，共同推廣“關愛 通”營銷服務業(yè)務，產(chǎn)生收益由中國移動同

9、產(chǎn)品提供方和業(yè)務推廣方 進行分配結(jié)算。4、業(yè)務設計方法”關愛通”服務定制方式A、.上行短信訂制方式用戶可發(fā)送移動手機短信訂制關愛通業(yè)務B、.業(yè)務受理單訂制方式用戶通過業(yè)務推廣方或營業(yè)廳等渠道獲取業(yè)務受理單，按照要求填寫 相關資料并簽字，由客戶經(jīng)理從平臺為用戶開通業(yè)務。系統(tǒng)為用戶開 通業(yè)務后將下行業(yè)務開通告知短信給用戶。C、計費方式：采取“關愛通”服務包月方式（包月費用因各地市移動公司收費標準 而定）以下為深圳市移動收費情況：35元/月省內(nèi)被叫包月：10元/月親情號碼互打包月：5元/月GPRS流量包月：5元/月GPS定位服務包月：15元/月第四部分：項目市場分析據(jù)2006年國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)表明，全

10、國人口 13.14億，兒童占27%, 已達3.68億人，能使用者（6-14歲）達到2.36億。根據(jù)專業(yè)部門 調(diào)查顯示，44.8%家長愿意為孩子買兒童專用監(jiān)護器，且隨著觀念的 改變和時代的發(fā)展，每增加一歲，持有率即可增加4%!中國現(xiàn)有3.8億兒童，每年2700萬新生兒童。未來幾年，兒童監(jiān)護 器將越來越火。另外，城市兒童消費在家庭總支出當中所占比例超過33%的已占到家 庭總數(shù)的90%。其份額已構(gòu)成了家庭消費不可忽視的重要組成部分。 據(jù)美蘭德針對北京、上海、西安、成都、廣州五城市的調(diào)查，這些城 市兒童的月消費額已超過了 39億元。這也從兒童消費的絕對量方面 證明了兒童消費市場的巨大。據(jù)了解，近年來國

11、際上正刮起一股兒童監(jiān)護器消費旋風，越來越多的 家長為孩子配備了兒童專用安全監(jiān)護器。德國世界報報道在德 國10歲到13歲的孩子中，幾乎一半的人擁有手機，新西蘭、澳大利 亞等國，兒童監(jiān)護器持有率也達到30%，在我國香港，兒童安全監(jiān)護 器持有率也高達29%。這僅僅是兒童監(jiān)護市場消費的數(shù)據(jù)，另外在智障及特殊人群對監(jiān)護的 市場需求同樣龐大.但這塊市場目前仍沒有很好的產(chǎn)品結(jié)合服務的商業(yè)模式?！瓣P愛通” 服務的產(chǎn)生和運用將預示著兒童監(jiān)護，智障者及特殊人群這部分龐大 的市場將被撬動。第五部分：合作方式（僅提供參考）“關愛通”試運營推廣方案方案1:用戶預存1100元獲得：15元/月GPS費用（含一年180元）5元/月包30M數(shù)據(jù)業(yè)務流量費10元/月省內(nèi)被叫5元/月本地網(wǎng)包含680元購監(jiān)護器終端”摩爾精靈費用方案2:購監(jiān)護器終端”摩爾精靈”680元，服務費用每月繳納。服務費用包含：15元/月GPS定位查詢服務費5元/月包30M數(shù)據(jù)業(yè)務流量費10元/月省內(nèi)被叫5元/月本地網(wǎng)合作類業(yè)務的商務模式中國移動產(chǎn)品提供方（摩業(yè)務推廣方傳科技）/提供業(yè)務/提供關愛/根據(jù)業(yè)務內(nèi)容服務組織營銷計費通道通服務終推廣活動；/渠道合作端”摩爾精/負責產(chǎn)品客戶服務；方管理靈”產(chǎn)品/利用自身營銷渠道提供宣傳/利用自身/產(chǎn)品使用推廣；營銷渠道售后維護/各類社會渠道的代理合作提供宣傳/提供關愛推廣通后臺客服工作