2020年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 3篇

1、2020 年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 3 篇規(guī)劃，意思就是個(gè)人或組織制定的比較全面長遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，是對(duì)未來整體202032020 年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 120193.9%，2020同比增速僅為 0.6%，第二季度隨著防疫物資供應(yīng)逐步恢復(fù)正常及復(fù)工復(fù)產(chǎn)的需2.8%。連鎖率不斷提高201034.34%，201955.34中小藥店成本;帶量采購等政策影響下，中小藥店議價(jià)能力弱，同店增速甚至為優(yōu)勢(shì)，在執(zhí)業(yè)藥師、資金、廠家資源、供應(yīng)鏈能力方面領(lǐng)先于其他中小藥店。競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈最近幾年，由于藥品零售行業(yè)的快速發(fā)展，藥店設(shè)立門檻較低，藥店門店數(shù)6.79%、6.382854/2672/店。專業(yè)人才

2、供給不足20207503.9存在注冊(cè)人數(shù)不足、縣及縣以下地區(qū)人才缺乏、學(xué)歷資質(zhì)參差不齊的問題。從各省市來看，由于各省配備政策不一，各省市執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量差距較大，其5.9104毛利率和凈利率下滑近幾年帶量采購、處方加速外流，導(dǎo)致毛利率較低的處方藥占比提升，拉低201630.61%201928.80%。行業(yè)凈利率則2014 20191020193.81%發(fā)展趨勢(shì)一：并購速度加快擴(kuò)張成本上升促進(jìn)頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)集中中小連鎖及單體藥店發(fā)展天花板明顯行業(yè)將迎來集中度的快速提升，從上市零售藥店整體保持著20%以上的增長來看，集中度的提升是零售藥店行業(yè)增長的核心因素。對(duì)比美國、日本，我國醫(yī)藥零售行業(yè)集中度較低年美

3、國TOP3連鎖藥房擁有的藥店數(shù)量超過30%，貢獻(xiàn)超過80%的銷售額，日本TOP 10連鎖藥房銷售額占行業(yè)市場(chǎng)份額70%。反觀我國，2019TOP 109.3%，銷22%，發(fā)展趨勢(shì)二：加快線上布局米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019 年中國實(shí)體藥店和網(wǎng)上藥店(含藥品+非藥品)銷售規(guī)66202019網(wǎng)上藥店則發(fā)展迅猛，其銷售規(guī)模占比從 2013 年的 1.18%增長至 2019 年的18.90%，2013-201975.37%，2016、201795%B2C2020578602、11141382;B2C69.25%， 78.59%。在線下門店面臨毛利率下降、客流量減少的形勢(shì)下，各零售藥店應(yīng)當(dāng)積極布4環(huán)發(fā)展。2

4、020一、藥店零售現(xiàn)狀2019 年國內(nèi)零售藥店數(shù)量較 2018 年小幅下降 0.9 萬家至 47.98 萬家左右，行業(yè)整合態(tài)勢(shì)初步顯現(xiàn)。同時(shí)，我國零售藥店店均服務(wù)人口穩(wěn)中有降，近五年來維持在平均約 3000 人。2019 年全國藥品零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 4258 億元，同比增長 6.42019 年國內(nèi)藥店連鎖化率已上升至 占比持續(xù)上升。2019 年百強(qiáng)、五十強(qiáng)、十強(qiáng)連鎖藥房的銷售額增速同比 2018 年稍有下降，預(yù)計(jì)與 2019 年全國范圍內(nèi)多次的醫(yī)保嚴(yán)查以及部分省市個(gè)人醫(yī)保賬戶調(diào)整改2020入增速有望回升。近幾年零售藥店平均客單價(jià)及品單價(jià)提升明顯，客單價(jià)從 2014 年的 57.41元提升至 2

5、019 年的 77.44 元，升幅約 34.9%;品單價(jià)由 2014 年 21.66 元增長至 2019 年 29.15 元，升幅約 34.6%，進(jìn)而也帶動(dòng)了龍頭連鎖藥房公司同店增長率的快速提升。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理二、連鎖藥店2011的不足 50%上升至 2019 年 65.47%，連鎖品牌消費(fèi)吸引力的上升趨勢(shì)明顯，預(yù)計(jì)未來仍有進(jìn)一步提升的空間。隨著連鎖集中度的提升，近幾年連鎖藥房行業(yè)薪酬總額增幅隨著門店總數(shù)增長有所放緩而小幅下降，2019 年員工流失率明顯上升，預(yù)計(jì)主要與行業(yè)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)提高、行業(yè)整合加速、中小連鎖和單體門店加速出清有關(guān)。上市公司門店數(shù)量持續(xù)保持高增長，每年新增門店數(shù)量明顯

6、呈上升趨勢(shì)。截20195 年內(nèi)均增長了約 3-5店數(shù)量的復(fù)合增長率達(dá)到 28.21%。但從市場(chǎng)占比來看，四家民營上市公司門店4.36%，2018 年的 3.50%四家民營上市公司中，老百姓的醫(yī)保資格門店占比最高，為 89.47%;大參林占比最低，為 76.31%。分區(qū)域來看，老百姓在華中、西北和華南地區(qū)的醫(yī)保資格門店占比均在 90%以上，優(yōu)勢(shì)明顯，而華北地區(qū)僅為 79.20%，具備很強(qiáng)的提升空間。大參林占在華東地區(qū)醫(yī)保資格門店占比為 84.07%，而東北、華北及西北地區(qū)僅為 66.47%，彈性空間顯著。2014-2020Q1 上市公司新增門店數(shù)量對(duì)比 年四家民營上市公司占比均超過 穩(wěn)步提升的態(tài)

7、勢(shì)(見圖 67)，醫(yī)院處方藥品外流的大邏輯這幾年都在逐步兌現(xiàn)。其中占比最高的老百姓達(dá)到了 最高，體現(xiàn)了全國性院邊店側(cè)重布局及大店模式承接處方藥外流的優(yōu)勢(shì)明顯。2015-2019 年四家民營上市公司中西成藥營收占比數(shù)據(jù)來源：公開資料整理三、網(wǎng)上藥店2013-2019 年我國網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模 CAGR 達(dá)到 75%(有基數(shù)低的原因)，醫(yī)CAGR 僅為 OTC)網(wǎng)上銷售 2019 138 億元，較約 19000 億整體藥品終端占比約 0.7%。同時(shí)線下零售端390021%2013-2019 年網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模及增長2012-2019數(shù)據(jù)來源：公開資料整理智研咨詢發(fā)布的2020-2026 年中國藥店行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：20201大幅提升，且多類別處方藥在 B2C 渠道銷售已占據(jù)一定份額，預(yù)計(jì)未來醫(yī)藥零售模式將會(huì)是患者數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的線上線下融合模式。2020 年 1 月線上平臺(tái)慢病藥銷售增長率未來線上或線下是否能獲取到外流的處方，也將成為龍頭公司爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。線下和線上龍頭未來都將加速布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院或參與到當(dāng)?shù)毓⑨t(yī)院的互聯(lián)化審方，減少執(zhí)業(yè)藥師的人力成本并加快外延并購步伐。2020 年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 3藥店以便利性為核心，具備一定的經(jīng)濟(jì)性。零售藥店是當(dāng)前三大醫(yī)藥消費(fèi)終端之一，上游連接醫(yī)藥制造商或批發(fā)商，下游為消費(fèi)者提供藥品、醫(yī)療器械、保健品等醫(yī)藥健康產(chǎn)品。