關(guān)于通用銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃范文9篇

1、第 第 頁(yè)關(guān)于通用銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃范文9篇 關(guān)于通用銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃范文1 *年的工作已經(jīng)做完。雖然不算很順當(dāng)。但依據(jù)銷(xiāo)售工作總結(jié)回款狀況，銷(xiāo)售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售主管的我對(duì)于*年的銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃有了新的方向： 我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)全部的組員們一起行動(dòng)。*年估計(jì)全年回款50萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)估計(jì)第一季度完成5萬(wàn)元回款，第二季度10萬(wàn)元回款，第三季度回款15萬(wàn)元，第四季度20萬(wàn)元，遵義市內(nèi)終端服用客戶(hù)估計(jì)擴(kuò)增至120個(gè)，并開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)。 工作方向： 1.對(duì)員工增進(jìn)及管理 估計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人。培育事業(yè)型員工。培育員工的士氣。并盡可能利

2、用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿(mǎn)意他們的訴求，為其自身的進(jìn)展服務(wù)，熟識(shí)他們的個(gè)人愛(ài)好，采用相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施，用實(shí)際的制度來(lái)激勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣。 2.實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系 決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威逼，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷(xiāo)。 3.銷(xiāo)售渠道 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的個(gè)體客戶(hù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到藥房。在終 此處隱蔽10130個(gè)字解答工作中遇到的困難，并予以適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助他早日適應(yīng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。 3.2繼續(xù)提升精制酒銷(xiāo)量及利潤(rùn) 3.2.1在部分消費(fèi)技能較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷(xiāo)售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。 3.2.2在

3、消費(fèi)技能一般的主要以雪花沙勇為主要銷(xiāo)售的終端一促銷(xiāo)刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣揚(yáng)使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。 3.2.3基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)技能差的區(qū)域終端，通過(guò)業(yè)務(wù)促銷(xiāo)的口口相傳漸漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。 3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 3.3.1加強(qiáng)終端銷(xiāo)售信心 3.3.1.1豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。 3.3.1.2與公司保持高度全都，不搞小團(tuán)隊(duì)，不埋怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè) 3.3.2改善執(zhí)業(yè)技能 3.3.2.1積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。 3.3.2.2不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品 3.3.3信守承諾 首先對(duì)于商戶(hù)，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就肯定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。 至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃或許還