房產(chǎn)銷售下半年計(jì)劃范文

1、第6頁(yè) 共6頁(yè)房產(chǎn)銷售下半年方案范文房產(chǎn)銷售下半年方案范文方案一在這近半年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來(lái)公司我是一個(gè)沒有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)的菜鳥，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。 如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也獲得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累

2、經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，如今可以拿出一個(gè)比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)理解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上，業(yè)務(wù)才能尚且缺乏。下半年工作方案及個(gè)人要求：個(gè)人要求：1. 對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)絡(luò)和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以獲得更

3、好的銷售成績(jī);2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷開掘更多高質(zhì)量的新客戶;3. 開掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，把銷售工作與交流技能結(jié)合;5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。下半年銷售目的：下半年的銷售目的最根本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺(tái)任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目的分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上

4、進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。建議：建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)展記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)程度和實(shí)力。以上是我對(duì)202_年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。方案二202_年已經(jīng)過半，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，以及各部門同事的積極配合下，上半年的工作有序展開，獲得了一定的成績(jī)，但也存在一些缺乏。回首半年的工作，有成果，有喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵?？梢哉f(shuō)，今年是公司推進(jìn)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)開展的關(guān)

5、鍵年。為了更好的建立設(shè)計(jì)部，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展效勞，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)展總結(jié)，為公司下一步的更好開展提供思路。一、1-6月份完成的詳細(xì)工作如下:202_年已經(jīng)過半，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，以及各部門同事的積極配合下，上半年的工作有序展開，獲得了一定的成績(jī)，但也存在一些缺乏。回首半年的工作，有成果，有喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵?？梢哉f(shuō)，今年是公司推進(jìn)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)開展的關(guān)鍵年。為了更好的建立設(shè)計(jì)部，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展效勞，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)展總結(jié)，為公司下一步的更好開展提供思路。1、1-6月份完成的詳細(xì)工作如下:二、存在的問題和缺乏1、在過去的半年工作時(shí)間里，被安排

6、的工作可以及時(shí)有效的完成，但是當(dāng)遇到團(tuán)體合作與別人溝通交流的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)言不達(dá)意，溝通不好的現(xiàn)象。這直接導(dǎo)致了在團(tuán)隊(duì)合作中不能與別人很好的完成共同局部，影響了工作進(jìn)度。2、自身設(shè)計(jì)才能還需進(jìn)步。雖然已經(jīng)工作兩年，但是在專業(yè)技術(shù)方面仍然存在缺乏之處。方案設(shè)計(jì)考慮的欠缺，設(shè)計(jì)形式缺乏新穎感、藝術(shù)性，設(shè)計(jì)才能的短板仍然阻礙了自己在工作中所承當(dāng)?shù)慕巧?、團(tuán)隊(duì)工作缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)包括方案標(biāo)準(zhǔn)，制圖標(biāo)準(zhǔn)，工作流程標(biāo)準(zhǔn)等。每個(gè)人的審美觀與工作方式不同，由于各種原因，現(xiàn)階段還沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)導(dǎo)致同一工程中，每個(gè)人成果風(fēng)格迥異，直接影響工作進(jìn)度。三、將來(lái)開展的方向與方案1、進(jìn)步設(shè)計(jì)程度:

7、通過工作理論，使我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)、才能和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這期間熟悉各類標(biāo)準(zhǔn)圖集，閱讀大量?jī)?yōu)秀設(shè)計(jì)工程，逐步進(jìn)步完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)工作的核心，這樣下來(lái)才會(huì)有進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷，可以以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極進(jìn)步自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。2、認(rèn)真對(duì)待下半年的工作任務(wù):針對(duì)下半年的工作，繼續(xù)保持高度認(rèn)真的態(tài)度與學(xué)習(xí)的精神，努力將份內(nèi)的工作高效，高質(zhì)量的完成。下半年的首要工作是完成xxx方案設(shè)計(jì)，完成對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)，確定最終的方案成果。并根據(jù)方案設(shè)計(jì)與工作進(jìn)度完成施工圖設(shè)計(jì)。3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，完善設(shè)計(jì)質(zhì)量手冊(cè):設(shè)計(jì)工作無(wú)論是方案設(shè)計(jì)還是施工圖設(shè)計(jì)，現(xiàn)實(shí)中很少是一人獨(dú)立完成，因此加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作是設(shè)計(jì)工作者的一門必修課。個(gè)人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)的力量，才能把個(gè)人的愿望和團(tuán)隊(duì)的目的結(jié)合起來(lái)，超越個(gè)體的局限，發(fā)揮集體的協(xié)作作用產(chǎn)生1+12的效果。其次，針對(duì)上述公司存在的問題，團(tuán)隊(duì)工作缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。在后續(xù)的工作中，積極配合部門同事完善公司設(shè)計(jì)守那么與設(shè)計(jì)部質(zhì)量管理手冊(cè)，形成統(tǒng)一的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)步