采購與供應鏈管理(一)

1、采購與供應鏈管理第一章第一節(jié) 采購與供應鏈管理的概念1.采購是指指在市場經濟濟條件下，在在商品流通過過程中，各企企業(yè)及個人為為獲取商品，對對獲取商品的的渠道.方式式.質量.價價格.時間等等進行預測.抉擇,把貨貨幣資金轉換換為商品的交交易過程2.供應是指指供應商或賣賣方向買方提提供商品和服服務的全過程程3.采購管理是指為了達達成生產或銷銷售計劃，從從適當?shù)墓獞棠抢铮谠诖_保質量的的前提下，在在適當?shù)臅r間間，以適當?shù)牡膬r格，購入入適當數(shù)量的的商品所采取取的一系列的的管理活動4.供應管理是為了保質質.保量.經經濟.及時的的供應生產經經營所需的各各種物品,對對采購.存儲儲.供料等一一系列供應過過程

2、進行計劃劃.組織.協(xié)協(xié)調和控制,以保質企業(yè)業(yè)經營目標的的實現(xiàn)5.采購與供應應管理的目標標：提供不間斷的的物料供應和和服務，以便便使整個組織織正常地運轉轉使庫存投資和和損失保持最最低限度保持并提高質質量發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有有競爭力的供供應商當條件允許的的時候，將所所購物資標準準化以最低的總成成本獲得所需需的物資和服服務在企業(yè)內部和和其它職能部部門之間建立立和諧而富有有效率的工作作關系以可能的最低低水平的管理理費用來實現(xiàn)現(xiàn)采購目標提高公司的競競爭地位第二節(jié) 采購與與供應管理的的作用1.采購與供應應管理的作用用利潤杠桿作用用 指采購購成本節(jié)儉很很少的比例就就可以帶來利利潤率的較大大比例的增加加資產收益率作作

3、用 資產產收益率指總總利潤和總資資產的比例或或投資周轉率率與利潤率的的乘積。采購購成本減少可可以帶來利潤潤率的增長和和庫存資產總總額的減少，從從而提高投資資周轉率，因因此可以帶來來資產收益率率的提高，有有利于企業(yè)在在資本市場上上的融資信息源作用 采購部門門與市場的接接觸可以為企企業(yè)內部各部部門提供有用用的信息,包包括價格，產產品的可用性性，新供應源源，新產品及及新技術信息息，這些信息息可用提高企企業(yè)和其它部部門的經營績績效。營運效率作用用 采購部部門運作的有有效性將直接接反應在其它它部門的運作作上，當企業(yè)業(yè)會計體系不不夠精確時，常常常不能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)采購決策的的失誤造成運運營效率的低低下，這是采采購

4、的運營效效率作用就表表現(xiàn)出來了對企業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢的作用 好的質量量公平的價格格.服務給客客戶，善待現(xiàn)現(xiàn)有的供應商商和潛在的供供應商第三節(jié) 采購的的分類1.按采購范圍圍分類：國內內采購和國外外采購2.按采購時間間分類：長期期合同和短期期合同采購3.按采購主體體分類：個人人，企業(yè)和政政府采購4.按采購制度度分類：集中中，分散和混混合采購5.按采購輸出出結果分類：有形采購和和無形采購詳解：6.國內采購指企業(yè)以本本幣向國內供供應商采購所所需物資的一一種行為優(yōu)勢：不會遇到商業(yè)業(yè)溝通的困難難不存在國際貿貿易運輸，定定價的問題，省省卻了國際貿貿易中洽商運運費，保險，交交付貨款條件件等問題國內采購一般般用時較短

5、，面面臨的不確定定性和風險性性較小7.國外采購又稱國際采采購和全球采采購，是指國國內采購企業(yè)業(yè)直接向國外外廠商采購所所需物資的一一種行為 優(yōu)勢：擴大了供應商商的范圍，有有很大的選擇擇余地就有可可能獲得高質質量的產品每個企業(yè)都希希望降低成本本，而國外一一些比較有競競爭力的公司司可以提供具具有更低價格格的產品通過國際采購購可以獲得國國內無法得到到的產品，尤尤其是高科技技產品8.長期合同采采購采購商和供供應商通過合合同穩(wěn)定雙方方交易關系，合合同期一般是是一年以上 優(yōu)點：有利于增強雙雙手的信任和和理解，建立立穩(wěn)定的供需需關系有利于降低雙雙方的價格洽洽談費用有十分明確的的法律保證，可可以通過法律律來維護

6、各自自的利益 缺點：價格調整比較較困難合同對數(shù)量作作了規(guī)定不能能根據(jù)實際情情況變化來調調整即使有了跟好好的采購渠道道購買商也不不能隨意調換換9.短期合同采采購指采購商與與供應商通過過合同，實現(xiàn)現(xiàn)一次交易，以以滿足生產經經活動的需要要 優(yōu)缺點：供采雙方關系不不穩(wěn)定，數(shù)量量價格可以根根據(jù)實際情況況來調整，因因此也出現(xiàn)價價格洽談，交交易和服務方方面的不足。一一般適用于非非經常消耗.價格波動較較大和質量部部穩(wěn)定的物品品10.個人采購購為滿足自身身需要而發(fā)生生的購買消費費品的行為11.企業(yè)采購購是企業(yè)為了了實現(xiàn)自己的的經營目標而而發(fā)生的采購購行為,一般般分為生產企企業(yè)采購和流流通企業(yè)采購購12.政府采購

7、購是以政府為為主體不以經經營為目的的的采購活動13.集中采購購是把采購集集中到一個部部門管理，最最極端的情況況是總公司各各部門，分公公司以及各分分廠均沒有采采購權 優(yōu)點：可以使采購數(shù)數(shù)量增加，提提高與賣方的的談判力度，比比較容易獲得得價格的折扣扣和良好的服服務可以制定合理理采購方針并并且比較容易易實施，采購購物料也可以以統(tǒng)籌安排采購功能集中中，精簡了人人力，便于培培養(yǎng)和培訓，提提高了工作專專業(yè)化程度，有有利于提高采采購績效，降降低采購成本本可以綜合利用用各種信息，形形成信5息優(yōu)勢，為為企業(yè)經營活活動提供信息息源14.分散采購購將采購工作作分散給各需需用部門自行行辦理，適用用于規(guī)模大.分散廣的公

8、公司15.混合采購購集中了集中中采購和分散散采購的優(yōu)點點，可以視具具體情況看適適用那種情況況16.有型采購購采購輸出的的結果是有形形的，或是某某個系統(tǒng)運行行的組成部分分17.無形采購購輸出結果是是無形的，主主要是服務采采購和技術采采購，或是采采購設備時附附帶的服務第四節(jié) 采購部部門及職責1.采購部門在在企業(yè)中的隸隸屬關系采購部門隸屬屬于生產副總總經理 主主要職責是協(xié)協(xié)助生產工作作順利進行，工工作重點是提提供足量的物物料，而議價價的功能也退退居其次采購部門隸屬屬于行政副總總經理 主主要職責是獲獲得較佳的價價格和付款方方式，以達到到財務上的目目標采購部門直接接隸屬于總經經理 提高高了采購的地地位和

9、執(zhí)行能能力，發(fā)揮降降低成本的作作用采購部門隸屬屬于資材部副副總經理 主要功能在在于配合生產產制造與倉儲儲部門，達成成物料整體的的補給作業(yè)2.采購部門與與其他部門之之間的關系與銷售部門的的關系 從從供給上講是是相互反映關關系，采購部部門要依靠從從銷售部門獲獲得長期市場場銷售計劃來來制定具有現(xiàn)現(xiàn)實意義的物物料供應戰(zhàn)略略，銷售部門門也要依靠采采購部門及時時的獲取較高高質量的物料料來保證銷售售目標的實現(xiàn)現(xiàn)，另一方面面，銷售部門門通過營銷策策略和售后服服務的實施能能夠促進采購購的優(yōu)化，使使采購部門更更好的滿足顧顧客的需要與生產管理部部門的關系 因為生產產部門是所采采購物料的使使用者，他們們在使用過程程中

10、的實踐和和技術經驗可可以為采購部部門提供關于于物料質量和和生產進度方方面的信息，采采購部門對這這些信息的處處理，可以獲獲得一個有用用的，規(guī)劃采采購和供應業(yè)業(yè)務的工具。總總之，采購部部門和生產部部門是一個信信息互動，互互為協(xié)作的關關系與倉儲管理部部門的關系采購提供許多方方面的信息，入入提前期，物物料是否能到到，價格趨勢勢以及替代材材料等方面的的信息與財務的關系系在應付賬款，計計劃和預算方方面的相互作作用3.采購部門的的職責見1920頁頁第五節(jié)采購與供應鏈管管理的演變與與發(fā)展趨勢采購與供應管理理職能的產生生和演變歷程程演變歷程：19939年第一一次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)以前采購作作為一種文書書工作；19940

11、19949年一二二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)期間開始關關注采購職能能的組織，政政策和程序，作為一項獨立的管理活動而出現(xiàn)；19501969年采購所應用技術更加先進，受專業(yè)訓練的采購越來越多，采購職能在企業(yè)中的地位越來越重要，成為管理的重點；19701989年支持運用的所有原材料都出現(xiàn)了國際范圍內的短缺，價格增長幅度遠遠超過了二戰(zhàn)結束的水平，人們開始關注采購戰(zhàn)略的制定；19901999年想要成功參與國內外的企業(yè)競爭，就必須要有頗具效益和效率的采購與供應管理部門，采購開始融入企業(yè)戰(zhàn)略中；2000年至未來，采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略整合，融入供應網絡和信息技術。采購與供應管理理的發(fā)展趨勢勢采購全球化實施采購全球化化的原因價

12、格質量某些貨物在國內內無法得到更快的交貨，完完善的技術服服務和供應的的連續(xù)性出于競爭的考慮慮全球采購環(huán)境的的好轉電子采購是是指與計算機機技術，網絡絡技術為基礎礎，以電子商商務軟件為依依據(jù)，互聯(lián)網網為紐帶，EEDI電子商商務支付工具具及電子商務務安全系統(tǒng)為為保障的即時時信息交換與與在線交易的的采購活動優(yōu)勢：提高了通信速度度加強了信息交流流降低了成本加強了聯(lián)系，提提高了服務質質量服務時間延長增強了企業(yè)的競競爭力供應商伙伴關關系是企業(yè)與供應商商達成的最高高層次的合作作，在相互信信任的基礎上上采供雙方為為著共同的，明明確的目標而而建立的一種種長期的合作作關系（4）JIT采采購含義：是一種準準時采購，在

13、在恰當?shù)臅r間間，恰當?shù)牡氐攸c，恰當?shù)牡臄?shù)量，恰當當?shù)馁|量提供供恰當?shù)奈锲菲返谌?采購與與供應管理流流程第一節(jié) 采購的的基本程序需求確定與采購購計劃的確定定需求的確定定是采購環(huán)節(jié)節(jié)的初始環(huán)節(jié)節(jié)，需要什么么需要多少何何時需要，需需求的確認過過程就是采購購部門收到采采購申請，制制定采購計劃劃的過程供應源搜尋與分分析用不同的績績效標準來評評價分析潛在在的供應商，供供應商是實力力，以往在產產品設計上的的表現(xiàn)，質量量承諾，管理理水平，技術術能力，成本本控制，送貨貨服務，優(yōu)化化流程和開發(fā)發(fā)產品的技術術能力定價分為競爭爭性報價和談談判競爭性報價-買買方向意愿合合作的供應商商發(fā)出詢問-采購量足夠夠大時-供應商

14、很清清楚細節(jié)和要要求，有能力力準確估計生生產所需的成成本-競爭性的市市場環(huán)境，即即有足夠多的的合格競爭者者-買方向技術術合格的供應應商發(fā)出競標標，而愿意合合作的供應商商則進行報價價-買方沒有優(yōu)優(yōu)先考慮的供供應商談判是價格格確定中最復復雜也是成本本最高的一種種方法供應商需要做到到以下幾點才才能保證談判判的公平性-以高效率的的方式運作-保持價格與與成本的相關關性-不利用單一一供應商的優(yōu)優(yōu)勢-對應采購商商的要求能夠夠進行適當合合理的調整-愿意考慮采采購商的特殊殊情況4.擬定并發(fā)出出訂單訂單式采購方向向供應商發(fā)出出的有關貨物物的詳細信息息和指令5.訂單跟蹤和和跟催跟蹤是對訂單單所做的例行行跟蹤，以便便

15、確保供應商商能夠履行其其貨物發(fā)運的的承諾跟催是對供應應商施加壓力力，以便按期期履行最初所所作出的發(fā)運運承諾，提前前發(fā)運貨物或或是加快已經經延誤的訂單單涉及的貨物物發(fā)運6.驗貨和收貨貨（1）貨物的檢檢驗 確定檢驗時時間和地點。（與與貨物的性質質有關）確定檢驗部門及及人員。貨物檢驗。（檢檢驗貨物是否否符合合同要要求）分為合格和不合合格（致命缺缺陷貨物，嚴嚴重缺陷貨物物和輕微缺陷陷貨物）不合格貨物的處處理。（致命命和嚴重缺陷陷的貨物要求求換貨，輕微微缺陷的貨物物多方協(xié)商，視視生產和銷售售的緊急程度度來確定是否否可用）對采購貨物檢驗驗完畢后，檢檢驗人員要填填寫采購物品品驗收報告（2）接收檢驗合格的物料

16、料與供應商協(xié)協(xié)調送貨與倉庫部門門協(xié)調收貨供應商送貨貨貨物接收入入庫處理接收問問題填寫貨物入入庫清單7.開票和支付付貨款在貨物檢驗驗和接收入庫庫后進行付款的具體過程程-查詢入庫信信息-準備付款申申請單據(jù)。（付付款申請單，合合同，物料檢檢驗單據(jù)，物物料入庫單據(jù)據(jù)，發(fā)票）-付款審批。（專專職人員進行行，包括單據(jù)據(jù)的匹配性，五五份單據(jù)的一一致性，單據(jù)據(jù)的規(guī)范性，單單據(jù)的真實性性）-向供應商付付款-供應商收款款8.記錄維護把采購部門與訂訂單有關的文文件副本進行行匯集歸檔，并并把其想要保保存的信息轉轉化為相關的的記錄。包括：（采購訂訂單目錄，采采購訂單卷宗宗，商品文件件，供應商歷歷史文件），除除此之外（勞

17、勞務合約，工工具和壽命記記錄，少數(shù)的的小額采購指指明從這些供供應商處采購購付出的金額額，投標歷史史文件）第二節(jié) 采購手手冊的制定1.采購手冊的的概念為了使內部部各單位在執(zhí)執(zhí)行采購作業(yè)業(yè)時有規(guī)則所所遵循而制定定采購手冊，以以促進采購活活動的制度化化合理化，本本質上是交流流信息的媒介介，用來闡明明采購政策，步步驟，指令和和規(guī)定等內容容政策可能是是總體性或結結論性的。（大大體上明確采采購職能的目目標和責任，結結論性就是明明確具體業(yè)務務活動）步驟制定各各種行動先后后順序，以便便政策的貫徹徹指令給負責責執(zhí)行政策和和步驟的人或或部門具體的的指示規(guī)定指導采采購工作和人人員在具體工工作中應遵守守的具體規(guī)章章制

18、度2.采購手冊的的作用使采購政策步步驟指令和規(guī)規(guī)定等變得簡簡潔明了為采購與其他他部門的溝通通提供了機會會，使他們能能夠建設性的的看待現(xiàn)存的的政策和步驟驟，并在需要要的地方對其其進行修改手冊上的步驟驟是針對采購購所承擔或管管理控制的業(yè)業(yè)務活動來制制定的，因此此能促進工作作的一致性，從從而減少對日日常工作進行行具體監(jiān)督手冊有益于對對員工的培訓訓和指導手冊有助于年年度審計手冊協(xié)調了政政策和步驟的的關系，并確確保采購原則則和操作的一一致性和連貫貫性它還為評估這這種原則和操操作提供了參參考依據(jù)通過展示高層層對采購的重重視，可借此此提升采購的的地位采購的計算機機化要求有細細致完整的文文件記錄體系系，使得采

19、購購手冊的編寫寫和使用變得得更為迫切3.采購手冊的的格式與內容容格式：內容的時時效性，擺放放的方便性，查查閱的方便性性，印刷字體體的清晰程度度，便于攜帶帶和移動，使使用者更新的的難易程度，編編寫者更新的的難易程度，緊緊湊程度，成成本內容：組織結構構，政策和步步驟。76頁頁第三節(jié) 采購業(yè)業(yè)務流程的改改善1.傳統(tǒng)采購流流程的缺點一系列沒有增增值作用的文文書工作過多的單證操操作處理內部和外外部訂單消耗耗大量的時間間純文本工作消消耗的大量成成本2.業(yè)務流程改改善的幾種方方法隨著時代的發(fā)展展傳統(tǒng)的采購購流程已經不不能適應當今今社會的需求求，傳統(tǒng)采購購目標是“用最低的庫庫存實現(xiàn)供應應”，而現(xiàn)代的的采購目標

20、是是用最低的成成本提供高品品質的物料，保保證制造和生生產的需要（一）電子采購購（1）電子采購購概念信息技術和和通信技術的的綜合運用，它它通過電子的的方法提升采采購和供應的的管理過程，無無論這些采購購和供應是外外部的或是內內部的。另一一種解釋是在在因特網上以以B2B模式式進行的供應應與服務的采采購和銷售（2）電子采購購模式買方系統(tǒng) 企業(yè)自己控控制的電子商商務系統(tǒng)，好好處是快速的的客戶響應，節(jié)節(jié)省采購時間間和容許對采采購開支進行行控制和跟蹤蹤，缺點是需需要大量的資資金投入和系系統(tǒng)維護成本本賣方系統(tǒng) 供應商為增增加市場份額額以計算機網網絡作為銷售售渠道而實施施的電子商務務系統(tǒng)，買方方無需投資，訪訪問

21、容易，缺缺點是難以跟跟蹤和控制采采購開支第三方系統(tǒng)/門戶 垂垂直門戶（經經營專門產品品的市場） 水平門戶（集集中了種類繁繁多的產品供供不同工業(yè)的的買主采購）（二）信息技術術的參與信息技術的參與與可以提高工工作效率，能能改善流程的的質量（三）JIT采采購1.JIT概念念原理準時化生產產方式（juust inn timee），追求一一種無庫存或或是最小庫存存的生產系統(tǒng)統(tǒng)2.JIT采購購的含義把合適的數(shù)數(shù)量和合適的的質量的物品品，在合適的的時間供應到到合適的地點點，最好的滿滿足客戶的需需要。JIT采購的原原理和特點：與傳統(tǒng)采購面面向庫存不同同，準時化采采購是一種直直接面向需求求的采購模式式，他的采購

22、購送貨時直接接送到需求點點上用戶需要什么么就送什么，品品種規(guī)格符合合客戶需要用戶需要什么么質量就送什什么質量，品品種質量符合合客戶的需要要，拒接次品品和廢品用戶需要多少少就送多少，既既不多送也不不少送用戶什么時候候需要就什么么時候送貨，既既不早送也不不晚送，非常常準時用戶在什么地地點需要就送送到什么地點點3.JIT采購購的作用大幅度減少原原材料和外購購件的庫存提高采購物資資的質量降低原材料和和外購件的采采購價格4.JIT采購購應用的要求求距離越近越好好制造商和供應應商建立互利利合作的戰(zhàn)略略伙伴關系注重基礎設施施的建設強調供應商的的參與建立實施JIIT采購策略略的組織制造商向供應應商提供綜合合的

23、，穩(wěn)定的的生產計劃和和作業(yè)數(shù)據(jù)著重教育和培培訓加強信息技術術的應用（電電子數(shù)據(jù)交換換技術EDII）第四章 采購計計劃制定與采采購預算確定定第一節(jié) 采購需需求的確定1.預測（1）什么是預預測在調研研究究的基礎上，根根據(jù)過去和現(xiàn)現(xiàn)在已知因素素，運用已有有的知識經驗驗和科學方法法，來預計和和推測事物今今后可能的發(fā)發(fā)展趨勢，并并對這種趨勢勢做出定量化化的估計和判判斷，以便調調節(jié)人們的運運動方向，使使人們的實踐踐活動更加自自覺地按照客客觀規(guī)律向預預測的目標前前進（2）預測在商商品采購中的的目的和作用用商品采購市場場預測的目的的-為參與產品品設計而進行行采購市場預預測-為參與市場場競爭而進行行采購市場預預

24、測-為商品采購購決策和制定定商品采購計計劃而進行采采購市場預測測預測在采購中中的作用-預測是決策策的基礎-市場預測有有助于掌握技技術和產品發(fā)發(fā)展的方向和和速度，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市場供求變變化和發(fā)展的的規(guī)律性，為為制定采購計計劃，決定采采購策略，搞搞活企業(yè)經營營，提高經濟濟效益提供重重要信息-有助于掌握握產品處于生生命周期的哪哪一個階段，以以決定采購策策略，防止采采購技術落后后-有助于掌握握生產廠家的的生產潛力，在在采購時做到到心中有數(shù)-有助于把握握市場采購機機會，避開或或減少采購風風險采購預測的基基本步驟-確定預測的的目標-擬定預測計計劃-收集并分析析歷史與現(xiàn)實實數(shù)據(jù)資料-選定預測方方法和模型-計算并核

25、實實初步預測結結果-提出預測報報告-進行追蹤檢檢驗采購預測的基基本方法定性預測和定量量預測定性預測主觀觀預測，運用用有關專家的的個人經驗或或主觀判斷來來進行預測，不不需要數(shù)學在在缺少歷史數(shù)數(shù)據(jù)和需要作作出慣例性判判斷的情況下下，這類技術術是最理想的的定量預測統(tǒng)計計預測法，利利用統(tǒng)計資料料和數(shù)學模型型來進行預測測，不完全排排除主觀因素素。（移動平平均法，指數(shù)數(shù)平滑法，線線性回歸法）2.獨立需求物物料的采購需需求確定（1）獨立需求求物料與相關關需求物料相關需求是指指某種物料的的需求量與其其他物料有直直接的匹配關關系，當其他他某種物料的的需求量確定定以后，就可可以通過這種種相關關系把把該種物料的的需

26、求量推算算出來獨立需求是指指某種物料的的需求量是由由外部市場決決定的，與其其他物料不存存在直接的對對應關系，表表現(xiàn)出這種庫庫存需求的獨獨立性（2）定量訂貨貨模型和定期期訂貨模型對于獨立需求物物料訂購批量量和訂購點的的確定用定量量訂貨模型和和定期訂貨模模型訂購批量指每每次訂購物品品的數(shù)量，計計劃期內采購購貨物的總量量一定時，訂訂購批量與訂訂購次數(shù)成反反比例關系訂購周期兩次次訂購之間的的時間間隔定量訂貨模型型當庫存水平平到達一個特特定的點時就就進行訂購批批量，沒有固固定的訂貨周周期和時間，是是綜合考慮了了訂貨費用和和庫存費用等等一系列費用用而計算出來來的具有最小小訂貨成本的的訂貨批量。Q= Q-訂

27、貨批量 D-每年貨物需需求量每年貨貨物需求量S-生產準備成成本或訂購成成本H-單位產品存存儲成本（單單價的百分比比）定期訂貨模式式按預先確定定的訂貨間隔隔期進行訂貨貨補充庫存的的一種庫存管管理方式3.相關需求物物料的采購需需求確定傳統(tǒng)的訂貨點法法缺點：盲目目性，高庫存存與低服務水水平，形成塊塊狀需求（1）物料需求求計劃（MRRP）-是一種計算算物料需求和和需求時間的的系統(tǒng)，MRRP既是一種種管理理念，生生產方式，也也是一種方法法技術，一個個信息系統(tǒng)，既既是一種庫存存控制方法也也是一種時間間進度安排方方法。以顧客客為中心，能能實現(xiàn)按顧客客需求準時化化生產。MRP中心思想想：圍繞物料料轉化組織相相

28、應資源，實實現(xiàn)在正確的的時間正確的的地點得到正正確的物料，實實現(xiàn)按需準時時生產，提高高客戶服務水水平，同時使使庫存成本最最低，生產運運作效率最高高（2）分銷需求求計劃（DRRP）廣泛應用于產品品銷售流通潛潛在的功能強強大的技術，該該技術主要解解決分銷物料料的供應計劃劃和調度問題題，基本目標標就是合理進進行分銷物資資和資源配置置，達到既保保證有效的滿滿足市場需要要，又使得配配置費用最節(jié)節(jié)省的目的DRP的作用：流通企業(yè)能能改進客戶服服務（減少缺缺貨現(xiàn)象發(fā)生生，加快相應應客戶需求的的速度），降降低產品的總總體庫存水平平，減少運輸輸成本，改善善物料中心的的運作狀況DRP的原理：更精確的預預測需求和揭揭

29、示該信息以以用于制定生生產計劃第二節(jié) 采購計計劃的制定1.采購計劃的的概念（1）采購計劃劃的概念廣義是指為為了保證供應應各項生產經經營活動的物物料需求量而而編制的各種種采購計劃的的總稱，狹義義的是指每個個年度的采購購計劃，即對對企業(yè)計劃年年度內生產經經營活動所需需采購的物料料的數(shù)量和采采購時間所作作的安排和部部署分類：按計劃期長短短，分為年度度，季度，月月度物料采購購計劃按物料的使用用方向，生產產產品用物料料，維修用物物料，基本建建設用物料，技技術改造措施施用物料，研研究用物料，企企業(yè)管理用物物料采購計劃劃等按物料自然屬屬性分，金屬屬物料，機電電產品物料，非非金屬物料采采購計劃（2）.采購計計

30、劃的作用可以有效的規(guī)規(guī)避風險，減減少損失為企業(yè)組織采采購提供了依依據(jù)有利于資源的的合理配置，以以取得最佳的的經濟效益企業(yè)的采購計劃劃要發(fā)揮作用用，以達到如如下的目的預計采購物料料所需的時間間與數(shù)量，防防止供應中斷斷，影響產銷銷活動避免物料存儲儲過多，積壓壓資金以及占占用存儲空間間配合企業(yè)生產產計劃與資金金調度使采購部門事事先準備，選選擇有利時機機購入物料確定物料耗用用標準，以便便管制物料采采購數(shù)量與成成本2.物料采購訂訂單容量的確確定計算訂單容量的的主要內容分析采購項目目供應資料計算總體訂單單容量，（可可供給的物料料數(shù)量和可供供給物料的交交貨時間，在在一定的交貨貨時間內，幾幾個不同的供供應商所

31、能提提供的某種物物料的總和）計算承接訂單單容量（在制制定時間內已已簽下的訂單單量確定剩余訂單單容量（某種種物料所有供供應商群體的的剩余訂單容容量的總和3.制定訂單計計劃內容：對比采購需求求與供應容量量供需綜合平衡衡確定余量認證證計劃制定訂單計劃劃下單數(shù)量=生產產需求量-計計劃入庫量-現(xiàn)有庫存量量+安全庫存存量下單時間=要求求到貨時間-認證周期-訂單周期-緩沖時間第三節(jié) 采購預預算1.采購預算的的概念（1）采購預算算的定義一種用數(shù)量量來表示的計計劃，是將企企業(yè)未來一定定的時期內經經營決策的目目標通過有關關數(shù)據(jù)系統(tǒng)的的反應出來，是是經營決策具具體化和數(shù)量量化的表現(xiàn)（2）采購預算算的作用保障企業(yè)戰(zhàn)略

32、略計劃和作業(yè)業(yè)計劃的執(zhí)行行，確保企業(yè)業(yè)組織目標一一致協(xié)調企業(yè)各部部門之間的合合作經營在企業(yè)各部門門之間合理安安排有限的資資源，保證資資源分配的效效率性對企業(yè)物流成成本進行控制制和監(jiān)督（3）采購預算算編制的原則則實事求是的編編制采購預算算積極穩(wěn)妥留有有余地地編制制采購預算比質比價編制制采購預算（4）采購預算算的編制步驟驟審查企業(yè)以及及部門的戰(zhàn)略略目標制定明確的工工作計劃確定所需的資資源提出準確的預預算數(shù)字匯總提交預算2.采購預算的的編制方法（1）彈性預算算又稱變動預預算，它是根根據(jù)計劃期內內可能發(fā)生的的業(yè)務量，分分別確定與各各種業(yè)務量水水平相適應的的費用預算數(shù)數(shù)額，從而形形成適應于不不同生產經營

33、營活動水平的的一種費用預預算首先要確定在在計劃期內業(yè)業(yè)務量的可能能變化范圍，其其變化范圍可可確定在企業(yè)業(yè)正常生產能能力的70%和110%之間，其間間期取為5%或10%，也也可取計劃期期內最低業(yè)務務量和最高業(yè)業(yè)務量為其下下限和上限要根據(jù)成本形形態(tài)，將計劃劃期內的費用用劃分為變動動費用部分和和固定費用部部分彈性預算一般般用于編制彈彈性成本預算算和彈性利潤潤預算（1）概率預算算用可能性的的大小來編制制的預算銷售量的變動動與成本的變變動沒有之間間聯(lián)系這時，只要用各各種的概率分分別計算銷售售收入，變動動成本，固定定成本的期望望值，然而即即可直接計算算利潤的期望望值銷售量的變動動與成本的變變動有直接聯(lián)聯(lián)系

34、需要用計算聯(lián)合合概率的方法法來計算利潤潤的期望值（3）零基預算算在編制預算算時，對于所所有的預算項項目均以零位位起點，不考考慮以往的實實際情況，而而完全根據(jù)未未來一定期間間生產經營活活動的需要和和每項業(yè)務的的輕重緩急，從從根本上來研研究分析每項項預算有否支支出的必要和和支出數(shù)額的的大小的一種種預算方法步驟：提出預算目標標開展成本收收益分析分配資金落實實預算（4）滾動預算算連續(xù)運算或或永續(xù)運算，主主要特點是預預算期隨著時時間的推移而而自行延伸，始始終保持一定定的期限（一一般是一年）第五章 供應商商選擇與供應應商管理第一節(jié) 供應商商的選擇1.供應源調查查分為：資源市場場分析，供應應商初步調查查，供

35、應商深深入調查（1）資源市場場分析資源市場調查查的內容-資源市場的的規(guī)模，容量量，性質（多多大范圍，多多少資源量，多多少需求量，買買方還是賣方方市場，競爭爭還是壟斷市市場，新興還還是沒落的市市場）-資源市場的的環(huán)境如何（市市場的管理規(guī)規(guī)范化程度，發(fā)發(fā)展前景）-資源市場中中各個供應商商的情況如何何資源市場分析析的內容-要確定資源源市場是緊缺缺性的還是富富裕性市場？是壟斷性的的還是競爭性性的市場？-要確定資源源市場是成長長型的還是沒沒落型的市場場？-要確定資源源市場總的水水平，并根據(jù)據(jù)整個市場的的水平來選擇擇合適的供應應商（2）供應商初初步調查供應商初步調調查的目的為選擇最佳佳供應商做準準備，為了

36、了了解和掌握整整個資源市場場的情況供應商初步調調查的特點調查內容淺淺，調查面廣廣供應商初步調調查的方法訪問調查法法，供應商分析的的主要內容-產品的品種種規(guī)格和質量量水平是否符符合企業(yè)的需需要，價格水水平如何-企業(yè)的實力力規(guī)模，生產產能力，技術術水平，管理理水平和企業(yè)業(yè)的信用度如如何-產品是競爭爭性的商品還還是壟斷性的的商品-地理交通如如何，進行運運輸方式，運運輸時間，運運輸費用分析析，看運輸成成本是否合適適（3）供應商深深入調查 經過初步調調查后，準備備發(fā)展自己的的供應商的企企業(yè)進行的更更加深入仔細細的考察活動動 深入調查查需要較多的的時間和精力力，成本高，只只有以下情況況才需要：準備發(fā)展成緊

37、緊密關系的供供應商尋找關鍵零部部件的供應商商2.供應商選擇擇的指標（1）供應商選選擇指標確定定原則價格服務質量位置供應商存貨政政策柔性（能夠回回應需求改變變，接受設計計改變）（2）供應商選選擇指標體系系設置供應商的產品品價格-產品價值估估計方法成本法（計計算物品的采采購成本成本本價格和采購購費用），收收益法（注重重新資產帶來來的收益能力力，不考慮它它的取得和建建造成本），市市場法（在活活躍的公開市市場，同類商商品多家供應應的物品用市市場法）-影響供應商商價格的因素素成本構成（原材材料，勞動力力，技術要求求和生產力水水平）和市場場構成（經濟濟，社會，技技術發(fā)展水平平）-供應商產品品定價的方法法成

38、本導向定價法法，需求導向向定價法（隨隨行就市），市市場導向定價價法（最常見見）-供應商產品品成本控制采購物料項目（供供應商生產商商品采購的物物料）選擇原材料供應應商采購批量和到貨貨時間供應商的產品品質量樣件物料質質量和批量物物料質量-認證過程中中的質量控制制（初選供應應商的質量控控制，樣件試試制的質量控控制，中試認認證的質量控控制，批量認認證的質量控控制）-質量的定位位標準（性價價比來平衡）供應商的服務務（安裝服務務，培訓服務務，維修服務務，升級服務務，技術支持持服務）供應商評估方方法-供應商走訪訪（目的：核核實供應商在在問卷調查中中所回答問題題的信息，與與潛在的供應應商討論產品品和服務，以以

39、及如何來滿滿足買方需求求，解決不確確定因素，存存在的問題或或矛盾和沖突突，建立買賣賣雙方企業(yè)的的關鍵人員之之間的人際關關系）-招標法（以以招標的方式式吸引多個由由實力的供應應商來投標競競爭，然后評評定分析選擇擇最佳的供應應商）-協(xié)商法（供供貨方較多，企企業(yè)難以抉擇擇時，先選出出幾個條件較較好的供應商商然后分別進進行協(xié)商，再再確定）采購中的職業(yè)業(yè)道德規(guī)范第二節(jié) 供應商商管理（一）供應商質質量管理的概概念1.供應商質量量管理的含義義和內涵概念在特定定的績效范圍圍內，符合和和超過現(xiàn)有和和未來客戶期期望或需求的的能力內涵：-一貫符合和和超出標準績績效的能力（供供應商每次都都滿足或超出出買方要求）-現(xiàn)在

40、和未來來客戶期望或或標準（供應應商必須滿足足或超出現(xiàn)有有的需求標準準，同時有能能力滿足未來來需要）-供應商的質質量不僅僅是是指產品的實實體特性（服服務）2.供應商質量量管理的意義義供應商對產品品質量的影響響供應商質量高高低回影響到到供應到現(xiàn)在在及將來的績績效水平（供供應商的績效效：供應商對對設計和計劃劃變動的應變變能力，實體體產品質量，物物料/產品配配送）供應商的質量量管理還是供供應商持續(xù)改改善的必要途途徑許多公司從供供應商那里采采購完全配套套甚至最終產產品，提供的的產品占最終終產品的比例例越大，它們們對公司全部部產品成本和和質量的影響響越大（二）供應商質質量管理策略略1.提供明晰的的產品說明

41、書書（更好的了了解產品，減減少交涉環(huán)節(jié)節(jié)的成本）2.明確采購方方的期望（采采購方自身的的需求能力和和供應方溝通通能力）3.采購方的態(tài)態(tài)度（通情達達理，雙方多多做交流溝通通）4.供應商數(shù)量量優(yōu)化（集中中精力，時間間和資源在少少數(shù)重要供應應商上，800/20規(guī)則則）5.供應商績效效評定（促進進供應商提升升供應水平，為為供應商獎懲懲提出依據(jù)，也也為了了解供供應的不足，并并反饋給供應應商。反應供供應商質量，供供應，價格及及支持與配合合等方面表現(xiàn)現(xiàn)的績效衡量量）6.供應商的持持續(xù)改進-定期召開合合作策略回顧顧和發(fā)展會議議-建立高層主主管的供應商商會議，共同同探討雙方合合作間遇到的的問題，努力力找到解決方

42、方案，分享技技術發(fā)展趨勢勢和未來產品品設計-建立持續(xù)改改進小組，促促進持續(xù)改進進的進行-建立跨職能能小組，管理理和改進聯(lián)盟盟與伙伴關系系7.供應商激勵勵8.供應商質量量認證第三節(jié) 供應商商管理系統(tǒng)1.供應商的分分類矩陣分類法：商商業(yè)型供應商商，重點型供供應商，優(yōu)先先型供應商，伙伙伴型供應商商2.供應商合作作伙伴關系（1）供應商合合作伙伴的概概念在相互信任任的基礎上，供供需雙方為了了實現(xiàn)共同的的目標而采取取的共擔風險險，共享利益益的長期的合合作關系含義：發(fā)展長期的相相互依賴的合合作關系這種關系由明明確或口頭的的合約確定，雙雙方共同確認認并且在各個個層次都有相相應的溝通雙方有著共同同的目標，并并且

43、為著共同同的目標有挑挑戰(zhàn)性的改進進計劃雙方相互信任任，共擔風險險，共享信息息共同開發(fā)，創(chuàng)創(chuàng)造以嚴格的尺度度來衡量合作作表現(xiàn)，不斷斷提高（2）供應商合合作關系與傳傳統(tǒng)關系的區(qū)區(qū)別傳統(tǒng)供應商的弊弊端：采購過程中信信息封閉，雙雙方做不到有有效的信息共共享，影響采采購效率，造造成采購，庫庫存成本的大大大增加對產品質量，交交貨期的控制制難度大雙方的關系未未能很好的協(xié)協(xié)調，競爭多多于合作，時時間浪費在了了日常問題解解決和頻繁選選擇供應商上上面，未能雙雙贏供應商對用戶戶需求變化反反應遲鈍，缺缺乏應付需求求變化的能力力（3）建立供應應商合作伙伴伴關系的意義義 通過與供應應商建立長期期合作伙伴關關系，可以縮縮短

44、供應商的的供應周期，提提高供應的靈靈活性；可以以降低企業(yè)的的原材料，零零部件的質量量；可以加強強與供應商的的溝通，改善善訂單處理的的過程，提高高材料需求準準確性；可以以共享供應商商的技術與革革新成果，加加快產品開發(fā)發(fā)速度，縮短短產品開發(fā)周周期；可以與與供應商共享享管理經驗，推推動企業(yè)整體體水平的提高高（4）供應商合合作伙伴關系系的分類基本的（重點點在于降低成成本和風險）適中的（與職職能目標直接接掛鉤，采用用標準化程度度更高的方式式）高層的（高層層次協(xié)議直接接支持公司或或業(yè)務單位的的需要，其范范圍是企業(yè)的的而非職能的的）（5）幾種典型型的供應商合合作伙伴關系系戰(zhàn)略性原材料料聯(lián)盟先進技術發(fā)展展伙伴

45、關系供應商早期參參與流程設計計的技術聯(lián)盟盟為了縮減成本，與與供應商建立立一個聯(lián)盟，讓讓供應商參與與早期的設計計，采購方通通過其長期資資產需求計劃劃影響聯(lián)盟供供應商研發(fā)投投資的分配，供供應商也影響響著采購方的的更新和新建建設備的設計計。與供應商商建立總成本本最低的系統(tǒng)統(tǒng)，取得投資資的合理回報報3.建立供應商商合作伙伴關關系（1）供應商合合作伙伴關系系建立的途徑徑步驟：首先采購部門門要在供應市市場調研的基基礎上對有關關部門采購的的物品進行分分析，分類，根根據(jù)預先設定定的伙伴關系系型供應商要要制定供應商商分類模塊，確確定伙伴型供供應商對象根據(jù)對供應商商伙伴關系的的要求，明確確具體的目標標及考核指標標

46、，制定出達達成目標的行行動計劃通過供應商會會議，供應商商訪問等形式式對計劃實施施進行組織和和進度跟進，內內容包括對質質量，交貨，降降低成本，新新產品，新技技術開發(fā)等方方面的 進行行跟蹤考核，定定期檢查進度度，及時調整整行動在公司內部還還要通過供應應商月度考評評，體系審核核等機制跟蹤蹤供應商的綜綜合表現(xiàn)，及及時反饋并提提出改進要求求（2）伙伴關系系的評價以下原則判斷是是否奏效：-具有正式的的溝通程序-致力于供應應商的成功-共同獲利-關系穩(wěn)定，不不依賴個別人人-始終仔細審審視供應商績績效-雙方對對方方具有合理的的預期/期望望-員工有責任任遵循職業(yè)道道德-共享利益信信息-指導供應商商改進-基于采購的

47、的總成本進行行非敵意切磋磋，共同決策策（3）避免合作作伙伴關系失失敗的要點高層管理的承承諾（最核心心問題，支持持建立伙伴關關系的資源，人人員，信息和和預算資金。沒沒有組織性保保障是不會成成功的）嚴格的供應商商選擇過程持續(xù)努力的改改進目標一致合作伙伴關系系支持體系和和文件不斷關注雙贏贏機會廣泛溝通和分分享信息建立信任資源讓步關于聯(lián)盟和合合作伙伴關系系目標和期望望利益的內部部教育 eq oac(,11)人員員發(fā)生變動時時，保持聯(lián)盟盟與合作伙伴伴關系的能力力第六章 采購定定價與合同第一節(jié) 采購定定價1.采購價格概概述（1）采購價格格的概念-以以標準貨幣單單位為尺度的的商品或服務務的價值，也也就是說商

48、品品的價值與貨貨幣價值的對對比彈性需求：輕微微的價格變化化就可導致需需求的幅度變變化（2）采購價格格的種類送達價（供應應商報價中含含將商品送達達采購方倉庫庫或指定地點點，期間所發(fā)發(fā)生的各項費費用）出廠價（不包包括運送責任任，采購商自自提）現(xiàn)金價（一手手交錢一手交交貨）期票價（采購購方以期票或或延期付款的的方式采購商商品）凈價（供應商商實際收到的的貨款，不再再支付任何交交易過程中的的費用）毛價（供應商商的報價，可可以因為某些些因素加以折折讓）現(xiàn)貨價（每次次交易時，由由供需雙方重重新議定價格格，即使簽訂訂買賣合約亦亦已完成交易易后即告終止止）合約價（買賣賣雙方按照事事先議定的價價格進行交易易）實價

49、（采購方方實際上所支支付的價格）（3）采購價格格的影響因素素供應商成本的的高低（最根根本最直接的的原因）規(guī)格與品質（規(guī)規(guī)格要求越復復雜，采購價價格就越高）采購物品的供供需關系（采采購物品為緊緊俏商品時，價價格會抬高，當當物品供過于于求是，采購購方可以獲得得最優(yōu)價格）生產季節(jié)與采采購時機（在在生產旺季前前作提前做好好生產計劃，采采購計劃）采購數(shù)量（大大批量和集中中采購可有效效降低價格）交貨條件（運運輸方式，交交貨期）付款條件2.采購定價方方法產品生命周期期成本法以最低的成成本，在生命命周期內使具具體的物理資資產獲得最佳佳利用含義包括：涉及及購置，使用用，保養(yǎng)和報報廢物理資產產的成本，包包括可行性

50、研研究，調查，開開發(fā)，設計，生生產，維護，更更新和報廢等等成本，以及及在資產擁有有期間相關的的支持，培訓訓和運作等成成本目標成本法源于市場競競爭價格推導導出的產品成成本估算，它它被用來不斷斷改進和更新新技術及生產產程序，以降降低成本含義包括：采購購方首先依據(jù)據(jù)市場供需情情況預測產品品是市場價格格，然后扣除除自己計劃得得到的利潤，即即確定了產品品的目標成本本（動態(tài)的，隨隨供求情況變變化而變化）可在以下情況下下應用：客戶戶對于供應鏈鏈有一定的影影響，在采購購雙方之間存存在著類似于于聯(lián)盟企業(yè)之之間的那種忠忠誠關系，供供應商也能從從成本降低中中有所收益第二節(jié) 采購談談判1.談判的概述述（1）談判的定定

51、義指企業(yè)為采采購商品，作作為買方與賣賣方廠商對購購銷業(yè)務的有有關事項，如如商品的品種種，質量標準準等進行反復復磋商，謀求求達成協(xié)議，建建立雙方都滿滿意的購銷關關系（2）談判方法法分類價值型談判（常常用的談判法法，彼此的利利益都得到了了基本滿足）強硬型談判法法（特殊情況況下使用，目目的在于爭取取勝利，施壓壓提出威脅要要求對方做出出讓步）溫和型談判法法（一般不采采用，雙方維維護朋友關系系，對人對事事都具有彈性性，妥協(xié)）（3）采購談判判的內容商品的品質條條件；商品的價格格條件；商品的數(shù)量量條件；商品的包裝裝條件；交貨條件；貨款的支付付條件；貨物保險條條件;商品的檢驗驗與索賠條件件;不可抗力條條件;

52、仲裁(4)談判的作作用可以爭取降低低采購成本可以爭取保證證產品質量可以爭取采購購物資及時送貨可以爭取比較較優(yōu)惠的服務務項目可以爭取降低低采購風險可以妥善處理理糾紛,維護護雙方的效益益及正常關系系,為以后的的繼續(xù)合作創(chuàng)創(chuàng)造條件(5)采購談判判的影響因素素談判參與者(談判過程中中的行為和態(tài)態(tài)度部分受到到個人性格的的影響.談判判經驗和個人人經驗很重要要)談判形式(談談判參與者在在談判中的強強勢與弱勢有有關,盡量使使自己處于強強勢地位)談判時間(買買方永遠都不不應該表現(xiàn)出出緊急需求某某種產品的情情況)2.采購談判的的過程談判前,談談判中,談判判后(1)采購談判判前計劃的確確定談判計劃的步驟驟:確立談判

53、的具具體目標分析各方的優(yōu)優(yōu)勢和劣勢收集相關信息息認識對方的需需求識別實際問題題和情況偉每一個問題題設定一個成成交位置開發(fā)談判戰(zhàn)略略與策略向其他人員簡簡要介紹談判判內容談判預演(2)采購談判判過程中的步驟階段一：雙方互互做介紹,商商議談判議程程和程序規(guī)則則階段二：探討談談判所涉及的的范圍，即雙雙方希望在談談判中解決的的問題階段三：要使談談判成功，雙雙方需要達成成一致意見的的共同目標階段四：在可能能的情況下，雙雙方需要確定定并解決障礙礙談判達成共共同目標的分分歧（所要解解決的問題，各各自提出解決決問題的辦法法，考慮可以以做出哪些讓讓步階段五：達成協(xié)協(xié)議，談判結結束（3）采購談判判后的工作起草一份聲

54、明明，盡可能清清楚地詳述雙雙方已經達成成的內容，將將其呈送到談談判各方以便便提出自己的的意見并簽名名將達成的協(xié)議議提交各雙方方各自的委托托人，也就是是雙方就哪些些事項達成協(xié)協(xié)議，從改協(xié)協(xié)議中可以獲獲益什么執(zhí)行協(xié)議設定專門程序序監(jiān)察協(xié)議的的履行情況，并并處理可能會會出現(xiàn)的任何何問題在談判結束后后舉行一場宴宴會時必不可可少的，在激激烈交鋒后，這這種方式可以以消除談判過過程中的緊張張氣氛，有利利于維持雙方方的關系3.采購談判的的策略和技巧巧投石問路策略略（在談判中中，當買方對對賣方的商業(yè)業(yè)習慣或諸如如產品成本，價價格問題不太太了解時，買買方主動擺出出各種問題，并并引導對方做做比較全面的的回答，從中中

55、得到有用的的信息，一方方面使對方感感覺到自己是是談判的主角角和中心，也也可以摸清對對方的底細爭爭得主動）避免爭論策略略（保持冷靜靜，傾聽對方方意見并委婉婉提出自己意意見或“休會”）感情溝通策略略（如果與對對方直接談判判的希望不大大，采取迂回回的政策，通通過其他途徑徑接近對方，溝溝通了情感后后再談判）聲東擊西策略略（為達到某某種目的，有有意的將洽談談的議題引導導到無關緊要要的問題上，轉轉移對方注意意力，以實現(xiàn)現(xiàn)）最后通牒策略略（處于被動動地位的談判判者，總希望望談判成功，當當雙方各執(zhí)己己見時，主動動方可利用這這一心理，提提出解決問題題的最后期限限和解決條件件）其它談判策略略。技巧：-在談判議程程

56、中，比較困困難的議題安安排到后面去去談-提問問題是是探聽情況和和收集信息以以及給對方施施壓的有效途途徑，也可以以來調控談判判的方式和進進度-談判陷于僵僵局時，雙方方作出讓步可可以對談判起起到推動作用用-談判是人與與人之間的交交流，因此很很有必要權衡衡談判對方 的個性以及及驅動對方談談判的動力第三節(jié) 采購合合同1.采購合同的的概念（1）采購合同同的定義是經濟合同同的一種，是是供需雙方為為執(zhí)行供銷關關系，明確雙雙方權利和義義務而簽訂的的具有法律效效益的書面協(xié)協(xié)議（2）采購合同同的特征采購合同是當當事人之間的的經濟法律行行為，而不是是一般行為采購合同是當當事人之間的的合法行為采購合同具有有明確的目的

57、的性采購合同的當當事人必須是是具有法人資資格的社會組組織采購合同必須須是等價有償償?shù)?，簽訂采采購合同應當當遵循等價交交換的原則（3）采購合同同的作用 采購合同是是企業(yè)之間經經濟聯(lián)系的主主要形式。根根本作用在于于用經濟方法法正確處理供供需之間的經經濟關系，吧吧生產和需要要直接，具體體地連結起來來采購合同有利利于加強和發(fā)發(fā)展企業(yè)之間間的聯(lián)系和協(xié)協(xié)作有利于加強企企業(yè)經濟核算算和改進經營營管理水平，有有利于提高企企業(yè)的經濟效效益有利于采用法法律管理經濟濟（4）采購合同同的簽訂原則則合法的原則-當事人的資資格必須合法法-采購合同的的形式必須合合法-簽訂采購合合同的形式必必須合法-采購合同的的內容必須合合

58、法平等互利，協(xié)協(xié)商一致，等等價有償?shù)脑瓌t-合同雙方在在經濟法律地地位上是平等等的，并在合合作中都有利利益可得-雙方必須在在協(xié)商一致的的基礎上達成成協(xié)議，任何何一方都不能能把自己的意意志強加于對對方-雙方必須堅堅持等價有償償?shù)脑瓌t，任任何一方都沒沒有要求對方方提高無償服服務的權利2.采購合同的的種類（1）按照有效效性的合同分分類-有效的采購購合同，效力力待定的采購購合同，無效效的采購合同同，可撤銷的的采購合同有效的采購合合同指采購方與與出賣方訂立立的采購合同同是符合國家家法律的要求求，具有法律律效力，受國國家法律保護護的采購合同同采購合同有效的的條件：-合同的當事事人符合法律律的要求，即即簽訂

59、合同的的主體具有相相應的民事行行為能力-意思表示真真實，合同表表達的是當事事人內心的真真實想法-合同的內容容不能違反法法律和社會公公共利益，否否則不能得到到法律的保護護效力待定合同同指合同已經經成立，但因因其不完全符符合合同生效效的條件，其其效力能否發(fā)發(fā)生尚未確定定的合同采購法規(guī)定定一下三種偉偉效力待定采采購合同：-限制行為能能力的人訂立立的合同-無代理權人人以他人的名名義訂立的合合同-無處分權人人處分他人財財產的采購合合同無效的采購合合同指當事人雖雖然協(xié)商訂立立，但因為違違反法律，國國家不承認其其法律效力，不不受法律保護護的合同包括以下五種情情況：-一方以欺詐詐，脅迫手段段訂立的合同同，損害

60、國家家利益的合同同-惡意串通，損損害國家，集集體或第三人人利益的合同同-以合法形式式掩蓋非法目目的的合同-損害社會公公共利益的合合同-違反法律，行行政法規(guī)強制制性規(guī)定的合合同可撤銷的采購購合同在訂立合同同時，當事人人的意思不真真實，或一方方當事人使對對方在違背真真實意思表示示的情況下簽簽訂的合同包括三種情況：-重大誤解的的采購合同-顯然不公平平的采購合同同-欺詐，脅迫迫的采購合同同（2）幾種特殊殊的合同分期付款的采采購合同在合同訂立立后，出賣人人把標的物轉轉移給買受人人占用，使用用，買受人按按照合同的約約定，分期向向出賣人支付付價款的合同同憑樣品采購的的采購合同以樣品表示示標的物質量量，并以樣