有關(guān)促銷活動(dòng)方案模板匯編7篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 有關(guān)促銷活動(dòng)方案模板匯編7篇 有關(guān)促銷活動(dòng)方案模板匯編7篇 為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案屬于籌劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是我收集整理的促銷活動(dòng)方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以扶助到有需要的摯友。 促銷活動(dòng)方案 篇1 一、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年9月8日20 xx年9月10日 二、活動(dòng)地點(diǎn)： 超音波通信城紫金店和西街店 三、活動(dòng)目的： 為了提升專賣店形象和品牌，以及知名度，提升銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比強(qiáng)烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提升自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9、10教師節(jié)為主題

2、，以“9、10為計(jì)劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。 四、打定工作： 1、賣場(chǎng)內(nèi)需打定好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型； 2、細(xì)致了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低本金； 3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型舉行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量； 4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)A4，店面外展版尺寸待定，報(bào)媒待定； 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、投入相當(dāng)一片面資金添置禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者； 2、從社會(huì)上百般探索高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人加入活動(dòng)； 3、打定一些很簡(jiǎn)樸的關(guān)于教師的問題及嬉戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性； 4、針對(duì)

3、消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)樸好玩的嬉戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣加入的顧客舉行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品； 5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)主題為評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；待定 6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者含1500即可加入抽獎(jiǎng)； 7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等機(jī)型待定，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上； 六、活動(dòng)流程： 9月9日上午： 1、9：30分開頭，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭； 2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開頭，由禮儀公司安置出演節(jié)目 3、10：10分由

4、模特表示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型； 4、10：25分由禮儀公司安置出演節(jié)目； 5、10：45分開頭現(xiàn)場(chǎng)學(xué)識(shí)問答，并賦予獎(jiǎng)品； 6、10：00分由禮儀公司這邊安置出演節(jié)目； 7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容； 9月9日下午： 1、15：00分開頭，由公司安置出演節(jié)目； 2、15：30分開頭現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并賦予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品； 3、15：40分由公司來安置出演節(jié)目； 4、16：00分開頭購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)； 5、16：20分由公司這一方安置出演節(jié)目； 6、17：30分活動(dòng)終止 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安置： 1、場(chǎng)地安置：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。 2、

5、人員的安置：每店面只安置4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)操縱人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。 3、獎(jiǎng)品確實(shí)定：待定 4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略 八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三片面來操縱，各片面應(yīng)考慮到的問題： 1、活動(dòng)前，工作人員的雇用及簡(jiǎn)樸培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安好性問題、時(shí)間長(zhǎng)度實(shí)時(shí)間點(diǎn)。 2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售合作。 3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)舉行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、假設(shè)促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再

6、次舉行促銷如八月十五，國(guó)慶等。 注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其概括時(shí)間。 促銷活動(dòng)方案 篇2 金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成添置，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。 為保證此次活動(dòng)達(dá)成預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)處境及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，籌劃以今年五一 與情人節(jié)為核心促銷階段，開展五一 金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

7、活動(dòng)背景 公司自1月份開頭，為了迎接五一 、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售打定工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)楦?，?zhēng)取在五一 開頭將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。 本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信仰獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引留神，促進(jìn)記憶，達(dá)成好感，因此此次活動(dòng)確定要達(dá)成紅紅火火過新年的喧嚷喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司更加訂制相應(yīng)表示掛件等宣傳產(chǎn)品以添加節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的概括實(shí)施方案： 一、活動(dòng)主題： “精致生活、源自金帝 二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)： 全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；

8、搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的羅列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 保證五一 期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)成預(yù)期效果 三、產(chǎn)品訴求： 以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純潔瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純潔的口味。 四、活動(dòng)打定： 全體的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充沛的庫(kù)存量 此次活動(dòng)的羅列面積務(wù)必超過歷史同期的最大 全體活動(dòng)點(diǎn)安置最充沛的促銷導(dǎo)購(gòu)人員 保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用全體可以用的資源 五、活動(dòng)時(shí)間： 六、加入活動(dòng)產(chǎn)品： 常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 共享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 七、活動(dòng)方式： 買贈(zèng)：

9、以優(yōu)待促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主 羅列：延續(xù)圣誕/元旦羅列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以羅列常規(guī)裝、共享裝產(chǎn)品，貨架羅列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛； 八、活動(dòng)因素： 產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品 九、五一 期間主要促銷用品： 五一 封套 五一 吊牌 情人節(jié)封套 情人節(jié)吊牌 特種紙包裝 其他宣傳用品略 主貨架羅列 端架羅列 紙架羅列 主題堆頭羅列促銷坎級(jí)贈(zèng)品略團(tuán)購(gòu)禮品 十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)： 促銷用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g 金色為的五一 封套-312g吉利如意朱紅色 五一 封套-418g吉利如意金色五一 封套

10、-588g五一 封套-135g 五一 封套-206g對(duì)對(duì)裝 五一 封套-160g果仁蛋opp 五一 封套-360gopp 金色五一 吊牌-218/618g 金色五一 吊牌-265/880g 金色五一 吊牌-405/618/608g 紅色與金色宣傳用品-五一 海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm 紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm 紅色宣傳用品-爆竹 十一、五一 促銷活動(dòng)羅列方式： 以堆頭，主貨架，紙架為主要，務(wù)必做到一個(gè)都不能少 主貨架羅列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面； 紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于羅列105g薄片； 選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

11、 十二、活動(dòng)概括實(shí)施籌劃： 在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)那么盡量將紙羅列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子羅列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的喧嚷氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日羅列擺放時(shí)，全體產(chǎn)品理應(yīng)生動(dòng)掌管，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛陪襯下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂羅列籌劃面積，形式，位置等，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)籌劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪供給海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品

12、等，羅列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。 保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，全體主要重點(diǎn)羅列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)羅列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，確定要保證五一 造勢(shì)活動(dòng)的圓滿告成。 全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)訪問，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意； 通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為五一 活動(dòng)造勢(shì)起到陪襯效果。 結(jié)論： 本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)成公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝羅列貨架彌漫喜慶的喧嚷氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品

13、銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)料分析作用。 促銷活動(dòng)方案 篇3 一、促銷目的 利用端午佳節(jié)小長(zhǎng)假期間，舉行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度，刺激消費(fèi)渠道，有效掌管消費(fèi)者的顧客資料。 二、促銷對(duì)象 *人家農(nóng)家樂的目標(biāo)消費(fèi)群 三、促銷時(shí)間 20 xx年6月18日(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。) 四、促銷方式 運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)待組合，傳統(tǒng)端午節(jié)文化，活動(dòng)復(fù)興的沖擊以造成的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。 五、促銷主題 “ 感受傳統(tǒng)文化 品嘗特色美食;副標(biāo)題:“*人家農(nóng)家樂粽子選秀大賽

14、期望您的參與 六、促銷產(chǎn)品 本農(nóng)家樂特色文化與美食 七、促銷操作 策略:為擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了表示*人家農(nóng)家樂的特色文化，向消費(fèi)者傳達(dá)正統(tǒng)農(nóng)家樂的全面形象，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生確定的銷量與消費(fèi)者的認(rèn)同。 方式：本活動(dòng)以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及*地方特色端午美食，舉行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等。 1、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽，邀請(qǐng)十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并舉行公證與監(jiān)視;邀請(qǐng)本農(nóng)家樂消費(fèi)者代表舉行評(píng)分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品發(fā)放。 2、推

15、出端午節(jié)聚合餐，凡以家庭為單位的消費(fèi)者均可享五折優(yōu)待。 3、給異地大學(xué)生節(jié)日的問候，凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(*地區(qū)端午特色食品)。 4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、進(jìn)展、變遷、現(xiàn)狀等方面舉行現(xiàn)場(chǎng)闡明，并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié)，答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份。 八、大型促銷活動(dòng)打定 1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各入口處派發(fā)活動(dòng)傳單; 2、活動(dòng)點(diǎn)可舉行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動(dòng)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并陪襯主題活動(dòng)空氣; 3、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等; 4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇營(yíng)業(yè)點(diǎn)前露天廣場(chǎng); 5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，可同

16、時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩諢釔鄣奶厣不顒?dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，打定工作確定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑揀，演員確實(shí)定，消遣活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。 九、人員安置 本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順?biāo)靾?zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)： 1、單頁(yè)派發(fā)人員 活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝感激，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝) 2、大賽活動(dòng)管理人員： 為保證活動(dòng)有序舉行，務(wù)必指定專人比較賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品舉行管理，制止發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形

17、象。 促銷活動(dòng)方案 篇4 五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季到臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開頭抬頭。我們綜合多年的閱歷及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。 1、婚慶消費(fèi)婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 3、近郊春游消費(fèi)飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品 4、家庭換季消費(fèi)夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型打扮品入季、夏涼家電入季、服裝珍藏防蛀品

18、類、雨具、調(diào)味品 5、福利消費(fèi)夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi) 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能告成。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。 一、 確定促銷期間 五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在812天之間?？紤]到片面顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安置在4月28日起至5月8日止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有確定的識(shí)別。由于促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途

19、徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根基，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥閱⒊厅c(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在 促銷商品的選擇上要留神其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面表示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。 當(dāng)然因?qū)嶋H處境不同，還要留心的舉行前期數(shù)據(jù)分析，察覺可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工

20、具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓 驚喜狂購(gòu)數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 勞動(dòng)榮譽(yù) 低價(jià)有禮數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 開心度長(zhǎng)假 低價(jià)總鼓動(dòng)出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià) 涼快一夏 低價(jià)風(fēng)暴夏涼家紡、夏涼家電、防曬型打扮品、飲料 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季夏涼家紡、家電、打扮品、飲料 五一樂翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等 購(gòu)物有樂

21、趣 吃上再拿上嬉戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng) 四、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià) 根據(jù)商品組織處境或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量 食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 生鮮 包裝熟肉裝 2 1020 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 1020 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 1020 糧油 色拉油 2 510 10公斤代大米、面粉 2 510 調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油涼拌型 2 510 代干貨腐竹、粉絲 2 1020 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 510 酒飲 白酒當(dāng)?shù)鼗閼c常用型 2 35 啤酒單支、罐裝

22、 2 35 飲料純水、果汁、乳酸、茶 10 510 沖調(diào)柑粉、固體果味沖飲 2 3050 茶葉散裝、袋裝 4 2030 休閑 餅干 2 1015 膨化 4 1015 果凍 2 1015 干果蜜餞 4 1015 山楂 2 1015 五一期快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 1015 洗清白、洗滌劑、柔順劑 4 1015 香皂潤(rùn)膚型 2 1015 護(hù)膚膏霜防曬、保濕型、換季護(hù)膚品10 2030 牙膏、牙刷 4 1015 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 1015 家居 收納整理袋、衣架 4 1015 居室清潔用具 2 1015 冰品制作模具、涼

23、杯水具 2 1015 雨具 2 1015 家電 夏涼家電電扇、空調(diào) 4 510 攝影器材像機(jī)、膠卷、電池 4 510 家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪夏涼型 10 1015 床品涼枕涼席 2 1015 毛巾浴巾、毛巾被 2 1015 運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 2030 涼拖 4 2030 文體 運(yùn)動(dòng)器材羽拍類、球類 3 2030 戶外玩具類風(fēng)箏、搖控模型 4 2030 五、 確定促銷活動(dòng)方式 為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家供給的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題精細(xì)相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列全體的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。 建議活

24、動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)樸： 1、買贈(zèng)一單購(gòu)物達(dá)元贈(zèng)物品 2、互動(dòng)有獎(jiǎng)嬉戲一單購(gòu)物達(dá)元可加入嬉戲，積分高可得大獎(jiǎng) 如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽 3、刮刮卡一單購(gòu)物達(dá)元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng) 4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用請(qǐng)廠家多供給 5、演藝請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛 6、小鬼當(dāng)家 六、確定促銷投入 我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。 促銷活動(dòng)方案 篇5 一. 活動(dòng)時(shí)間： 年12月25日年2月13日 二.活動(dòng)主題： *珠寶搖錢樹送禮百分百 三. 活動(dòng)目的： 通過*珠寶元旦春節(jié)搖錢樹活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日快樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利

25、是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。 四. 活動(dòng)形式： 1. 主題活動(dòng)： 凡在*珠寶全國(guó)加盟店/柜添置任何一款*鉆飾的顧客即可加入搖錢樹活動(dòng)： 搖搖*珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、*珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個(gè)加入活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。 兌換規(guī)矩如下： 1-18號(hào)兌換利是包 19-68號(hào)兌換*珠寶抱枕 69-100號(hào)兌換*珠寶掛歷 2. 宣傳造勢(shì)： (1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是*珠寶搖錢樹

26、 送禮百分百(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)那么。 (2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流搜集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。 (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安置接洽活動(dòng)接洽員(如有條件可設(shè)立接洽電話)。 (4)店頭POP： X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)空氣。 五. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1. 利是包費(fèi)用：50元18=900元; 2. 抱枕：30元49=1470元;掛歷：30元31=930元; 3. X展架：65元/個(gè)2=130元，噴繪海報(bào)： 120元 ; 4. 宣傳頁(yè)(DM)：0.5元/張1000份=500元; 5. 廣告宣傳費(fèi)約5000元; 6.

27、總計(jì)：9050元。 促銷活動(dòng)方案 篇6 一、前言 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展介紹 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)正在逐步走進(jìn)我們的生活，據(jù)第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止 20 xx 年 12 月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破 4.5 億大關(guān)，達(dá)成4.57 億人，較 20 xx 年底增加 7330 萬(wàn)；互聯(lián)網(wǎng)普及率升至 34.3%，較 20 xx 年提高 5.4 個(gè)百分點(diǎn)，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶增長(zhǎng) 48.6%，是用戶增長(zhǎng)的最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。 當(dāng)前，中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)研究報(bào)告顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá) 92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近 1

28、00%。43%的中國(guó)企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶供給接洽服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平為42.1%。其中電子郵件以 21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行為。 二、企業(yè)為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 1、時(shí)域性 營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制舉行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制舉行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間舉行營(yíng)銷，可以每周 7 天，每天 24 小時(shí)隨時(shí)隨地的供給全球性營(yíng)銷服務(wù)。 2、富媒體 互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易舉

29、行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。 3、交互式 互聯(lián)網(wǎng)通過表示商品圖像，商品信息資料供給有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以舉行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者合意度調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)供給最正確工具。 4、天性化 互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低本金與人性化的促銷，制止推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過信息供給與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。 5、成長(zhǎng)性 互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并廣泛全球，使用者多屬年輕、高教導(dǎo)水準(zhǔn)，由于這片面群體添置力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響

30、力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。 6、超前性 互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、 互動(dòng)顧客服務(wù)以及市場(chǎng)信息分析與供給的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷才能，正是服務(wù)定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來趨勢(shì)。 7、高效性 計(jì)算機(jī)可存儲(chǔ)大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精準(zhǔn)度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能適應(yīng)市場(chǎng)需求實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能時(shí)有效了解并得志顧客的需求。 8、經(jīng)濟(jì)型 通過互聯(lián)網(wǎng)信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以裁減印刷與郵遞本金，可以無店面銷售，免交租金，儉約水電與人工本金，另一個(gè)方面以裁減由于迂回屢屢交換帶來的損耗。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用 搶占市場(chǎng)

31、份額，增加銷售。 四、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個(gè)表示型功能，表示企業(yè)信息只是其目的，這是網(wǎng)站創(chuàng)辦的最低最初階段，愛家目前網(wǎng)站也是處于此階段。 品牌公司網(wǎng)站理應(yīng)通過獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容，表達(dá)出品牌核心價(jià)值。通過這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)造出的空氣，訪問者親身體驗(yàn)、感受，獲得對(duì)品牌核心價(jià)值的感性熟悉，進(jìn)而采納、認(rèn)同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。 夢(mèng)想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合全體資源、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)開展，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿表達(dá)

32、為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、耐久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的進(jìn)展。 五、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案： 在使用網(wǎng)絡(luò)多方面平臺(tái)舉行宣傳推廣網(wǎng)站信息，建議貴公司先對(duì)網(wǎng)站舉行整改，一方面提升從前的缺乏；另一方面希望貴公司網(wǎng)站整改給網(wǎng)民的感覺是專業(yè)、大氣，給人的感覺像是一個(gè)具有超強(qiáng)實(shí)力的公司網(wǎng)站。 以下介紹品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 1、提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息 統(tǒng)計(jì)說明，網(wǎng)站 60的訪問量來自各大探尋引擎，在各大探尋引擎網(wǎng)站信息提交入口平臺(tái)提交公司網(wǎng)站信息，是舉行網(wǎng)站推廣的首要步驟。 2、百度知道等學(xué)識(shí)問答推廣 經(jīng)常上網(wǎng)我們會(huì)察覺假設(shè)對(duì)某種產(chǎn)品或是公司不熟諳，我們會(huì)使用

33、學(xué)識(shí)問答平臺(tái)去探尋并得到了解，看網(wǎng)民對(duì)其評(píng)價(jià)，假設(shè)得到積極正面的.評(píng)價(jià)，我們才會(huì)對(duì)這個(gè)公司或是產(chǎn)品才能感到信任，假設(shè)探尋得到的 消息是負(fù)面或是探尋不到任何信息，網(wǎng)民會(huì)感覺這個(gè)公司或是產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，得不到網(wǎng)民的持續(xù)了解并為轉(zhuǎn)向同行業(yè)其他公司。所以我們?cè)谶@些平臺(tái)盡量增加公司或是核心服務(wù)產(chǎn)品的積極正面的信息量。 3、微博推廣 微博具有傳播快，實(shí)時(shí)、本金低、見效快等優(yōu)勢(shì)，好多品牌公司在專業(yè)微博平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，與網(wǎng)民粉絲舉行互動(dòng)或是搞促銷活動(dòng)，增加公司的用戶黏度。所以建議貴公司在各大專業(yè)微博建立官方賬號(hào)，添加粉絲舉行互動(dòng)或是搞產(chǎn)品促銷活動(dòng)或是有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng)，增加用戶的關(guān)注。 4、視頻推廣 視頻網(wǎng)站在探尋引

34、擎平臺(tái)占有很高的權(quán)重，貴公司可以通過制作一些帶有企業(yè)信息的視頻短片，上傳到專業(yè)的視頻平臺(tái)，吸引用戶的點(diǎn)擊并搶占產(chǎn)品關(guān)鍵詞在探尋引擎的排名，況且目前上網(wǎng)人大片面對(duì)比懶，文字類的看起來對(duì)比累，看視頻就對(duì)比好，帶文字、圖像、聲音等一起，所以視頻推廣也是不錯(cuò)的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 5、百科推廣 百科平臺(tái)給網(wǎng)民的感覺很專業(yè)，對(duì)增加企業(yè)在網(wǎng)上的公信力有所扶助，所以建議貴公司在百科平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息或是服務(wù)產(chǎn)品性業(yè)信息，在信息內(nèi)容帶上公司的廣告和網(wǎng)址信息。 6、論壇推廣 論壇人氣旺而且上論壇的人都對(duì)比聚集，具有一致話題和興趣的網(wǎng)民在相應(yīng)論壇版塊一起談?wù)?，正是由于它的聚集作用，所以論壇?duì)品牌的推廣具有不容忽略的作

35、用。論壇推廣方法：在各大論壇內(nèi)找到與貴公司服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的板塊，分析該板塊人群特點(diǎn)，然后注冊(cè)多個(gè)用戶，模擬不同的角色來推廣企業(yè)的信息。 7、許可郵件營(yíng)銷 郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)制止成為垃圾郵件廣舉報(bào)送者，加入可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；假設(shè)條件允許可以創(chuàng)辦自己的郵件列表，定期制作更新貴網(wǎng)站行業(yè)電子雜志，向會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。 8、網(wǎng)站互動(dòng)推廣 計(jì)劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，在提高訪客忠誠(chéng)度的同時(shí)持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。譬如可以引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有 意義的代表公司網(wǎng)站的作品。創(chuàng)意可以作為

36、廣告系列題材，為品牌所用，并賞賜，對(duì)有較大激勵(lì)，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。 9、信息發(fā)布 信息網(wǎng)站譬如趕集網(wǎng)、58 同城等網(wǎng)站都是信息發(fā)布的專業(yè)平臺(tái)，并且在探尋引擎平臺(tái)具有較高的權(quán)重，在這些專業(yè)信息平臺(tái)相應(yīng)版塊發(fā)布產(chǎn)品信息，在標(biāo)題和信息內(nèi)容中產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置合理，在探尋引擎平臺(tái)帶來確定的排名。 10、媒體合作 網(wǎng)站要推廣，公司宣傳報(bào)道必不成少，可以考慮貴公司與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體開展充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站進(jìn)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒 體發(fā)布 。在這些新聞媒體有貴公司報(bào)道信息，對(duì)樹立 貴公司在網(wǎng)民中的公信力有很大的扶助。 11、團(tuán)購(gòu) 20 xx年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分外火爆，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站利用薄利多銷、量大

37、價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣，帶來超凡的人氣，可以建議貴公司在專業(yè)、人氣大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出售床上用品等產(chǎn)品。一是增加產(chǎn)品銷售，二是宣傳貴公司，讓更多人在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解和知道貴公司。 12、事情營(yíng)銷 事情營(yíng)銷是企業(yè)通過計(jì)劃、組織和利用具著名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以 及社會(huì)影響的人物或事情，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求供給企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。 13、開通商城 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)購(gòu)安好不斷完善，網(wǎng)民購(gòu)物在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用比例不斷增加，而且淘寶、拍拍等第三方購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)展城市并且人氣對(duì)比旺，可以建議貴公司利用這些平臺(tái)開通商城，增加客戶。假設(shè)條件允許可以獨(dú)立建立 B2C商城，可以確定時(shí)間的宣傳推廣，提高獨(dú)立商城在網(wǎng)民中信任度，貴公司開展獨(dú)立商城也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。 14、網(wǎng)站合作 同行業(yè)網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站舉行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的氣力，促使促使貴公