高檔食用油營銷策劃書

1、高檔食用油營銷籌劃書寶龍食品營銷籌劃可行性報告書提綱主題：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，制造安康生活，享受歡快品嘗人生 營銷主題解釋：1 戶供給以“安康品嘗生活”為理念的效勞模式，轉(zhuǎn)變用戶的食用油觀念，以用戶享受由于安康帶來的歡快人生為理念。2，營銷主題的理念三層次： 以產(chǎn)品作為優(yōu)質(zhì)自然產(chǎn)品為物質(zhì)層次，享受安康生活為精神層次，享受歡快高品嘗人生為文化層次。核心競爭力：銷售以產(chǎn)品為載體的安康效勞第一章 背景1，我國食用油背景模式，漸漸被大量的概念性油品所代替，比方調(diào)和油、DHA、亞油酸、淄醇等。欖油，亞麻籽油，葡萄籽油，紅花籽油，黑加侖油、茶油等等。這些產(chǎn)品豐富了寬闊用戶的食用油生活的同時，競爭也日益劇烈。我國

2、的食用油現(xiàn)狀國家糧油信息中心的數(shù)據(jù)顯示，我國目前每年的食用油消費量達 2540 萬噸，人均消費量 20 千克，專家指出，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，保健型食用植物油好順應這一市場需求。在我國直轄市和局部省會城市中金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。2022 5L 500-600 萬噸 市場容量超過 400 億元，而且估量每年會以 20%的比率快速增長。2022 年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為 500 億元左右；2022 年我國小包裝食用油的市場需求量超過 600 億元。食用油市場容量大，增長速度快，而且中國地域?qū)掗煟@不僅對食市場規(guī)模的巨大商機。數(shù)據(jù)來自國家糧油信息中心逐

3、年增長的態(tài)勢，近五年進展趨于平穩(wěn)。各種油品市場占有率比例根底油種調(diào)和油、大豆油、菜籽油占據(jù)市場近85%的份額，調(diào)和油和大豆油廣泛分布與全國各個地區(qū)，菜籽油主要集中在長江流域及西南、西北地區(qū)；8.6%的份額，主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等局部地區(qū)；6%在華南、華東等經(jīng)濟興旺地區(qū)，以及中心城市。2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的綜合狀況吉林省作為目前我家進展過程中是一個相對欠興旺地區(qū)，截至 2022 年1.95%2750.42.04%2022GDP11937.822.31%1460.73 53.3%。6.694.741.95。吉林省城鎮(zhèn)人口的恩格爾指數(shù)是 33.3%，農(nóng)村恩格爾指數(shù)為

4、35.13%，基爾系0.398.城鎮(zhèn)可支配人均消費收入為 10914，農(nóng)村可支配人均消費收入為 5266 元。指標東部地區(qū)指標東部地區(qū)中部地區(qū)西部地區(qū)東北地區(qū)調(diào)查戶數(shù)(人)(人)(%)擔人數(shù)人)(人)(元)#可支配收入(元)平均每人現(xiàn)金消費支28717109891795079992.912.862.912.651.551.431.491.3253.2650.0051.2049.811.882.001.952.0129226.0419868.1919868.0320223.2026406.0418323.1618159.4018301.3124197.4317066.1617492.751800

5、3.5517870.0412646.9713335.9213491.24食品6329.164710.735121.504730.34衣著1754.981535.811618.171778.85居住1635.171235.301162.231339.45家庭設備及用品1205.20870.73916.00841.70交通通信2838.341534.341699.591642.75文教消遣2360.191475.511447.331443.02醫(yī)療保健1033.13855.99880.451144.63其他713.88428.56490.65570.51食品35.4237.2538.4035.06

6、衣著9.8212.1412.1313.19居住9.159.778.729.93家庭設備及用品6.746.886.876.24交通通信15.8812.1312.7412.18文教消遣13.2111.6710.8510.70醫(yī)療保健5.786.776.608.48其他3.993.393.684.23平均每人現(xiàn)金消費支出構(gòu)成(人均現(xiàn)金消費支出=100)數(shù)據(jù)來自國家信息中心，平均每人現(xiàn)金消費支出構(gòu)成(人均現(xiàn)金消費支出=100)2022確定數(shù)(元)區(qū)確定數(shù)(元)區(qū)全體城鄉(xiāng)(農(nóng)指數(shù) (上年=100)地全居民農(nóng)村城鎮(zhèn)城鎮(zhèn)居民居民居民村居民體居農(nóng)=1)民村居民北京27760.013659.230037.02.

7、2111.1102.0111.5天津20624.39658.423359.72.4115.5119.6114.1河北9550.54892.715330.73.1118.5126.5112.6山西9745.65626.714055.02.5115.4120.0110.8內(nèi)蒙古13264.25945.318996.33.2121.4126.7117.7遼寧 15635.4吉林 10810.8黑龍江 10633.77221.420560.56238.814803.85898.514346.72.8120.1121.32.4117.0128.92.4116.6123.0117.6113.1114.1數(shù)

8、據(jù)來源于國家信息中心中國統(tǒng)計年鑒 2022從以上數(shù)據(jù)我們可以看出，作為經(jīng)濟欠興旺地區(qū)的吉林省，恩格爾指數(shù)卻在33.3%-35.13上的附加值。其次章產(chǎn)品的定位產(chǎn)品的概念經(jīng)濟學的概念：產(chǎn)品是勞動生產(chǎn)物。產(chǎn)品的整體概念：形態(tài)的效勞的總和。包括以下三個層次：1， 核心產(chǎn)品(效用,利益,效勞)；2，形式產(chǎn)品(產(chǎn)品的實體形式包裝等)；3， 附加產(chǎn)品(附加效勞,運送修理等)；呈現(xiàn)快速放大的趨勢高端品類高速進展；品牌間競爭進一步加劇；開頭深度開發(fā)。日趨成熟高速成長期市場導入期寶龍公司的特點1， 產(chǎn)品線寬：依據(jù)了解公司的產(chǎn)品有十幾種產(chǎn)品，包括橄欖油，茶在市場上有的在市場上已經(jīng)消滅，有的很難在市場上覺察。2，

9、產(chǎn)品線深度3， 產(chǎn)品功能性比較強產(chǎn)品定位：以公司具有保健功能的高端食用油為載體，供給多種產(chǎn)品的組合， 用戶可以依據(jù)專家對目標客戶進展一對一的用油指導，自己對多種用油保安康的目的。在客戶心目中形成用油專家的認可度。定位釋義：客戶心理學意義的滿足形式產(chǎn)品：具有高端品嘗的包裝和附送安康用品 第三章：購置者行為分析從購置性別分析總體來看，食用油購置者主要是女性，占總體 76%的份額；略高，傳統(tǒng)油種的大豆油和菜籽油，男性比例略高于其他油種。從年齡比例分析多收入人群和白領階層。3.3.從學歷和食用油上分析75%左右。56%。從在職狀態(tài)對食用油上分析總體來看，全職人員占據(jù)最大的比例，其次是退休在家的人員；特

10、點。從家庭收入分析總體來看，家庭總收入集中在 4000 元以下的家庭，占總體 71%的份額；調(diào)和油購置者家庭總收入分布與總體市場相像；大豆油和菜籽油的家庭總收入低于平均水平；花生油購置者家庭總收入明顯高于調(diào)和油，處于中等水平；葵花籽油和玉米油的家庭總收入較高，平均收入在 6,000 以上；橄欖油家庭總收入最高，平均收入在 7,000 從購置者加權(quán)開支比例分析根底油種購置者每月支出占總收入的比重高于高收入人群；根底油種購置者食品支出占總支出的比重遠遠高于高端油種購置者。：結(jié)論從以上幾點分析可以得得出如下結(jié)論。， 吉林省的收入基爾系數(shù) 0.398，也就是說貧富差距相對很大，從另一量格外浩大。2中型

11、城市。3， 從年齡和職業(yè)以及學歷安排比例上，應當在產(chǎn)品包裝和銷售模式上貼近快速快捷，突出功能保健作用的模式，增加產(chǎn)品附加值。4， 在包裝設計上，要留意女性審美觀的承受。第四章，市場潛力的推測目標客戶的選擇依據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位打算了目標客戶的選擇如下：1，高收入人群2，中高級白領階層3，孕婦、嬰幼兒群體4，組織市場4.11 908 萬戶。全國：2022 年末全國民用汽車保有量到達 10578 萬輛包括三輪汽車和低速貨車1228萬輛比上年末增長16.478724962 23.2%4322 25.5%。吉林：2022 年末，全省民用汽車保有量 201.09 萬輛，比上年末增長 16.1%。全159.2

12、4 18.5%77.85 萬輛， 22.9%。2022 年末，來源國家統(tǒng)計公報2022 年私有轎車的擁有量為 95.68 萬輛，占全省戶數(shù)的10.54%依據(jù)汽車擁有量價格比例關(guān)系計算64.54.664.54.67.331.85萬以下5-10萬10-20萬20-30萬30-50萬50-100萬100萬以上35.1市場潛力推測依據(jù)食用油與家庭收入比例關(guān)系可以認為汽車20萬以上擁有者28.4%可以作為高檔食用油的潛在用戶。我們可以得出如下公式：1 高端食用油市場=90810.54%28.4%29.55%購置欲望萬戶依據(jù)吉林省人口誕生率為 6.69 。 每年的生幼兒為 2740 6.69=18.33萬

13、人?？紤]城鎮(zhèn)和農(nóng)村的收入因素，不考慮農(nóng)村市場。2 孕嬰潛在市場=18.353.328.4=2.77 萬人。市場潛力市場份額依據(jù)高端油品的價格依據(jù) 200 元/月，孕嬰產(chǎn)品每月 100元/月計算。市場份額1 200+2 100=8.03200+2.77100=1606+277=1883 萬元/月年市場額度：188312=22596 萬元。量會不斷的增加，可以預見在將來市場上，汽車擁有價值在10-20 萬的客戶群體斷刺激和選購直接有效的促銷措施引導該群體的進入和跟隨。第五章：市場細分分成兩個或兩個以上的消費者群的過程。市場細分的依據(jù)、消費者需求的差異性市場細分化的過程，實際上是依據(jù)需求差異對消費者

14、進展分類的過程 .消費者需求的同質(zhì)性或類似性，因此稱為“同質(zhì)市場” .消費者需求的異質(zhì)或差異性，稱為“異質(zhì)市場”。5.2. 2、企業(yè)資源的有限性由于市場外部環(huán)境的不行控性和企業(yè)資源的有限性，使得 任何一個企場上處于領導地位的大企業(yè)，也不會在市場營銷的全過程中占有確定優(yōu)勢。模化孕嬰市場。5.2.3 依據(jù)長春市場的調(diào)研顯示以卓展超市和歐亞商都的超市作為產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)的前沿市場。少。擇也勢在必行。市場定位概念：是企業(yè)或者產(chǎn)品在消費者心目中的地位。1，產(chǎn)品化差異 2，共性化差異 3，效勞差異。緣由如下1，產(chǎn)品差異化：在市場銷售的高端油品，多以橄欖油、亞麻籽油、茶油、葡萄行調(diào)和使用。2，效勞差異化：在調(diào)查

15、中覺察，大多數(shù)產(chǎn)品只有銷售過程的效勞，沒有售后的定的客戶群。第六章：產(chǎn)品策略，產(chǎn)品線策略議對多產(chǎn)品組合的可行性和功能性進展論證，并供給多種方案或者組合方法。3L 2L1L 750ml 480ml 280ml 250ml 等，包裝形式多以玻璃瓶包裝為主，少數(shù)以聽裝。1L 750ml 480ml 280ml 250ml 為主。依據(jù)價格的凹凸，選擇適當?shù)娜莘e，使單位價購置消費者可用小包裝，在產(chǎn)品調(diào)和組合的時候用量也相對較少。長春市場高端食用油比例橄欖油葵花油核桃油紫蘇油茶油橄欖油葵花油核桃油紫蘇油茶油牛油果油40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%高端油比例長春市場高端食用油包裝比

16、例3L2L1L3L2L1L900ML800ML750ML500ML250ML100ML25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%油品包裝比例產(chǎn)品長度：嚴格意義上來說，公司的產(chǎn)品線可以無限延長，由于我們合都可以不一樣。搭售其他的產(chǎn)品，比方其他有機產(chǎn)品。，產(chǎn)品的整合+產(chǎn)品配送效勞+專家指導調(diào)和+安康跟蹤效勞。白76。第七章：包裝原則所以包裝沒有深入的調(diào)研。包裝對年齡的調(diào)研數(shù)據(jù)分析可以得出，審美觀點肯定側(cè)重于年齡在 30-45 甚至更大年齡的女性消費者。致。第七章：促銷策略興趣、喚起需求、實行購置行為的目的。食用油選購者對廣告的態(tài)度比照62.60%18.50%9.90%62

17、.60%18.50%9.90%10.70%18.00%10.30%11.90%0.40%1.40%0.40%郵購贈送小禮品返券式銷售其他60.00%40.00%20.00%0.00%第一季度沒有結(jié)論：消費者對于可以直接感知到價值的促銷更感興趣；分或者會員制以及派送免費產(chǎn)品更加感興趣。食用油選購者媒體接觸率比照90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%90%65%39.70%12.40%7.20%電視 報紙 播送 雜志食用油消費者媒體接觸率總體來看，電視還是消費者接觸率最高的媒體，其次是報紙；2.3%，特別是針對白領階層，互聯(lián)網(wǎng)是最大的接觸媒體。，各類油品對購置者的日送達率根底油

18、種的購置者的媒體接觸還是幾種在電視、報紙等傳統(tǒng)媒體；油種購置者。食用油選購者易于承受的廣告電視廣告任是消費者首選，其次是在貨架上看到；1.7%1.7%各油品對易于承受的廣告總體來看：消費者易于承受的廣告主要是電視，其次是終端和終端宣傳；大豆油消費者對終端的關(guān)注更高；茶籽油消費者在口碑的信任高于其他品類促銷結(jié)論者試用為最正確選擇。一對一效勞等大量超附加值的信息。在銷售的初期，主要以“拉式”廣告為主，主要是介紹產(chǎn)品功能和效勞特點給寬闊潛在消費者，激發(fā)消費者的購置欲望。廣告的另外的投入形式就是以直銷配送和 效勞跟蹤過程中的宣傳自尊心滿足的讓渡價值。第八章：人員推銷戶進展成穩(wěn)定性客戶。同時通過已有的客戶群以口碑的形式不斷推廣產(chǎn)品。人員推銷的步驟查找潛在顧客如通過現(xiàn)有滿足顧客的介紹，或查閱工商名錄、 號碼等開掘潛在事前預備(2)顧客學問包括潛在顧客的個人狀況或所在企業(yè)狀況等；(3)競爭者學問競爭對手的產(chǎn)品特點、競爭力量和競爭地位等。接近指與潛在顧客開頭進展面對面的交談。要選擇最正確的接近方式和訪問時間。第九章：營銷籌劃需進一步探討以長春地區(qū)為例1擇卓展和歐亞自建旗艦店面對集團連鎖孕嬰超市，吉林省選擇米氏孕嬰，2商場進展面對面的推銷。調(diào)和知道，或者制定多種調(diào)和方案。 3，物流配送：建立快速的直銷配送渠道。制度