有關促銷活動方案集合七篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 有關促銷活動方案集合七篇 為了確保事情或工作安好順遂舉行，往往需要提前打定一份概括、細致、針對性強的方案，方案是籌劃中內(nèi)容最為繁雜的一種。那么制定方案需要留神哪些問題呢？以下是我整理的促銷活動方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以扶助到有需要的摯友。 促銷活動方案 篇1 20 xx年一季度全市主要銀行金融機構存款根本都是增 加的，同期我行存款是下降的，面對越來越強烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴展市場、延遲品牌度的有效手段。 一、指導思想 堅持以加快存款進展作為主題。抓住機遇，適應市場的 需求，加

2、大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。 二、組織領導 成立*支行“百日存款竟賽工作領導小組，由行長王 *任組長，副行長*任副組長，副行長*及辦公室*、營銷部*為成員。領導小組下設辦公室在辦公室 ，概括負責“百日存款竟賽的營銷體系創(chuàng)辦工作的組織、聯(lián)絡、協(xié) 調(diào)、督查、調(diào)度和考評。 三、目前存款現(xiàn)狀 本行存款的布局特點應包括但不限于：存款的根基結 構，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶處境；主要貸款戶派生存款處境等。 四、存款下降主要存在的問題 從*支行存款的整個布局看，活期類存款的大幅波動，是*存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于憑借，是影響*支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增

3、長的主要理由之一。 一穩(wěn)定性因素： 1由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機構。但該類存款滾動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該片面存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和體驗更長的修復過程。這是引起*支行存款下滑的主要理由之一。 2個別客戶的存款波動較大地影響到*支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補足。 3居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷提升服務，供給適合的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機構競爭強烈，也致使*支行一季度存款工作開

4、展較為困難。 4新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑濫用了前期投入的人力和物力本金。也是造成*支行存款不能自然修復和上升的理由之一。 二金融政策及居民心理因素： 商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡籠罩面，以及服務手段、服務內(nèi)容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法達成的目標。加之國家政策宣傳多年來一 直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。

5、這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了確定影響。導致片面企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的才能和范圍有較大的限制和制約。 五、營銷策略 一優(yōu)化存款布局：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款片面，探索和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的才能。其次、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢進展的企業(yè)，為其供給配套服務，使這一片面客戶的全體業(yè)務不流失。概括量化指標 二提升服務內(nèi)容、優(yōu)化服務手段：一方面，提防優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，

6、不能簡樸的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對全體客戶的存款舉行細致的維護，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人舉行存款、中間業(yè)務、理財產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應挑揀業(yè)務才能、表達才能、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的供給的信息對信貸客戶舉行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行供給的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶舉行跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的比較、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體舉行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和 忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)

7、質(zhì)客戶的根基上，積極進展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務做活、做到位。在當前強烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的優(yōu)點和亮點。 六、營銷措施 為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務穩(wěn)定存款。 一開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的鼓舞措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋意識，全行全力爭攬存款。 二以理財產(chǎn)品挖轉存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多

8、、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中氣力挖轉，且要隨時關注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶舉行了電話隨訪，與客戶“零距離接觸，做到將全體信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順遂轉存。組織人員實時對公存客戶帳面上大額存款資金舉行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。 三以結算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作處境，利用網(wǎng)銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。 四以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破

9、口來辦理代發(fā)工資業(yè)務，再通過和*區(qū)、新市區(qū)、*區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)全體企業(yè)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子金融服務，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務協(xié)同快速進展。 七、營銷手段與方法 一落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給才能就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立才能的觀念。其次在全行召開“人人抓存款活動鼓動會議，組織全體員工專心學習營銷活動方案，圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度堅韌樹立服務客戶、加快進展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從

10、行領導到一般員工，人人堅守“團結激發(fā)活力、團結激發(fā)、團結激發(fā)斗志、團結創(chuàng)造奇跡的信念。 二落實營銷人員：要求窗口服務人員成為存款總量擴展的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶舉行分類排隊的根基上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實貸實付的影響。 促銷活動方案 篇2 活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券片面買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送) 活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。 活動時間：20 xx.9.29周六10.3周三(共五天)

11、 第一片面：各店促銷活動內(nèi)容： 一、百貨區(qū)買200送200 超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理 1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(片面專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜舉行消費，200元禮券不成在送100元禮券的專柜舉行消費);缺乏片面補足現(xiàn)金，多出片面不找贖;加入不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券; 2、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿確定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即

12、止： 單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店) 單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) 單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) 單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) 單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店) 3、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中女裝網(wǎng)心免費辦理2+1感恩卡 二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡

13、免費辦 1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(片面專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜舉行消費，200元禮券不成在送100元禮券的專柜舉行消費);缺乏片面補足現(xiàn)金，多出片面不找贖;加入不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動期間采納禮券) 2、全場精品商鋪靚裝四折起。 3、活動期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡 三、百貨區(qū)買200送20

14、0二樓2500M2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦 1、活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(片面專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;缺乏片面補足現(xiàn)金，多出片面不找贖;加入不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設在二樓運動城); 2、二樓2500M2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場，當日多家出名打扮品品牌、運動品牌采納禮券，僅此一天，十足驚喜。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當連衣裙天采納禮券) 4、活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務中心

15、免費辦理2+1感恩卡 四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦 凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿確定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止： 單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋 單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶 單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒 單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提 百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送，數(shù)量有限，送完即止： 單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒 單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提 單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋 活動期間，凡

16、購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡 其次片面：活動操中國品牌女裝網(wǎng)作細那么 1、百貨區(qū)活動細那么： 1、活動期間：20 xx.9.29周六10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(片面專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。 2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不成在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)待。100元的禮券可以在加入活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在加入送200元的專柜使用，加入不同買送級別活

17、動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。 3、用禮券、現(xiàn)金或消費卡混合購物時，以現(xiàn)金或消費卡金額片面兌換禮券，禮券金額購物片面不再兌換禮券。使用禮券消費時，金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補足，多余片面不找贖。禮券務必在活動期間內(nèi)使用，過期作廢。 4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)待卡在本次活動期間也暫停使用，不加入活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。 2、超市區(qū)活動細那么： 1、活動期間：20 xx.9.29周六10.3周三，凡在超市區(qū)購物滿確定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)待不再與其它優(yōu)待同時使用，感恩2+1卡只積

18、分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不成多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不成以累加，單張只能兌獎一次。數(shù)量有限，送完即止： A.單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店) B.單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) C.單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) D.單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) E.單張購物小票超市區(qū)滿19

19、8元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店) 2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡 提前對個專柜貨品價格舉行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再加入活動的處境。對貨源舉行跟進，提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜有意不將新品上柜或謊稱斷碼不舉行銷售。 活動期間監(jiān)視各專柜的POP是否明顯，保障明顯明確的提示顧客。不加入活動的專柜現(xiàn)場要以POP寫明溫馨提示：“本專柜不加入買200送200活動或買200送100活動，優(yōu)待也精彩。 務必將活動細那么在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導購員、收銀員、清潔工、防損員領會和熟

20、諳本次活動方案。導購與收銀在給顧客推介商品時，應細致介紹公司促銷方案。不得誤導顧客，以免引起不必要之糾紛。 導購在開具銷售小票時，務必按公司規(guī)定注明本專柜或商品“加入或“不加入字樣，私自注明加入或不加入一律無效，促銷費用照扣。加入的專柜在銷售單上務必要寫明“買200送200或“買200送100的字樣。 導購員在開具銷售小票時，務必使用正價條碼,特價條碼暫停使用。 活動期間，服務中心每小時不少于三遍促銷信息播送;開收市時間視客流處境自定。 促銷期間，假設有專柜經(jīng)公司批準加入或不加入，一律以財務部通知為準，經(jīng)批準加入促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準的當日當時;經(jīng)批準不加入促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批

21、準次日。 安置電腦部負責對各店兌券人員舉行系統(tǒng)發(fā)券培訓。每店設1名系統(tǒng)維護員舉行現(xiàn)場指導、維護工作(如沒有編制，要提前安置發(fā)券負責人跟進)。禮券/禮品兌換人員需留存顧客的電腦小票舉行存底，不成私自向顧客贈送禮券/禮品。 安置兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21：00點前務必到位)。 安置兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負責。 安置禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。 注： 為保證執(zhí)行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴格保密 本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關部門負責人審核并經(jīng)主管領導審批后，各門店、各部門需遵照執(zhí)行 如對本方案有

22、建議及疑問，請實時聯(lián)絡企劃部市場運營中心企劃部 促銷活動方案 篇3 一、禮品促銷 通過客戶進店接洽、購物環(huán)節(jié)，了解客戶需求，根據(jù)客戶需求送適合的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員合作以及賦予活動優(yōu)待。 例如： 1凡孕媽咪到本店購物者，憑?圍產(chǎn)卡?可獲贈價值180元的“天使禮包1個。數(shù)量有限、贈完即止！ 2活動期間，進店客戶均可免費獲得精致小禮品一份！ 二、抽獎促銷 可在母嬰店促銷活動終止或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加客戶購物趣味性體驗。 例如： 1活動期間一次性購滿98元

23、即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉盤模式，由寶寶或者其家出息行轉動抽獎，獎品即時生效。 2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機遇獲得免單機遇！ 三、折扣促銷 對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可舉行降價促銷，或對一些高毛利產(chǎn)品設定折扣。 例如： 1全場折扣價：活動期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起！ 2數(shù)量折扣價：男女童裝，一件7折起，其次件6折起。 四、買贈促銷 客戶買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。 例如： 1活動期間，凡客戶一次性添置店內(nèi)指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！ 2客戶單獨添置奶粉享受95折優(yōu)待，同時添置奶粉及奶瓶

24、，立享85折優(yōu)待！ 五、代言促銷 母嬰店可從會員寶寶中開展代言評比活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，鞏固與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。 例如： “本店開展寶寶形象代言評比活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評比，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐。 六、贊助促銷 為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。 例如： “贊助當?shù)亟M織的一些“明星寶寶“愛心媽媽相關評比活動，以擴大品牌影響力。 七、門票促銷 母嬰店可組織開展“媽媽沙龍“育兒講座等活動，通過

25、贈送門票邀請客戶參與，既表達出品評，又起到很好的宣傳，客戶參與度也很高。 例如： “當?shù)貗D幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康學識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票鞏固客戶粘度。 八、充值促銷 激勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據(jù)充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優(yōu)待及折扣。 例如： 1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！ 2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)待！ 九、聯(lián)動促銷 可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關機構，開展聯(lián)動

26、促銷，這樣籠罩面廣，客戶需求互為補充，同時能彼此交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實現(xiàn)共贏。 通過以上介紹，相信好多經(jīng)營者對常見幾種母嬰店促銷活動方案都有了確定了解，開母嬰店不僅僅是能看店守店，更重要的是能夠學會利用有效的促銷手段來促進母嬰店銷售。 促銷活動方案 篇4 一、活動背景： 中秋是酒類下半年銷售旺季的開頭，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒聚合為主題，開啟市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。 二、活動目的： 推動*酒旺季銷售 三、活動時間： 四、活動內(nèi)容： 1、活動主題：月圓家圓酒聚合。 此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應當酒聚合，當酒聚合之際，便是把酒暢歡得大

27、禮之時。 2、活動方法 只要在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。 大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐 友情系列：指定影樓友情系列套餐 愛情系列：指定影樓愛情系列套餐 小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐 3、活動宣傳： 一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報；二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。 五、活動效果 此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家聚合的氣氛中，刺激消費者舉行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的根基。 促銷活動方案 篇5 活動目的： 面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷

28、售，舉行促銷活動， 通過對會員優(yōu)待的加強，促進會員消費，帶動其他消費者參與會員，從而擴大我超市的固定消費群，促進商品銷售。 活動主題(一)：冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)待) 一. 活動時間： 7月21日-7月31日 二. 活動內(nèi)容： 1.增加會員優(yōu)待商品，(特價商品除外)，通過會員優(yōu)待刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。 2.宣傳海報增加優(yōu)待角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)待角即可在服務臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激片面消費群來本超市添置商品。 3.推出一批特價添置量大的時令商品。 活動主題(二)：購物風光無限 每日特價不斷 一. 活動時間： 7月20日-7月30日 二. 活動

29、內(nèi)容： 1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。 2. 每日特價不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價十足震撼，主推夏季時令商品。 3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆價啤酒搶購，每日限量供給100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。 客服安置，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。 收銀臺安置布置，強調(diào)注明會員優(yōu)待，和會員卡的兌換。 前期打定：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安置，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計打定。 促銷活動方案 篇6 一、利用春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者

30、達成銷售目標： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動概括要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼羅列、pop布置、環(huán)境氣氛等舉行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。 在銷售生動化過程中務必留神突出主題，一目了然。 一般在活動的前3天到前1天就要將羅列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促

31、銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生添置行為。 二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求生動的理應把握上應留神以下特點： 1.屬于留神、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。 2.屬于欲望、對比、確信、抉擇階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成添置決策。 春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的處境下僅僅為了添置其他商品或本身由于務必添置該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。 3.春節(jié)高利潤的商品理應以堆頭的形式羅列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要提防堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。 三、專心做好商場超市的羅列工作 羅列包括賣場內(nèi)全體的羅列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的羅列，這些羅列點的常規(guī)羅列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留神顏色的搭配此外，在活動中，羅列還要留神以下主要原那么： 1.一致性原那么，指的是在促銷活動期間全體的羅列點表達的都是本次促銷活動信息，而不理應含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2.重點突出原那么，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉辛_列、加大羅列比例、特意設立