有關(guān)促銷活動總結(jié)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 有關(guān)促銷活動總結(jié) 有關(guān)促銷活動總結(jié)范文 總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成處境加以回想和分析的一種書面材料，它可以扶助我們有探索學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是我用心整理的有關(guān)促銷活動總結(jié)范文，僅供參考，接待大家閱讀。 有關(guān)促銷活動總結(jié)范文1 一、計劃背景 1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫 安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參與，安順市的家具市場上展現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐步不能得志各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐步的縮小。除此之外，各大

2、品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大片面的市場。面對日益強烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。 2.占領(lǐng)宏大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源舉行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在購買家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城舉行購買，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這片面客戶群在購買過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)成擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家

3、具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。 3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營 隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費逐漸成為繼居民購房之后的其次大家庭投資工程，但是消費者在添置家具時不耗幾天時間猶如也下不了單!造成這種結(jié)果的理由除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品分辯才能差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格，于是全體商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間舉行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開頭算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在添置家具的過程中，警惕心

4、理較強，時常保持精心的心態(tài)，防止被商家坑騙。如何變更目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。 4.展望未來家具市場 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個浩瀚的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的進(jìn)展空間。 二、活動主題： 勞動節(jié)感恩回報 興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民 三、活動時間： 20 xx年4月20日至5月20日 四、活動地點： 興偉國際家具城 五、市場分析 綜合安順市

5、周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點處境： (1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。 (2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場根本上處于空白狀態(tài)。 (3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)購買不便當(dāng)。 (4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。 (5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。 由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。 六、客戶分析 消費者主要有如下特點： (1)消費者對產(chǎn)品價格持質(zhì)疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。 (2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候輕易取得效果。 (3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個便當(dāng)實惠的購物環(huán)境。 (4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的

6、產(chǎn)品信任度較高。 七、創(chuàng)意方案 針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度啟程，從雙贏的角度啟程，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案： (1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到便當(dāng)實惠的統(tǒng)一消費。 (2)實行片面商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩擾。 (3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。 八、運作方式 1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動 (a).進(jìn)店有禮活動 凡在活動期間惠顧興偉家具城的顧客都有由興偉供給的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取) (b).家具下鄉(xiāng)補貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：全體鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交

7、價為根基。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點) (C).你購物，我買單 凡在活動期間添置任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。(按添置家具的金額來報取車費)2.商品明碼標(biāo)價、平價銷售 五.一活動期間，特設(shè)立兩個廳舉行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。 3.抽獎活動 抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。 二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20 xx元每套本金計算)。 三等獎五名：送價值588精致

8、衣帽架一個(按100元每套本金計算)。 幸運獎一百名：送公司供給的精致禮品一份。 九、活動宣傳 1.DM單頁的發(fā)放。 2.黔中早報的宣傳。 3.車身廣告。 4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。 十、經(jīng)費預(yù)算 有關(guān)促銷活動總結(jié)范文2 本次促銷活動從20 xx年1月1日至20 xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有確定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。 據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有確定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品布局調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的創(chuàng)辦，合作經(jīng)銷商的活動方案，取得了確定的業(yè)績。 本次的促銷

9、活動形式主要分為四大類： 一、現(xiàn)場特價銷售： 主要表達(dá)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了宏大普遍顧客的心理需求，市場回響對比好，在確定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。 二、堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣傳與表示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照開初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了確定的補充，也起到了確定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。 三、上刊 一種單品的宣傳廣告，既有

10、特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際處境，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有確定的自點量。 四、返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外觀價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)對比麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面對比小。整體限額促銷返現(xiàn)相比較較弱。 總之，我們要生動掌管各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求啟程，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。 同時，西安葡萄酒市場競爭奇怪強烈，尤其是張裕、長城、威龍

11、三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入各個店做堆頭、端架、上刊，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員籠罩，促銷方式生動，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。 我通過這段時間的查看與了解，覺得這整個活動是對比告成的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法： 一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的抉擇，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們畢竟理應(yīng)采用那種模式，顯得分外重要。 二、我公司

12、產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。 三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好打定，建議在旺季到臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，

13、學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再調(diào)配到各個概括店面。 四、除進(jìn)一步加強重點店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店依舊有確定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得提防。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有確定的自流量。假設(shè)對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。 五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐步轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高

14、銷量奠定根基，也為品牌的長期培育客戶根基。 在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場概括處境，結(jié)合自身實際處境，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品羅列、賣場客情、產(chǎn)品布局、促銷員管理方面做好我們的工作。 有關(guān)促銷活動總結(jié)范文3 本次促銷活動從20 xx年x月1日至20 xx年x月29日，共計xx天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有確定的增長，銷量重點拉動是以xxx及xxx等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。 據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有確定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品布局調(diào)整與完善、店面客情關(guān)

15、系的維護(hù)、促銷隊伍的創(chuàng)辦，合作經(jīng)銷商的活動方案，取得了確定的業(yè)績。 本次的促銷活動形式主要分為四大類： 一、現(xiàn)場特價銷售 主要表達(dá)xxx系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了宏大普遍顧客的心理需求，市場回響對比好，在確定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。 二、堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣傳與表示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照開初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了確定的補充，也起到了確定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。 三、上刊 一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了xxx、xxxx倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際處境，xxx現(xiàn)場顧客有確定的自點量。 四、返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外觀價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)對比麻煩，且只能