有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié) 有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)范文 總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成處境加以回想和分析的一種書面材料，它可以扶助我們有探索學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是我用心整理的有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)范文，僅供參考，接待大家閱讀。 有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)范文1 一、計(jì)劃背景 1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫 安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參與，安順市的家具市場(chǎng)上展現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐步不能得志各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐步的縮小。除此之外，各大

2、品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大片面的市場(chǎng)。面對(duì)日益強(qiáng)烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。 2.占領(lǐng)宏大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源舉行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在購買家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城舉行購買，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這片面客戶群在購買過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)成擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家

3、具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。 3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng) 隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)逐漸成為繼居民購房之后的其次大家庭投資工程，但是消費(fèi)者在添置家具時(shí)不耗幾天時(shí)間猶如也下不了單!造成這種結(jié)果的理由除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品分辯才能差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格，于是全體商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間舉行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開頭算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在添置家具的過程中，警惕心

4、理較強(qiáng)，時(shí)常保持精心的心態(tài)，防止被商家坑騙。如何變更目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。 4.展望未來家具市場(chǎng) 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)浩瀚的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的進(jìn)展空間。 二、活動(dòng)主題： 勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào) 興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民 三、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年4月20日至5月20日 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 興偉國(guó)際家具城 五、市場(chǎng)分析 綜合安順市

5、周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)處境： (1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。 (2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)根本上處于空白狀態(tài)。 (3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)購買不便當(dāng)。 (4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。 (5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。 由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。 六、客戶分析 消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)： (1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持質(zhì)疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。 (2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候輕易取得效果。 (3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)便當(dāng)實(shí)惠的購物環(huán)境。 (4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的

6、產(chǎn)品信任度較高。 七、創(chuàng)意方案 針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度啟程，從雙贏的角度啟程，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案： (1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到便當(dāng)實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。 (2)實(shí)行片面商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩擾。 (3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。 八、運(yùn)作方式 1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng) (a).進(jìn)店有禮活動(dòng) 凡在活動(dòng)期間惠顧興偉家具城的顧客都有由興偉供給的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取) (b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：全體鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交

7、價(jià)為根基。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)) (C).你購物，我買單 凡在活動(dòng)期間添置任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按添置家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售 五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳舉行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。 3.抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。 二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20 xx元每套本金計(jì)算)。 三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精致

8、衣帽架一個(gè)(按100元每套本金計(jì)算)。 幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司供給的精致禮品一份。 九、活動(dòng)宣傳 1.DM單頁的發(fā)放。 2.黔中早報(bào)的宣傳。 3.車身廣告。 4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。 十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)范文2 本次促銷活動(dòng)從20 xx年1月1日至20 xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有確定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。 據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有確定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品布局調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的創(chuàng)辦，合作經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了確定的業(yè)績(jī)。 本次的促銷

9、活動(dòng)形式主要分為四大類： 一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售： 主要表達(dá)華潤(rùn)萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了宏大普遍顧客的心理需求，市場(chǎng)回響對(duì)比好，在確定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。 二、堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣傳與表示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照開初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了確定的補(bǔ)充，也起到了確定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。 三、上刊 一種單品的宣傳廣告，既有

10、特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際處境，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有確定的自點(diǎn)量。 四、返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外觀價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)對(duì)比麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面對(duì)比小。整體限額促銷返現(xiàn)相比較較弱。 總之，我們要生動(dòng)掌管各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求啟程，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。 同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奇怪強(qiáng)烈，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍

11、三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入各個(gè)店做堆頭、端架、上刊，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員籠罩，促銷方式生動(dòng)，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。 我通過這段時(shí)間的查看與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是對(duì)比告成的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法： 一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的抉擇，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們畢竟理應(yīng)采用那種模式，顯得分外重要。 二、我公司

12、產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。 三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好打定，建議在旺季到臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，

13、學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再調(diào)配到各個(gè)概括店面。 四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店依舊有確定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得提防。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有確定的自流量。假設(shè)對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。 五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐步轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高

14、銷量奠定根基，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶根基。 在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)概括處境，結(jié)合自身實(shí)際處境，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品羅列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品布局、促銷員管理方面做好我們的工作。 有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)范文3 本次促銷活動(dòng)從20 xx年x月1日至20 xx年x月29日，共計(jì)xx天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有確定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xxx及xxx等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。 據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有確定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品布局調(diào)整與完善、店面客情關(guān)

15、系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的創(chuàng)辦，合作經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了確定的業(yè)績(jī)。 本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類： 一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售 主要表達(dá)xxx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了宏大普遍顧客的心理需求，市場(chǎng)回響對(duì)比好，在確定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。 二、堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣傳與表示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照開初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了確定的補(bǔ)充，也起到了確定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。 三、上刊 一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了xxx、xxxx倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際處境，xxx現(xiàn)場(chǎng)顧客有確定的自點(diǎn)量。 四、返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外觀價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)對(duì)比麻煩，且只能