廣告策劃案評論-“蘭蔻”與“卡茜兒”

1、11/11廣告策劃案評論“蘭蔻”與“卡茜兒”小組成員:3815211余醒 381629李良 081133彭曉冬蘭蔻香水廣告策劃案 目 錄一.前言二.市場概況三。消費者研究四.產(chǎn)品問題點/機會點五市場建議（依據(jù)市場分析)六。商品定位七.營銷建議八.創(chuàng)意方向與廣告策略九。廣告表現(xiàn)十.媒介策略十一。預(yù)算分配十二廣告效果測定一、前言 “聞香識女人，沒有香味的女人,如同沒有香味的花一樣,是朵塑料花 .可見，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次,不同性情,不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣.在經(jīng)濟高速發(fā)展

2、的今天，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。二、市場概況 法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱.提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品.產(chǎn)品品牌 包裝 規(guī)格（l） 價格（元）克里司汀迪奧(hristin Dor） 首個時裝系列”Th Nw k為女性形象起革命，顯露女性優(yōu)美纖腰、香肩和美腿的時裝款式, 50 302香奈兒（Chnel) 長方體附以利落線條的香水瓶,狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋,NO5的黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。 50 4蘭蔻(anome） 瓶身是一個充滿光芒的玻璃球體 50 435雅詩蘭黛（EseLader) 其瓶體造型簡潔大方， 0 386產(chǎn)品品牌 廣告語 費用（萬元）克里司

3、汀迪奧(Chiian ior） 這世界不再黑白兩色，Its god 56259香奈兒(hanl) 每一個活著的女人都需要香奈兒五號 1.7蘭蔻（Lacoe） 我的蘭蔻，我的花樣年華 6373.35雅詩蘭黛（Etee uder) 象水一樣的香水 1。08三、消費者研究一).一般應(yīng)用化妝場合：1）參加正式宴會2)平時上班）外出逛街.使用品牌狀況：1)未婚女姓偏愛花香型香水系列2)各種品牌，各具功能3.購買狀況：1）用完再買2）沒用完,看到喜歡就買）親友贈送。購買地點及方式未婚1)百貨專柜2)大型商場或賣場3）國外帶回已婚1）百貨專柜或百貨行2）問朋友而去購買(包括廠牌，地點)3)國外帶回5產(chǎn)品特性

4、之探討1）外觀2)可以更換）攜帶方便）保養(yǎng)功能5)高級6）色彩7）精致。全球化妝品市場調(diào)查報告2002年上半年期刊廣告投放前1位品牌單位：萬元 排名 品牌 2002年1-月 01年-月 同比增長率 歐萊雅 2047。3 1299.69 .3 蘭蔻 171.3 81。35 03.33 SASUNG 12。65 31 7564 雅芳 12.48 296.24 773%5 SKII 15.18 47102 45.256 DLL 1147。1 551.7 10.13%7 NTEL 90.53 97。96 55.928 美寶蓮 85.14 865.6 -1。09 CANN 76.04 613。76 24

5、.491 香奈兒 753.54 2.6 119.0二。）本公司產(chǎn)品:“珍寶”是第一款非佩提讓本人研制的蘭蔻香水，1990年推出,一直是最暢銷的香水之一。據(jù)它的創(chuàng)造者說,這是一款以“擁抱我”為主題的香水，還被形容為一款有歷史和記憶的香水,漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加強了它的感染力。“詩,1995年面世,是完全花香型的優(yōu)質(zhì)香水，形象代言人為著名影星茱利雅比諾什。蘭蔻的最新香水“嘩”，98年問世,花香型,意在吸引年輕的女孩子。它起用比利時女演員瑪利亞姬蘭做宣傳?！凹儍舻目諝?，新鮮果凍的香味和一點點伏特加的味道,調(diào)制者哈里佛蘭蒙特這樣描述它.Trr問世時間:19年香水研制：索菲亞克羅錫曼

6、類型：花香半東方香型香水瓶設(shè)計：。斯華諾瓦斯基（M.anrowsk) 調(diào)性前調(diào)：玫瑰、丁香、幽谷百合中調(diào):鳶尾、天芥菜 尾調(diào)：檀香、麝香、琥珀、香子蘭、桃、杏子Peme 問世時間：1995年香水研制:雅克卡夫里爾（Jques Cavalier),弗敏尼斯公司類型：花香型香水瓶設(shè)計：法比恩拜倫調(diào)性：完全花香型：含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花 蘭蔻全新的Ea de Tein清爽水粉露擁有水一般的個性,配方嚴(yán)如純凈甘露.輕輕披上,清新舒爽的感受，實在叫人難以忘懷。其豐富的植物油組合,更不忘為臉龐呈獻呵護,時刻煥發(fā)清純、柔軟的神采。配合起.contleT字位控油霜專利的M

7、titex不泛光球體微粒,妝容必定更臻完美。ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼RESOR蘭蔻珍愛香水和IRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LNOME蘭蔻傾情奉獻的第三款旗艦香水。LCME蘭蔻深信：美不僅是悅目的外在,更是一種內(nèi)涵從心靈深處洋溢出的情感。在香水中,LNCOM恒久不息地詮釋著這種情感，用自然與創(chuàng)意交融的芬芳描摹著女性的真實形象. ARATION蘭蔻引力香水中高貴優(yōu)雅的鳶尾花與天竺薄荷完美邂逅，在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力,融合成一種完全的女人味,別致而和諧。它的瓶身是一個充滿光芒的玻璃球體，象征著女人圓潤的曲線,引發(fā)著輕柔、感性與女人氣的香水品質(zhì),而雕刻

8、的瓶身、綢緞般柔軟的鍍金，每一處都表現(xiàn)出法國獨有的奢華魅力. 四、產(chǎn)品問題/機會點1。產(chǎn)品的問題點：1)價格太高，普及不易）消費者習(xí)慣，不易變更,故仍需一段時間2.產(chǎn)品的機會點：香水為然后年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士,他們對美的追求也越來越多,并且香水也很實用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。3產(chǎn)品的支持點:1)具有滋潤、保濕的作用。2)無然后刺激,任何年齡皆可使用。3）能增添肌膚的透明感。4)一年四季都適合使用.五、市場分析1。目標(biāo)：由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受,因此我們的第一市場目標(biāo)是要打開它的知名度，并

9、讓消費者確信本商品為高級品,進而占有整個國際市場之15%.2.消費對象：）主要對象為高層白領(lǐng),未婚女性和富太太)專業(yè)人才（如美容師,化妝師等）。3.定位第一品牌香水ATRACION蘭蔻引力香水是繼TRES蘭蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后,LANCME蘭蔻傾情奉獻的第三款旗艦香水。在難以捉摸的香氣中,沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力,融合成一種完全的女人味，別致而和諧。每一處都表現(xiàn)出法國獨有的奢華魅力。因而定位第一品牌香水。六、商品定位1.賣的是：蘭蔻化妝品系列2.誰來買：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太。消費者利益：1)攜帶,使用簡便。2）具價值感。3)不刺激肌膚,兼有保養(yǎng)功能。

10、七、營銷建議（）。價格商品條碼號 商品名稱 商品規(guī)格 批價1-00 蘭蔻紅雨香水板仔 1ml 7K1-00 蘭蔻紫雨香水板仔 15ml 7280857 蘭蔻海洋香水板 15ml 7627 蘭蔻綠茶板仔 15 780418 蘭蔻溝通感覺香水板 5ml 7074113 蘭蔻奇跡女仔（有盒） 5ml 8860 蘭蔻奇跡男士香水仔5ml有盒 5l 9087411 蘭蔻奇跡女士香水仔(有盒7m) ml 01-010 蘭蔻奇跡女士香水仔無盒5l l 88100 蘭蔻奇跡板無盒7l ml 3K1-004 蘭蔻璀璨香水仔（無盒帶噴頭5ml） 5l 88870288 蘭蔻璀璨板仔(有盒無噴頭7。5l） .5ml

11、 5788 蘭蔻歐意仔(白色） 7.5ml 90. LANCOME POEM詩情愛意香水3ML/50L市場價5元本周特價:25468元Poem詩情愛意,就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，就像夏日的陽光,向全世界發(fā)布愛的宣言.花香調(diào)子的POEME給人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的韻味。成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅調(diào)性：明亮；組合:： 三種和協(xié)的香調(diào)組合。蘭調(diào)：罌粟、荔枝花 黃調(diào)：含羞草、香草花 白調(diào)：曼陀羅花、橙花2.LNCOME珍愛（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/5ML市場價30元； 30本周特價：65/元LANME的經(jīng)典香水,沉香悠遠(yuǎn)，

12、散發(fā)成熟溫婉的高貴氣息。它含有格拉斯橙花的迷人氣息,如同一束花，芳香四溢.水晶瓶的瓶身,散發(fā)出女性完全展現(xiàn)自我的閃爍光芒，留香持久，嬌艷動人。細(xì)致、寬容、真摯,Tresr珍愛這款溫柔、充滿自信的香水，獻給所有珍愛光陰的女性。前味：玫瑰、水蜜桃、杏花. 中味：紫丁香、山谷小百合、鳶尾花、香草. 后味：琥珀、麝香。品質(zhì)特色：溫柔敦厚，精致而細(xì)膩,值得細(xì)細(xì)品味。Tso璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調(diào)組合,讓它在香水世界中名留青史。Tresr璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內(nèi)心的琴弦當(dāng)玫瑰開啟香調(diào)時,立刻受到諱多清新花朵的簇涌,組成溫馨、木質(zhì)的感性香調(diào).3.Lanm奇跡

13、香水 （玫瑰神話），30L/50ML2001年新品市場價50元30ML,70元0M。本周特價:280/65元果香與花香為基調(diào)的前味，是清晨朝露的清新,（荔枝與小菖蘭)?；ㄏ銥橹鞯闹形?是晨曦柔美的光輝，(木蘭花,青姜和胡椒）.木調(diào)為主的后味，是日出光芒閃耀的神韻,(茉莉,麝香與琥珀)。 LANOMOUI (是我) 香水ML/ML本周特價:180/255元（O,法語“是,對”的意思）的主香調(diào)由祥和的百合花香與沉穩(wěn)的麝香組合而成。這是一款讓您的生活變得輕松、閃耀的香水.前調(diào)：清新柔和的茉莉香，覆有一層冰凍伏特加的鮮果凍味.中調(diào)：鮮脆的水果(蘋果、梨、菠蘿）香?；{(diào)：百合花香和麝香。適合:任何場合

14、。OUI是LACOM公司最新推出的一款極具幽雅清新，韻味久遠(yuǎn)的香水,其香味清新悠遠(yuǎn),為都市白領(lǐng)所青睞，柔雅溫情的香氛特別適合蘊涵羞澀的初春少女！OU 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風(fēng)采與性感。OUI就是生活全新鮮的趣味&33；投入Oui的世界吧#33； 請親身體驗Ou香水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級，創(chuàng)造了前所未有,更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水&33；5 綠逸 7 ML本周特價24元每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進入愉快舒暢的心靈境界。6。 蘭金活力香芬 (

15、有綠茶、紫諾和紅茶3種香味）規(guī)格：1ML市場價：元30ML本周空前特價:元一瓶，105元2瓶LACMEAR CAL由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成,以增強活力與提振精神，是芳香療法的系列產(chǎn)品。是運用精油提振身心、促進心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。（）感到疲累時使用,立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時散發(fā)絲絲細(xì)致香氣。(2） 每天臨睡時使用,舒緩解壓,以舒暢的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑戰(zhàn)！(3） 亦可在沐浴時滴入少許， 其香氛直達腦下垂體嗅覺處以產(chǎn)生有益身心的嗅覺與觸覺的感受,并能松弛緊張神經(jīng),疏通淋巴系統(tǒng)以排除毒素。每天使用，舒爽的

16、茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進入愉快舒暢的心靈境界！7 絕對經(jīng)典ANCOME香氛仔禮盒套裝最后一套空前特價278元rl 真愛奇跡 女士香水ML:2001年Lncome新款香水.清新、甜美帶有個性的基調(diào)，創(chuàng)作出代表曙光與希望的粉紅色香水,獻給智慧、美麗及知性皆具的新女性。OOI#； 歐依 女士香水7。5ML：匠心獨運的完美設(shè)計，凝聚了所有的光燦與美麗3；它向年輕人傳遞出樂觀、充滿活力的信息，向往愛情，向往幸福，新鮮看得見，如同一杯佐有伏特加的果汁飲料。果香調(diào)O是法文sayys的意思。璀璨女士香水5ML:是世界最愛的香芬之

17、一.它蘊涵著玫瑰、 鈴蘭花、紫丁香的淡雅芬芳，點綴以杏花 、鳶尾花等的濃郁香液.氣味細(xì)膩、馥郁芬芳，足以激發(fā)您心間含苞待放的激情。Pee詩情愛意 女士香水7。5：當(dāng)愛情沉淀為感情，雖然不像熱戀時的有趣刺激,但卻有一種安定踏實的感受。我希翼的愛情有如細(xì)水常流,就讓它代替虛浮的甜言蜜語，將我的濃情愛意傳送給他.8。LANCE璀璨套裝=0ML香水+0ML浴液5M香體乳特價：400元9。LNCM璀璨套裝2=50L香水100L潤膚乳特價：00元10。 白色禮盒。蘭蔻套裝=黑色包潤膚乳5+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨0+眼影四色特價：5元（2)。銷售重點分配路線是經(jīng)由零售商消費者在國際市場上占有很大的銷售渠道，

18、很多地方都有代理商，包括百貨公司,化妝品專賣店，美容材料店，百貨行.八、創(chuàng)意方向與廣告策略。創(chuàng)意方向：通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)法國的那種獨有的浪漫情懷。廣告策略：）創(chuàng)意說明:通過情侶吵架，因為香水的緣故而和好,體現(xiàn)的是浪漫情懷.)加深品牌印象密集廣告。3)促進銷售及指名購買（廣告效果）。3。傳播過程:通過電視和廣播，還有媒體報道。時間:一月到六月計六個月九、廣告表現(xiàn)1。電視廣告：（TRACTIO蘭蔻引力香水創(chuàng)意腳本)鏡號 時間 畫面 畫外音 3秒 在一個非常幽靜美麗的地方一對情侶不知何故吵架, 也許做了還是錯 5秒 男孩利用各種方法哄女孩開心，女孩依舊悶悶不樂，不理他. 黑暗中尋找你的

19、笑顏（也暗指在尋找蘭寇)3 秒 因為他與她家住對面，隔河相望，男孩買了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，將香水送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來的瓶子,發(fā)現(xiàn)是香水，露出了花樣的美麗容顏（效果:精美的香水瓶閃熠著柔美的光芒,照亮了女孩的臉龐，抬頭音樂起對岸,男孩深情地遙望河對面的女孩，露出了幸福的微笑） 愛,就這樣流淌著（小河傳遞的是愛)4 秒 女孩笑了，和好如初。附加畫面:兩人在藍天白云下的草地上飛奔（慢動作），男孩停下來，閉上眼睛，深呼吸，感受著女孩身上飄來的香水味，也跟手著濃濃的愛 我的蘭蔻，我的花樣年華廣播廣告：一大群女孩圍在一起，一個女孩手捧著一大束的玫瑰花：“一點新意都沒有，每年都送

20、這個！“這個呢？“ATTACTIN蘭蔻引力香水女孩擁著男孩滿臉幸福。“好浪漫??！廣告語：美不僅是悅目的外在,更是一種內(nèi)涵-從心靈深處洋溢出的情感。十、媒介策略時間:2003年一月至2003年六月，為期六個月2.廣告費用：制作費：250萬元，六個月的廣告費分別為：一月：30萬元二月:200萬元三月:230萬元四月:25萬元五月：20萬元六月：200萬元3。以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。4媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。5電視廣告:推出產(chǎn)品頭兩個月及四個月，此時期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為鋪。6。雜志選擇：翻開瑞麗時尚美容、時尚等以中青年白領(lǐng)為主要對象的雜志,版面最好的位置往

21、往是被精美的蘭蔻的廣告所占據(jù)。十一、預(yù)算分配六個月廣告總預(yù)算有10萬元，其中0萬為制作費電視：刊播時段：高收視率之國語連續(xù)劇,晚間7：0-:3時段，高收視率之娛樂節(jié)目，婦女節(jié)目，時尚報道. 項目 金額 策劃費（5標(biāo)準(zhǔn)） 5萬創(chuàng)意.制作費(影視平面) 2萬電視 0萬雜志 200萬 廣播 50萬互聯(lián)網(wǎng) 200萬 合計 0萬十二、廣告效果測定于廣告刊播后,不定期以問卷,座談會方式作廣告效果測定,以隨時修正廣告企劃案。1）電視廣告以一星期測定一次。2）雜志以二星期測定一次。）每一個月做消費者座談會?！翱ㄜ鐑骸睆V告策劃書名 稱:卡茜兒（sweet甜絲絲淡香水)行銷與廣告企劃案廣告客戶： 福建卡茜兒集團

22、策劃機構(gòu)： 銳角廣告公司策 劃 人: 陳陽洋(設(shè)計師)日 期：2005年5月0日編 號： 0目 錄一、前言二、市場分析三、廣告戰(zhàn)略四、廣告媒體五、廣告預(yù)算六、廣告效果預(yù)測一、前言 如今時尚白領(lǐng)女士的扮靚少不了個性時尚的職業(yè)裝束和高雅的小坤包、漂亮的首飾等整套配置,但這一切完美打理后,對男人、丈夫、情人、男友而言,總覺得還缺少一點不可少的點綴,一點表明品位、凸顯個性的東西，或者是溫柔的富有激情的暗示，這便是香水。名牌衣飾凸顯繁榮是成功的時尚女士的經(jīng)濟實力與社會地位，但是在怎么張顯個性的年代，即使你再怎么追求時尚，個人的魅力與鋒芒還是很容易被弱化得若有若無.于是就在那一刻茫然與不甘中，香水的出現(xiàn)，

23、必然成為你最恰當(dāng)?shù)膫€性代言人。俗話說,“聞香識女人，這話是很有道理的，誰不想在他人面前或者在喜歡的人面前，標(biāo)榜自己的個性呢？縱觀現(xiàn)在的香水市場，都基本上處于兩個極端，要么是一些享譽世界的國際的高檔化妝品，中國有多少人有這樣的經(jīng)濟實力去購買呢?要么就是較為濃烈的類似于花露水味道的地攤貨,買了或許還會有反作用,比如說你想營造一個很好的氛圍，但是低劣的香水會破壞所有的氣氛，那就適得其反拉。因此我們所定位的卡茜兒香水是中等價位,高級享受的產(chǎn)品，應(yīng)該來說，是一個頗具發(fā)展?jié)摿Φ南闼?。在中國女士香水逐漸升溫專為女性設(shè)計的香水也是琳瑯滿目。我們的“卡茜兒甜絲絲淡香水要如何進入女士香水市場并占有一席之地呢? (

24、1)本建議主旨 樹立正確女士香水觀念:女士香水要有好的效果但不傷膚含雙重高效抗氧化；太濃或無味都不是女士專用的香水；香水是人們精神生活的享受，沒有了香水就等于沒有了自信和活力。 是“甜絲絲淡香水卡茜兒品牌系列產(chǎn)品之一.在“甜絲絲淡香水到達成熟期后，可以相繼推出情侶香水和運動型香水,或者考慮進攻男士專用香水. 達成明年的預(yù)定營業(yè)目標(biāo)4 80000瓶。（）本建議書實施期2005年7月1日06年7月1日（3)本建議書廣告預(yù)算以5 0 00元人民幣為范圍二、市場分析一說到香水，大家首先想到的是浪漫，是的,它的美妙及奢華，它的活潑及多變,無不在訴說的浪漫。法國人很浪漫,其它歐洲人也很浪漫，而中國也正在步

25、入這種浪漫。在中國香水市場剛剛起步,但發(fā)展迅速，據(jù)統(tǒng)計分析中國2006年的香水銷售額將超過6億人民幣。我們“卡茜兒甜絲絲淡香水”針對中國的市場環(huán)境和消費者的購買心理，卡茜兒公司的品牌策略：品牌定位中高檔,針對目標(biāo)消費群體,精心策劃促銷活動,宣揚品牌個性的內(nèi)涵和形象，吸引消費者，逐漸培養(yǎng)一批忠誠品牌追隨者.設(shè)定對象18-30歲末婚女士：青春煥發(fā)活力四射的大學(xué)生，事業(yè)心比較強的白領(lǐng)。3歲以上:品位生活，獨具享受,事業(yè)心強的白領(lǐng),懂得享受生活. 已婚女士:無聲無息,相伴永遠(yuǎn)。市場估計導(dǎo)入期市場量:以白領(lǐng)女性為目標(biāo)群，其中60中上層為主要消費者。成長期市場量：30歲女性為目標(biāo)群。飽和期：再加18-30

26、歲已婚女士.銷售量預(yù)估 導(dǎo)入期以5%為基準(zhǔn)線，第二期實際銷售以0作回收。市場背景 都說女人的生意好做.無論在服飾還是護膚品方面,女性的消費選擇總是多樣的.雖然我們的競爭者很多,但是我們還是具有很多美好的前景的，因為我們年輕，所以我們更能與時代同步!市場性 據(jù)統(tǒng)計中國大約有51以上的女士有腋臭。 大多數(shù)人涂香水的作用是與周圍的人分享自己的個人感受和魅力。 2005年女士香水市場普及率大大提高。（2-40歲高層女性占77） 因此女士香水和化妝護膚用品一樣是以后必然發(fā)展壯大的趨勢.商業(yè)機會 人民生活物質(zhì)需求不斷提高的情況下，不斷的創(chuàng)新是必然的.在人們不斷的享受生活的同時,也不斷的尋找精神之旅。時尚、

27、上網(wǎng)、旅游、運動等等活動成為當(dāng)今的一大熱門。 根據(jù)國際電聯(lián)上月公布的數(shù)據(jù)，斯堪的納維亞半島的互聯(lián)網(wǎng)使用率排名世界第一，韓國等亞洲國家追趕速度也很快，而排名最后的國家基本上都是非洲國家。目前,0互聯(lián)網(wǎng)用戶在占世界人口的最富裕國家，而占世界人口0%的最貧窮國家僅擁有全球互聯(lián)網(wǎng)用戶中的%。中國上網(wǎng)人數(shù)排名第三。 現(xiàn)在女士香水在市場上是逐漸上升的趨勢。 人們在香水的品牌和正規(guī)方面有了更高的要求. 市場成長 中國2005年的香水銷售額超過50億人民幣.這樣良好的開頭，“卡茜兒甜絲絲淡香水”進入市場是安全的。 女士香水慢慢普遍受中國女士們的喜愛,說明了女士香水是當(dāng)今最具有個性的代言人. 消費者接受性 消費

28、者目前接受的是味道清淡的香水。 強烈的香味，容易給人誤認(rèn)為你在掩飾你身上的異味。 女士香水能夠更好烘托女性的魅力. 產(chǎn)品分析 用途 30歲以上的女性：涂香水品位的標(biāo)志. 18歲的女性：涂香水使你青春煥發(fā)具有獨特的魅力。 掩飾身上的異味。命名 英文名：seet.中文翻譯：甜絲絲. 簡介:噴式淡香水，帶有盈亮閃粉。特色:味道清新怡人，給人愉悅和充滿火力的感覺,悠游于女孩和女人之間，帶點嬌弱的動人的誘惑,配合浪漫的玻璃美人瓶，幫愛情加入和諧的一種甜蜜美好。提高產(chǎn)品格調(diào),像小時侯吃的棉花糖，像初中時代的朦朧初戀，像青年時代的熱戀，像歌中所描述的“我們要一起慢慢變老,老到你哪兒也去不了，你還依然是我心里

29、的寶”那樣的深情的感覺.香瓶設(shè)計一款現(xiàn)代經(jīng)典香水設(shè)計包裝,采用了閃爍著金屬光澤質(zhì)感的玻璃瓶設(shè)計，這種現(xiàn)代風(fēng)格有著純凈、優(yōu)雅的力度感，體現(xiàn)了sweet生活新態(tài)度的精髓所在。swet香水瓶身設(shè)計猶如一尊別致可愛的小雕塑,充滿幻想色彩.呈女孩的裙擺一樣蕩漾開的葡萄紫小瓶，與閃耀的金屬紅紫色瓶蓋結(jié)合， 十分的幽雅,含蓄.顏色淡葡萄紫香味一款別致、現(xiàn)代多層的復(fù)合花香型香水，帶著愛的火花，浪漫而持久。加入了香水界從未用過的原料:紅寶石般的葡萄柚、雜交的草莓花和夏威夷的婚禮花，充滿異國情調(diào)，別致而現(xiàn)代.花果香調(diào)前味:葡萄柚、大黃、黑莓、青蘋果中味:雜交的草莓花、野玫瑰、豆蔻、薰香后味：夏威夷的婚禮花、桃子、

30、香柏容量80價格零售定價68元零售進價5元中盤進價45元欲估利潤:a。開發(fā)期 貨本25% 廣告費5% 利息80%費用12。0% 純利10.0% b成長期 貨本5% 廣告費30 利息8 費用。5 純利3.5 .競爭對象分析 a 1988年來，上海家用化學(xué)品廠推出了美加凈百愛神香水，投放市場一舉成功，社會各界為之熱烈反響。 . 美加凈百愛神香水是企業(yè)為參與國際化妝品市場競爭，花了兩年時間研制出來的新產(chǎn)品。香型摹仿1985年法國著名化妝品時裝公司姬仙蒂娜隆重推出的香型獨特的紫色香水”O(jiān)ISON（毒藥),POISON是當(dāng)前國際流行的名貴香水，被譽為近年來國際化妝品市場最偉大的成就.百愛神香水經(jīng)科學(xué)分析

31、、各項指標(biāo)均達到或接受POISON香水，受到了有關(guān)專家的好評.c. 對POION香水成功的奧秘進行了分析研究,得出了其成功在于三個要素:香型獨特，品名大膽而奇特，紫色色調(diào)具有神秘的色彩.競爭廣告的表現(xiàn) 媒體選擇,即選擇恰當(dāng)?shù)膹V告媒體,使之能有效地達到潛在的顧客層，發(fā)揮最大的交流效果。百愛神香水廣告主要集中在影響面大的三報二臺，媒體的選擇組合得當(dāng)。此外運用最新媒體廣告模特隊,配帶產(chǎn)品的標(biāo)識出現(xiàn)在展銷現(xiàn)場,在鬧市區(qū)”亮相，造成了轟動性的廣告攻勢，從而產(chǎn)生了理想的百愛神效應(yīng)。又改成當(dāng)神秘的紫色映入你的眼簾，這時你仿佛看到了百愛神。廣告創(chuàng)意，是廣告策略中確立和表達廣告主題的意念，對廣告的成功具有重大的

32、影響.百愛神香水廣告的創(chuàng)意著重于突出產(chǎn)品的權(quán)威地位”,針對高層次對象，強調(diào)百愛神獨特神秘的意境與氣氛、以適合消費者追求高檔名貴產(chǎn)品的心理。廣告文案創(chuàng)意，一開始即強調(diào)”PSN之獨特香型,擬了百愛神香水揉合了昔日的奢華和今日的挑戰(zhàn)，只用一點,令你步入一個超雅非凡的世界的文句,在點明了POO”之后,引出百愛神的獨特與高貴。銷售季節(jié)夏秋季節(jié)最受歡迎. 冬春季節(jié)也不錯. 銷售區(qū)域 大中商場。 全國都有. 網(wǎng)上商城。生命周期 在中國國屬于成熟期。質(zhì)量特性. 持久耐用。 三、廣告戰(zhàn)略 廣告目標(biāo): 廣告目標(biāo)訴求者是申請的男女的配對男女香水，是紀(jì)念永恒戀情的最佳饋贈。命名靈感取最新流行的影片甜絲絲中幸福的感覺.

33、纏綿悱惻的永恒戀情是熱戀情侶的極度憧憬,我們以該香水為天下有情人作見證. 廣告對象 上班族和白領(lǐng)184歲左右的女士。 廣告地區(qū) 分布在各個大中小城市。其中大城市為主要廣告宣傳地區(qū).如（北京、上海、福建、廣州、香港等地）廣告創(chuàng)意 在商品的同質(zhì)化時代，廣告創(chuàng)意必須圍繞廣告的訴求主題,設(shè)計出一個很好的故事情節(jié)或是一個很好的表現(xiàn)手段，通過藝術(shù)化地處理，使主題能較好地得以“升華。當(dāng)然,懸念與幽默、夸張等都是慣常采用的手段。我們做廣告的需求點是上班族和白領(lǐng)女士.廣告重點是突出“卡茜兒甜絲絲淡香水”極具魅力。廣告語:卡茜兒，始終如一！第一則廣告標(biāo)題：告白動態(tài)廣告.在一個大學(xué)生的畢業(yè)舞會，年輕時尚,甚至淑女也

34、瘋狂,少男少女再畢業(yè)前夕,在瘋狂的舞會上盡情的釋放自己燃燒的激情.場面就是象在迪廳一樣的喧鬧，音樂震耳。在舞臺的最中央一個男生跳的非常的歡快和瀟灑，很快就以他作為一個焦點。一個妖艷的女生約他一起來，可是他拒絕了，他穿過人群來到一個素面朝天的女生面前，說，我可以和你一起跳嗎？于是,他們成為舞臺的中心，跳著跳著跳出了舞臺,跳出了人群，跳到了大街，跳到了卡茜兒香氛店，音樂轉(zhuǎn)為古典的慢調(diào)，男的說，你等一下。只一會兒，天上下了香水雨，飄飄灑灑，落在女孩的身上,她一臉驚奇又陶醉的樣子。不知道什么時候男生在她的身邊說,我猜的對不對？這才是屬于你的味道,屬于我最愛的味道！ 標(biāo)題打出廣告語：卡茜兒，始終如一!第

35、二則廣告標(biāo)題：？動態(tài)廣告 一對夫婦在高級的宴會派對的場合,十分的恩愛和默契,他們兩人大方的和朋友打招呼，當(dāng)他帶著妻子跟上司打過招呼后,他上司竟然不顧自己的身份體面，緊緊的陶醉的跟隨在他們的后面，到處走動,所有的人都感到差異，差異于他的不尋常舉動,夫妻兩看到他這樣的表現(xiàn)也感到十分不解、懷疑和尷尬甚至恐慌,突然間他一把拉著女人的手瘋狂的跑上樓，所有人都在他后面追，他在房間里，從容不迫地在一臉驚慌和恐懼的她的耳邊低語：“這是我妻子尋覓已久的味道,你能告訴我，你用的是什么香水嗎？我要把它送給我的愛人作為結(jié)婚紀(jì)念日的禮物,非常感謝！”女人笑了，從小坤包里掏出一瓶用了快見底的卡茜兒香水，放在他的手里.這時

36、候所有人都追了上來,年輕的職員沖上前去緊緊的抱住自己的妻子，畫面出現(xiàn)了，廣告語：卡茜兒，始終如一！廣告實施階段 市場預(yù)熱期 06年-2月。 市場升溫期06年-5月 市場熾熱期 06年48月 市場降溫期06年91月 四、廣告媒體 媒體選擇與組合 電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體:視頻效果好，能夠更高的突出產(chǎn)品的優(yōu)點。 雜志媒體是關(guān)于女士時尚雜志最佳 車燈、車體媒體廣告。媒體的地理分配 電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋整個中國。 雜志同上 車燈、車體分布在大城市（北京、上海、廣州、香港、福建、大連等）地。 媒體的時間、版面分配 電視廣告播放指定時間3秒廣告，動態(tài)廣告。在央視黃金段播放網(wǎng)絡(luò)采用旗幟廣告，在娛樂時尚網(wǎng)播放。

37、雜志雙月刊,平面。 車燈、車體廣告宣傳個月。平面廣告。 經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在全國，初步建立起“卡茜兒甜絲絲淡香水”的知名度與美譽度。提升知名度為4,力爭美譽度為1%。 媒體的頻率分配 電視廣告才央視播放，每一點節(jié)目完就插播。一點播放次五、廣告預(yù)算 進度表(略） 媒體預(yù)算比例 T。.380000006。3% （雜志) 18029。7% (印刷）7 000 2.8 F(廣告片）250 。2 總計6000 00 1000% 六、廣告效果預(yù)測 在中國香水市場剛剛起步，但發(fā)展迅速,據(jù)統(tǒng)計分析中國006年的香水銷售額將超過0億人民幣.我們“卡茜兒甜絲絲淡香水”針對中國的市場環(huán)境和消費者的購買心理,卡茜兒公司的品牌策略：品牌定位中高檔，針對目標(biāo)消費群體,精心