重點客戶經(jīng)理的工作職位描述

1、ositionitleetmt崗位名稱重點客戶經(jīng)理所屬部門銷售部TaWorkLatio所屬團(tuán)隊成都做事處工作地址成都PSIIOSUMMARY崗位概括:Pl。describeteoeallpurosefthisposition，incluigthluettitbringtothorgnzation請描繪建立此崗位的主要目的，以及此崗位給組織帶來的價值。-依照公司的發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略，并依照銷售部KA分線的年度目標(biāo)及計劃,負(fù)責(zé)所分管的城市內(nèi)全國KA客戶的相應(yīng)地域性的各項工作及城市內(nèi)非全國KA客戶的各項工作,包括：1.各樣合同談判、履行;2.銷售目標(biāo)的達(dá)成；3.花銷的管理;4.公司產(chǎn)品的可見度及市場

2、占有率;5.作為城市KA履行經(jīng)理,關(guān)于客戶是公司的代表；關(guān)于片區(qū)、城市,是KA業(yè)務(wù)的專家。RNCALRESPONSBLIES主要職責(zé):P。lsthe5to12prnclerpoibliteofhispoitiondescndingorrfmportace.請依照重要性列出512項該崗位的主要工作職責(zé)。業(yè)務(wù)管理行為及結(jié)果1計劃、組織能力依照公司的策略及市場動向、客戶的發(fā)展計劃，制定城市內(nèi)A客戶的發(fā)展計劃；依照公司的年度銷售指標(biāo)、產(chǎn)品計劃及客戶的發(fā)展計劃,制定城市里內(nèi)KA客戶的年度銷售計劃、活動計劃及花銷計劃；組織、協(xié)調(diào)做事處、業(yè)務(wù)單元的銷售隊伍履行并達(dá)成所轄地域內(nèi)A客戶的各項計劃、目標(biāo)。2客戶的

3、管理能力作為客戶的專家及公司的代表，掌握公司和客戶的戰(zhàn)略方向及業(yè)務(wù)知識;達(dá)成所分管城市內(nèi)非全國性KA客戶的各樣合同、活動、花銷的談判工作，使雙方在雙贏的前提下,共同發(fā)展;達(dá)成所分管城市內(nèi)全國性KA客戶的各樣活動、花銷的地域性的談判及履行工作，使雙方在雙贏的前提下,共同發(fā)展。3交流、協(xié)調(diào)能力有效地和客戶的有關(guān)城市的部門進(jìn)行交流協(xié)調(diào);有效地和公司KA總部、片區(qū)KA經(jīng)理、做事處經(jīng)理、各有關(guān)部門及做事處內(nèi)各團(tuán)隊進(jìn)行交流和協(xié)調(diào)；幫助公司有關(guān)部門、團(tuán)隊和客戶的有關(guān)部門,進(jìn)行交流;經(jīng)過交流,使城市內(nèi)有關(guān)的銷售團(tuán)隊履行及達(dá)成各項客戶工作,包括銷售、促銷、花銷、擺設(shè)、配送及收款等，并對其工作成績做出合理而傳神的

4、談?wù)摗?履行能力達(dá)成公司的各項任務(wù)（包括銷售、促銷、花銷、擺設(shè)、配送及收款等)在城市內(nèi)的KA客戶內(nèi)的有效履行;輔助城市內(nèi)有關(guān)團(tuán)隊達(dá)成城市內(nèi)KA客戶的各項任務(wù)（包括銷售、促銷、花銷、擺設(shè)、配送及收款等）。5報告剖析能力實時、傳神地收集及整理有關(guān)客戶的各樣報告；依照傳神數(shù)據(jù)及市場發(fā)展情況，做出自己的判斷、展望;1和公司KA總部、片區(qū)KA經(jīng)理、做事處經(jīng)理、有關(guān)部門、團(tuán)隊及客戶分享、交流各樣業(yè)務(wù)剖析和發(fā)展計劃.6剖析/解決問題的能力面對問題，經(jīng)過各樣信息的收集、剖析，認(rèn)識問題的焦點及切入點，進(jìn)而運用相應(yīng)的知識及資源解決問題。7培訓(xùn)演講技巧運用掌握的專業(yè)知識，對團(tuán)隊內(nèi)的成員進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn);優(yōu)秀的演講

5、技巧?；ㄤN的合理運用能力依照公司的花銷估計及客戶發(fā)展計劃,合理而有效地分派、使用花銷,使投入產(chǎn)出比最大化;花銷的傳神、實時、正確的核銷；運用花銷杠桿,使城市內(nèi)團(tuán)隊全力達(dá)成目標(biāo)人員管理行為及結(jié)果關(guān)于片區(qū)內(nèi)有關(guān)銷售人員的管理能力經(jīng)過授權(quán)、指令、指導(dǎo)、分享、交流及指導(dǎo),并運用制度、核查系統(tǒng)，對城市內(nèi)A團(tuán)隊中有關(guān)的人員進(jìn)行管理；運用專業(yè)知識和經(jīng)驗,培訓(xùn)及發(fā)展城市內(nèi)有關(guān)人員;經(jīng)過和客戶及公司A總部、片區(qū)KA經(jīng)理、做事處經(jīng)理、片區(qū)團(tuán)隊的實時的交流和交流,不斷提升自我.QUALIFICATINS:Toprmthjosuccessfll,aindividuamuvereeatuaifcatioforthsit

6、in.s。Lstcopetnces,knowledgrequiredswelasneessayuctinandwoinexperienebkgrund任職資格：如要成功的達(dá)成本崗位有關(guān)工作，任職責(zé)必定具備有關(guān)的任職條件。請列出本崗位需要對任職者在知識，技術(shù)和勝任力以及教育和工作背景等各方面的要求。UAIFCTION任職資格Edation學(xué)歷Persnality人際關(guān)系技術(shù)Comptenc/i能力Must(必定具備的條件):大?；蛞陨蠈W(xué)歷團(tuán)隊合作精神;-致勝的工作態(tài)度及工作責(zé)任心;較強的適應(yīng)、調(diào)整能力；積極主動。銷售技術(shù):熟悉重點客戶的總部及門店的業(yè)務(wù)及工作流程；基本技術(shù)：能較好地應(yīng)用電腦及OCE軟件；有必然的英語基礎(chǔ)及語言辦理能力；交流能力：擁有較強的業(yè)務(wù)談判能力及交流和協(xié)調(diào)能力;剖析、計劃能力：擁有剖析能力和計劃能力。Want（希望具備的條件）:擁有全局觀2國際、國內(nèi)的客戶、市場、行業(yè)的知識；Knwledge-有關(guān)的財務(wù)知識;知識-有關(guān)的運營知識（物流、訂單等)。工作經(jīng)歷：Expeice-合資或獨