銷售培訓(xùn)課件：什么是SBD

1、按照面積，下列商場(chǎng)類型由小到大為：A，大賣場(chǎng) 超級(jí)市場(chǎng) 大型標(biāo)超B 大型標(biāo)超 超級(jí)市場(chǎng) 大賣場(chǎng)C 超級(jí)市場(chǎng) 大賣場(chǎng) 大型標(biāo)超D 大賣場(chǎng) 食雜 標(biāo)超關(guān)于商店類型的說(shuō)法，正確的是：A，便利店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般在8小時(shí)以上每天B 只有門店面積是區(qū)分不同商店的標(biāo)準(zhǔn)C 小食雜店主要經(jīng)營(yíng)嬰兒紙尿褲、衣物等D 標(biāo)超都是顧客自助服務(wù)門店拜訪時(shí)，在準(zhǔn)備階段不一定需要：A，調(diào)整儀容和狀態(tài)B 準(zhǔn)備拜訪工具，計(jì)算器，SBD手冊(cè)等C 足夠的現(xiàn)金，購(gòu)買門店內(nèi)商品以拉近和老板/店長(zhǎng)關(guān)系D 準(zhǔn)備拜訪目標(biāo)門店拜訪五部曲中，關(guān)于補(bǔ)貨說(shuō)法不正確的是A，補(bǔ)貨不需要在貨架前進(jìn)行B 除去寶潔品類，還應(yīng)當(dāng)檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)C 補(bǔ)貨應(yīng)當(dāng)記錄缺貨

2、產(chǎn)品，并初步形成訂單D 根據(jù)貨架檢查的目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)重新調(diào)整目標(biāo)核心生意驅(qū)動(dòng)力賣進(jìn)的順序是：A，促銷裝-新品-正常裝，由容易到難B 新品-促銷裝-正常裝，由難到容易C 不需要特定順序D 只賣促銷裝就可以了在賣進(jìn)核心生意驅(qū)動(dòng)力后，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)門店進(jìn)行助銷，不應(yīng)當(dāng)做的是：A，調(diào)整貨架和分銷B 清潔貨架，搞好客情關(guān)系C 關(guān)注臨保產(chǎn)品，以便及時(shí)處理D 以上都是織物護(hù)理品類的三字真言是：A，藍(lán)粉黑B 貴大液C 高健白D 貴大皂下列關(guān)于幫寶適說(shuō)法正確的是：A，分銷應(yīng)當(dāng)注重賣M碼和L碼B 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格一點(diǎn)也不敏感C 消費(fèi)者和使用者不是一個(gè)人D 白金幫因?yàn)閮r(jià)格貴，可以不用分銷“藍(lán)黑粉”是指A，洗護(hù)發(fā)當(dāng)前應(yīng)當(dāng)賣海飛絲

3、、飄柔和沙宣B 婦女衛(wèi)生賣網(wǎng)狀、夜用和綿柔C 吉列剃須刀賣電動(dòng)、鋒三和剃須泡D 幫寶適的白金幫、綠幫和紅幫下列哪些品類我們可以做到連帶購(gòu)買？A，洗護(hù)發(fā)連帶B 粉皂液連帶C 牙膏和牙刷連帶D 護(hù)膚多步驟連帶E 以上皆是 等級(jí):1 到5 (1=差, 5-出色), 總體上你如何評(píng)價(jià)該培訓(xùn)課程? 這個(gè)課程提供了新的知識(shí)/信息這個(gè)課程提供了可行的建議概念和信息非常清晰,易于理解培訓(xùn)者對(duì)我理解這個(gè)課題起到了作用4.6521739134.78260874.7391304354.7391304351，沒(méi)必要面面俱到，主次分明些2，更幽默一些3，最好早些結(jié)束4，針對(duì)不同部門增加針對(duì)性的課程5，課間活動(dòng)多些6，穿

4、的正規(guī)點(diǎn)7，禮品多些8，多些更多模擬訓(xùn)練SBD shopper based design基于消費(fèi)者的設(shè)計(jì) 這樣的小廣告你會(huì)撿嗎？VSVS什么是SBD?在商店，第一真理時(shí)刻在家里，第二真理時(shí)刻通過(guò)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，來(lái)贏得第一真理時(shí)刻，從而驅(qū)動(dòng)我們生意增長(zhǎng)的一種商業(yè)模式。什么是SBD?用簡(jiǎn)單、有效的購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)滿足消費(fèi)者需要為商店贏得銷量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)使得消費(fèi)者選擇寶潔品牌什么是SBD?贏！贏！贏！通過(guò)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，來(lái)贏得第一真理時(shí)刻，從而驅(qū)動(dòng)我們生意增長(zhǎng)的一種商業(yè)模式。旨在通過(guò)了解和影響消費(fèi)者的行為、商店和品牌驅(qū)動(dòng)品牌和品類的共同增長(zhǎng)，更好的服務(wù)消費(fèi)者為什么有SBD?從消費(fèi)者的購(gòu)物邏

5、輯說(shuō)起記憶游戲1，消費(fèi)者集中關(guān)注的能力非常有限-通過(guò)圖像簡(jiǎn)化溝通信息圖像：形象、大字、圖案2，消費(fèi)者使用路標(biāo)在店內(nèi)導(dǎo)航-使用品類的路標(biāo)吸引消費(fèi)者進(jìn)入貨架3，消費(fèi)者用目光掃射區(qū)域性的貨架-強(qiáng)烈的垂直的色塊能夠吸引持續(xù)的注意力！4，消費(fèi)者在選擇前會(huì)先不選擇-區(qū)域和品類的連帶陳列5，消費(fèi)者“借鑒”的購(gòu)物習(xí)慣-發(fā)展補(bǔ)充分銷，使用鄰近性發(fā)展“走的慢”的分銷總結(jié)：1，有限的注意力2，使用路標(biāo)導(dǎo)航3，區(qū)域性的關(guān)注貨架4，先做“不選擇”5，“借鑒”總結(jié)：1，簡(jiǎn)單有力的吸引2，區(qū)域和品類的路標(biāo)3，垂直的色塊陳列4，連帶陳列5，品類和產(chǎn)品鄰近SBD做了啥?-SBD金字塔確定潛力消費(fèi)者、明確當(dāng)前購(gòu)物環(huán)境什么人回來(lái)買

6、東西，會(huì)買什么東西？為什么有SBD?確定潛力消費(fèi)者、明確當(dāng)前購(gòu)物環(huán)境產(chǎn)品可見(jiàn)、有庫(kù)存、有價(jià)格消費(fèi)者第一關(guān)注的，就是產(chǎn)品可不可以看見(jiàn)，有沒(méi)有庫(kù)存還要了解消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的心理預(yù)期確定潛力消費(fèi)者、明確當(dāng)前購(gòu)物環(huán)境產(chǎn)品可見(jiàn)、有庫(kù)存、有價(jià)格產(chǎn)品分類：用色塊區(qū)分，有時(shí)候，少意味著多，消費(fèi)者會(huì)先“取消選定”助銷和新品：了解什么是和消費(fèi)者相關(guān)的產(chǎn)品分類、有新品、有助銷確定潛力消費(fèi)者、明確當(dāng)前購(gòu)物環(huán)境產(chǎn)品可見(jiàn)、有庫(kù)存、有價(jià)格品類的接近，容易尋找，對(duì)提升客單價(jià)來(lái)說(shuō)非常重要產(chǎn)品分類，有新品，有助銷品類和部門的分布具有接近性，易尋性確定潛力消費(fèi)者、明確當(dāng)前購(gòu)物環(huán)境產(chǎn)品可見(jiàn)、有庫(kù)存、有價(jià)格幫助消費(fèi)者做出最終的選擇產(chǎn)品分類，有新品，有助銷品類和部門的分布具有接近性，易尋性標(biāo)價(jià)簽數(shù)據(jù)完整，有教育消費(fèi)者的信息確定潛力消費(fèi)者、明確當(dāng)前購(gòu)物環(huán)境產(chǎn)品可見(jiàn)、有庫(kù)存、有價(jià)格創(chuàng)造一個(gè)看上去、感受上去都不錯(cuò)的整體印象產(chǎn)品分類，有新品，有助銷品類和部門的分布具有接近性，易尋性標(biāo)價(jià)簽數(shù)據(jù)完整，有教育消費(fèi)者的信息整體店內(nèi)形象的形成確定潛力消費(fèi)者、明確當(dāng)前購(gòu)物環(huán)境產(chǎn)品可見(jiàn)、有庫(kù)存、有價(jià)格產(chǎn)品分類，有新品，有助銷品類和部門的分布具有接近性，易尋性標(biāo)價(jià)簽數(shù)據(jù)完整，有教育消費(fèi)者的