鋼鐵貿易有限公司三年設想

1、湖南某某鋼鐵貿易三年設想一、開展方向：在未來3年中，將以礦產資源貿易為主，實施穩(wěn)定型擴張開展戰(zhàn) 略，以本錢領先為基礎，進行市場滲透和市場開發(fā)，搶占市場份額, 逐步突破單一服務集團內部的體系，去外部市場做強做大，為客戶提 供差異化服務，提高顧客滿意度。在采購和銷售兩個環(huán)節(jié)方面，以國內采購、國內銷售為基礎，以 國際采購、國內銷售為重點，以國內采購、國際銷售為補充，實施全 球化貿易戰(zhàn)略。二、愿景：成為全球重要礦產資源、鋼鐵制品綜合服務商，為客戶提供優(yōu)質 產品和服務三、目標：3年2014201520162017收入（億元）1.58.330.7541.3凈利潤（萬元）3051193427014200目標

2、分解:201520162017貿易量萬噸金額 億元利潤 萬元貿易量 萬噸金額 億元利潤 萬元貿易量 萬噸金額 億元利潤 萬元進口礦1804.5300100022300015003210000煉焦煤201.4300503.5500503.5500噴吹煤30.260120.6120120.6120焦炭161.4100403.5200403.5200有色礦360.8300400.8300400.8300航運物流500.151001000.3200出口鋼材10.25030.6100合計2558.31060119330.754270174541.314200三、舉措低本錢占有資源（1）進口礦：與全球礦業(yè)

3、巨頭FMG、力拓、BHP、VALE、KUMBA 等簽訂長期協(xié)議，鎖定資源（2）煤：與國內大的煤炭集團簽訂煤炭購銷協(xié)議，鎖定低價資源 與國際煤炭供應商簽訂購銷協(xié)議，鎖定低價資源（3）焦：與國內知名焦化企業(yè)實行合作（4）有色礦：穩(wěn)定鋁土礦的購銷（5）航運物流：與國內大型航運企業(yè)實施戰(zhàn)略聯盟，鎖定低價運 力。開發(fā)和穩(wěn)定客戶資源（1）服務好某某四鋼，穩(wěn)定基本銷售量（2）開發(fā)和維護好國內鋼鐵用戶和大型貿易企業(yè)（3）開發(fā)國外資源用戶和鋼鐵制品用戶開拓航運物流貿易，同礦山巨頭爭取更多的FOB貨物，增 加航運物流量建立海外公司，一方面大力開展國際貿易，另一方面爭取低成本海外融資開展期貨掉期等衍生品套保交易，規(guī)

4、避市場風險。四、業(yè)務模式1、進口礦：A供用商，B用戶A -（美元信用證）鋼貿（國內）一（人民幣）BA-（美元信用證）鋼貿（海外） （美元信用證）B2、煤、焦A （煤礦）一鋼貿（國內）一B （焦化廠）一鋼貿（國內）（一過橋公司）一某某四鋼3、其他：A-*鋼貿f B贏利模式：賺取價差五、保障措施資源保障：（1）須借助采購中心的渠道獲得低本錢資源，包括進口礦、煤、焦等（2）大力開發(fā)資源渠道資金保障：（1）2015年6月前鋼貿公司需要國內美元授信3000萬美元,2016年需要5000萬美元2015年6月前需要海外公司授信5000萬美元，2016年需要20000美元2015年6月前需要增加人民幣流動資金5000萬元人員：（1）要進行內貿和外貿培訓（2）采購中心的專業(yè)力量的大力支持績效激勵（1）建立干部能上能下，員工能進能出的機制（2）建立按勞取酬的分配激勵機制，拉大收入差距，真正使創(chuàng)造了價值的人員獲得應有的報酬五、急需集團公司解決的問題授信額：鋼貿公司無授信額度，無法對外開信用證，當務之急是盡快爭取3000萬美元以上授信額度。海外交易平臺：鋼貿公司無海外交易平臺，不能進行美元貨物的銷售。建議首先利用某某集團香港公司平臺進行交易（需要2015 年6月爭取授信額），其次