某公司員工考核和薪酬管理制度

1、無憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 創(chuàng)統(tǒng)公司員工考核與薪酬管理充分體現(xiàn)公司的工作實(shí)質(zhì)和利益分配原則，切實(shí)做到按為取酬。真正實(shí)現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利、為相結(jié)合，相補(bǔ)充?？倓t績效考核的的首要目目的是通通過客觀觀評(píng)價(jià)員員工的工工作績效效，幫助助員工提提升自身身工作水水平，從從而有效效提升公公司整體體績效?？兛冃Э己撕说哪康牡倪€包括括明確員員工工作作的導(dǎo)向向；保障

2、障組織有有效運(yùn)行行，給予予員工與與其貢獻(xiàn)獻(xiàn)相應(yīng)的的激勵(lì)。公司績效考考核分為為“月度工工作溝通通”和“月度績績效考核核”兩部分。第三條 相關(guān)名名詞解釋釋1、月度工工作溝通通：是指指再每個(gè)個(gè)月166日由直直接上級(jí)級(jí)和員工工結(jié)合本本月工作作的完成成情況，進(jìn)進(jìn)行的一一次單獨(dú)獨(dú)的工作作交流和和指導(dǎo)；2、月度績效考核：是指每每個(gè)月116日直直接上級(jí)級(jí)根據(jù)員員工本月月度的工工作業(yè)績績和工作作表現(xiàn)情情況，進(jìn)進(jìn)行量化化的考核核；3、薪酬：是企業(yè)業(yè)對(duì)員工工給企業(yè)業(yè)所做的的貢獻(xiàn)，包包括他們們實(shí)現(xiàn)的的績效，付付出的努努力、時(shí)時(shí)間、學(xué)學(xué)識(shí)、技技能、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)創(chuàng)造所付付給的相相應(yīng)的回回報(bào)或答答謝。這這實(shí)質(zhì)上上是一種種公平

3、的的交換或或交易。薪酬包括：基本薪資：根據(jù)員員工的勞勞動(dòng)熟練練程度、工工作的復(fù)復(fù)雜程度度、責(zé)任任大小、以以及勞動(dòng)動(dòng)程度為為基準(zhǔn)，按按員工完完成定額額任務(wù)的的實(shí)際勞勞動(dòng)消耗耗而計(jì)付付的薪資資。它是是員工薪薪資的主主要部分分和計(jì)算算其他部部分金額額的基礎(chǔ)礎(chǔ)。獎(jiǎng)勵(lì)薪資（又又稱獎(jiǎng)金金）：根根據(jù)員工工超額完完成任務(wù)務(wù)、以及及優(yōu)異的的工作成成績而計(jì)計(jì)付的薪薪資。附加薪資（又又稱津貼貼）：為為了補(bǔ)償償員工在在惡劣工工作環(huán)境境下的勞勞動(dòng)而計(jì)計(jì)付的薪薪資。福利：作為為基本薪薪資的補(bǔ)補(bǔ)充的若若干項(xiàng)目目，如失失業(yè)金、養(yǎng)養(yǎng)老金、醫(yī)醫(yī)療費(fèi)、退退休金以以及利潤潤分紅等等。第四條 本制度度從20004年年2月一一五日起起實(shí)

4、施。 第二二章 月度工工作溝通通第一條 月度度工作溝溝通在每每月166日進(jìn)行行；第二條 月度度工作溝溝通的目目的是通通過工作作交流和和指導(dǎo)的的方式，協(xié)協(xié)助員工工更好的的完成工工作任務(wù)務(wù)；第三條 月度度工作溝溝通由直直接上級(jí)級(jí)與員工工單獨(dú)進(jìn)進(jìn)行； 第第三章 月月度績效效考核 第一條 月月度績效效考核在在每月116日進(jìn)進(jìn)行；第二條 月月度績效效考核的的目的是是通過評(píng)評(píng)價(jià)本月月度員工工工作態(tài)態(tài)度及工工作成果果，協(xié)助助員工更更好地開開展工作作；第三條 月月度績效效考核表表分為月度度工作態(tài)態(tài)度和日日常工作作考核表表和和月月度工作作成果考考核表兩部部分（以以下簡稱稱“考核表表”）第四條 月月度工作作態(tài)度和

5、和日常工工作考核核表由直接接上級(jí)填填寫；第五條 月月度工作作成果考考核表由員員工根據(jù)據(jù)本職工工作和直直接上級(jí)級(jí)安排任任務(wù)填寫寫“本月度度主要工工作任務(wù)務(wù)”部分，直直接上級(jí)級(jí)填寫“上級(jí)評(píng)評(píng)分及評(píng)評(píng)語”部分；第六條 考核核表經(jīng)員員工和直直接上級(jí)級(jí)簽字有有效。第七條 考核核表經(jīng)主主管經(jīng)理理審閱后后，在下下月177日之前前交與資資金管理理部計(jì)算算發(fā)放薪薪酬。第四章 審 核第一條 主管管經(jīng)理要要根據(jù)部部門整體體工作、各各崗位職職責(zé)及各各項(xiàng)工作作完成情情況，以以及對(duì)所所屬員工工的了解解情況，對(duì)對(duì)部門內(nèi)內(nèi)所屬員員工月度度績效考考核得分分進(jìn)行審審核；第二條 審核核調(diào)整應(yīng)應(yīng)尊重直直接上級(jí)級(jí)考核結(jié)結(jié)果；并并與考核

6、核人進(jìn)行行交流后后方做出出調(diào)整。 第五章章 考核核結(jié)果匯匯總 第一條 直直接由上上級(jí)填寫寫完后，將將考核表表逐級(jí)上上交，經(jīng)經(jīng)主管經(jīng)經(jīng)理審核核后，在在下月117日之之前交與與資金管管理部 第二條 企管管部在每每年年終終對(duì)年月月度績效效考核成成績進(jìn)行行匯總；第六章 申申 訴第一條 被考考核人如如對(duì)考核核工作或或結(jié)果有有重大疑疑義，可可以向主主管經(jīng)理理提出申申訴。 第七章章 考核結(jié)結(jié)果的使使用第一條 資金金管理部部為每位位員工建建立考核核工作檔檔案，考考核結(jié)果果將作為為獎(jiǎng)金發(fā)發(fā)放、評(píng)評(píng)選先進(jìn)進(jìn)、薪酬酬調(diào)整、職職務(wù)升降降、崗位位調(diào)整、考考核辭退退等的重重要依據(jù)據(jù)；第二條 沒有有參加績績效考核核的員工工

7、，在新新酬調(diào)整整、獎(jiǎng)金金發(fā)放及及職務(wù)晉晉升時(shí)不不與考慮慮；第三條 當(dāng)直直接上級(jí)級(jí)對(duì)員工工的考核核出現(xiàn)嚴(yán)嚴(yán)重不合合格時(shí)，由由主管經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行行審核，核核實(shí)無誤誤后，資資金管理理部對(duì)被被考核員員工發(fā)出出警告；第四條 如如果員工工連續(xù)兩兩次嚴(yán)重重不合格格，經(jīng)核核實(shí)無誤誤后，進(jìn)進(jìn)行辭退退。第月度度績效考考核表技術(shù)術(shù)人員工工作態(tài)度度及日常常工作考考核表填寫時(shí)間：4年月日 員員工姓名名：所所屬部門門 （1）在工工作中，他他與人交交往是否否熱情 A：什什么時(shí)候候與他接接觸，他他都非常常熱情；（7.5） B：與與他接觸觸，往往往比較熱熱情；（66） C：當(dāng)當(dāng)心情好好時(shí)，比比較熱情情；（44.5） D：一一般不太

8、太熱情；（3） E：從從不熱情情。（11.5） （2）在在工作中中，他是是否守信信用； A：很守信信用，即即便無法法辦到，他他也會(huì)及及時(shí)告訴訴我原因因；（77.5） B：守信用用，無法法辦到時(shí)時(shí)，常常常會(huì)告訴訴我；（66） C：有時(shí)守守信用；（4.5） D：不太守守信用；（3） E：從不守守信用；（1.5） （3）他他是否有有協(xié)助精精神？ A：非常喜喜歡幫助助人，并并且解決決了別人人很多問問題；(7.55) B：比較喜喜歡幫助助別人，并并且解決決了別人人一些問問題；(6) C：比較喜喜歡幫助助別人，但但一般解解決不了了什么問問題；（44.5） D：不太喜喜歡幫助助別人；（3） E：從不幫幫助別

9、人人；(11.5) （4）對(duì)對(duì)待工作作，他是是否積極極主動(dòng)？ A：非常積積極主動(dòng)動(dòng)，把工工作看作作是對(duì)能能力的挑挑戰(zhàn)，并并有很高高的工作作業(yè)績；（7.5） B：非常積積極主動(dòng)動(dòng)，常常常沉浸在在工作的的樂趣中中，有較較好的工工作業(yè)績績；（66） C：比較積積極主動(dòng)動(dòng)，工作作比較認(rèn)認(rèn)真負(fù)責(zé)責(zé)；(44.5) D：不太積積極主動(dòng)動(dòng)，有時(shí)時(shí)計(jì)較個(gè)個(gè)人得失失；（33） E：消極怠怠慢，常常常計(jì)較較個(gè)人得得失。(1.55) （5）他他在集體體技術(shù)討討論中： A：常常有有很好的的意見，并并給小組組帶來很很大的收收益；(7.55) B：有時(shí)有有好的意意見，給給小組帶帶來的收收益，并并且能認(rèn)認(rèn)真傾聽聽他人的的意見

10、，不不固執(zhí)己己見，（66） C：有時(shí)提提一些建建議，但但沒有效效果，往往往能認(rèn)認(rèn)真傾聽聽他人的的意見，不不固執(zhí)己己見；（44.5） D：有些固固執(zhí)己見見，不太太能傾聽聽他人的的意見，有有時(shí)影響響了討論論的正常常進(jìn)行；（3） E：喜歡固固執(zhí)己見見，不太太能傾聽聽他人的的意見，常常常影響響討論的的順利進(jìn)進(jìn)行，有有時(shí)嚴(yán)重重影響了了討論；(1.5) （66）他是是否善于于與人合合作： AA：非常常善于與與人合作作，與他他合作，我我非常愉愉快；（77.5） BB：善于于與人合合作，與與他合作作，我比比較愉快快；（66） CC：比較較善于與與人合作作，與他他合作，我我沒有什什么特別別的感覺覺；(44.5)

11、 DD：不太太善于與與人合作作，最好好不與其其合作；（3） EE：不善善于與人人合作，與與他合作作，我會(huì)會(huì)非常難難過；(1.55) （77）技術(shù)術(shù)文擋的的編寫水水平： A：編編寫非常常規(guī)范，非非常及時(shí)時(shí)，隨時(shí)時(shí)都可以以查閱任任意相關(guān)關(guān)文檔；（7.5） B：編編寫非常常規(guī)范，較較及時(shí)，隨隨時(shí)可以以查閱進(jìn)進(jìn)期文檔檔，文檔檔編寫滯滯后在33天以內(nèi)內(nèi)；（66） C：編編寫較規(guī)規(guī)范，較較及時(shí)，一一般可以以查閱近近期文檔檔，文檔檔編寫滯滯后3至至6天；（4.5） D：編編寫較規(guī)規(guī)范，但但不及時(shí)時(shí)，常常常難以查查閱，文文檔編寫寫滯后六六天以上上（3） F：編編寫不規(guī)規(guī)范，不不及時(shí)，常常常難以以查閱，甚甚至沒

12、有有編寫相相關(guān)文檔檔（3） （88）他的的建議及及接受領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)工作作安排時(shí)時(shí)： A：常常常有很很好的建建議，并并很大的的提高工工作效率率，而且且能認(rèn)真真聽取和和執(zhí)行經(jīng)經(jīng)理的安安排；（77.5） B：有有時(shí)有好好的建議議，對(duì)工工作效率率有些提提高，并并且能認(rèn)認(rèn)真聽取取和執(zhí)行行經(jīng)理的的安排；（6） C：有有時(shí)提一一些建議議，但沒沒有什么么效果，往往往能聽聽取和執(zhí)執(zhí)行經(jīng)理理的安排排；（44.5） D：很很少提建建議，能能聽取經(jīng)經(jīng)理的安安排，但但很少能能執(zhí)行，有有時(shí)有些些固執(zhí)己己見；（33） E：喜喜歡固執(zhí)執(zhí)己見，不不太能聽聽取經(jīng)理理的安排排，有時(shí)時(shí)有些固固執(zhí)己見見；（11.5） （99）提交交工作報(bào)報(bào)

13、告： A：每每次都能能按時(shí)提提交報(bào)告告，并且且內(nèi)容完完整、詳詳實(shí)、清清楚，使使人能清清楚地把把握當(dāng)前前工作動(dòng)動(dòng)態(tài)；（77.5） B：每每次都能能按時(shí)提提交報(bào)告告，內(nèi)容容較完整整、詳實(shí)實(shí)，使人人能了解解當(dāng)前工工作動(dòng)態(tài)態(tài)；（66） C：基基本能按按時(shí)提交交報(bào)告，內(nèi)內(nèi)容較完完整、詳詳實(shí)，使使人能了了解當(dāng)前前工作動(dòng)動(dòng)態(tài)；（44.5） D：基基本能按按時(shí)提交交報(bào)告，內(nèi)內(nèi)容不太太完整，使使人能基基本了解解當(dāng)前工工作動(dòng)態(tài)態(tài)；（33） E：很很少能按按時(shí)提交交報(bào)告，內(nèi)內(nèi)容不太太完整，使人人能基本本了解當(dāng)當(dāng)前工作作動(dòng)態(tài)；（1.5） （110）對(duì)對(duì)外技術(shù)術(shù)保密（源源程序、技技術(shù)問檔檔、核心心技術(shù)屬屬技術(shù)保保密）

14、A：從從不向無無關(guān)人員員透露技技術(shù)秘密密，從不不攜帶技技術(shù)秘密密（非工工作需要要，同下下）離開開公司。對(duì)對(duì)技術(shù)保保密問題題提出了了自己的的建議，并并被采納納，并經(jīng)經(jīng)常提醒醒他人注注意技術(shù)術(shù)保密；（7.5） B：從從不向無無關(guān)人員員透露技技術(shù)秘密密，從不不攜帶技技術(shù)秘密密離開公公司。經(jīng)經(jīng)常提醒醒他人注注意技術(shù)術(shù)保密；（6） C：從從不秘密密向無關(guān)關(guān)人員透透露技術(shù)術(shù)秘密，從從不攜帶帶技術(shù)離離開公司司；（44.5） D：偶偶爾向無無關(guān)人員員透露技技術(shù)秘密密，從不不攜帶技技術(shù)離開開公司；（3） EE：偶爾爾向無關(guān)關(guān)人員透透露技術(shù)術(shù)秘密，偶偶爾不攜攜帶技術(shù)術(shù)離開公公司；（11.5）第月度度績效考考核表技

15、術(shù)術(shù)人員重重要工作作考量表表填寫時(shí)間：4年月日 員員工姓名名：所所屬部門門 （1）非常常大（滿滿分455分） A.提提前完成成(1000%) B.按按時(shí)完成成(1000%) C.完完成800%-1000%(990%) DD.完成成60%-880%(75%) E.完完成400%-60%(500%) FF.完成成20%-440%(35%) G.完完成5%-220%(20%) HH.完成成5%以以下(00%)（2）較大大(滿分分40分分) A.提提前完成成(1000%) B.按按時(shí)完成成(1000%) C.完完成800%-1000%(990%) DD.完成成60%-880%(75%) E.完完成40

16、0%-60%(500%) FF.完成成20%-440%(35%) G.完完成5%-220%(20%) HH.完成成5%以以下(00%)（3）一般般(滿分分30分分) A.提提前完成成(1000%) B.按按時(shí)完成成(1000%) C.完完成800%-1000%(990%) DD.完成成60%-880%(75%) E.完完成400%-60%(500%) FF.完成成20%-440%(35%) G.完完成5%-220%(20%) HH.完成成5%以以下(00%)（4）較小小(滿分分20分分) A.提前完完成(1100%) B.按時(shí)完完成(1100%) C.完成880%-1000%(90%) D.完

17、完成600%-80%(755%) E.完成440%-600%(550%) F.完完成200%-40%(355%) GG.完成成5%-200%(220%) H.完成55%以下下(0%)（5）非常常小(滿滿分100分) A.提提前完成成(1000%) B.按按時(shí)完成成(1000%) C.完完成800%-1000%(990%) DD.完成成60%-880%(75%) E.完完成400%-60%(500%) FF.完成成20%-440%(35%) G.完完成5%-220%(20%) HH.完成成5%以以下(00%) 該表表由直接接上級(jí)填填寫。填填寫完畢畢后，逐逐級(jí)上交交，經(jīng)主主管經(jīng)理理審后， 請(qǐng)?jiān)?7

18、日日之前交交于資金金管理部部。 得得分總匯匯： 員工工簽字： 直直接上級(jí)級(jí)簽字： 主管管經(jīng)理審審核簽字字： 第月度度績效考考核表職能能人員工工作態(tài)度度考核表表填寫時(shí)間：4年月日 員員工姓名名：所所屬部門門 評(píng)價(jià)指 標(biāo)標(biāo)得分及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評(píng)分得分或分時(shí)，填填寫原因因情況嚴(yán)格認(rèn)真、由于不不嚴(yán)格、認(rèn)認(rèn)真，導(dǎo)導(dǎo)致工作作出現(xiàn)疏疏漏，并并沒有及及時(shí)補(bǔ)救救（）2、工作出出現(xiàn)問題題，但能能夠及時(shí)時(shí)補(bǔ)救，不不推卸責(zé)責(zé)任，（22）3、按本崗崗位要求求做，未未出現(xiàn)工工作疏漏漏（3）4、發(fā)現(xiàn)他他人的工工作疏漏漏，告知知對(duì)方并并協(xié)助其其補(bǔ)救（44）5、認(rèn)真履履行崗位位職責(zé)，發(fā)發(fā)現(xiàn)隱患患，并預(yù)預(yù)先采取取措施避避免問題題發(fā)生（5

19、5） 主 動(dòng) 高 效1、被動(dòng)執(zhí)執(zhí)行上級(jí)級(jí)安排的的工作，遇遇到困難難被動(dòng)等等待，對(duì)對(duì)工作中中的問題題視而不不見（11）2、反映工工作中的的困難和和問題，但但沒有改改進(jìn)意見見（2）3、主動(dòng)調(diào)調(diào)動(dòng)個(gè)方方面資源源以達(dá)成成目的（33）4、工作中中主動(dòng)發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題，提出出有價(jià)值值的改進(jìn)進(jìn)意見（44）5、獨(dú)立提提出切實(shí)實(shí)可行的的改進(jìn)方方案，并并推進(jìn)實(shí)實(shí)施，取取得良好好的成效效（5）團(tuán) 隊(duì)協(xié)作1、不與團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員溝通，完完全按照照個(gè)人設(shè)設(shè)想工作作（1）2、告知團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員自己的的設(shè)想，但但不影響響對(duì)方提提出的建建議或要要求，固固持己見見（2）3、能夠認(rèn)認(rèn)真聽取取對(duì)方意意見，休休整個(gè)人人的工作作設(shè)想（33）4、

20、發(fā)生分分歧時(shí)，不不僅認(rèn)真真聽取對(duì)對(duì)方意見見，而且且提出有有價(jià)值的的建議（44）5、再協(xié)助助對(duì)方獲獲取成功功，并達(dá)達(dá)成團(tuán)隊(duì)隊(duì)整體目目標(biāo)的同同時(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)個(gè)人目目標(biāo)（55）學(xué)習(xí)總結(jié)1、多次出出現(xiàn)相同同的錯(cuò)誤誤（1）2、能夠不不出現(xiàn)相相同的錯(cuò)錯(cuò)誤，但但不能防防患于未未然（22）3、在工作作學(xué)習(xí)中中，能夠夠從失誤誤中吸取取教訓(xùn)，舉舉一反三三，防患患于未然然（3）4、有意識(shí)識(shí)地學(xué)習(xí)習(xí)崗位要要求的知知識(shí)技能能和業(yè)接接先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，并并在工作作中加以以實(shí)踐（44）5、除崗位位要求的的知識(shí)技技能外，還還主動(dòng)學(xué)學(xué)習(xí)其他他相關(guān)的的知識(shí)技技能，工工作能力力明顯提提高（55）該表由直接接上級(jí)填填寫。填填寫完畢畢后，逐逐級(jí)上

21、交交，經(jīng)主主管經(jīng)理理審后， 請(qǐng)?jiān)?17日之之前交于于資金管管理部。 得分總匯匯： 員工工簽字： 直直接上級(jí)級(jí)簽字： 主管管經(jīng)理審審核簽字字： 第 月度度績效考考核表-職職能人員員工作成成果考量量表 填寫時(shí)間間：2000 年 月 日 員員工姓名名： 所所屬部門門：本月度度主要工工作任務(wù)務(wù)上級(jí)評(píng)分及及評(píng)語工作任務(wù)名名稱：評(píng)語工作描述評(píng)分工作任務(wù)名名稱：評(píng)語工作描述評(píng)分工作任務(wù)名名稱：評(píng)語工作描述評(píng)分工作任務(wù)名名稱：評(píng)語工作描述評(píng)分工作任務(wù)名名稱：評(píng)語工作描述評(píng)分6工作任務(wù)名名稱：評(píng)語工作描述評(píng)分、評(píng)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)說明明：5分分：達(dá)成成目標(biāo)并并有所超超越；44分：達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)；3分分：基本本達(dá)成目目標(biāo)，但

22、但有所不不足；22分：與與目標(biāo)存存在明顯顯差距；1分：與目標(biāo)標(biāo)存在較較大差距距、直接上上級(jí)填寫寫完畢后后，逐級(jí)級(jí)上交，通通過經(jīng)理理審核后后，在117日之之前交與與資金管管理部。 商務(wù)人員考考核表要素目標(biāo)指標(biāo) 標(biāo) 尺隸 屬 幅 度 得分工作態(tài)度品德素養(yǎng)事業(yè)心和進(jìn)取 心工作熱情時(shí)時(shí)高時(shí)低低，缺乏乏進(jìn)去精精神可熱情工作作，但不不持久有進(jìn)取心，工工作熱情情主動(dòng)，積積極性高高在任何情況況下，都都有明確確奮斗目目標(biāo)，積積極進(jìn)取取0.100.30.400.60.700.9 11 0.41.22 1.62.44 2.883.6 4責(zé)任心對(duì)公司銷售售狀況漠漠不關(guān)心心涉及個(gè)人利利益時(shí),會(huì)關(guān)心心公司狀狀況對(duì)分配下來

23、來的推銷銷任務(wù)被被動(dòng)完成成對(duì)公司產(chǎn)品品的銷售售積極參參與,與與公司共共命運(yùn) 0.10.22 0.30.55 0.60.99 11 0.330.9 0.991.5 1.882.7 3真誠只為推銷產(chǎn)產(chǎn)品,不不擇手段段,掩蓋蓋真相夸大優(yōu)點(diǎn),縮小產(chǎn)產(chǎn)品缺點(diǎn)點(diǎn)實(shí)事求是顧客購買了了產(chǎn)品,并感動(dòng)動(dòng)是自己己做出的的選擇,對(duì)推銷銷員信賴賴防患于于未然 0.10.33 0.40.66 0.70.99 11 0.30.99 1,221.8 2.112.7 3工作實(shí)踐資料準(zhǔn)備把公司的宣宣傳品一一發(fā)了事事用公司宣傳傳品,依依自己情情緒好壞壞,講解解時(shí)多時(shí)時(shí)少自己整理資資料,配配以自己己講解自己整理資資料,使使宣傳品品有

24、特色色,講解解細(xì)致生生動(dòng)0.100.3 0.40.66 0.70.99 11 0.51.55 2.003.0 3.554.5 5營銷能力推銷次數(shù) 及時(shí)間運(yùn)用被拒絕就不不嘗試,等到該該完成任任務(wù)適才才去被拒絕還接接著嘗試試,按時(shí)時(shí)完成任任務(wù)被拒絕還接接著嘗試試并轉(zhuǎn)換換方式,提前完完成任務(wù)務(wù)鍥而不舍,月初既既完成總總銷售額額50%以上0.100.3 0.40.66 0.70.99 1 0.51.55 2.03.00 3.54.55 5智力素質(zhì)產(chǎn)品性能掌握程度對(duì)產(chǎn)品性能能不解一知半解大部分了解解全面了解,并知其其相關(guān)知知識(shí)等0.100.3 0.40.66 0.70.99 10.511.5 2.03.

25、00 3.54.55 55知識(shí)結(jié)構(gòu)及及運(yùn)用知識(shí)水平低低，對(duì)實(shí)實(shí)際生活活沒有感感觸知識(shí)水平一一般，能能總結(jié)自自己經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)知識(shí)水平一一般，能能總結(jié)自自己經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、他人人、實(shí)踐踐中的經(jīng)經(jīng)驗(yàn) 0.110.3 0.40.66 0.70.99 110.300.91.211.82.122.7 3營銷技巧談吐知識(shí)水平很很好，善善于聯(lián)系系實(shí)際，活活學(xué)活用用刻板、目中中無人，惹惹人反感感嚴(yán)肅、滔滔滔不絕平和，說話話有分寸寸爽朗、幽默默0.100.3 0.40.66 0.70.99 110.300.91.211.82.122.7 3觀察和聯(lián)想想力無觀察力,聯(lián)想力力觀察不細(xì)致致,聯(lián)想想不豐富富觀察細(xì)致,聯(lián)想較較豐富觀察入

26、微,盡收眼眼底,舉舉一反三三0.100.20.300.50.600.9 10.400.81.222.02.433.6 4對(duì)顧客心理理掌握情情況不懂顧客心心理一知半解能了解顧客客心理所所想掌握顧客心心理,并并向有利利于己方方處引導(dǎo)導(dǎo)0.100.2 0.300.60.700.9 10.400.81.211.82.833.6 4創(chuàng)新精神一成不變,照本宣宣科,固固守一個(gè)個(gè)形象偶爾變換形形象不太考慮環(huán)環(huán)境,一一味追求求新根據(jù)產(chǎn)品性性能等,設(shè)計(jì)自自己形象象等0.100.30.400.70.800.9 10.200.60.811.41.611.8 2因素目標(biāo) 指標(biāo)配分 總分分推銷結(jié)果銷售量產(chǎn)品銷售數(shù)數(shù)量產(chǎn)品

27、銷售利利潤2020 60 信用人際關(guān)系顧客對(duì)產(chǎn)品品印象1010 該表表由直接接上級(jí)填填寫。填填寫完畢畢后，逐逐級(jí)上交交，經(jīng)主主管經(jīng)理理審后， 請(qǐng)?jiān)?7日日之前交交于資金金管理部部。 得得分總匯匯： 員工工簽字： 直直接上級(jí)級(jí)簽字： 主管管經(jīng)理審審核簽字字： 一、工程技技術(shù)：1、出差流流程工程技術(shù)人人員收到到派工單單做好出出差的準(zhǔn)準(zhǔn)備行程前前通知公公司到達(dá)后后通知公公司行程歸歸來前通通知公司司到達(dá)公公司后，出出差報(bào)告告和裝機(jī)機(jī)單交給給公司文文檔管理理員登記記簽字報(bào)銷單單據(jù)時(shí)文文檔管理理員簽字字后，到到資金管管理部審審核報(bào)帳帳2、工程安安裝流程程收到安裝派派工單做好安安裝前準(zhǔn)準(zhǔn)備（安安裝100KVAA以上UUPS須須準(zhǔn)備安安裝方案案）提出安安裝材料料表經(jīng)資金金管理部部審批，經(jīng)經(jīng)理簽字字打欠條條，領(lǐng)取取資