淺說營銷課程的綜合實訓辦法論文

1、Word 淺說營銷課程的綜合實訓辦法論文 淺說營銷課程的綜合實訓方法論文 一、全真營銷實訓的特點 對師生來說，獵取的環(huán)境條件極其有限，而營銷工作最大的特點就體現(xiàn)在權變性，即在營銷中要依據(jù)組織所處的內(nèi)外部條件隨機而變，針對不同的詳細條件尋求不同的最合適的營銷模式、方案或方法。因此，以往的營銷實訓對同學營銷力量的培育存在肯定的局限性，而全真營銷實訓是在完全真實的市場環(huán)境中進行的，產(chǎn)品、市場、消費者等都是真實的，需要同學在完全真實的環(huán)境中進行方案的策劃及實施，因此，對培育同學的營銷思維具有樂觀的促進作用。營銷是一門系統(tǒng)工程，策略和策略，各種策略之間，策略、策略和環(huán)境之間都應當是相互匹配的，任何一個環(huán)

2、節(jié)消失問題最終都會導致同樣的結果營銷工作的失敗。因此，缺乏綜合實訓的同學無法真正有效理解和應用營銷理論，通過綜合實訓才能使同學對營銷理論融會貫穿。以往的某些營銷實訓模式，例如在校內(nèi)作促銷活動、銷售競賽等，最大的問題就在于其運用的營銷要素有限，例如在營銷策略中特別重要且中基層營銷人員最常用到的渠道策略等就無法得到運用，從而影響同學營銷實踐力量的培育。 以往的營銷實訓側(cè)重于對方案的策劃，或雖有執(zhí)行，但執(zhí)行期太短，難以體現(xiàn)營銷的真實面貌，同學對營銷的理解也難以深化。而全真營銷實訓由同學在較長的時間跨度內(nèi)執(zhí)行其制定的營銷方案，在執(zhí)行中同學自己就可以評價方案的好壞，了解真實的市場。感受市場的酸甜苦辣。通

3、過執(zhí)行，同學才能更好地總結閱歷教訓，理解營銷的真諦。以往的營銷實訓主要由老師或企業(yè)營銷管理人員評價結果的優(yōu)劣，主觀性比較強，而全真營銷實訓有詳細明確的客觀指標來衡量結果，比如銷售額、市場占有率、鋪貨率、陳設狀況、知名度等。這樣，一方面使評價更為客觀，另一方面也極大地調(diào)動了同學參加實訓的樂觀性。 二、全真營銷實訓的優(yōu)點 正是由于有營銷老師和大量同學無償關心企業(yè)作市場，所以，受到企業(yè)的熱鬧歡迎，而學校無需為實訓付出任何費用。例如：武夷學院2022級國貿(mào)專業(yè)2022年秋的市場營銷課程綜合實訓與興華啤酒公司合作開拓武夷學院市場，企業(yè)除了供應必要的物料、宣揚費用支持外，還拿出一些獎品來嘉獎比較優(yōu)秀的同學

4、或團隊，經(jīng)過此次實訓，興華啤酒在武夷學院市場的知名度、美譽度和銷量也都有了較大提高，真正實現(xiàn)了雙贏。由于是全真的營銷實訓，是在完全真實的市場環(huán)境下進行的完全真實的營銷活動，和在企業(yè)中進行的營銷工作幾乎完全相同，因此，對于急迫希望實踐的同學來說無異于雪中送炭，再加上企業(yè)獎品的激勵和老師平常成果的激勵，同學們的樂觀性和參加性特別高。由于是綜合實訓，需要同學提出策劃方案并執(zhí)行，所以，同學的營銷力量得到了充分的發(fā)揮，在市場勝利與失敗的閱歷教訓中，同學也獲得了較大的收益。 三、全真營銷實訓過程 產(chǎn)品應選擇在本地市場不太成熟或目前市場表現(xiàn)不太好的產(chǎn)品，由于成熟產(chǎn)品的市場定位及營銷策略已基本成熟，可供同學們

5、選擇的余地特別小，最多只能作促銷策劃，而中基層營銷人員最常要運用的.渠道等策略可發(fā)揮的空間較小。對于在本地市場不太成熟的產(chǎn)品，由于其市場未充分拓展，同學們有較大的發(fā)揮空間，能綜合運用市場定位及4P策略。而且，由于是處于市場開拓期或目前市場表現(xiàn)不太好的產(chǎn)品，企業(yè)的樂觀性也很高，情愿協(xié)作學校進行各種活動。例如：武夷學院2022級國貿(mào)專業(yè)2022年秋的市場營銷課程綜合實訓選擇2022年5月剛剛在本地開拓市場的興華啤酒公司合作，由于興華啤酒進入市場的時間特別短，還處于市場開拓期，產(chǎn)品知名度特別低，渠道還未有效建立，所以，對同學們來說需要在市場定位及4P策略方面都做出自己的決策。 考慮到經(jīng)費、時間限制、

6、同學平安等因素，實訓的市場區(qū)域不宜太大，以學校及周邊為實訓的市場區(qū)域為宜，這樣既滿意了真實市場環(huán)境的要求，又便利同學們實訓，節(jié)省時間、經(jīng)費，還有可能作出肯定的業(yè)績來。例如：武夷學院國貿(mào)專業(yè)的營銷實訓以武夷學院及周邊為實訓區(qū)域，既節(jié)省了到達實訓市場的時間，節(jié)約了差旅費，也更好地保障了同學的平安，便利同學的實訓，而且，由于市場區(qū)域較小，還是同學比較熟識的市場，最終也做出了肯定的業(yè)績，實現(xiàn)了企業(yè)與學校、同學共贏。由于是綜合營銷實訓，而且是在真實市場環(huán)境中進行的，所以，實訓的時間不宜太短，最少在一個月以上，只有這樣才能在不影響其他科目授課的同時保證明訓的質(zhì)量。例如：武夷學院國貿(mào)專業(yè)的這次營銷實訓時間跨度約為三分之一學期