導購員培訓計劃書素材模板

1、導購員培訓計劃書素材模板導購員培訓計劃書素材模板培訓計劃書，希望能幫助到大家!培訓計劃書，希望能幫助到大家!20計劃范文篇一.為此對所轄導購員進行有關(guān)培訓,培訓計劃如下;一 時間：一 時間：(待定)二 地點：公司會議室二 地點：公司會議室三 參會人員：各個業(yè)態(tài)促銷員三 參會人員：各個業(yè)態(tài)促銷員(蘇寧,百貨),電熱水器,廚房灶具,消毒柜類,抽油煙機,五 資料：公司相關(guān)產(chǎn)品五 資料：公司相關(guān)產(chǎn)品六 培訓的相關(guān)內(nèi)容六 培訓的相關(guān)內(nèi)容:分為四部分分為四部分,分別是;1 促銷員準備與自我準備, 2 向顧客推銷,3 3 處理異議,4 助銷陳列等四大部分.第一部分是促銷人員自我準備與準備;任何事情的成功,除

2、了在各種因素的作用下,更重要的是要做好相應的準備,這樣才能打好仗好相應的準備,這樣才能打好仗,打贏仗,所謂”知己知彼百戰(zhàn)不殆”就是這個意思;在硝煙彌漫的家電戰(zhàn)爭中,做好準備絕對是非常重要的;為此如何做好準備呢?勝券。下面我將對這三個方面作簡單的分析。第一是促銷人員自我準備.第二是促銷人員充分了解自己促銷的產(chǎn)品;第三是對顧客做好應有的準備。每一位促銷人員都應勝券。下面我將對這三個方面作簡單的分析。沒有目標，是永遠不可能達到勝利的彼岸的，促銷人員應每天、每月、每年都有一個銷售目標。針對這個目標努力。第一：促銷人員自我準備.首先我主要幫助促銷人員樹立對自己的信心，并不是每個人都明確地認識到自己的推銷

3、能力的。沒有目標，是永遠不可能達到勝利的彼岸的，促銷人員應每天、每月、每年都有一個銷售目標。針對這個目標努力。產(chǎn)生懷疑。在這里，我主要列舉公司及產(chǎn)品重點，協(xié)助促銷員進產(chǎn)生懷疑。在這里，我主要列舉公司及產(chǎn)品重點，協(xié)助促銷員進行記憶。 第三：把握顧客。在自我心理準備成熟，充分研究產(chǎn)行記憶。 第三：把握顧客。在自我心理準備成熟，充分研究產(chǎn)中能對癥下藥，因人施計。5 中能對癥下藥，因人施計。第二部分為向顧客推銷。促銷員的基本工作是面對面推銷，第二部分為向顧客推銷。促銷員的基本工作是面對面推銷，果，可通過以下方法：1、顧客參與銷售。本段重點是讓顧客多講話，因此促銷員1、顧客參與銷售。本段重點是讓顧客多講

4、話，因此促銷員第一位的第一位的.22、銷售促銷的重點要適合顧客的需要。重點是去研究顧客手的優(yōu)劣點等。畢竟知你知彼百戰(zhàn)不殆.3、消除顧客的疑慮和恐懼心理。此次的重點是要形象運用3、消除顧客的疑慮和恐懼心理。此次的重點是要形象運用讓顧客看到產(chǎn)品認證等相關(guān)證書讓顧客看到產(chǎn)品認證等相關(guān)證書,相關(guān)內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖等，他相信自己的判斷甚于你的描述。特別要強調(diào)的是要熱情、有信心，一個己的判斷甚于你的描述。特別要強調(diào)的是要熱情、有信心，一個沒有信心的促銷員不可能使顧客獲得信心。第三部分是處理異議。異議就是顧客對促銷人員所說不明白，不同意或反對的意見。促銷人員必須要接受異議，而且不僅要接受，更要歡迎，因為異議對促銷人

5、員來說不一定是壞事，而白，不同意或反對的意見。促銷人員必須要接受異議，而且不僅要接受，更要歡迎，因為異議對促銷人員來說不一定是壞事，而相關(guān)經(jīng)驗,促進自己成長.第四部分：助銷陳列。公司的產(chǎn)品賣到客戶手中后，促銷人員的責任就是如何協(xié)助客戶再次賣出我們員的責任就是如何協(xié)助客戶再次賣出我們點：一是產(chǎn)品陳列展示化，二是陳列展示生動化。產(chǎn)品陳列應注意六大要點：1、充分利用既有的陳列空間;22、陳列客戶購買我公司的所有產(chǎn)品;33、系列產(chǎn)品集中陳列;4、爭取人流較多的陳列位置;5、把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的貨架位置上;66(即要經(jīng)常清潔產(chǎn)品、調(diào)換到期及不潔產(chǎn)品潔產(chǎn)品)。實際操作中要適用店內(nèi) CI 的標準在可控范

6、圍被進行有效操控.以上為導購員培訓計劃,通過四個部分的培訓對促銷員的銷以上為導購員培訓計劃,通過四個部分的培訓對促銷員的銷售技能,助售陳列等技能進行有效的提升.加強,記憶,銷售技能.樹立積極向上的信心,以及高昂的銷售斗志,有助于銷售工作的開展. 通過合理的銷售技巧和相關(guān)輔助材料的幫助達成銷售任務(wù)的完成.20計劃范文篇二：公司導購必須完全服從公司各項規(guī)章制度之管理。公司導購必須完全服從公司各項規(guī)章制度之管理。一、 公司根據(jù)以往年度銷售考核店面銷售年指標，下達后一、 公司根據(jù)以往年度銷售考核店面銷售年指標，下達后按完成百分比例核發(fā)各店鋪員工銷售提成。二、 國家法定節(jié)假日店面員工及店長必須全天上班，并且二、 國家法定節(jié)假日店面員工及店長必須全天上班，并且4 50 3 ; 各商場大促及專賣費費;2.5 個小時(每小時按日薪的小時工資計算小時工資計算2.5 11 點以后憑票給予報銷交通費,實報實銷,但須詳細單獨打車。1800 1800 元+100 元全勤獎，半天班底薪1700+100 元全勤將(20 元)四、 公司實行分張制計算個人銷售，一旦發(fā)現(xiàn)店面銷售有四、 公司實行分張制計算個人銷售，一