牙膏營(yíng)銷策劃方案

1、營(yíng)銷策劃方案姓名:班級(jí)：學(xué)號(hào)：.（一）人們對(duì)牙膏的需要人們對(duì)牙膏的需假如為了知足自己潔凈的需要即生理需要；在自己衛(wèi)生知足的條件下，人們開(kāi)始追加對(duì)牙膏的要求，如中草藥配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中沒(méi)有有毒有害化學(xué)成分的牙膏等等，這些即為人們的安全需要；安全需要獲得知足以后，更高層次的需要出現(xiàn)，人們希望獲得愛(ài)和愛(ài)別人、與別人成立友情、有和睦的人際關(guān)系、被集體所采納、有歸屬感，進(jìn)而使自己更為自信，自尊的心理獲得知足，于是人們要求自己優(yōu)秀的形象，人們希望牙膏能夠在外型上幫助自己，于是美白、清爽口氣等功能的牙膏出現(xiàn)；當(dāng)以上層次的需要都獲得知足智以后，更高層次的需要出現(xiàn)?？墒歉邔哟蔚男枰?yàn)椴辉斊?/p>

2、余需要那樣急迫，不易被覺(jué)察，且花費(fèi)者的需要特別是高層次的需假如沒(méi)有終極的。（二）產(chǎn)品概略1、詳細(xì)產(chǎn)品：某新品牌少兒牙膏2、訂價(jià)：9-13元/支3、目標(biāo)花費(fèi)集體：家中有7-12歲正處于換牙期的家長(zhǎng)（三）營(yíng)銷策略1、市場(chǎng)剖析全家老少共用一支牙膏是不科學(xué)的，因?yàn)檫@樣做忽視了少兒稚嫩的牙齒對(duì)牙膏的特別要求。其實(shí)成人牙膏從膏體磨料、口胃到藥劑量都不適合少兒使用，因?yàn)槌扇搜栏嗄チ嫌捕雀?、摩擦力大，?jiǎn)單傷害少兒牙齒；香精刺激性.強(qiáng)、口胃重，會(huì)影響少兒的味覺(jué)；膏體偏堿體、藥劑量較高，易損壞口腔生態(tài)環(huán)境。國(guó)內(nèi)一些著名品牌在成人含氟牙膏外面包裝上有這樣的警示標(biāo)志：少兒使用不該超出0.7cm（豌豆般大）；少兒須在大

3、人指導(dǎo)下使用，防備吞咽。這說(shuō)明成人含氟牙膏對(duì)少兒不安全。以上研究表示少兒牙膏的市場(chǎng)發(fā)展空間較大。2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色精選平和中性的軟性磨料，更為親和少兒嬌貴的口腔環(huán)境，有效保護(hù)口腔粘膜和還沒(méi)有完整鈣化的牙齒?？谇粚＜医榻B的氟化物含量使少兒乳牙更簡(jiǎn)單汲取，加強(qiáng)牙齒表面鈣化，加強(qiáng)抗酸能力，用量均在安全范圍以內(nèi)（約為成人含氟量的1/3）。水果味和特別膏體刺激性小，防止傷害少兒的口腔粘膜和味覺(jué)，合適少兒。包裝逢迎少兒的心理，提升少兒刷牙的興趣，有益于從小培育孩子優(yōu)秀的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，進(jìn)而減少蛀牙等口腔疾病。如3、產(chǎn)品剖析.優(yōu)勢(shì)（要點(diǎn)詞：安全、木糖醇、新奇）：換牙期少兒的牙齒、牙齦保護(hù)，配方安全靠譜；采納木糖

4、醇配方，防止了傳統(tǒng)的含氟牙膏對(duì)少兒牙齒的傷害，甜味實(shí)足的同時(shí)保護(hù)少兒牙齒；包裝采納卡通形象，設(shè)計(jì)新奇，在視覺(jué)上惹起少兒注意。劣勢(shì)（要點(diǎn)詞：新品牌、價(jià)錢(qián)）：新推出的品牌，花費(fèi)真認(rèn)認(rèn)同度不夠；因采納木糖醇配方等新技術(shù)，致使產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)略高于同類產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)。4、核心營(yíng)銷理念要點(diǎn)突出產(chǎn)品采納木糖醇配方，安全靠譜，對(duì)牙齒有很好的保護(hù)與保健功能。5、營(yíng)銷手段與少兒醫(yī)院合作，向前來(lái)治療或咨詢少兒牙齒問(wèn)題的家長(zhǎng)介紹該品牌牙膏（知足生理需求）；獲得威望醫(yī)療機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，增添產(chǎn)品的可信度（知足安全需求）；在學(xué)校門(mén)口鼓舞家長(zhǎng)率領(lǐng)帶著孩子來(lái)試用，能夠在獲得家長(zhǎng)同意的前提下，選擇幾名少兒長(zhǎng)久試用，獲得試用少兒的認(rèn)同，用他們帶動(dòng)四周的人購(gòu)置該產(chǎn)品；與成人配套銷售；在商場(chǎng)、藥店同時(shí)鋪貨；在電視媒體的宣傳中，側(cè)重突出產(chǎn)品特色；.6、創(chuàng)意策略包裝上采納連載故事或連環(huán)畫(huà)等方式，吸引花費(fèi)者長(zhǎng)久購(gòu)置。