巧克力策劃書

1、Word 巧克力策劃書篇：巧克力營(yíng)銷策劃書 巧克力營(yíng)銷策劃書 產(chǎn)品簡(jiǎn)介： 隨著現(xiàn)代人們的生活水平漸漸提高，各種休閑食品也悄然成為生活當(dāng)中不行缺少的一部分。多樣的食品市場(chǎng)推陳出新的速度也越來越快，正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商家如何才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出；不但要有優(yōu)質(zhì)的商品，還要有能夠吸引消費(fèi)者的留意力的宣揚(yáng)。 巧克力是西方流傳過來的一種食品。吃巧克力具有抑制愁悶，使人產(chǎn)生欣快感的作用?，F(xiàn)在市面上各種品牌的巧克力可以說是琳瑯滿目，令人眼花繚亂。各種品嘗的巧克力也以自己獨(dú)特的風(fēng)味贏得了消費(fèi)者的青睞。由于巧克力之中含有較高的脂肪、糖，這些成份都是簡(jiǎn)單使人身體內(nèi)的膽固醇上升，所以很多消費(fèi)者在選擇自己喜愛

2、的巧克力時(shí)都會(huì)有這樣或者是那樣的顧慮。 二、市場(chǎng)分析 （一）巧克力在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 作為一種特別的養(yǎng)分食品，巧克力在中國(guó)內(nèi)地的人均年消費(fèi)量不足50克，還不到西方國(guó)家平均消費(fèi)水平的1%。因此，隨著中國(guó)人民生活水平的不斷提高和假日經(jīng)濟(jì)的興起，作為休閑食品和高級(jí)禮品的巧克力將會(huì)有相當(dāng)大的進(jìn)展?jié)摿Α?巧克力在中國(guó)生產(chǎn)歷史不長(zhǎng)、存在品種少、口味單一，巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)，配套設(shè)施不全，產(chǎn)品開發(fā)力氣薄弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題。中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)巧克力的養(yǎng)分熟悉也有誤區(qū)，這些都制約著中國(guó)巧克力制品消費(fèi)市場(chǎng)的健康進(jìn)展。 但是，中外專家比較全都的看法是，中國(guó)的巧克力總生產(chǎn)量和人均消費(fèi)量與世界平均水平的巨大差距，為

3、中國(guó)的巧克力市場(chǎng)供應(yīng)了新的進(jìn)展契機(jī)，在今后510年，中國(guó)的巧克力市場(chǎng)將有較大進(jìn)展。 （二）巧克力的消費(fèi)群體 巧克力的主要消費(fèi)群體是2025歲的未婚青年，約占52%，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜愛幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永久也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)力量不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大.其次是2535歲的已婚夫婦，約占43%，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等緣由的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最簡(jiǎn)單.而50歲以上的

4、老年消費(fèi)群體也占到了將近5%；此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)尚存，是一個(gè)易被“同化”的群體，假如其子女能夠推波助瀾，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，由于他們把握著社會(huì)80%的財(cái)寶資源，消費(fèi)力量最高。但是這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參加到西方節(jié)節(jié)活動(dòng)中來需要一個(gè)過程，所以不做重點(diǎn)考慮。 通過以上調(diào)查顯示，年青人群占據(jù)消費(fèi)者群的大部分，也就意味著巧克力應(yīng)當(dāng)向年青化和共性化的方向進(jìn)展。 三 產(chǎn)品分析 巧克力好像早已成為為人們傳遞感情，享受美妙瞬間的首選佳品。面對(duì)太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)懷的不僅僅

5、是一盒糖果的而是品質(zhì)，味道如何，他們要求巧克力可以帶來非凡的體驗(yàn)。 （一）包裝 分為禮品裝、家庭裝、輕松順手裝等能夠體現(xiàn)中國(guó)特色的幾種包裝的形式，既適應(yīng)各種場(chǎng)合各類人群的需要，也體現(xiàn)了中國(guó)特色的巧克力。為了促進(jìn)銷售我們還會(huì)把禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝， 送給長(zhǎng)輩的孝心裝 （二）顏色 以紅色為主，咖啡色為襯。 （三）口味 實(shí)行水果味(蘋果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。這樣既保持了歐式巧克力細(xì)膩高雅的風(fēng)茫，又汲取了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜愛的細(xì)膩嚴(yán)厲、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。 四.競(jìng)爭(zhēng)分析 中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，前十大品牌一共占有整個(gè)市場(chǎng)近90%的

6、份額。其中，世界三大聞名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度特別高，德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。 我國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以禮品方式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%。在禮品市場(chǎng)中，德芙依舊以40.2%的品牌滲透率拔得頭籌，而吉百利、金帝、好時(shí)、雀巢、費(fèi)列羅、金莎、M消費(fèi)行為具有常常性，習(xí)慣性甚至依靠性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。 2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會(huì)是夠買的主要群體。 6)廣告地區(qū) 先在廣西、廣東兩省開頭打入市場(chǎng) 7)廣告創(chuàng)意 1.奇遇篇 兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最

7、終一盒清爽巧克力拿出來，準(zhǔn)備分來吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)覺一盒東西掉下來，感到驚奇，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的愛好，立刻圍著那盒東西猛瞧，想 究竟是什么呢?他們打算每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚異中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)覺，還在連續(xù)爭(zhēng)論，最終打算等他們望著天空，盼望能再掉下一個(gè)驚奇的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。 廣告語：好吃的，永久忘不掉，清爽巧克力 【.】 2.偶然篇 b.在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久

8、了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，盼望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他立刻布滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是。” 8)廣告實(shí)施階段：xx年1月-10月 9)廣告媒體策略 1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣揚(yáng) 2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出 10)廣告預(yù)算 電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣 11)廣告效果猜測(cè) 廣告推出后將有50%的消費(fèi)者熟悉本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買。 第3篇：巧克力廣告策劃書 1)前言 中國(guó)已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的進(jìn)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增加。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中

9、占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力氣，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。XX年中國(guó)巧克力月產(chǎn)力量超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量 不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)力量不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必需先搶占這個(gè)市場(chǎng)。 2)市場(chǎng)分析 1.銷售額分析 1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。 2.巧克力品牌分析 監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)

10、為109個(gè)，比1998年削減了12.8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。 (1)市場(chǎng)背景 國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低許

11、多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為精彩，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。 (2)品分析 1.種類 a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12% b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì) c.白巧克力，不含可可粉的巧克力 d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力 2命名 以較簡(jiǎn)單記的詞來命名 (3)包裝 采納中國(guó)物色的設(shè)計(jì) (4)顏色 以紅色為主、白色為襯 (5)品嘗 既保持了歐式巧克力細(xì)膩高雅的風(fēng)茫，又汲取了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜愛的細(xì)膩嚴(yán)厲、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。 (6)容量 100克排塊 (7)

12、價(jià)格 1.零售定價(jià)12.8元 2.零售進(jìn)價(jià)10元 3.中盤進(jìn)價(jià)8元 4.廠價(jià)3元 3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。 1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位。 巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。 4)廣告目標(biāo) 提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。 5)廣告對(duì)象 1.1015歲，特征;消費(fèi)行為具

13、有常常性，習(xí)慣性甚至依靠性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。 2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會(huì)是夠買的主要群體。 第4篇：巧克力廣告策劃書 金帝巧克力廣告策劃書 或許是由于巧克力純美和細(xì)滑的口感給人以久久的回味，成為表達(dá)愛意與關(guān)懷的最佳禮物。特別的文化內(nèi)涵，讓巧克力備受青睞。在國(guó)外，他的名字叫“愛情巧克力”消費(fèi)者們青睞的送禮佳品巧克力好像早已成為人們傳遞情感,享受美妙的瞬間的首選佳品.他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.“金帝巧克力，只給最愛的人”，美妙的日子里，為全部你愛的人和愛你的人送上精致的巧克力而高校生情侶是巧克力的重要的消費(fèi)群體

14、，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高金帝巧克力在威職的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。 一 市場(chǎng)分析 金帝巧克力 做甜美的事業(yè)是金帝的目的，金帝巧克力傳遞人與人之間各種美妙的關(guān)系和情感。醇厚濃郁的特質(zhì)，為全部你愛的人和愛你的人送上精致的巧克力，在可可的濃香中品嘗這份真情滋它更為經(jīng)典、溫柔、永恒。給消費(fèi)者最好的禮物就是金帝努力的目標(biāo)。 二 產(chǎn)品分析 金帝作為源自瑞士、進(jìn)入中國(guó)的第一個(gè)巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中國(guó)第一家專業(yè)的高端巧克力制造，也是亞洲最大的巧克力生產(chǎn)基地之一，市場(chǎng)占有率僅次于德芙。市場(chǎng)定位為中高端，產(chǎn)品既有價(jià)格適中的小禮品，也有寶貴禮包，禮品裝巧克力始終

15、中國(guó)銷量最大。 1.用途: 送禮.禮品.自己吃 2.命名: 親熱的 難以抗拒的 高雅時(shí)尚的 3.包裝: 采納歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).特別精致 4.味道: 香甜可口. 5.價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等. 6.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 好吃，味好，廣告好； 口感好； 巧克力味純； 味不太甜，味好； 包裝好，并附有小禮品。； 到嘴就化了； 口味好，滑潤(rùn)； 比較細(xì)膩； 含熱量多； 價(jià)格相宜。 7.產(chǎn)品劣勢(shì) 作為國(guó)產(chǎn)品牌簡(jiǎn)單使部分消費(fèi)者質(zhì)疑，國(guó)產(chǎn)巧克力品牌少 口味單一的問題，配套設(shè)備不齊全 ，產(chǎn)品開發(fā)力氣薄弱 更新?lián)Q代慢。 (三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析: 在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是金帝和吉百利。2022年金帝趕超了吉

16、百利，位居行業(yè)其次。但是德芙在巧克力一家市場(chǎng)占有率達(dá)到,。從這個(gè)角度看德芙一枝獨(dú)秀。吉百利,德芙等產(chǎn)品的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有肯定的份量. （四）消費(fèi)者分析 高校生作為一個(gè)時(shí)尚性群體，面對(duì)情人節(jié)這種時(shí)尚節(jié)日 更不會(huì)放過表達(dá)對(duì)對(duì)方的情感的機(jī)會(huì)，而高校生購(gòu)買巧克力的緣由：1 特別節(jié)日 例如情人節(jié) 流傳至今的習(xí)俗2 紀(jì)念日 一周年等等 表示紀(jì)念 表達(dá)心愿3向心愿異性表達(dá)愛意4喜愛吃巧克力針對(duì)如上分析 (五):廣告策略 1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)) 提高消費(fèi)者購(gòu)買愛好.這中長(zhǎng)跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清晰的熟悉與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買欲望.這廣告主要介

17、紹該品牌的口感廣告語 “你的紅娘_金帝巧克力 我們選用媒體是校內(nèi)電臺(tái) 關(guān)注校內(nèi)動(dòng)態(tài)同時(shí)了解金帝 2.在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)有金帝公司贊助的金帝網(wǎng)頁(yè),舉辦廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)大獎(jiǎng).設(shè)置獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)若干名,可以得到金帝公司打工機(jī)會(huì);二等獎(jiǎng)若干名,可做金帝校內(nèi)銷售代表;優(yōu)秀獎(jiǎng)若干:可獲金帝巧克力一盒和證書. 3.在步行街.餐廳.商務(wù)樓懸掛帶有金帝巧克力標(biāo)志的條幅,在超市貼上有金帝標(biāo)志為畫面POP指示牌,快速找到金帝巧克力,突出易看.易取.易買. 4.校內(nèi)廣播 無論在哪都能聽得到 4.贈(zèng)品 買巧克力贈(zèng)送小毛絨玩具. 5.贊助校內(nèi)情歌對(duì)唱競(jìng)賽 設(shè)獎(jiǎng)品 金帝巧克力 6.情侶默契協(xié)作競(jìng)賽設(shè)獎(jiǎng)品 金帝巧克力 (六)廣告媒

18、體策略: (1)主要媒體電視 幫助媒體 印刷廣告 (七)廣告效果猜測(cè). 廣告宣揚(yáng)品:(POP海報(bào).條幅等)200元 廣播.網(wǎng)絡(luò):1800元 贈(zèng)品.禮品.獎(jiǎng)品等:3000元 人員工資:1200元 活動(dòng)道具費(fèi):500元 其他費(fèi)用:800元 第5篇：DIY巧克力店策劃書 DIY巧克力店策劃書 一、前言： 巧克力好像早已成為人們傳遞情感，享受美妙的瞬間的首選佳品。 可是走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以選擇，消費(fèi)者關(guān)懷的不僅僅是一盒糖果。而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。 面對(duì)日益成熟的消費(fèi)，本店不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的diy巧克力，而且每年求

19、新應(yīng)變，盼望給每位帶來美妙的巧克力體驗(yàn) 。 二、概述： 目前本店主打產(chǎn)品有DIY巧克力、共性巧克力定制；輔以巧克力飲品系列、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁等周邊產(chǎn)業(yè)。在將來半年內(nèi)，我們盼望本店能夠建立知名度。將為目標(biāo)市場(chǎng)供應(yīng)高質(zhì)量、高水平、低價(jià)格、服務(wù)好的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。依據(jù)我們小組調(diào)查供應(yīng)的資料和專業(yè)人員的技術(shù)指導(dǎo)，手工巧克力店能夠取得比較高的滿足度。我們店位于三明二中四周，之所以選擇這里是由于地段好、同學(xué)量大，而且潛在客戶較多。經(jīng)過我們周密方案、目標(biāo)市場(chǎng)的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，將有利于我們店將來進(jìn)展盼望。 市場(chǎng)分析： 1、巧克力在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 巧克力在中國(guó)內(nèi)地的

20、人均年消費(fèi)量還不到西方國(guó)家平均消費(fèi)水平的1%。因此，隨著中國(guó)人民生活水平的不斷提高和假日經(jīng)濟(jì)的興起，作為休閑食品和高級(jí)禮品的巧克力將會(huì)有相當(dāng)大的進(jìn)展?jié)摿Α?2、巧克力的消費(fèi)群體 巧克力的主要消費(fèi)群體是高中生，高校生及年輕青年，約占52%，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜愛幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永久也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。其次是社會(huì)時(shí)尚白領(lǐng)，約占43%，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但他們也有自己的品嘗。 四、產(chǎn)品分析

21、： 1、包裝：分為禮品裝、家庭裝、輕松順手裝等能夠體現(xiàn)中國(guó)特色的幾種包裝的形式，既適應(yīng)各種場(chǎng)合各類人群的需要，也體現(xiàn)了中國(guó)特色的巧克力。為了促進(jìn)銷售我們還會(huì)把禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝， 送給長(zhǎng)輩的孝心裝。 2、顏色; 以紅色為主，咖啡色為襯 3、口味 ：實(shí)行水果味(蘋果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。這樣既保持了歐式巧克力細(xì)膩高雅的風(fēng)茫，又汲取了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜愛的細(xì)膩嚴(yán)厲、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。 4、產(chǎn)品特點(diǎn)： 是一種淡巧克力，所以含熱量較低，口感好，在包裝上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特的禮品裝在目前的市場(chǎng)是最先推出的。禮品裝分為：送給孩

22、子的卡通裝，給愛人的情意裝， 送給長(zhǎng)輩的孝心裝。 5、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚新潮，價(jià)格實(shí)惠，口感好，熱量低和包裝精致。 缺點(diǎn)：品牌的知名度還不高。 五、競(jìng)爭(zhēng)分析： 三明當(dāng)前沒有與我們相近的行業(yè)，故不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 有（奶茶店，咖啡店，蛋糕店等。）這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，有利于我們店共性形象凸顯及形成有利的將來進(jìn)展。 六、產(chǎn)品銷售及推廣方案： 1、店鋪主題：制造自己的童話。以查理和巧克力工廠電影作為主題的店鋪特色。 2、廣告：在還沒進(jìn)入三明市場(chǎng)時(shí)搞好店鋪宣揚(yáng)，吊足消費(fèi)者的胃口;與高校舉辦具有店鋪特色的活動(dòng)，對(duì)高校市場(chǎng)進(jìn)行宣揚(yáng)；在熱門的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行造勢(shì)宣揚(yáng)，吸引時(shí)尚的現(xiàn)代

23、青年等系列宣揚(yáng)。 3、促銷：贈(zèng)送小禮品，會(huì)員優(yōu)待，節(jié)日進(jìn)行活動(dòng)等特色促銷方式。 七、財(cái)務(wù)分析： 1.店鋪為3040平方的小店，月租為50006000，店鋪裝修及設(shè)備成本:30000，店鋪維 護(hù);500；所需綜合成本約為500元。 2.估計(jì)營(yíng)業(yè)額：10000元 3.估計(jì)六個(gè)月投入期，六個(gè)月后開頭以4000每月盈利 八、風(fēng)險(xiǎn)掌握： 1、項(xiàng)目的可復(fù)制性。這類項(xiàng)目技術(shù)含量相對(duì)較低、大部分資金進(jìn)入門檻也不高，一但面市，很簡(jiǎn)單被復(fù)制、移植，從而對(duì)創(chuàng)業(yè)者造成威逼，侵蝕市場(chǎng)份額。 2、創(chuàng)意的持續(xù)性。創(chuàng)意是曇花一現(xiàn)還是持續(xù)的發(fā)揮獨(dú)特作用，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和成長(zhǎng)至關(guān)重要。假如消失創(chuàng)意力的衰竭，就會(huì)給整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展

24、造成巨大困難。 3、技術(shù)的生命周期。對(duì)于擁有技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者來說，技術(shù)的生命周期，從某種程度上而言就打算了產(chǎn)品的生命周期，也就進(jìn)而影響到企業(yè)的生命周期，因此，技術(shù)的生命周期長(zhǎng)短就自然成為創(chuàng)業(yè)者要著重考慮的因素之一。 4、資金匱乏。創(chuàng)業(yè)時(shí)的啟動(dòng)資金以及營(yíng)運(yùn)資金匱乏是擺在當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者面前最大的困難。 九、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避： A 對(duì)創(chuàng)意可復(fù)制性風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方式。對(duì)于創(chuàng)意的可復(fù)制性風(fēng)險(xiǎn)，一方面，當(dāng)本公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大后，應(yīng)通過連鎖的、加盟等方式快速鋪開網(wǎng)點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率，從而提高潛在 競(jìng)爭(zhēng)者的復(fù)制成本；另一方面是不斷改善、提高創(chuàng)意內(nèi)容，拓寬創(chuàng)意的市場(chǎng)面，以變應(yīng)變。 B.對(duì)創(chuàng)意持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方式。需要對(duì)創(chuàng)意做充分

25、的市場(chǎng)調(diào)查，重點(diǎn)考察現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，包括目標(biāo)市場(chǎng)人口群體、行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)現(xiàn)有容量以及拓展?jié)摿Φ取２⑶覍?duì)創(chuàng)意作深化挖掘，拓展創(chuàng)意的市場(chǎng)空間。 C、對(duì)資金和技術(shù)依靠度風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方式。本公司將實(shí)行引進(jìn)先進(jìn)設(shè)施的方式，規(guī)避解決技術(shù)上的難題，同時(shí)與其他加盟者一起解決技術(shù)的不斷創(chuàng)新，確保技術(shù)的時(shí)效性。資金方面，將實(shí)行申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款和個(gè)人籌集資金的方式解決。 第6篇：“清爽巧克力”廣告策劃書 2)市場(chǎng)分析 1.銷售額分析 1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69占全部商品零售的0.94，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總

26、銷售額的比例1998年增加了0.16，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13。2.巧 克力品牌分析 監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年削減了12.8，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7，占500領(lǐng)先品牌的2.76，比各品種平均值低0.57。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。 （1）市場(chǎng)背景 國(guó)產(chǎn)品牌在

27、上海市場(chǎng)并不多見。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低許多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為精彩，但也分別只有7，1的人認(rèn)為它們是最好的品牌。 （2）品分析 1.種類 A.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于1 2B.手奶巧克力，10的可可漿及至少12的乳質(zhì) C.白巧克力，不含可可粉的巧克力 D.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力 2命名 以較簡(jiǎn)單記的詞來命名 （3）包裝 采納中國(guó)物色的設(shè)計(jì) （4）顏色 以紅色為主、白色為襯 （5）品嘗 既保持了歐式巧克力細(xì)膩高雅的風(fēng)茫，又汲取了英式巧克力奶香濃郁

28、和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜愛的細(xì)膩嚴(yán)厲、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。 （6）容量 100克排塊 （7）價(jià)格 1.零售定價(jià)12.8元 2.零售進(jìn)價(jià)10元 3.中盤進(jìn)價(jià)8元 4.廠價(jià)3元 3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。 1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位。 巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67。 4)廣告

29、目標(biāo) 提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。 5)廣告對(duì)象 1.1015歲，特征；消費(fèi)行為具有常常性，習(xí)慣性甚至依靠性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。 2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會(huì)是夠買的主要群體。 6）廣告地區(qū) 先在廣西、廣東兩省開頭打入市場(chǎng) 7)廣告創(chuàng)意 1.奇遇篇 兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最終一盒清爽巧克力拿出來，準(zhǔn)備分來吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)覺一盒東西掉下來，感到驚奇，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的愛好，立刻圍著那盒

30、東西猛瞧，想究竟是什么呢？他們打算每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚異中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)覺，還在連續(xù)爭(zhēng)論，最終打算等他們望著天空，盼望能再掉下一個(gè)驚奇的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。 廣告語：好吃的，永久忘不掉，清爽巧克力 2偶然篇 B.在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，盼望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他立刻布滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳睿那逅煽肆s不是?！?8)廣告實(shí)

31、施階段：2022年1月-10月 9)廣告媒體策略 1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣揚(yáng) 2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出 10)廣告預(yù)算 電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣 11）廣告效果猜測(cè) 廣告推出后將有50的消費(fèi)者熟悉本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買。 名稱：清爽巧克力 企劃單位：另類廣告公司 策劃人：黃迎 撰稿人：黃迎 完成日期：2022年12月29日 第7篇：金帝巧克力策劃書 金 帝 巧克 力 網(wǎng) 站 策 劃 書 制作人：楊潔 2022-9-1 5金帝巧克力有限公司 名目 一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析 二、開發(fā)背景 三、開發(fā)目的 四、環(huán)境分析 五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案 六、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式 七、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 八、網(wǎng)站測(cè)試 九、

32、網(wǎng)站發(fā)布與推廣 十、網(wǎng)站維護(hù) 十一、費(fèi)用預(yù)算 一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析 巧克力國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低許多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為精彩，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。所以這對(duì)我們來說既是個(gè)機(jī)遇挑戰(zhàn)也是具有很大的壓力。 二、開發(fā)背景 中糧金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)有著很高的知名度，市場(chǎng)占有率居全國(guó)其次。公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、細(xì)心耕耘，公司生產(chǎn)

33、的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深化人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，2022年已躍居同行業(yè)其次位。 三、開發(fā)目的 為了宣揚(yáng)金帝巧克力公司產(chǎn)品。要在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出，提升網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站點(diǎn)擊率，讓你的客戶找到金帝巧克力公司，了解金帝巧克力公司，了解你的產(chǎn)品進(jìn)而能與你合作！從而進(jìn)行電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的費(fèi)用是低廉的，而回報(bào)卻絲毫不見遜色，能幫本公司把握寬闊的國(guó)際進(jìn)展空間和眾多潛在的商業(yè)伙伴，是24小時(shí)的廣告窗口。 四、環(huán)境分析 1、開發(fā)環(huán)境用Dreamweaver8，PS， flash，IIS服務(wù)器。 2、運(yùn)行環(huán)境Internet Explore網(wǎng)頁(yè)

34、掃瞄器。 五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案 金帝巧克力網(wǎng)站技術(shù)的解決方案（與金帝巧克力公司協(xié)商） 1、采納自建服務(wù)器 ， 為了公司開發(fā)、穩(wěn)定性和平安性等。再者依據(jù)公司狀況可以有這 個(gè)經(jīng)濟(jì)力量投入成本。建立金帝公司的網(wǎng)站。 2、自己共性化建站開發(fā)。 3、網(wǎng)站平安性措施，防黑、防病毒方案。 六、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式（與金帝巧克力公司協(xié)商） 1、確定金帝巧克力網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。 分為 公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。 2、在網(wǎng)頁(yè)設(shè)置 FLASH引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在 線支付、信息搜尋查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。 3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。 如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、進(jìn)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服