精選年度工作計劃范文合集八篇

1、精選年度工作計劃范文合集八篇年度工作計劃 篇1一、目的要求認真貫徹學(xué)校布置的各項工作任務(wù)，切實加強對學(xué)生的思想政治教育，努力搞好班級的日常管理，嚴格抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績，以形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣?！绷己玫陌囡L(fēng)班貌是學(xué)生各種良好的習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風(fēng)才能有良好的學(xué)風(fēng)。本學(xué)期的目標(biāo)是把本班建設(shè)成為一個凝聚力強、有紀律、有思想、愛學(xué)習(xí)、講文明的優(yōu)秀班集體。二、工作重點1、抓好學(xué)生的思想教育工作，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的缺點，進行有針對性的教育。2、抓好班級的日常管理，督促學(xué)生的日常行為，使之形成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。3、大力

2、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)，建立班級互助學(xué)習(xí)小組，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)上共同進步。4、上好班會課，以生動、豐富的形式使學(xué)生受到思想、文化教育。5、切實搞好安全教育。三、班級基本情況分析本班人數(shù)為52人，其中女生24人，男生28人。學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，學(xué)生的成績大部分居中，思想活躍，但是小部分孩子紀律觀念不強。但學(xué)生的集體榮譽感較強，學(xué)生關(guān)心集體，樂于助人，勞動積極。四、主要措施1、定期舉行內(nèi)容豐富、形式多樣的班會活動，引導(dǎo)學(xué)生的思想和行為。2、建立強有力的班委會，實行班干部責(zé)任制，班干部在師生的監(jiān)督下開展工作，實行競爭上崗。3、實行紅旗獎懲度，發(fā)揮榜樣的作用，鼓勵學(xué)生爭奪紅旗，爭當(dāng)先進，使全班形成積極向

3、上、向先進看齊的風(fēng)氣。4、組建學(xué)習(xí)互助小組，以一對一”先進生帶后進生的方式，鼓勵學(xué)生共同進步，使班級形成良好的學(xué)風(fēng)。5、勞動中劃分責(zé)任田，實行個人“承包”責(zé)任制。6、通過上門家訪、電話家訪等形式的家訪，及時匯報學(xué)生的情況，與家長配合進行教育。7、以個別談話的形式，與學(xué)生交流思想，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時有針對性的進行教育。年度工作計劃 篇2為配合公司全面推行并實現(xiàn)20 xx年度銷售目標(biāo)，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源年度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展20 xx年度的工作：組織架

4、構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。(一)、具體實施方案：1、XX年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報總經(jīng)理審閱修改;3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。各部門配合架構(gòu)對

5、本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責(zé)整理成冊歸檔。(二)、注意事項：1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能

6、部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究。3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)。(三)、目標(biāo)實施需支持與配合的事項和部門：1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。年度工作計劃 篇3為認真貫徹落實x食品衛(wèi)生法，進一步加強學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)食品衛(wèi)生法，學(xué)校衛(wèi)生工作條例，結(jié)合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作環(huán)境，保證就餐任務(wù)的順

7、利進行，特制定食堂工作計劃如下：一、指導(dǎo)思想：踐行貫徹落實都教育局學(xué)校衛(wèi)生工作條例、以及學(xué)校食堂管理和衛(wèi)生工作方面的制度等文件精神，加強我校食堂管理，消除學(xué)校食堂安全隱患，保證師生身心健康為指導(dǎo)思想。二、工作目標(biāo)：1、加強學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，完善食堂衛(wèi)生設(shè)施和管理制度，嚴防食品中毒事故的發(fā)生。2、加強學(xué)校食堂人員思想作風(fēng)管理，確保食堂人員態(tài)度好、工作質(zhì)量好，遵守紀律，服從安排，努力服務(wù)于學(xué)校教學(xué)和師生生活。3、提高學(xué)生的生活質(zhì)量，在有限的條件下讓學(xué)生和教師吃好。三、主要措施：1、把食堂安全衛(wèi)生管理放在首位，完善食堂管理和安全衛(wèi)生工作制度。食堂人員必須把握好質(zhì)量關(guān)，嚴禁購買使用腐爛變質(zhì)、有害有毒食

8、物，嚴格操作規(guī)程，杜絕食物中毒事件發(fā)生。注意用電用火以及消防器材的管理，確保食堂無一安全事故發(fā)生。2、加強食堂管理，同時加強食堂人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平和質(zhì)量。積極參加政治學(xué)習(xí)，不斷提高為師生服務(wù)的自覺性。3、加強食堂物品采購管理。選點采購，對產(chǎn)品價格、質(zhì)量等內(nèi)容逐一驗收。把好食品質(zhì)量關(guān)。4、加強食堂管理。食品、物品的采購要由胡主任操作，購進食品、物資要和胡主任一起驗收。抓好月底的各種庫存盤點及有關(guān)事宜。6、縮減成本，努力不浪費食物。每天監(jiān)督下料。各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質(zhì)量，供應(yīng)必須及時，少采勤購，注重價格成本合算。采購伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資，必須由胡主任批準(zhǔn)后方可

9、采購。動用大的資金應(yīng)由校長批準(zhǔn)。7、搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生，食具要做到天天消毒，生熟分開，預(yù)防傳染病的發(fā)生。食品要洗干凈，飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做。8、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施。9、對各種要下鍋的食品，包括：面食類、油鹽類、調(diào)料類、蔬菜類、肉食類等要認真做好成本合算，以保證食堂經(jīng)濟的正常運轉(zhuǎn)。10、個人方面要注意：要球食堂人員上班時間要穿戴好工作服，工作時間嚴禁吸煙要定期洗澡。理發(fā)，不得留過長指甲。對于分給個人的衛(wèi)生區(qū)，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。年度工作計劃 篇4現(xiàn)在國家的計劃生育工作進展的較為順利，新出生的每一屆學(xué)生都不會很多，

10、所以很多學(xué)校被放棄，集中到一起進行教學(xué)，這些就導(dǎo)致了學(xué)生大面積住校的情況。所以在管理學(xué)生的時候，食品安全問題也成了非常重要的問題了。學(xué)校食品安全直接聯(lián)系到全體師生的身體健康，也是我校重點抓辦的工作。所以一直以來，學(xué)校所出現(xiàn)食物中毒或一些因不衛(wèi)生而造成的健康問題幾乎為零。新年里，為再次確保學(xué)校師生安全，學(xué)校進一步落實食品藥品監(jiān)管責(zé)任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，xx縣教育局出臺了*年學(xué)校藥品食品安全工作計劃與目標(biāo)。一、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機制，制訂食品藥品安全工作預(yù)案。要配合有關(guān)部門做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積

11、極開展千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店建設(shè)活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。二、配有校醫(yī)的學(xué)校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過規(guī)范藥房的達標(biāo)驗收。三、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)的規(guī)定，學(xué)校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)確、及時向教育局及相關(guān)部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責(zé)任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動信息每學(xué)期上報辦公室不少于2條。四、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu)

12、，明確校長是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人，對職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負責(zé)，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內(nèi)容實施獎懲制度。五、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。六、積極開展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20 xx

13、年安全計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導(dǎo)健康消費，要求每學(xué)期開展食品安全健康教育活動不少于2次。七、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項監(jiān)督管理制度，落實專人履行監(jiān)督管理職責(zé)，要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。所以在今后的工作中，學(xué)校的食品安全工作一定不能放松，學(xué)生的成績慢慢提高，這是一個漸進的過程，但(企業(yè)年度安全工作計劃)是食品安全的問題確實時刻不能放松的，一旦放松，學(xué)生的健康問題出現(xiàn)了，這就是學(xué)校的失職，這就是對學(xué)生健康的極不負責(zé)任，這就是犯罪!所以

14、食品安全問題我們要時刻高度重視!年度工作計劃 篇5為了進一步規(guī)范完善公司的全面管理工作，也為了各項規(guī)章制度更好的落實，便于更好的配合并完成各駐勤點物業(yè)交付的各項工作任務(wù)，公司制定如下工作目標(biāo)及工作重點：一、管理工作：保安公司下屬各駐勤點分隊長負責(zé)各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作，各分隊長必須認真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作任務(wù)，依照公司的各項規(guī)章制度進行全面管理工作，要求隊員以公司配發(fā)的保安服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工作手冊為工作標(biāo)準(zhǔn)，盡全力的服務(wù)駐勤點物業(yè)和業(yè)主。二、形象工作：公司下屬各駐勤點所有隊員，班、隊長必須著裝統(tǒng)一，衣帽干凈整潔，除請假外出外，嚴禁著便裝，隊員不準(zhǔn)留長發(fā)，染發(fā)，佩帶奇異裝飾，班、隊長

15、嚴格要求隊員：服務(wù)熱情、工作認真、文明禮貌用語，日常培訓(xùn)隊員崗容崗姿、標(biāo)準(zhǔn)敬禮、禮貌、熱情、周到的服務(wù)態(tài)度，以的形象去服務(wù)于物業(yè)和業(yè)主。三、衛(wèi)生管理工作：各駐勤點班、隊長嚴格管理隊員個人、生活環(huán)境、崗?fù)?nèi)外衛(wèi)生工作，要求隊員講衛(wèi)生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多曬晾被褥，物品擺放整齊，宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊員按照值日表進行清理，注意飲食衛(wèi)生，以免因生活環(huán)境臟、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生。四、安全、突發(fā)時間處理工作：各駐勤班、隊長對隊員安全負責(zé)任，嚴格依照外出請假，批假制度執(zhí)行，嚴禁隊員私自外出，以免出現(xiàn)不必要的安全事故。班、隊長工作中如遇突發(fā)事件，應(yīng)及時上報物業(yè)與公司，班、隊長應(yīng)在第一時間趕赴事發(fā)現(xiàn)場，及時

16、控制事態(tài)發(fā)展，嚴禁事件擴大化，嚴禁打架、斗毆，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件。五、公共物品的管理工作：各駐勤點班、隊長本著對物業(yè)和公司負責(zé)的態(tài)度，要求隊員愛護、保護公司和物業(yè)的公共物品，班、隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點，對公共物品要登記備案，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品，當(dāng)事人應(yīng)照價賠償。六、提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做好日常培訓(xùn)工作：各駐勤點隊長加大日常培訓(xùn)工作力度，提高崗容、崗姿，日常服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)隊員工作中運用文明禮貌用語，熱情周到服務(wù)，力爭各駐勤點培訓(xùn)出高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的隊伍。14.每半年進行一次突發(fā)事件、防火救災(zāi)安防工作的實戰(zhàn)模擬演練工作，不斷提高隊員的安全防范意識與處突能力。15.年終做好本部

17、門各項工作的總結(jié)和各項安全工作的部署。年度工作計劃 篇6一、指導(dǎo)思想以學(xué)校和高一年級級部的工作計劃為指南，認清形勢，鼓足勇氣，乘勝前進，堅持以人為本的可持續(xù)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，堅決執(zhí)行國家的教育法律法規(guī)，積極推進教育教學(xué)的改革，全面實施以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，穩(wěn)步走進新課程，探索新教法，總結(jié)新經(jīng)驗，并進一步將此先進理念貫切和落實到班級管理當(dāng)中，如尊重學(xué)生的人格，關(guān)注個體差異，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活需要，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強前途理想教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個學(xué)生都能順利實現(xiàn)從初中向高中的過渡。二、全班情況分析本班現(xiàn)

18、XX人，男生XX人，女生XX人。整體而言，作為高一文科班學(xué)生生源素質(zhì)較好于普通班，在管理方面相對會好于普通班;但是作為高一文科班不能僅停留在班級管理的低層次上，要把班級的目標(biāo)定格在學(xué)習(xí)成績上，簡單的一日三餐，遵循一日常規(guī)這是最基本的要求，這些對文科班來說微不足道，更應(yīng)該在學(xué)習(xí)方面有所提高和突破;做學(xué)風(fēng)上的引領(lǐng)者，當(dāng)成績上的模范兵。三、奮斗目標(biāo)1、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)優(yōu)良。2、行為儀表規(guī)范，良好行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)品質(zhì)逐步養(yǎng)成。3、學(xué)生德育考核合格率。4、建立目標(biāo)管理體系，動態(tài)管理學(xué)生。5、培育團體合作意識，構(gòu)建和諧進取的班集體。四、工作重點和措施（一）、加強班風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。一個嶄新的班

19、級的成立，首先班風(fēng)的建設(shè)是重中之重，所以應(yīng)該盡力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。我計劃主要從以下幾個方面入手：（1）制定班規(guī)班約、一日常規(guī)等，讓學(xué)生具有較強的團隊意識和紀律意識。（2）加強教室和宿舍文化建設(shè)。如設(shè)立“藝苑”、“衛(wèi)生角”、“每日一言”、“感動高一（313）”等文化背景。（3）通過讓學(xué)生輪流當(dāng)值日班長，讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。（二）、指導(dǎo)培養(yǎng)班團干部，培養(yǎng)他們的管理能力。班團干部是班主任的左右手，而且高中階段

20、許多學(xué)生的管理組織能力開始顯露，積極培養(yǎng)這樣的人才，不僅有利于班級建設(shè)，而且也可以極大地發(fā)展他們的潛在能力。所以要認真選拔干部，同時要精心培養(yǎng)干部。第一，幫助班團干部樹立威信;第二，鼓勵班團干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求班團干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班團干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。（三）、積極配合各門學(xué)科的教學(xué)工作，形成較濃的學(xué)習(xí)氛圍。高中階段最大的任務(wù)還是讓每個學(xué)生都

21、能各盡其能，各盡其材，使得他們的潛力充分挖掘出來，打下一個扎實的.知識基礎(chǔ)，考上理想的院校。而高一階段則是提高他們學(xué)習(xí)積極性、打好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵時期。所以，作為班主任，我會積極配合各學(xué)科教學(xué)工作的進展，使整個班級形成一個積極向上的學(xué)習(xí)氣氛。我深感一個具有良好班風(fēng)班貌的班集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定會給學(xué)生提供一個良好習(xí)慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍。我希望通過以上三個方面的工作，使我班的班風(fēng)班貌得整體發(fā)展，每位學(xué)生都能把班集體的榮譽與自己的行為緊密結(jié)合，都想為集體爭光。（四）、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會健體。1、加強安全和法制教育。全班學(xué)生思想品德合格率為100，學(xué)生不騎摩托車不進營業(yè)性酒吧等。

22、2、根據(jù)學(xué)生年齡特點對學(xué)生進行青春期心理衛(wèi)生管理教育，經(jīng)常和學(xué)生交流談心，準(zhǔn)確把握學(xué)生思想動態(tài)，因材施教，因勢利導(dǎo)，促進學(xué)生身心健康發(fā)展。3、組織學(xué)生參加各種考試和競賽，加強考風(fēng)考紀建設(shè)。平時抓好學(xué)生心理素質(zhì)教育和遇挫承受能力訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和積極心態(tài)。結(jié)合實際情況，特別關(guān)注學(xué)生的挫折心理和考試焦慮心理問題，切實做好心理輔導(dǎo)工作，保證學(xué)生順利過度。4、結(jié)合本班學(xué)生的性格特點和實際情況，加強自修紀律管理和衛(wèi)生檢查以及宿舍管理，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和作息習(xí)慣。5、結(jié)合學(xué)校每月的工作重點和教育專題召開主題班會，加強德育教育并結(jié)合本班實際情況，組織好學(xué)生參加學(xué)校和級部開展的各項

23、活動。高一階段是學(xué)生從幼稚到成熟轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時期，不僅要指導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)新課程改革，靈活的教學(xué)方式，更要密切關(guān)注學(xué)生思想心理的發(fā)育和行為習(xí)慣的形成。所以要進一步加強班級管理，實現(xiàn)高一向高二的順利過度。引導(dǎo)正確的集體輿論，加強前途理想教育，及時提供心理輔導(dǎo)和幫助，多做學(xué)法指導(dǎo)，多培養(yǎng)良好習(xí)慣，增強學(xué)生的自信心和提高學(xué)習(xí)成績，為創(chuàng)造優(yōu)秀的班集體而努力奮斗。年度工作計劃 篇7在這一年里，我的工作職責(zé)基本沒有變化，銀行業(yè)務(wù)的開展比較順利，基本上日清日畢。收匯方面，今年三個公司總共收匯是 700 萬美金。整年的人民幣對美元牌價一直是處于升值的趨勢，每天查詢外匯牌價和關(guān)注金融動向已經(jīng)在不知不覺中成為習(xí)慣。出口核

24、銷方面的工作都能圓滿完成，至今日為止三個公司的應(yīng)核款項除了立德這邊有一單還沒核銷外，其他的都已經(jīng)核銷完畢。在整一年中，在對外各政府部門以及其它單位的各項工作上，都能和諧溝通，達到預(yù)期目的。在公司內(nèi)部電腦以及網(wǎng)絡(luò)的維護上，今年公司進行了兩次網(wǎng)絡(luò)處理結(jié)構(gòu)的變更，每一次都大費周折，新結(jié)構(gòu)建設(shè)和后來的不穩(wěn)定弄得我很辛苦，同事們要適應(yīng)新的運用方式和面對不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，也很辛苦。但很少當(dāng)著我的面抱怨，有時看到我弄得很煩燥的時候還會安慰我，多好的同事啊。完成了公司電腦網(wǎng)絡(luò)的改造工作。今年的八月份發(fā)生一宗嚴重的電腦故障，我未能及時排除，耽誤了同事們的工作，我負有不可推卸的責(zé)任，事后總結(jié)教訓(xùn)，凡事要小心緊慎，三思

25、后行，再三權(quán)衡！對比年初定下的工作目標(biāo)，除了年初的一些設(shè)想因為這啟電腦事故而擱淺，思想?yún)R報專題其它方面基本達標(biāo)。在這里要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)平時對我的循循教導(dǎo)和對我缺點的包容，感謝同事們對我工作的支持和配合。年度工作計劃 篇8一、銷售工作具體量化任務(wù)1.先制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2在.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供

26、針對性的解決方案。3、可以從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、要做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供