世紀(jì)瑞博金隅7090項(xiàng)目下階段推廣方案

1、思退思進(jìn)與時(shí)俱進(jìn)金隅七零九零2009年【整體推盤(pán)策略思路】342008，我們成功建立深入人心的個(gè)性化廣告形象。5大局全球性的金融危機(jī)給中國(guó)帶來(lái)一片慘淡的愁云。物價(jià)上漲、失業(yè)裁員、荷包縮水、消費(fèi)緊縮原本就低迷的樓市在此情況下更加搖搖欲墜，政府一系列的救市舉措恰似隔靴搔癢，北京地產(chǎn)市場(chǎng)一片降聲，客戶依然持幣觀望 6外憂以金都心語(yǔ)、美利山為代表的朝陽(yáng)區(qū)東四環(huán)至五環(huán)的眾多項(xiàng)目又紛紛以8800元/平米的價(jià)格在爭(zhēng)奪我們的城區(qū)分流郊區(qū)高端客戶，以上上城、天洋城為代表的燕郊項(xiàng)目又在以3980的低價(jià)搶走置業(yè)實(shí)力不足的低端客戶。 7內(nèi)患通州樓市整體低迷，花盛香醍遭受重創(chuàng)，遠(yuǎn)洋、合生、中信三大巨頭推遲入主時(shí)間表，而

2、回車(chē)、花間溪等項(xiàng)目紛紛降價(jià)跳水，針對(duì)通州本區(qū)域客戶，我們開(kāi)盤(pán)時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在；82009，我們必須應(yīng)對(duì)更大挑戰(zhàn)，直面大勢(shì)危局。9一切從客戶出發(fā)10在這里，我們只用來(lái)用一線的客戶表現(xiàn)說(shuō)話11客群掃描：已成交客戶的購(gòu)房認(rèn)同點(diǎn)主要集中在品牌、戶型、品質(zhì)等產(chǎn)品價(jià)值，但也同時(shí)感覺(jué)這些價(jià)值感覺(jué)有些模糊未成交客戶則表示，覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)區(qū)域，賣(mài)七千五的價(jià)位，覺(jué)得有些貴。某些目標(biāo)客戶則不約而同的表示，比起回車(chē)DBC，決定置業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值信心有些差距12透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)13“價(jià)值感不夠，進(jìn)而覺(jué)得有些貴” 這才是未成交客戶保持觀望的根本原因。14？如何讓客戶認(rèn)同我們物超所值151、核心價(jià)值再挖掘，廣告形象

3、全面升級(jí)。2、基于新形象，銷(xiāo)售策略配合調(diào)整跟進(jìn)。16針對(duì)根本，如何形象升級(jí)？17產(chǎn)品類(lèi)型基本相同的回車(chē)DBC，就是我們最好的參照體系。以對(duì)手為鑒，我們要完成金隅七零九零價(jià)值傳達(dá)更為精準(zhǔn)，形象價(jià)值全面升級(jí)。18價(jià)格：在價(jià)格方面，金隅7090在通州的優(yōu)勢(shì)目前已經(jīng)消失貽盡，7500元/平米的均價(jià)，價(jià)格比回車(chē)特價(jià)房高了將近600元/平米左右，對(duì)于支付能力欠佳的年輕購(gòu)房者無(wú)疑是一個(gè)極大的刺激。七零九零7500元/平米：回車(chē)6980元/平米起 19交通：回車(chē)步行15分鐘可到達(dá)地鐵站; 金隅7090距城鐵三公里,步行約半個(gè)小時(shí)，而且路兩旁除了建材城外基本沒(méi)建筑，到處都是荒地，如果下班晚了走回家的話還是需要不

4、小的勇氣的。20環(huán)境：金隅7090的環(huán)境一直受人攻訐，無(wú)論是鐵路、化工廠、高壓線都是無(wú)法避免的話題，而回車(chē)不但附近有一個(gè)大公園，而且自身的小區(qū)綠化做的也還是叫人比較滿意的，據(jù)說(shuō)三期的社區(qū)園林做的比二期要好很多。21配套：回車(chē)由于之前已有DBC小鎮(zhèn)的兩期現(xiàn)房入住，周邊配套齊全，無(wú)論是餐飲、購(gòu)物還是休閑都十分方便，最南面還有一個(gè)2100平方米的幼兒園，社區(qū)西北角北京育才學(xué)校通州分校，而金隅7090目前由于還在建設(shè)中，目前能看的見(jiàn)的只有一個(gè)位于社區(qū)中央的購(gòu)物區(qū)。一個(gè)正在建設(shè)中的雙語(yǔ)幼兒園，將來(lái)小區(qū)周?chē)鷷?huì)有小學(xué)和中學(xué)，但都還在規(guī)劃。22相對(duì) “回車(chē)DBC”我們的相對(duì)環(huán)境劣勢(shì)顯而易見(jiàn)23戶型：在戶型設(shè)計(jì)

5、方面，雖然回車(chē)的低層板樓以及近70米的樓間距無(wú)疑占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但是多數(shù)戶型無(wú)陽(yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)是一個(gè)產(chǎn)品硬傷缺陷，畢竟咱們家的飄窗還是不如對(duì)面的陽(yáng)臺(tái)看著舒服。24品牌：和DBC回車(chē)所屬的天地控股相比，我們生身名門(mén)，二十年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，500萬(wàn)平米開(kāi)發(fā)面積，依托新型建材制造金隅地產(chǎn)金隅現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)鏈的金隅股份產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，實(shí)力雄厚，品牌卓越。25品質(zhì)：金隅七零九零絕不是僅為取悅新政而粗制濫造的樓盤(pán)，在整體規(guī)劃、社區(qū)綠化、建筑設(shè)計(jì)、材質(zhì)選用方面，它嚴(yán)格按照國(guó)家最高的系統(tǒng)化住宅要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，它是北京第四個(gè)“國(guó)家康居示范工程”項(xiàng)目。26現(xiàn)房：金隅7090是實(shí)樓樣板間，09年6月入住，目前已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房了

6、，而回車(chē)為2010年3月交房，交房晚了半年，而且目前沒(méi)樣板間，所有關(guān)于戶型的信息只能從戶型圖這薄薄的一張紙上得知。精裝修的廚衛(wèi)的確可以省去不少的麻煩，但現(xiàn)在的年輕人都講究個(gè)性，裝修也不例外。27比對(duì) “回車(chē)DBC”為代表的通州盤(pán)我們的七零九零更有“質(zhì)量”！28我們擁有真正品牌的質(zhì)量！新通國(guó)際花園：北京華成通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司花澗溪：北京市開(kāi)原房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)回車(chē)DBC：北京天地控股29我們擁有真正現(xiàn)房的質(zhì)量！新通國(guó)際花園：入住時(shí)間2010年5月花澗溪：入住時(shí)間2009年12月31日回車(chē)DBC：入住時(shí)間2010年3月阿爾法社區(qū)：入住時(shí)間2010年6月30我們擁有真正品質(zhì)的質(zhì)量！康居示范工程我國(guó)唯一由國(guó)家推

7、動(dòng)和實(shí)施的商品住宅性能認(rèn)定體系，是住宅性能認(rèn)定的國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)初步設(shè)計(jì)審查、建設(shè)中期檢查、達(dá)標(biāo)考核驗(yàn)收檢查等全方面的嚴(yán)格評(píng)審 充分應(yīng)用“綠色建材”，達(dá)到“健康住宅”（世界衛(wèi)生組織定義）的標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)建筑材料的科技含量，“七大成套技術(shù)體系”和“四新技術(shù)”等科技創(chuàng)新體系的實(shí)施應(yīng)用 31但是，品牌、康居和現(xiàn)房構(gòu)成的更優(yōu)越質(zhì)量體系做為軟性新聞炒作點(diǎn)，足夠。但如果只就產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品支持整體形象升級(jí)，不足！32我發(fā)現(xiàn)回車(chē)的許多的標(biāo)語(yǔ)牌，上面標(biāo)語(yǔ)也很有生活氣息，讓人聯(lián)想到了項(xiàng)目附近的金隅7090，當(dāng)時(shí)7090就是靠這樣個(gè)性的廣告宣傳語(yǔ)吸引了包括笨笨在內(nèi)的許多年輕人的關(guān)注，莫非回車(chē)也在有意無(wú)意間進(jìn)行模仿？ - 摘自房

8、網(wǎng)一個(gè)購(gòu)房者的回車(chē)看盤(pán)游記而且，回車(chē)DBC無(wú)論已經(jīng)黃雀在后，虎視眈眈332009年，金隅七零九零，你往何處去？34一切仍然要從客戶出發(fā)35唯有精準(zhǔn)鎖定-青年客戶剛性需求點(diǎn)唯有深度結(jié)合-產(chǎn)品最大核心價(jià)值點(diǎn)以全面升級(jí)廣告形象超越對(duì)手常規(guī)訴求，金隅七零九零2009方能屹立于不敗之地！36紅領(lǐng)巾，自行車(chē)，賴寧，雷鋒，張海迪，冰心，馬三立，拔根兒，三好學(xué)生，好苗苗，同桌的你，折紙，變形金剛，機(jī)器貓，七龍珠，圣斗士星矢，米老鼠和唐老鴨，貓和老鼠，三道杠，少先隊(duì)，小霸王游戲機(jī)，超級(jí)瑪麗，魂斗羅，雙截龍，街頭霸王，拍洋畫(huà)，四大天王，崔健，小虎隊(duì)，霹靂貝貝， DVD，丁克族，月光族，醋溜族，SOHO，大聲展，創(chuàng)

9、意市集，迷笛音樂(lè)節(jié)，會(huì)員卡，小資文學(xué)，王家衛(wèi)，三里屯，后海酒吧街，CBD，DISCOVERY，極限運(yùn)動(dòng)，NBA，歐洲五大聯(lián)賽，冠軍杯，奧運(yùn)葫蘆娃，花仙子，魯迅，小豆冰棍，跳跳糖，一休哥，阿童木，張雨生，鄭智化，修正液，牡丹彩電，滴滴香濃意猶未盡，日立日立HITACHI，中華人民廣播電臺(tái)，渴望，編輯部的故事，我愛(ài)我家，封神榜，西游記，酸梅粉，無(wú)花果，鞠萍姐姐，董浩叔叔，動(dòng)物世界，正大綜藝，超生游擊隊(duì)，從前DVD，丁克族，月光族，醋溜族，SOHO，大聲展，創(chuàng)意市集，迷笛音樂(lè)節(jié)，會(huì)員卡，小資文學(xué)，王家衛(wèi)，三里屯，后海酒吧街，CBD，DISCOVERY，極限運(yùn)動(dòng)，NBA，歐洲五大聯(lián)賽，冠軍杯，奧運(yùn)有座

10、山山里有個(gè)廟，神筆馬良，小龍人，打口兒帶，少林寺，鷹爪鐵布衫，三八線，打雪仗，筒子樓，逮蛐蛐兒，抄歌詞，作文本，田字格，捉迷藏，猴皮筋，皮皮魯和魯西西，舒克和貝塔，七巧板37DVD，丁克族，月光族，醋溜族，SOHO，大聲展，創(chuàng)意市集，迷笛音樂(lè)節(jié)，會(huì)員卡，小資文學(xué)，王家衛(wèi)，三里屯，后海酒吧街，CBD，DISCOVERY，極限運(yùn)動(dòng)，NBA，歐洲五大聯(lián)賽，冠軍杯，奧運(yùn)基金 ，股票，房地產(chǎn)，奮斗，武林外傳，周杰倫，HIP-POP，搖滾，非主流，張藝謀，馮小剛，姜文，好萊塢大片，迪斯尼，必勝客，張愛(ài)玲，色戒，李安，Wii，PSP，魔獸世界，網(wǎng)游，網(wǎng)戀，MSN，QQ，出國(guó)留學(xué)，王朔，徐靜蕾，奧斯卡，波普藝

11、術(shù)，798，自助游，MP3，下載，藝術(shù)照，DVD，丁克族，月光族，醋溜族，SOHO，大聲展，創(chuàng)意市集，迷笛音樂(lè)節(jié)，會(huì)員卡，小資文學(xué)，王家衛(wèi)，三里屯，后海酒吧街，CBD，DISCOVERY，極限運(yùn)動(dòng)，NBA，歐洲五大聯(lián)賽，冠軍杯，奧DVD，丁克族，月光族，醋溜族，SOHO，大聲展，創(chuàng)意市集，迷笛音樂(lè)節(jié)，會(huì)員卡，小資文學(xué)，王家衛(wèi)，三里屯，后海酒吧街，CBD，DISCOVERY，極限運(yùn)動(dòng)，NBA，歐洲五大聯(lián)賽，冠軍杯，奧運(yùn)運(yùn)，寵物，量販?zhǔn)終TV，咖啡廳，哈日，哈韓，韓劇，美劇，博客，余秋雨，鳳凰衛(wèi)視，健身房，滑雪，蹦極，郭德綱，春晚，街舞，百家講壇，易中天，于丹，超級(jí)女生，快樂(lè)男聲，選秀，姚明，易建

12、聯(lián)，復(fù)古，DV，211重點(diǎn)大學(xué)，動(dòng)車(chē)組，微波爐，24小時(shí)便利店，百度，動(dòng)感地帶，彩鈴，彩信382009，我們要穿越70-90一代的表象特征。392009，我們?nèi)绾味聪?0-90一代的剛性需求。40入什么林，看什么鳥(niǎo)。對(duì)7090一代，大體評(píng)介都是 “一代不如一代”。但是，他們，早已不再是孩子，未來(lái)必在他們手中。要影響營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，先找到影響他們的人。影響他們的主要人物，是那些著了名的、成了鳳凰的7090鳥(niǎo)人，他們的生活本身就是強(qiáng)力表達(dá)這一代人主流生活的案例。 41電視劇奮斗中的情節(jié)終于假戲真做了。兩位主演文章和馬伊琍已秘密完婚。2008年4月17日，北京，佟大為17日在北京索菲特大酒店與長(zhǎng)春姑娘關(guān)悅

13、舉行婚禮，新郎新娘幸福洋溢。42曾經(jīng)留戴耳釘長(zhǎng)發(fā)大爆粗口的謝霆鋒；曾經(jīng)油麻地的飛女豪放作派的張柏芝， 2006年9月，這兩個(gè)招惹了無(wú)數(shù)是非的男女卻洗心革命，隆重大婚，小謝變身為顧家男人，柏芝變成了霆峰身后低調(diào)的主婦和媽媽。432008年，儼然成為80后明星的結(jié)婚生子年。董潔潘粵明9月26日奉子成婚。2008年09月28日聶遠(yuǎn)與楊光步入婚姻禮堂。2008年9月27日中國(guó)乒壇“大姐大”王楠與老公郭斌的婚禮在山東煙臺(tái)海域舉行 。 田亮和葉一茜的大婚于2007年11月29日12點(diǎn)在西安高新區(qū)香格里拉大酒店舉行。44一個(gè)以他們?yōu)榇淼凝嫶蟮那嗄耆后w正在和時(shí)代一起成長(zhǎng)457090一代已經(jīng)不再是孩子了。他們

14、開(kāi)始承擔(dān)起家庭的重?fù)?dān)。組成“421”家庭的小兩口將要承擔(dān)起對(duì)4位老人和1個(gè)孩子的責(zé)任。 他們開(kāi)始擔(dān)負(fù)起這個(gè)社會(huì)的責(zé)任 他們有夢(mèng)想、追求愛(ài)情和有品質(zhì)的生活 他們懷抱夢(mèng)想，拼命掙錢(qián)，購(gòu)車(chē)買(mǎi)房。467090的一代，在努力奮斗，在戀愛(ài)結(jié)婚生子，在追求自己青春的質(zhì)量！47金隅七零九零2009廣告推廣核心導(dǎo)出： 7090， 向年輕要質(zhì)量！487090一代，要有質(zhì)量地年輕著！49向婚姻要質(zhì)量：領(lǐng)結(jié)婚證時(shí)，“領(lǐng)導(dǎo)”激動(dòng)得哭了+1克婚禮上，伴郎醉醺醺地說(shuō)我們是天造地設(shè)的一對(duì)+1克一同裝修新家時(shí)發(fā)現(xiàn)家里的窗和門(mén)在市場(chǎng)上價(jià)格不菲，竊喜+1克蜜月旅行中發(fā)現(xiàn)，外國(guó)人租房結(jié)婚的比例比中國(guó)高了一倍還多，慶幸我們已經(jīng)安家+1

15、克眼看她的衣服把整個(gè)衣帽間都填滿卻毫無(wú)怨言+1克“領(lǐng)導(dǎo)”說(shuō)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)了，我以后天天給你做飯吃吧”+1克聽(tīng)說(shuō)高中同學(xué)因?yàn)榧依锕艿涝胍舳焯旌驼煞虺臣?，還好此問(wèn)題在我家不會(huì)發(fā)生+1克和“領(lǐng)導(dǎo)”在社區(qū)廣場(chǎng)散步時(shí)看到了那個(gè)漂亮的幼兒園，發(fā)現(xiàn)看似已知足的生活，其實(shí)還缺了點(diǎn)什么+1克我們希望一場(chǎng)婚姻的質(zhì)量是999999999克代表長(zhǎng)久，我們的房子能住多久？50向獨(dú)立要質(zhì)量：朋友家都只有臥室、起居室、儲(chǔ)物室只有我有“游戲室”，很驕傲+1克用第一筆工資換回一臺(tái)XBOX360，卻發(fā)現(xiàn)自己還需要為液晶彩電奮斗+1克老媽打 來(lái)說(shuō)“降溫了，別忘了加床被子”，聽(tīng)了她的，卻發(fā)現(xiàn)自己的臥室和西伯利亞不僅隔著幾百度的緯度，還

16、隔著加氣混凝土板加聚苯板保溫墻，和雙層中空塑鋼合金窗，冷空氣哪還過(guò)得來(lái)+1克發(fā)小兒來(lái)我家過(guò)夜，我給他準(zhǔn)備了床、沙發(fā)、地鋪，他卻要睡在飄窗上+1克盡管一個(gè)人的日子舒服又自在，但總要成家立業(yè)的，好在到時(shí)候也不用換房子+1克我們的靈魂是21克，問(wèn)題是這最重的21克應(yīng)該盛放在哪里？51向家庭要質(zhì)量： 輻射、空氣污染、三聚氰胺太多潛在的危害影響著孩子的成長(zhǎng)，好在我家房子經(jīng)過(guò)了國(guó)際康居示范工程認(rèn)證，至少居住隱患已降至最低+1克要讓寶寶呼吸最新鮮的氧氣，要讓他們陽(yáng)光燦爛地成長(zhǎng)，南北通透的戶型這時(shí)就顯出優(yōu)勢(shì)了+1克有個(gè)同事因?yàn)榻雍⒆拥膯?wèn)題提出辭職，好在我家社區(qū)里就有大型幼兒園，門(mén)口不出兩步就有重點(diǎn)小學(xué)，不必為

17、此擔(dān)憂+1克我們的掌上明珠重6斤7兩，那我們的貝殼呢？52廣告表現(xiàn)手法：讓虛擬照進(jìn)現(xiàn)實(shí)535455562009,廣告僅僅是廣告？572009，金隅七零九零營(yíng)銷(xiāo)策略如何跟進(jìn)？582009產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?nèi)功補(bǔ)強(qiáng)建議1、賣(mài)場(chǎng)及樣板展示調(diào)整到位 根據(jù)新形象和現(xiàn)房階段，全面調(diào)整包裝（圍檔+道旗+看房通道改造+售樓處包裝+樣板間包裝），以溫暖的真實(shí)力打動(dòng)客戶內(nèi)心。2、商業(yè)提前招商，補(bǔ)強(qiáng)生活質(zhì)量。 將招商工作置前，建議優(yōu)惠措施引入華潤(rùn)等品牌超市，針對(duì)區(qū)域配套較差現(xiàn)狀，消彌客戶生活后顧之憂。3、引入名校體系，補(bǔ)強(qiáng)教育質(zhì)量。 幼稚園盡快引入品牌，簽約區(qū)域重點(diǎn)小學(xué)和中學(xué)，置業(yè)客戶直系子女，將不受戶籍限制，直升中學(xué)，免收

18、贊助費(fèi)。4、建立公交車(chē)站，補(bǔ)強(qiáng)交通質(zhì)量。 與公交公司洽談，設(shè)立項(xiàng)目公交車(chē)站， 改變交通現(xiàn)狀。592009銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)舉措建議1、婚房+蜜月計(jì)劃 可憑當(dāng)月結(jié)婚證，購(gòu)買(mǎi)7090婚房，并享受海南蜜月游。2、付款套餐計(jì)劃 分期首付，客戶可以在認(rèn)購(gòu)后僅付10%房款，6個(gè)月內(nèi)分期完成首付； 一年免月供計(jì)劃。首付全款20，現(xiàn)房情況下免12個(gè)月供， 總款優(yōu)惠計(jì)劃。合同總價(jià)基礎(chǔ)上直接減免4萬(wàn)。再計(jì)首付與月供。3、團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 聯(lián)合新浪、焦點(diǎn)和企業(yè)，組織團(tuán)購(gòu)，觸發(fā)客戶剛性需求點(diǎn)。4、擠壓計(jì)劃 將房源性價(jià)比較低部分，采取特價(jià)房銷(xiāo)售，拉高價(jià)差，刺激銷(xiāo)售；602009，金隅七零九零推廣執(zhí)行如何跟進(jìn)？612009年全球至中國(guó)經(jīng)濟(jì)

19、下行大勢(shì)下，北京樓市整體走向不明。遠(yuǎn)洋旗下遠(yuǎn)洋一方、回車(chē)率先降價(jià)，通州版塊整體價(jià)格跳水。本案2008年仍有500余套存量，對(duì)2009年銷(xiāo)售構(gòu)成巨大壓力。2009營(yíng)銷(xiāo)背景下的三大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題622009營(yíng)銷(xiāo)背景下的三大應(yīng)對(duì)措施在銷(xiāo)售層面，審時(shí)度世，根據(jù)市場(chǎng)變化實(shí)時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。品牌價(jià)值和區(qū)域未來(lái)前景炒作，給客戶大力明確置業(yè)信心。針對(duì)大勢(shì)，以核心價(jià)值結(jié)合客戶剛需心理，廣告定向爆破。63醞釀消化期二期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期二期熱銷(xiāo)收官期工程結(jié)點(diǎn)：銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)：推廣分期6號(hào)樓開(kāi)盤(pán)入住2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)6號(hào)樓開(kāi)盤(pán)8號(hào)樓開(kāi)盤(pán)2009年度推廣階段厘定642009年度傳播階段細(xì)化開(kāi)發(fā)進(jìn)度銷(xiāo)售進(jìn)度傳播內(nèi)容傳播主題賣(mài)場(chǎng)重新調(diào)整完成6月入住消

20、化及二次蓄客集中蓄客 期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)7090質(zhì)量生活體系深細(xì)作，二期收官7090 向年輕要質(zhì)量銷(xiāo)售炒作 來(lái)年蓄勢(shì)實(shí)景現(xiàn)房+質(zhì)量真生活質(zhì)量生活，真實(shí)呈現(xiàn)再見(jiàn)7090且待2010醞釀引導(dǎo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期深耕收官期65醞釀消化期傳播執(zhí)行【 2月16日-4月30日】七零九零，向年輕要質(zhì)量！66推廣周期：09年2月4月推廣主題：七零九零，向年輕要質(zhì)量！策略核心：?jiǎn)拘哑放疲撼鞘兄髁魃钚侣劤醋鳎航鹩缙放?區(qū)域前景+現(xiàn)房+康居工程客群轉(zhuǎn)化：老帶新，轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)勢(shì)能。公關(guān)事件：我心中的七零九零質(zhì)量生活（網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)）67動(dòng)作一：新裝亮相1、賣(mài)場(chǎng)調(diào)整到位、圍檔更新、商業(yè)包裝到位。2、新版DM折頁(yè)和品牌價(jià)值手冊(cè)、區(qū)域價(jià)值手冊(cè)

21、到位。3、網(wǎng)站全面調(diào)整完成（網(wǎng)上看房）68動(dòng)作二：網(wǎng)絡(luò)軟性炒作目的：炒作品牌區(qū)域和產(chǎn)品，加強(qiáng)客戶置業(yè)信心。三個(gè)主題： -金隅品牌 -區(qū)域未來(lái)配套及前景 -實(shí)景現(xiàn)房、康居工程、應(yīng)用媒體：新浪、焦點(diǎn)、搜房三大網(wǎng)絡(luò)媒體和自有網(wǎng)站69網(wǎng)站表現(xiàn)手法：做地產(chǎn)界的Google earth70 “借助Google Earth，我已經(jīng)陸續(xù)游歷了自由女神像、911遺址、凱旋門(mén)、艾菲爾鐵塔、悉尼歌劇院、吉隆坡的雙子樓、我的辦公樓、我家的陽(yáng)臺(tái)雖說(shuō)遠(yuǎn)不及身臨其境的切身感受，但也好像算是去過(guò)了”。 71727374動(dòng)作三：直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)定點(diǎn)直投老客戶東部重點(diǎn)寫(xiě)字樓+區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)老社區(qū)+ 北京通州區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)10萬(wàn)車(chē)主海報(bào)進(jìn)駐社區(qū)選

22、擇朝陽(yáng)及通州重點(diǎn)社區(qū)，深入其中，利用社區(qū)宣傳欄，張貼本案海報(bào)。加油站禮品直投選擇朝陽(yáng)及通州加油站，深入其中，利用小禮品直投，放大產(chǎn)品。75動(dòng)作四：公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)主題什么是7090一代的質(zhì)量生活？征集形式現(xiàn)場(chǎng)訪談；征文；DV；照片等靈活多變的形象，降低參與門(mén)檻。獎(jiǎng)勵(lì)方式老客戶可獎(jiǎng)勵(lì)物業(yè)費(fèi)或裝修基金或家電家具基金，新客戶可獎(jiǎng)勵(lì)3-5萬(wàn)買(mǎi)房基金，限定使用期限為4月底，擠壓銷(xiāo)售。76二次開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期傳播執(zhí)行【 5月1日-10月30日】七零九零，質(zhì)量生活現(xiàn)在開(kāi)始。77推廣周期：09年5月09年10月推廣主題：7090質(zhì)量生活，現(xiàn)在開(kāi)始！策略核心：廣告主張：真實(shí)呈現(xiàn)的7090質(zhì)量生活推廣策略：在前階段推廣

23、產(chǎn)生疲勞前提下，新組團(tuán)二期開(kāi)盤(pán)，以重磅炸彈再次引爆市場(chǎng)制造熱點(diǎn)：剛性心理需求和產(chǎn)品強(qiáng)力結(jié)合，形成潮流話題。購(gòu)買(mǎi)理由：給消費(fèi)者一個(gè)選擇本項(xiàng)目的強(qiáng)力理由二次開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)：新年新象，制造熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)78目的：針對(duì)主流客群，二期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)勢(shì)，形象深入人心。主題： 7090，二期質(zhì)量開(kāi)盤(pán)。 7090，看得見(jiàn)的質(zhì)量居住樣本位置：國(guó)貿(mào)地鐵站、建國(guó)門(mén)地鐵站、四惠地鐵車(chē)廂形式：換乘通道看板、車(chē)廂海報(bào)時(shí)間：09年5月初開(kāi)始動(dòng)作一：地鐵阻擊79目的：針對(duì)客群習(xí)慣，廣泛吸引客群關(guān)注。主題： 二期質(zhì)量開(kāi)盤(pán)媒體：新浪、焦點(diǎn)、搜房、形式：首頁(yè)文字鏈、通欄時(shí)間：09年5月初 （幾個(gè)網(wǎng)站交替出現(xiàn)）動(dòng)作二：網(wǎng)絡(luò)配合80目的：配合開(kāi)盤(pán)，樹(shù)立大

24、范圍市場(chǎng)知名度。主題： 7090，二期質(zhì)量開(kāi)盤(pán)7090，質(zhì)量生活開(kāi)麥拉位置：京通高速；燕郊高速；通州區(qū)域形式：路牌、單立柱等時(shí)間：09年5月初開(kāi)始動(dòng)作三：戶外亮相81主題： “質(zhì)量生活，創(chuàng)想青春”內(nèi)容：配合音樂(lè)節(jié)目的：宣導(dǎo)城市主流生活，傳播舒適、健康、典范的項(xiàng)目主張。時(shí)間：09年5月1日（開(kāi)盤(pán)）地點(diǎn)：項(xiàng)目駐地邀請(qǐng)7090代言人（可選取奮斗電視劇青年演員文章和馬伊俐），聚集人氣，開(kāi)盤(pán)高相增強(qiáng)市場(chǎng)震撼力動(dòng)作四：二期開(kāi)盤(pán)盛典82持續(xù)收官期傳播執(zhí)行【 09年11月-09年12月】再見(jiàn)7090，且待2010。83推廣周期：09年11月12月策略主題：7090完美收官策略核心：二次引爆：激化市場(chǎng)：即將收官

25、，以稀缺性激化市場(chǎng)核心事件：7090質(zhì)量主流生活展（人氣、促銷(xiāo)）主要手法：廣告，活動(dòng)。84THANKS85第1天：成都臥龍日隆丹巴 （350KM） 住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進(jìn)入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國(guó)大熊貓研究保護(hù)中心，觀賞國(guó)寶大熊貓。翻越巴朗山（4523米），運(yùn)氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠(yuǎn)眺四姑娘山。前往長(zhǎng)坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹(shù)灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨(dú)具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車(chē)游覽陰陽(yáng)谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來(lái)到人參果坪，草地上成群的牦牛，兩邊是高聳的雪峰，夏天野

26、花盛開(kāi)，一幅天然的畫(huà)卷展現(xiàn)在您的面前。經(jīng)小金縣進(jìn)入甘孜州，到達(dá)位于大渡河畔的“千碉之國(guó)”丹巴縣。第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都橋 (145KM) 住宿：新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群，遙想當(dāng)年的金戈鐵馬。然后去甲居藏寨，頗具嘉絨藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鮮艷的藏寨掩映在大片的果園中，一派田園風(fēng)光，美不勝收。每年三月間桃花和梨花競(jìng)相盛開(kāi)，沿寨子的小路漫步，猶如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣?。沿風(fēng)景秀麗的牦牛河谷行進(jìn)，沿途的美景令人流連忘返。行使60公里左右，看到白雪皚皚、高聳如云的雅拉雪山。領(lǐng)略神山雄姿，翻過(guò)山梁到達(dá)塔公草原。塔公藏語(yǔ)是“菩薩喜歡

27、的地方”，塔公寺是薩迦派的寺廟，始建于清嘉慶年間，寺內(nèi)供奉著當(dāng)年文成公主進(jìn)藏時(shí)隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。過(guò)塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱為“攝影者天堂”，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒連綿起伏，藏寨散落其間，牛羊安詳?shù)爻圆萑缭?shī)如畫(huà)的田原風(fēng)光。第3天：新都橋稻城（367KM） 住宿：稻城翻越高爾寺山（4412米）到達(dá)雅江縣，經(jīng)剪子彎山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘縣城海拔4014米，是七世達(dá)賴和十世達(dá)賴的出生地。翻越兔兒山（4696米），經(jīng)青藏高原最大的古冰川遺跡，稻城古冰帽海子山，抵達(dá)“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亞丁 （110KM） 住

28、宿：亞丁營(yíng)地經(jīng)傍河萬(wàn)畝楊樹(shù)林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦鄉(xiāng)買(mǎi)過(guò)門(mén)票后前往亞丁自然保護(hù)區(qū)。中到達(dá)亞丁營(yíng)地，午餐后先去沖古寺和珍珠海，路上轉(zhuǎn)千年嘛呢堆，觀夕陽(yáng)中的仙乃日神山，傍晚回到亞丁營(yíng)地。第5天：亞丁稻城（110KM） 住宿：稻城騎馬去洛絨牛場(chǎng)，朝覲亞丁的三座神山“仙乃日”(意為觀世音菩薩，海拔6023米)、“夏諾多吉”(意為金剛手菩薩，海拔5958米)、“央邁勇”(意為文殊菩薩，海拔5958米)。體力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛絨牛場(chǎng)到牛奶海和五色海這段路比較陡，不能騎馬，必須步行，來(lái)回大概5個(gè)小時(shí)。晚上回稻城縣住。第6天：稻城理塘巴塘（350

29、KM） 住宿：巴塘原路返回理塘，進(jìn)入毛埡大草原，面積5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。這里雖然海拔很高，但地勢(shì)卻相對(duì)平緩，路兩邊都是高山牧場(chǎng)，不時(shí)有旱獺出沒(méi)。來(lái)到海子山頂（4700米），觀雪山下的姊妹湖。翻過(guò)埡口便進(jìn)入峽谷，到達(dá)川藏交界的巴塘縣。第7天：巴塘左貢（265KM） 住宿：左貢巴塘前行40公里，在竹巴蘢跨過(guò)金沙江，進(jìn)入西藏境內(nèi)。中午抵達(dá)進(jìn)藏后的第一個(gè)縣城芒康，海拔3780米，川藏公路與滇藏公路在此交匯。翻越拉烏山（4358米），經(jīng)如美鎮(zhèn)到達(dá)竹卡，跨過(guò)三江并流的第二條大江瀾滄江后翻越覺(jué)凹山（4300米）。從覺(jué)凹山險(xiǎn)峻的盤(pán)山公路望下去，川藏公路和瀾滄江像兩條晶亮的絲帶，在千山萬(wàn)壑間時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。過(guò)東達(dá)山（5008米）后抵達(dá)左貢縣。第8天：左貢邦達(dá)八宿然烏（291KM） 住宿：然烏左貢出發(fā)前行100公里到邦達(dá)，海拔4400米的邦達(dá)是川藏南線和北線的交匯處。北通昌都，西至林芝、拉薩，是川藏線上重要的交通樞紐，世界上海拔最高的民用機(jī)場(chǎng)邦達(dá)機(jī)場(chǎng)就建在開(kāi)闊的草原上。告別邦達(dá)草原，翻越業(yè)拉山（也叫怒江山4618米），經(jīng)川藏線的地標(biāo)108道拐，下行到怒江邊，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏語(yǔ)意為“勇士山腳下的村