營(yíng)銷策劃方案管理規(guī)定.銷售管理

1、3.2.5 對(duì)地區(qū)公司營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的指導(dǎo)和監(jiān)督。3.3 地區(qū)公司職能部門（包括企業(yè)發(fā)展部、財(cái)務(wù)管理部、造價(jià)合同部、建筑設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部、客戶服務(wù)部、員工服務(wù)部）3.3.1 參與所在地區(qū)公司營(yíng)銷管理部編制的營(yíng)銷策劃方案在本地區(qū)公司的內(nèi)部論證。3.4 集團(tuán)職能部門（包括企業(yè)發(fā)展部、規(guī)劃 質(zhì)量 部、成本管理部、財(cái)務(wù)審計(jì)（）部、客戶服務(wù)部、員工服務(wù)部）3.4.1 參與集團(tuán)品牌營(yíng)銷部編制的營(yíng)銷策劃方案在集團(tuán)本部的內(nèi)部論證；3.4.2 參與所有營(yíng)銷策劃方案的評(píng)審。4、營(yíng)銷策劃方案管理程序4.1 編制4.1.1 編制時(shí)點(diǎn)4.1.1.1 獲得土地后，與產(chǎn)品策劃同步展開營(yíng)銷策劃方案的編制，營(yíng)銷策劃方案的編

2、制與產(chǎn)品策劃是相互論證、相互修正的一個(gè)過程。4.1.2 編制過程控制要點(diǎn)4.1.2.1 營(yíng)銷策劃方案展開的首要工作是確定產(chǎn)品立意，產(chǎn)品立意由產(chǎn)品策劃責(zé)任部門與營(yíng)銷策劃方案責(zé)任部門共同探討，由總裁確定。4.1.2.2 營(yíng)銷策劃方案工作一定要重視與產(chǎn)品策劃工作的互動(dòng)、磨合，要求組織銷策劃方案討論會(huì)。4.2 內(nèi)部論證4.2.1 成果初審?fù)ㄟ^后，由營(yíng)銷策劃方案編制責(zé)任部門組織營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)部論證會(huì)議。4.2.2 所在公司各職能分管領(lǐng)導(dǎo)及（上述 限定的）各職能部門部門責(zé)方案編制責(zé)任部門需根據(jù)會(huì)議紀(jì)要對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行修改。4.2.3 修改后由參與內(nèi)部論證的各職能分管領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)職能部門責(zé)任人進(jìn)行會(huì)4.3

3、 上報(bào)4.3.1 集團(tuán)品牌營(yíng)銷部對(duì)各地區(qū)公司上報(bào)的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行初審，初審認(rèn)為已經(jīng)符合評(píng)審要求，提交集團(tuán)營(yíng)銷線職能分管領(lǐng)導(dǎo)。4.4 組織評(píng)審4.4.1 經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷線分管副總裁同意，品牌營(yíng)銷部組織營(yíng)銷策劃方案的評(píng)審。4.4.2 3.4 限定的集團(tuán)各職能部門部門責(zé)任人，營(yíng)銷策劃方案所屬地區(qū)公司營(yíng)銷管理部、建筑設(shè)計(jì)部部門責(zé)任人需參加評(píng)審會(huì)重點(diǎn)項(xiàng)目（3）新產(chǎn)品類型。4.4.3 評(píng)審會(huì)議需形成會(huì)議紀(jì)錄和會(huì)議紀(jì)要，營(yíng)銷策劃方案編制責(zé)任部門需根據(jù)會(huì)議紀(jì)要進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案的修改。4.4.4 修改后由參與評(píng)審的各職能分管副總裁和各個(gè)職能部門責(zé)任人進(jìn)行會(huì)簽，會(huì)簽后提交集團(tuán)營(yíng)銷線分管副總裁審核。4.5 簽發(fā)4.5

4、.1 集團(tuán)營(yíng)銷線分管副總裁審核通過后提交集團(tuán)總裁簽署意見。4.5.2 集團(tuán)總裁同意后提交集團(tuán)董事長(zhǎng)簽發(fā)。4.6 實(shí)施4.6.1 經(jīng)集團(tuán)董事長(zhǎng)簽發(fā)的營(yíng)銷策劃方案由所屬公司嚴(yán)格實(shí)施。4.7 評(píng)估、反檢4.7.1 實(shí)施營(yíng)銷策劃方案的公司根據(jù)實(shí)際實(shí)施情況，對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行階段性和總體性評(píng)估、反檢。5 營(yíng)銷策劃方案工作程序的工作程序（集團(tuán)品牌營(yíng)銷部編制營(yíng)銷策劃方案工作程序基本可參照該工作程序，略有不同指之處，請(qǐng)依照上述 地區(qū)公司實(shí)施5 相關(guān)文件5.1 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告5.2 獲取土地建議書5.3 目標(biāo)城市調(diào)研報(bào)告5.4 項(xiàng)目概念方案5.5 項(xiàng)目規(guī)劃招標(biāo)方案5.6 發(fā)文管理規(guī)則6 相關(guān)記錄6.1 產(chǎn)品立意討論會(huì)會(huì)議紀(jì)要6.2 營(yíng)銷策劃方案討論會(huì)會(huì)議紀(jì)要6.3 產(chǎn)品策劃討論會(huì)會(huì)議紀(jì)要6.4 營(yíng)銷策劃方案與產(chǎn)品策劃相互論證會(huì)會(huì)議紀(jì)要6.5 營(yíng)