怎樣做好水機展示公開課(33張)課件

1、如何做好水機展示？ -周剛?cè)绾巫龊盟畽C展示？ A：情緒的準備：任何人都希望被認可！-贊美任何人都不喜歡被說服！-發(fā)問任何人都喜歡聽自己所說的！-讓他說任何人都很樂意購買我的產(chǎn)品！-愛他成交他一：準備A：情緒的準備：一：準備B：基本工具： 1測試劑1套（含余氯、PH值、色卡） 2導電筆1支 3水機認證書1套/不合格凈水器名單 4. 水機產(chǎn)品單張、目錄書（如果在店鋪最好準備實物） 5一杯滿杯活水 6一杯滿杯自來水（如很久沒有用的自來水請?zhí)崆?放30秒后接） 7. 它牌純凈水（一種純凈水，一種礦物質(zhì)水） 8. 五個空杯 9菜葉、大米、水果等 10. 水機介紹光盤B：基本工具：二：步驟及流程1：自然切

2、入，引起興趣，做好鋪墊 如： A：這是我們公司的來自臺灣品堅公司進口的6個濾芯11級過濾的高能量活水制造系統(tǒng)/8層次水凈化器，它不但是替代桶裝水的趨勢性產(chǎn)品，而且是目前銷售的非?；鸨囊豢町a(chǎn)品，接下來讓我們一起來了解一下這款產(chǎn)品，同時也了解下一個關(guān)于健康飲水的話題？二：步驟及流程1：自然切入，引起興趣，做好鋪墊如： B：這是我們公司的來自臺灣品堅公司進口的8層次水凈化器，它不但是替代桶裝水的趨勢性產(chǎn)品，而且是目前銷售的非?；鸨牡囊豢町a(chǎn)品，接下來讓我們一起來了解一下這款產(chǎn)品，同時也站在一個經(jīng)營者（生意人）的角度來看一下這個產(chǎn)品背后是否蘊藏著一個巨大的市場？如：如：C：要想知道凈水器的好壞，主要

3、是看它出來的水質(zhì)，接下來，我們一起來做一個關(guān)于水的檢測，看一看它出來的水與自來水、純凈水有什么樣的區(qū)別？同時也了解一下我們應(yīng)該喝什么樣的水才健康？如：C：要想知道凈水器的好壞，主要是看它出來的水質(zhì)，接下來，2：生活化觀念引導，下危機 A:問：xx先生，請問你一個問題，你知道水占人體的比例是多少嗎？ 答：70% 太對了，俗話說得好：水乃生命之源。一個剛出嬰兒水占90%，成年人水占70%，老年人水占60%，我們可以三天不吃飯，但是絕對不能三天不喝水，這也就說明了水的重要性，可以在今天，隨著工業(yè)的不斷發(fā)展，水的污染越來越嚴重，水的危機一步一步在威脅著人類的健康，世界衛(wèi)生組織調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：人類三分之一

4、的死亡，80%的癌癥都與水有著直接的關(guān)系所以今天我們飲用的水一定要符合世界衛(wèi)生組織公布的六大飲水標準：2：生活化觀念引導，下危機 A:問：xx先生，請問你一個問題 1、潔凈純凈無菌。水中不含雜質(zhì)、余氯、有機物、 重金屬、及細菌、病毒。 2、呈弱堿性。（介于PH7.2-7.5之間) 3、含有益的礦物質(zhì)。4、含氧量高。 5、呈小分子團 滲透力和溶解力強，利尿排毒。6、能量化。強化活化身體機能好水的六大標準 1、潔凈純凈無菌。水中不含雜質(zhì)、余氯、有機物、 重金屬生活化觀念引導，下危機，引出余氯測試 如：B：問：那接下來我們就對照這個標準來一起看一看我們這個水是否符合標準，首先想問一下XX先生，請問一

5、下你知道現(xiàn)在我們家里用的自來水是來自哪里嗎？ 答：自來水公司 問：自來水公司的水又是怎么樣來的呢？ 答：從水庫里引進到自來水公司，經(jīng)過初次過濾，再加上一種叫漂白粉的東西？對不對？（肯定）你有沒有碰到這種情況，早上起來打開自來水龍頭，會看到白色/黃色的東西，或者會聞到一股刺鼻有味道？（肯定）生活化觀念引導，下危機，引出余氯測試 如：B：問：那接下來這就是漂白粉，又叫余氯！余氯，它確實能夠殺滅水中的細菌微生物，但是同時它與水中的有機酸反應(yīng)，就會產(chǎn)生許多致癌物，如三氯甲烷等。會對人體產(chǎn)生許多危害，例如說：呼吸道感染等，特別是近年來水源污染越發(fā)的嚴重，直接導致自來水中余氯含量的增加。而殘留的余氯在加熱

6、的過程中會生成三氯甲烷這種致癌物，長期飲用開水會對人體造成非常 大的危害。所以在保留對人體有益的礦物質(zhì)的基礎(chǔ)上吸附自來水中的余氯和其他有害物質(zhì)，是真正健康的水。這就是漂白粉，又叫余氯！C：例：問：有沒有用自來水養(yǎng)過金魚？ 答：養(yǎng)過 問：是不是經(jīng)常很快會死掉？ 答：是 這就是因為水含有過量的氯，對金魚造成了傷害，而導致死亡！試想一下，對金魚都有這樣大的傷害，更何況對我們?nèi)四?？接下來就讓我們一起來做一個測試： （開始做測試）C：例：問：有沒有用自來水養(yǎng)過金魚？注意事項：1：倒好水-解釋余氯測試劑-滴下去-問結(jié)果-看反應(yīng)-放青菜-再次加強-強化危機感！2：一定要讓對方參與、互動2：一定要問對方的感受

7、3：盡量用生活中的案例加以說明，通俗易懂！ 4： 如果到客戶家里先做PH值，以防余氯測試失敗。(好處：去除水中對人體的有害的致癌物質(zhì)) 注意事項：1：倒好水-解釋余氯測試劑-滴下去-問3：案例證實，引出酸堿性測試如：A：中央電視臺節(jié)目主持人羅京之病因 B：日常生活中醫(yī)生的訂囑 C：用農(nóng)夫山泉的廣告引出 D：根據(jù)酸性體質(zhì)的一此表現(xiàn)引出： 1、食欲不振，身體乏力； 2、免疫力低，易生?。?3、手腳發(fā)涼，四肢麻木； 4、腸胃功能失調(diào)； 5、有高血壓、高血脂、脂肪肝、糖尿病、痛風、腎病、尿頻尿急等病狀；3：案例證實，引出酸堿性測試如：A：中央電視臺節(jié)目主持人羅京酸堿度測試1：先發(fā)問： A：你知道人體正

8、常PH值范圍嗎？（自己答） B：你知道人為什么要經(jīng)常喝弱堿性的水嗎？ 2：解釋PH值測試劑及測試方法 3：滴下去 4：問結(jié)果 5：總結(jié)好處：平衡酸堿值以符合人體7.2-7.5的需要，對抗 體內(nèi)不健康的酸性體質(zhì)。酸堿度測試任何人都很樂意購買我的產(chǎn)品！3：盡量用生活中的案例加以說明，通俗易懂！3、手腳發(fā)涼，四肢麻木；太對了，俗話說得好：水乃生命之源。-愛他成交他作用：KDF（銅鋅離子）能中和有機和非有機化學制品、水銀、三氯乙烯(TCE) 和三鹵甲烷（THM），輻射性化合物及其它重金屬物質(zhì)。太對了，俗話說得好：水乃生命之源。答：不知道/知道2：解釋PH值測試劑及測試方法9：促成成交及引出商業(yè)模式太對

9、了，俗話說得好：水乃生命之源。是的，不但是重要是非常重要，特別是接下來，我們一起來算一筆帳好不好？代 理 價：￥490元答：是1：問：透過剛剛的測試，您覺得這款水機好不好？答：好。1：問：透過剛剛的測試，您覺得這款水機好不好？答：好。專賣店零售價：￥1880元專賣店零售價：￥1880元零 售 價：￥2700元3：案例證實，引出酸堿性測試舉例總結(jié) 人體就像一個大池塘，體液是池塘中的水，細胞是池塘中的魚。水受到污染，魚就會生病甚至死亡。同樣的道理，體液受到酸性物質(zhì)的污染，細胞就會發(fā)生突變或死亡，組織器官功能下降，引發(fā)各種疾病。世界衛(wèi)生組織調(diào)查統(tǒng)計：80%以上的癌癥患者的體質(zhì)都是酸性體質(zhì)，因為酸性體

10、質(zhì)利于癌細胞的生存和轉(zhuǎn)移。所以我們要飲用像這樣的弱堿性水！。任何人都很樂意購買我的產(chǎn)品！舉例總結(jié) 人體就像一個大池塘4：發(fā)問、引出礦物質(zhì)實驗如：問：XX先生，請問一下你，你知道純凈水和礦物質(zhì)水的區(qū)別嗎？ 答：不知道/知道 太對了，它們的區(qū)別就是一個有礦物質(zhì)一個沒有對嗎？想再問一下你，礦物質(zhì)對人體重要嗎？ 答：重要是的，不但是重要是非常重要，特別是4：發(fā)問、引出礦物質(zhì)實驗如：問：XX先生，請問一下你，你知道礦物質(zhì)測試1：解釋礦物質(zhì)的重要性2：問：你知道如何檢測是不是礦物質(zhì)水嗎？3：拿出導電筆做測試好處：補充對人體有益的離子礦物元素如鐵、鎂、 鋅、鈣、鈉、鉀 、錳等礦物質(zhì)測試5：案例解說含氧量舉例

11、：1：養(yǎng)金魚 （養(yǎng)金魚為什么長時期不死，因為里面含有充足的氧氣）2：養(yǎng)花 （經(jīng)常用活水澆花，花開得更艷）好處：1.氧氣以溶解氧的方式快速方便地補充到人體各個器官，喝水同時輕松補氧，為全身細胞添活力幫助營養(yǎng)吸收、促進新陳代謝、提高免疫力。 2. 長期飲用可改善高血壓、胃炎及便秘等癥狀。 5：案例解說含氧量舉例：6：案例解說小分子團1：洗青菜2：洗肉3：喝水好處：1：將大水分子團分解成小水分子團，使人體細胞更容易吸收，加速新陳代謝，利尿排毒！ 2. 預(yù)防各種結(jié)石癥，長期飲用可溶解體內(nèi)結(jié)石。 6：案例解說小分子團1：洗青菜任何人都喜歡聽自己所說的！問：是不是經(jīng)常很快會死掉？2、免疫力低，易生??；鋅、

12、鈣、鈉、鉀 、錳等。問：是不是經(jīng)常很快會死掉？3、手腳發(fā)涼，四肢麻木；水機產(chǎn)品單張、目錄書（如果在店鋪最好準備實物）二：安裝方便，隨裝隨用專賣店零售價：￥1880元第七層：KDF + 活性碳顆粒3：盡量用生活中的案例加以說明，通俗易懂！1：倒好水-解釋余氯測試劑-滴下去-問結(jié)果-看反應(yīng)-放青菜-再次加強-強化危機感！C：用農(nóng)夫山泉的廣告引出第二層：離子交換樹脂 作用：調(diào)整鈣和鎂的水平以（養(yǎng)金魚為什么長時期不死，因為里面含有充足的氧氣）1：與市面的同類產(chǎn)品對比預(yù)防各種結(jié)石癥，長期飲用可溶解體內(nèi)結(jié)石。放30秒后接）是的，不但是重要是非常重要，特別是去除超過99% 的微 量污染雜質(zhì)、泥4：發(fā)問、引出

13、礦物質(zhì)實驗7:對著實物解說水機的結(jié)構(gòu)同時進行簡單的清洗拆裝動作A：透過剛剛的試驗，您感覺我們這臺高能量活水機的水質(zhì)好不好？B：那您知道它是怎么樣將這么好的水造出來的嗎？下面就讓我們一起來看一下它的結(jié)構(gòu)吧任何人都喜歡聽自己所說的！7:對著實物解說水機的結(jié)構(gòu)同時進行7:對著實物解說水機的結(jié)構(gòu)同時進行簡單的清洗拆裝動作呼應(yīng)六大飲水標準讓客戶參與親身體驗滲透給客戶帶來的好處！7:對著實物解說水機的結(jié)構(gòu)同時進行簡單的清洗拆裝動作呼應(yīng)六大 第一層：陶瓷過濾系統(tǒng)內(nèi)容：采用陶瓷過濾器，高密 度0.2至0.5微米陶瓷濾芯 作用： 隔除大多數(shù)有害 的細菌和病毒。去除超過99% 的微 量污染雜質(zhì)、泥 巴及鐵銹。第二

14、層：離子交換樹脂 作用：調(diào)整鈣和鎂的水平以 降低水的硬度，達到較好的口感。 第三層：活性碳顆粒 ：采用美國NSF ANSI/NSF- 42&SGS 檢驗的活性碳顆粒 作用：能吸收氯、去除異味和顏色。 第四層：礦質(zhì)元素 采用100%自然礦物石頭 作用：加入對人體有益的離子礦物元素如鐵、鎂、 鋅、鈣、鈉、鉀 、錳等。使水質(zhì)口感更甘甜， 并能平衡酸堿值以符合人體7.2-7.5的需要，對抗 體內(nèi)不健康的酸性體質(zhì)。 第一層：陶瓷過濾系統(tǒng)內(nèi)容：采用陶瓷過濾器，高密 第五層第六層：負離子石遠紅外線能量石 作用：使 水質(zhì)口感更甘甜、中和和防止體內(nèi)自由基所造成的破壞、增強免疫系統(tǒng)、抗老化和抗氧化。啟動和使水質(zhì)能

15、量化將大水分子團分解成小水分子團，使人體細胞更容易吸收。第七層：KDF + 活性碳顆粒 作用：KDF（銅鋅離子）能中和有機和非有機化學制品、水銀、三氯乙烯(TCE) 和三鹵甲烷（THM），輻射性化合物及其它重金屬物質(zhì)。抑制有害細菌的滋長。吸收剩余的氯氣、難聞的氣味、顏色及有毒物質(zhì)。第八層：磁性石頭 作用：創(chuàng)造磁場以將水進一步分解成小水分子團水。NMR（核磁反應(yīng)技術(shù)）的水頻率為46-48Hz，以自來水、RO和礦泉水的128Hz，罐裝礦泉水介于90和100Hz之間為比較（數(shù)字越小越好）。 小水分子團的水是最適合人體的好水第五層第六層：負離子石遠紅外線能量石總結(jié)水機特色一：恒壓設(shè)計、透明專利設(shè)計、逆

16、向反滲透二：安裝方便，隨裝隨用三：即開即飲四：清洗方便、維護簡單五：八個國家和十四個認證證書總結(jié)水機特色一：恒壓設(shè)計、透明專利設(shè)計、逆向反滲透8：性價比分析及促成1：與市面的同類產(chǎn)品對比 （大概講解市場上同類產(chǎn)品的價格，然后與客戶互動，幽默的叫他猜價格，見機給他樹立信心，暗示成交以及增強對方的銷售信心）2:如：通過剛剛的展示，您覺得這款水機怎么樣？不錯。 你知道嗎？市面上像這樣的一款四層過濾的水機價值在1500元左右，那您認識這款水機多少錢你可以接受呢？8：性價比分析及促成1：與市面的同類產(chǎn)品對比杭州“XXXX”四層生飲凈水器專賣店零售價：￥1880元Hexagon 8層次水凈化器零售價：￥8

17、90元代 理 價：￥490元最具性價比的家用直飲水凈化器杭州“XXXX”四層生飲凈水器Hexagon 8層次水凈Hexagon高能量活水機零 售 價：￥2700元代 理 價：￥1350元同類對比瓜拿X能量活化凈水機NL3價格：￥2940元尚X活水機 價格：￥4000元 安X桌上型凈水機市場價：12000元會員價：￥7900元美X直飲水機價格：￥2980元 立新XX水機 價格：￥7860元Hexagon高能量活水機零 售 價：￥2700元同2：與桶裝水對比（成本法）問：XX先生/小姐，請問一下您家里現(xiàn)在喝的是什么呢？答：XX桶裝水問：多少錢一桶，一般一個月要喝多少桶？答：接下來，我們一起來算一筆

18、帳好不好？2：與桶裝水對比（成本法）問：XX先生/小姐，請問一下您家里1:桶裝水：2：高能量活水 如果家里每月喝四桶每桶20元，一個月80元一年960元，十年9600元。 而用8層次凈水器，第一年890元，第二年380元，十年合計：5070元，共節(jié)約4530元！還免去了很多不必要的麻煩！如果成為會員呢？1:桶裝水：專賣店零售價：￥1880元最具性價比的家用直飲水凈化器3水機認證書1套/不合格凈水器名單體內(nèi)不健康的酸性體質(zhì)。9菜葉、大米、水果等問：是不是經(jīng)常很快會死掉？1：問：透過剛剛的測試，您覺得這款水機好不好？答：好。3、手腳發(fā)涼，四肢麻木；如果家里每月喝四桶每桶20元，一個月80元一年96

19、0元，十年9600元。是的，不但是重要是非常重要，特別是水機產(chǎn)品單張、目錄書（如果在店鋪最好準備實物）任何人都很樂意購買我的產(chǎn)品！1測試劑1套（含余氯、PH值、色卡）3、手腳發(fā)涼，四肢麻木；1、潔凈純凈無菌。生活化觀念引導，下危機，引出余氯測試2：問：你知道如何檢測是不是礦物質(zhì)水嗎？專賣店零售價：￥1880元作用：加入對人體有益的離子礦物元素如鐵、鎂、體內(nèi)不健康的酸性體質(zhì)。9：促成成交及引出商業(yè)模式1：問：透過剛剛的測試，您覺得這款水機好不好？答：好。問：像您這么有健康觀念的人，健康是不是也很重要？是的。省錢是不是也很很重要？是的，那您看我們這款水機又能給您帶來健康還能省錢，要不等下我就幫您去

20、安裝好？好的！請您到收銀臺這邊來一下，您是刷卡還是付現(xiàn)金？您是付現(xiàn)金還是人民幣？2：XX先生，你是不是在思考為什么這款水機質(zhì)量這么好，而價格又這么便宜呢？是的！您真的非常有想法，這主要是由這家公司的商業(yè)模式?jīng)Q定的，接下就讓我們一起來探討一下這家公司的商業(yè)模式？專賣店零售價：￥1880元9：促成成交及引出商業(yè)模式1：問： 看百次 聽百次 不如自己做一次 希望大家早日用上這款又健康又省錢的水機，并將自己用上水機的真實感受分享給你身邊的朋友！倍增自己的市場！怎樣做好水機展示PPT公開課(33頁)7:對著實物解說水機的結(jié)構(gòu)同時進行簡單的清洗拆裝動作試想一下，對金魚都有這樣大的傷害，更何況對我們?nèi)四?？?/p>

21、下來就讓我們一起來做一個測試：是的，不但是重要是非常重要，特別是5、有高血壓、高血脂、脂肪肝、糖尿病、痛風、腎病、尿頻尿急等病狀；不如自己做一次任何人都不喜歡被說服！接下來，我們一起來算一筆帳好不好？B：你知道人為什么要經(jīng)常喝弱堿性的水嗎？放30秒后接）-愛他成交他5、呈小分子團 滲透力和溶解力強，利尿排毒。專賣店零售價：￥1880元D：根據(jù)酸性體質(zhì)的一此表現(xiàn)引出：任何人都很樂意購買我的產(chǎn)品！3、手腳發(fā)涼，四肢麻木；Hexagon 8層次水凈化器度0.而用8層次凈水器，第一年890元，第二年380元，十年合計：5070元，共節(jié)約4530元！太對了，俗話說得好：水乃生命之源。1：解釋礦物質(zhì)的重要

22、性3：案例證實，引出酸堿性測試任何人都很樂意購買我的產(chǎn)品！3、手腳發(fā)涼，四肢麻木；2、呈弱堿性。所以我們要飲用像這樣的弱堿性水！瓜拿X能量活化凈水機NL31：倒好水-解釋余氯測試劑-滴下去-問結(jié)果-看反應(yīng)-放青菜-再次加強-強化危機感！7:對著實物解說水機的結(jié)構(gòu)同時進行簡單的清洗拆裝動作第五層第六層：負離子石遠紅外線能量石小水分子團的水是最適合人體的好水如果家里每月喝四桶每桶20元，一個月80元一年960元，十年9600元。而用8層次凈水器，第一年890元，第二年380元，十年合計：5070元，共節(jié)約4530元！水機產(chǎn)品單張、目錄書（如果在店鋪最好準備實物）度0.度0.Hexagon高能量活水機2、呈弱堿性。省錢是不是也很很重要？是的，那您看我們這款水機又能給您帶來健康還能省錢，要不等下我就幫您去安裝好？好的！水機產(chǎn)品單張、目錄書（如果在店鋪最好準備實物）NMR（核磁反應(yīng)技術(shù)）的水頻率為46-48Hz，以自來水、RO和礦泉水的128Hz，罐裝礦泉水介于90和100Hz之間為比較（數(shù)字越小越好）。水機產(chǎn)品單張、目錄書（如果在店鋪最好準備實物）第四層：礦質(zhì)元素 采用100%自然礦物石頭3水機認證書1套/不合格凈水器名單還免去了很多不必要的麻煩！3