網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)(集錦15篇)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)(集錦15篇) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)(集錦15篇) 時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)瞬一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)終止了，我們又將迎來(lái)新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)了。計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？以下是我收集整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)12 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)狀況分析 1、瘦身市場(chǎng)容量大但擴(kuò)張速度放緩 有一份統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高病癥促使人們急忙尋覓有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一

2、個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，我國(guó)美體瘦身市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度將漸漸放緩。另外，好多美體瘦身方法的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過(guò)一種美體瘦身方式無(wú)效后，可能會(huì)放棄減肥。 2、瘦身工程的多樣性 中國(guó)的美體瘦身市場(chǎng)份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥、藥品，市場(chǎng)份額占71%；其次類是特妝字外用美體瘦身品，市場(chǎng)份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場(chǎng)份額約為10%。目前市場(chǎng)上瘦身工程從針灸、點(diǎn)穴到美體瘦身儀器協(xié)同減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥，美體瘦身也不單單針對(duì)全身，而是可以分部位。好多減肥瘦身機(jī)構(gòu)都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂

3、的服務(wù)工程，以滿意不斷壯大的消費(fèi)需求。 （二）消費(fèi)者分析 減肥市場(chǎng)的消費(fèi)人群中，女性占到了總消費(fèi)人數(shù)的92%，其中年齡在2545歲的消費(fèi)者最具購(gòu)買力。最希望減肥的是2030歲的人群，占到了31。2%，其次是4150歲的人群，占了26。8%；排在結(jié)果一位的是6170歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。 從減肥者的身高來(lái)看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人對(duì)比想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p5。13kg。一般來(lái)說(shuō)，城市居民的消費(fèi)需求大于農(nóng)村，收入決定了消費(fèi)者的購(gòu)買力。 大部分的減肥產(chǎn)品

4、消費(fèi)量是受高層次消費(fèi)群體所帶動(dòng)，他們?cè)诳傮w人群中所占的比例不大卻帶動(dòng)了消費(fèi)潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來(lái)源、超前的消費(fèi)觀念，是消費(fèi)的主要力氣。 從職業(yè)結(jié)構(gòu)上分析： 白領(lǐng)階層，目前我國(guó)有7000萬(wàn)的白領(lǐng)階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。 消遣業(yè)女性，3000萬(wàn)人左右的消遣業(yè)、餐飲業(yè)內(nèi)，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。 肥胖兒童，他們本身并不具有消費(fèi)才能，但可帶動(dòng)間接消費(fèi)。 普通人士，大量人已經(jīng)意識(shí)到肥胖會(huì)引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求，通過(guò)積極的引導(dǎo)會(huì)花錢買健康的。 商

5、業(yè)人士，因生意場(chǎng)上多應(yīng)酬，啤酒肚已是司空見(jiàn)慣的了。他們有最強(qiáng)的消費(fèi)能動(dòng)性與需求，只是可能受時(shí)間的約束性較強(qiáng)。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展務(wù)必保持苗條身材，產(chǎn)后婦女務(wù)必盡快恢復(fù)體形，怕婚姻有危機(jī)的太太們也時(shí)刻關(guān)注自已的身材。 肥胖作為一種富貴病，極大狀況下是因過(guò)于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費(fèi)才能，從上述結(jié)構(gòu)中可以看出高收入群體，特別以女性是減肥市場(chǎng)消費(fèi)的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的即時(shí)消費(fèi)動(dòng)力但其作為整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場(chǎng)構(gòu)成，蘊(yùn)含了巨大的動(dòng)能。 消費(fèi)觀念與消

6、費(fèi)結(jié)構(gòu)： 大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價(jià)格。受此根本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費(fèi)主流。鑒于國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的狀況，多數(shù)人樂(lè)意嘗試國(guó)外產(chǎn)品以及純自然無(wú)功害以自然植物為原料的減肥產(chǎn)品。 更多的消費(fèi)者希望在成功瘦身的同時(shí)，達(dá)到綜合提高身體素質(zhì)，強(qiáng)身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費(fèi)觀念，使部分消費(fèi)者流向了提供減肥美體服務(wù)的機(jī)構(gòu)。此外有相當(dāng)一部分不在肥胖之列的人群認(rèn)為應(yīng)當(dāng)通過(guò)一定方法來(lái)預(yù)防可能會(huì)出現(xiàn)的肥胖。另有相當(dāng)部分因心理上認(rèn)為自己肥胖而實(shí)施減肥。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用便利、又有一定效果的產(chǎn)品。 二、市場(chǎng)營(yíng)

7、銷策略 （一）產(chǎn)品策略 以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，該產(chǎn)品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質(zhì)測(cè)試、經(jīng)絡(luò)理療（埋線）、飲食、運(yùn)動(dòng)等工程。上述工程均采用一流設(shè)備，一流人員。結(jié)合為每一消費(fèi)者度身定制的特性化瘦身美體方案。 （二）價(jià)格策略： 價(jià)格設(shè)置考慮公司目標(biāo)利潤(rùn)、稅收、經(jīng)營(yíng)本金、消費(fèi)者承受才能、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、進(jìn)入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政本金、公共關(guān)系本金、物流以及因渠道擴(kuò)張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對(duì)購(gòu)買本金的影響，以及瘦身效果周期。采取統(tǒng)一定價(jià)策略，以三個(gè)月為一療程，每月3500元定價(jià)。 （三）目標(biāo)市場(chǎng)定位： 現(xiàn)階段市場(chǎng)減肥瘦身市場(chǎng)，多數(shù)機(jī)構(gòu)打美體

8、概念，美體是一個(gè)廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護(hù)理等。而減肥，僅僅是其中一個(gè)工程。分析近年美體市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，可以看到其中減肥市場(chǎng)的消費(fèi)量最大，且市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)容。而其他一些則相對(duì)平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢(shì)，完全針對(duì)整個(gè)美體市場(chǎng)則目標(biāo)太大，難以生動(dòng)調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)資源。專業(yè)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，在美容、護(hù)理等方面有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。根據(jù)公司所制定的服務(wù)營(yíng)銷策略，結(jié)合公司現(xiàn)有的工程應(yīng)用價(jià)值考慮。將目標(biāo)市場(chǎng)定位于整個(gè)減肥瘦身市場(chǎng)。 （四）目標(biāo)消費(fèi)群： 以中高端女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群。男性肥胖者為輔。 （五）目標(biāo)市場(chǎng)： 以成都為工程中心，并輻射其周邊地區(qū)，力爭(zhēng)在西南地區(qū)樹(shù)立工程品牌影響力。 （六）廣告訴求：

9、綠色、健康、不反彈 綠色減肥。健康瘦身新風(fēng)潮 瘦身“四重奏、減肥“零創(chuàng)傷 安全減肥，輕裝上陣 （七）網(wǎng)絡(luò)推廣： 1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅Flash廣告。 2、在百度等探尋引擎做網(wǎng)絡(luò)推廣，可以選擇百度競(jìng)價(jià)、百度貼吧等形式。 3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。 以上就是減肥瘦身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容，這篇減肥營(yíng)銷計(jì)劃案例寫(xiě)的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發(fā)相信會(huì)有的。假如您還需要了解更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，請(qǐng)繼續(xù)本欄目的其它內(nèi)容。感謝您的到訪。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)13 一、營(yíng)銷計(jì)劃的目的與任務(wù)： 本次計(jì)劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的計(jì)劃，目的在于使

10、休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到宏大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。 二、產(chǎn)品概況： 休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向： (一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售; 2.滿意求新、求

11、變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意; 3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不特別明確，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提; (二)從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿意支配心。即“食、色、性 1.便利性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)買過(guò)程要表達(dá)休閑的概念; 2.時(shí)效性，滿意其心血來(lái)潮的非理性需求; 3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū); 4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、市場(chǎng)環(huán)境分析： 1、休閑食品性業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 上個(gè)世紀(jì)從90年

12、代開(kāi)頭，“洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén)，歷經(jīng)20 xx年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20 xx年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品性業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品性業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品性業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都特別看好。 2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析： (1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人參與了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍舊浮現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了

13、28%。 (2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的急速傳播 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，便利，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。 3、休閑食品特征分析： 年輕消費(fèi)群體崛起健康食品居于主導(dǎo)地位休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流產(chǎn)品更新速度快。 四、休閑食品顧客群體分析 少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品特別是休閑食品，不再是孩子

14、們的專利，成人特別是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)熱愛(ài)購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒。 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式 1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。 2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。 六、營(yíng)銷組合： 1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。 2、針對(duì)渠道方面： (1)在各銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品 (3)建立

15、微博，推廣有益可口的休閑零食 (4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 3、針對(duì)價(jià)格方面： (1)限時(shí)折扣活動(dòng) (2)定時(shí)定量競(jìng)拍 (3)積分兌換活動(dòng) 4、針對(duì)促銷方面： (1)免費(fèi)試吃活動(dòng) (2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng) (3)休閑食品知識(shí)問(wèn)答 開(kāi)設(shè)渠道：阿里巴巴誠(chéng)信通，費(fèi)用每年3688元，阿里巴巴平臺(tái)舉行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站，開(kāi)通企業(yè)微信，企業(yè)博客。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)14 一、前言 在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了便利大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至xx，xx，小至國(guó)內(nèi)的xx，xx等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就

16、像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。xx雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上x(chóng)x，xx，xx等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且XX的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商舉行捆綁銷售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為群眾為之熟悉，了解，愛(ài)好的品牌成為我們的目標(biāo)。 二、企業(yè)概況 xx公司由董事長(zhǎng)xxx，董事暨xx基金會(huì)董事長(zhǎng)xxx，與總經(jīng)理

17、兼執(zhí)行長(zhǎng)xxx于xx年所創(chuàng)立。多年來(lái)，XX在全球知名通訊大廠背后悄悄努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。xx與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系。 xx在大陸創(chuàng)辦了的xx通訊公司，該公司位于xx市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用xx的mobile系統(tǒng)。在xx宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，XX抓住機(jī)遇和xx合作，推出了一系列的xx手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星! 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 (一)宏觀環(huán)境分析 金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)亂，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。 但是我們要相信，金融海嘯遲早要過(guò)去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要降臨。隨

18、著中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟，消費(fèi)者將了解xx帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷量將迎來(lái)一個(gè)高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕，很大的發(fā)展機(jī)遇。 (二)產(chǎn)品分析 手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是xx年的彩屏化，其次次是xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。 xx作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以xx的Windows Mobile和xx的Xx系統(tǒng)。 (三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 xx第x季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了xx萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)xx%，環(huán)比增長(zhǎng)xx%。 xx

19、在xx年第三季度的份額增長(zhǎng)率xx%，市場(chǎng)份額占到了xx%，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和xx等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能難得。 而且xx，xx和xx公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Xx操作系統(tǒng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著xx系統(tǒng)和xx系統(tǒng)的發(fā)展，xx也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。 但是，我們也不能馬虎大意，一旦放松警戒就有可能讓別人有虛而入。隨著Xx的發(fā)展，目前也有越來(lái)越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。xx系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布，給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的轟動(dòng)，消費(fèi)者紛紛給予確定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警戒。

20、 (四)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 雖然受到金融海嘯的影響，手機(jī)行業(yè)不景氣，但是智能手機(jī)的增長(zhǎng)依舊快速。無(wú)論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，智能手機(jī)所占的比例都將大增。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)計(jì)，20 xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過(guò)xx億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，消遣，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的特性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也逐漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。 (五

21、)SWOT分析 SWOT分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于XX自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比，而機(jī)遇和要挾分析將留神力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)XX的可能影響上。通過(guò)SWOT分析，可以幫忙XX把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)遇的地方。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案 (一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo) 根據(jù)以上分析，我們可以看出xx在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是十分重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷售是十分重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。 銷售目標(biāo)主要是為xx拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供便利快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。依據(jù)

22、互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售本金低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳xx的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的根基。協(xié)同企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。 (二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品確切定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷穩(wěn)定老的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的成績(jī)。 我們將x

23、x定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)。他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主。我們希望將xx的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和特性的代名詞。 (三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施策略 從營(yíng)銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷手法，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。由于現(xiàn)在xx還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)當(dāng)以滿意市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)，拓寬市場(chǎng)，提高銷售。 1.產(chǎn)品和價(jià)格策略 我們要想賣出產(chǎn)品，首先就應(yīng)當(dāng)了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣東西，就務(wù)必以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不能閉門(mén)造車。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過(guò)程，這也是xx做產(chǎn)品的根本原則。只有走在潮流的

24、前頭，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。 我們把xx定位為時(shí)尚的，具有特性的手機(jī)。他的手機(jī)產(chǎn)品形狀時(shí)尚，具有顯明的特性，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良，同其他手機(jī)具有顯明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無(wú)法替代的優(yōu)點(diǎn)，獨(dú)具匠心。只有這樣的獨(dú)一無(wú)二性，才能受到市場(chǎng)的青睞，不會(huì)產(chǎn)生審美疲乏。 xx目前主要定位于中高端市場(chǎng)，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價(jià)格也就隨之逐漸降低。xx也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的狀況下降低手機(jī)的硬件配置，以拉低價(jià)格區(qū)間，滿意低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿意。 2.渠道與促銷策略 我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩

25、部分。 (1)網(wǎng)站建設(shè) xx公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)單，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿意用戶的信息需求。通過(guò)網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。 (2)產(chǎn)品推廣方案 供免費(fèi)服務(wù) 人們都熱愛(ài)免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效。xx可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能穩(wěn)定現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶保持互動(dòng)，了解用戶的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，譬如一臺(tái)手機(jī)等，以吸引更多的用戶。 E-mail策略 a你可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶發(fā)送E

26、-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶了解。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿意某些條件，該用戶就能獲得xx公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。 b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問(wèn)題，公司幫忙他們解決問(wèn)題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的方法之一。 廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。 a、標(biāo)志廣告 標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最根本的形式之一。xx公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門(mén)戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引

27、用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。 b、關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告的載體是探尋引擎，目前主要有xx的競(jìng)價(jià)排名和xx的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在xx和xx上購(gòu)買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由操縱廣告的預(yù)算，降低制作本金，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。 作策略 由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，誰(shuí)都能對(duì)比簡(jiǎn)單地把握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系值得信賴，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為根基，實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

28、。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。xx可以和xx，xx等門(mén)戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)探尋的方式，相互提供探尋內(nèi)容。 3.客戶關(guān)系管理策略 (1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。 為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。 (2)定期與顧客保持聯(lián)系。 你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中夢(mèng)

29、想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。 為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。 這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為概括回報(bào)，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。 五、方案實(shí)施計(jì)劃 (一)概括行動(dòng)方案 根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，我們推出了一個(gè)概括的線上活動(dòng)方案，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛加入工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們，主要是由于他們思想前衛(wèi)追求時(shí)尚，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。概括方案如下： 1.活動(dòng)主題 “來(lái)xx網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng) 2.活動(dòng)時(shí)間 3.線上活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)參與形式 本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)xx網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)遇加入抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)遇

30、。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)遇越多。 宣傳方式 通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)遇。并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。和合作網(wǎng)站合作，使他們協(xié)同此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人加入。 (二)計(jì)劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果 本次線上活動(dòng)的概括預(yù)算及效果如下： (1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎(jiǎng)品費(fèi)用，人員支出等等)預(yù)計(jì)為xx萬(wàn)元。 (2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有萬(wàn)人加入，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。 (3)利用口碑效應(yīng)，是這次活動(dòng)從線上傳到線下。 (4)通過(guò)線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。

31、(三)方案調(diào)整 世界是變化的，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況： (1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少 (2)根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品。 (3)可以根據(jù)活動(dòng)的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)15 1、前言 1、1時(shí)代背景與方向 在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的蛻變。虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代蛻變的產(chǎn)物之一。突破了大量傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為了新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了根基。虛擬市場(chǎng)的表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和特性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁

32、壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加強(qiáng)烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來(lái)訪問(wèn)和處理；消費(fèi)者了解商品信息的途徑蛻變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒采納信息并重等。 1、2行業(yè)背景與方向 當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到大量休閑食品琳瑯滿目，包裝別致、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20 xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)急速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22、6克，

33、遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2、7千克的消費(fèi)水平。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著大量新的市場(chǎng)機(jī)遇，消費(fèi)潛力巨大。 然而，從另一個(gè)層面觀測(cè)我們發(fā)覺(jué)由于休閑食品種類繁多，休閑食品性業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像便利面。食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機(jī)遇均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。 一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品舉行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。 另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物漸漸熱門(mén)起來(lái)。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著大量新的市場(chǎng)機(jī)遇，消費(fèi)潛力巨大。如何利用網(wǎng)絡(luò)舉行休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要。 當(dāng)然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。it技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原