網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(集錦15篇)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(集錦15篇) 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書(集錦15篇) 時光如箭，轉(zhuǎn)瞬一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)終止了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份計劃書了。計劃書怎么寫才更有新意呢？以下是我收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書12 一、營銷環(huán)境分析 （一）市場狀況分析 1、瘦身市場容量大但擴(kuò)張速度放緩 有一份統(tǒng)計說明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高病癥促使人們急忙尋覓有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一

2、個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴(kuò)張速度將漸漸放緩。另外，好多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥。 2、瘦身工程的多樣性 中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥、藥品，市場份額占71%；其次類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身工程從針灸、點穴到美體瘦身儀器協(xié)同減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。好多減肥瘦身機(jī)構(gòu)都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂

3、的服務(wù)工程，以滿意不斷壯大的消費需求。 （二）消費者分析 減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數(shù)的92%，其中年齡在2545歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是2030歲的人群，占到了31。2%，其次是4150歲的人群，占了26。8%；排在結(jié)果一位的是6170歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。 從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人對比想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p5。13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農(nóng)村，收入決定了消費者的購買力。 大部分的減肥產(chǎn)品

4、消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力氣。 從職業(yè)結(jié)構(gòu)上分析： 白領(lǐng)階層，目前我國有7000萬的白領(lǐng)階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。 消遣業(yè)女性，3000萬人左右的消遣業(yè)、餐飲業(yè)內(nèi)，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。 肥胖兒童，他們本身并不具有消費才能，但可帶動間接消費。 普通人士，大量人已經(jīng)意識到肥胖會引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導(dǎo)會花錢買健康的。 商

5、業(yè)人士，因生意場上多應(yīng)酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強(qiáng)的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強(qiáng)。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展務(wù)必保持苗條身材，產(chǎn)后婦女務(wù)必盡快恢復(fù)體形，怕婚姻有危機(jī)的太太們也時刻關(guān)注自已的身材。 肥胖作為一種富貴病，極大狀況下是因過于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費才能，從上述結(jié)構(gòu)中可以看出高收入群體，特別以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場構(gòu)成，蘊(yùn)含了巨大的動能。 消費觀念與消

6、費結(jié)構(gòu)： 大多數(shù)消費者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此根本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的狀況，多數(shù)人樂意嘗試國外產(chǎn)品以及純自然無功害以自然植物為原料的減肥產(chǎn)品。 更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達(dá)到綜合提高身體素質(zhì)，強(qiáng)身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務(wù)的機(jī)構(gòu)。此外有相當(dāng)一部分不在肥胖之列的人群認(rèn)為應(yīng)當(dāng)通過一定方法來預(yù)防可能會出現(xiàn)的肥胖。另有相當(dāng)部分因心理上認(rèn)為自己肥胖而實施減肥。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用便利、又有一定效果的產(chǎn)品。 二、市場營

7、銷策略 （一）產(chǎn)品策略 以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營重點，該產(chǎn)品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質(zhì)測試、經(jīng)絡(luò)理療（埋線）、飲食、運(yùn)動等工程。上述工程均采用一流設(shè)備，一流人員。結(jié)合為每一消費者度身定制的特性化瘦身美體方案。 （二）價格策略： 價格設(shè)置考慮公司目標(biāo)利潤、稅收、經(jīng)營本金、消費者承受才能、競爭對手的價格、進(jìn)入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政本金、公共關(guān)系本金、物流以及因渠道擴(kuò)張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對購買本金的影響，以及瘦身效果周期。采取統(tǒng)一定價策略，以三個月為一療程，每月3500元定價。 （三）目標(biāo)市場定位： 現(xiàn)階段市場減肥瘦身市場，多數(shù)機(jī)構(gòu)打美體

8、概念，美體是一個廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護(hù)理等。而減肥，僅僅是其中一個工程。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴(kuò)容。而其他一些則相對平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標(biāo)太大，難以生動調(diào)動經(jīng)營資源。專業(yè)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，在美容、護(hù)理等方面有相當(dāng)?shù)膶嵙?。根?jù)公司所制定的服務(wù)營銷策略，結(jié)合公司現(xiàn)有的工程應(yīng)用價值考慮。將目標(biāo)市場定位于整個減肥瘦身市場。 （四）目標(biāo)消費群： 以中高端女性肥胖者為主要目標(biāo)消費群。男性肥胖者為輔。 （五）目標(biāo)市場： 以成都為工程中心，并輻射其周邊地區(qū)，力爭在西南地區(qū)樹立工程品牌影響力。 （六）廣告訴求：

9、綠色、健康、不反彈 綠色減肥。健康瘦身新風(fēng)潮 瘦身“四重奏、減肥“零創(chuàng)傷 安全減肥，輕裝上陣 （七）網(wǎng)絡(luò)推廣： 1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅Flash廣告。 2、在百度等探尋引擎做網(wǎng)絡(luò)推廣，可以選擇百度競價、百度貼吧等形式。 3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。 以上就是減肥瘦身網(wǎng)絡(luò)營銷方案的全部內(nèi)容，這篇減肥營銷計劃案例寫的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發(fā)相信會有的。假如您還需要了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，請繼續(xù)本欄目的其它內(nèi)容。感謝您的到訪。 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書13 一、營銷計劃的目的與任務(wù)： 本次計劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的計劃，目的在于使

10、休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到宏大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認(rèn)可。 二、產(chǎn)品概況： 休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向： (一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售; 2.滿意求新、求

11、變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意; 3.健康，盡管消費者對這一點不特別明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提; (二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿意支配心。即“食、色、性 1.便利性，賣點要近，購買過程要表達(dá)休閑的概念; 2.時效性，滿意其心血來潮的非理性需求; 3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū); 4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、市場環(huán)境分析： 1、休閑食品性業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 上個世紀(jì)從90年

12、代開頭，“洋休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)20 xx年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20 xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品性業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品性業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品性業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都特別看好。 2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析： (1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人參與了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍舊浮現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了

13、28%。 (2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的急速傳播 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物漸漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，便利，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。 3、休閑食品特征分析： 年輕消費群體崛起健康食品居于主導(dǎo)地位休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。高收入家庭成為休閑食品消費主流產(chǎn)品更新速度快。 四、休閑食品顧客群體分析 少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品特別是休閑食品，不再是孩子

14、們的專利，成人特別是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時熱愛購買更為時尚的品牌;相反，31歲35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式 1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。 2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。 六、營銷組合： 1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。 2、針對渠道方面： (1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品 (3)建立

15、微博，推廣有益可口的休閑零食 (4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價團(tuán)購活動 3、針對價格方面： (1)限時折扣活動 (2)定時定量競拍 (3)積分兌換活動 4、針對促銷方面： (1)免費試吃活動 (2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動 (3)休閑食品知識問答 開設(shè)渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平臺舉行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站，開通企業(yè)微信，企業(yè)博客。 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書14 一、前言 在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了便利大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至xx，xx，小至國內(nèi)的xx，xx等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就

16、像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。xx雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上xx，xx，xx等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且XX的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商舉行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為群眾為之熟悉，了解，愛好的品牌成為我們的目標(biāo)。 二、企業(yè)概況 xx公司由董事長xxx，董事暨xx基金會董事長xxx，與總經(jīng)理

17、兼執(zhí)行長xxx于xx年所創(chuàng)立。多年來，XX在全球知名通訊大廠背后悄悄努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。xx與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系。 xx在大陸創(chuàng)辦了的xx通訊公司，該公司位于xx市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用xx的mobile系統(tǒng)。在xx宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，XX抓住機(jī)遇和xx合作，推出了一系列的xx手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星! 三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 (一)宏觀環(huán)境分析 金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動亂，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。 但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要降臨。隨

18、著中國市場的日趨成熟，消費者將了解xx帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發(fā)展機(jī)遇。 (二)產(chǎn)品分析 手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是xx年的彩屏化，其次次是xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動寬帶和移動運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。 xx作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以xx的Windows Mobile和xx的Xx系統(tǒng)。 (三)行業(yè)競爭狀況分析 xx第x季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了xx萬部，同比增長xx%，環(huán)比增長xx%。 xx

19、在xx年第三季度的份額增長率xx%，市場份額占到了xx%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和xx等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能難得。 而且xx，xx和xx公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Xx操作系統(tǒng)。我們可以預(yù)見隨著xx系統(tǒng)和xx系統(tǒng)的發(fā)展，xx也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。 但是，我們也不能馬虎大意，一旦放松警戒就有可能讓別人有虛而入。隨著Xx的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領(lǐng)域。xx系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布，給市場帶來了巨大的轟動，消費者紛紛給予確定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警戒。

20、 (四)消費者市場和購買行為分析 雖然受到金融海嘯的影響，手機(jī)行業(yè)不景氣，但是智能手機(jī)的增長依舊快速。無論經(jīng)濟(jì)形勢如何，智能手機(jī)所占的比例都將大增。智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)計，20 xx的智能手機(jī)銷量可能會超過xx億部。年輕人是智能手機(jī)消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價格的敏感度較高。學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，消遣，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的特性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也逐漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。 (五

21、)SWOT分析 SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于XX自身的實力及其與競爭對手的對比，而機(jī)遇和要挾分析將留神力放在外部環(huán)境的變化及對XX的可能影響上。通過SWOT分析，可以幫忙XX把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項和有最多機(jī)遇的地方。 四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案 (一)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 根據(jù)以上分析，我們可以看出xx在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是十分重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是十分重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。 銷售目標(biāo)主要是為xx拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供便利快捷的網(wǎng)上售點。依據(jù)

22、互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售本金低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳xx的各種有利形象，加強(qiáng)消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的根基。協(xié)同企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。 (二)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 我們將以市場營銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品確切定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 我們將以新興市場為主要突破點，并不斷穩(wěn)定老的市場，創(chuàng)造新的成績。 我們將x

23、x定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)。他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主。我們希望將xx的產(chǎn)品打造成時尚和特性的代名詞。 (三)網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略 從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營銷手法，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。由于現(xiàn)在xx還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)當(dāng)以滿意市場需求為主要目標(biāo)，拓寬市場，提高銷售。 1.產(chǎn)品和價格策略 我們要想賣出產(chǎn)品，首先就應(yīng)當(dāng)了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣東西，就務(wù)必以市場為導(dǎo)向，不能閉門造車。這就要求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程，這也是xx做產(chǎn)品的根本原則。只有走在潮流的

24、前頭，才不會被時代所淘汰。 我們把xx定位為時尚的，具有特性的手機(jī)。他的手機(jī)產(chǎn)品形狀時尚，具有顯明的特性，工業(yè)設(shè)計優(yōu)良，同其他手機(jī)具有顯明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點，獨具匠心。只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞，不會產(chǎn)生審美疲乏。 xx目前主要定位于中高端市場，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價格也就隨之逐漸降低。xx也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的狀況下降低手機(jī)的硬件配置，以拉低價格區(qū)間，滿意低端消費者，讓人們獲得滿意。 2.渠道與促銷策略 我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩

25、部分。 (1)網(wǎng)站建設(shè) xx公司的網(wǎng)站雖然簡單，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿意用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個成功的網(wǎng)站。 (2)產(chǎn)品推廣方案 供免費服務(wù) 人們都熱愛免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。xx可以提供免費的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費者，這樣既能穩(wěn)定現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務(wù)的同時，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產(chǎn)品，譬如一臺手機(jī)等，以吸引更多的用戶。 E-mail策略 a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E

26、-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿意某些條件，該用戶就能獲得xx公司提供的獎品或一些其他東西。 b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫忙他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的方法之一。 廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。 a、標(biāo)志廣告 標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最根本的形式之一。xx公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引

27、用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。 b、關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告的載體是探尋引擎，目前主要有xx的競價排名和xx的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在xx和xx上購買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由操縱廣告的預(yù)算，降低制作本金，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。 作策略 由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的，誰都能對比簡單地把握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個關(guān)系值得信賴，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為根基，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

28、。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。xx可以和xx，xx等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)探尋的方式，相互提供探尋內(nèi)容。 3.客戶關(guān)系管理策略 (1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。 為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。 (2)定期與顧客保持聯(lián)系。 你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中夢

29、想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。 為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。 這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實物作為概括回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。 五、方案實施計劃 (一)概括行動方案 根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個概括的線上活動方案，主要針對中青年學(xué)生一族和剛加入工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是由于他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。概括方案如下： 1.活動主題 “來xx網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機(jī)大獎 2.活動時間 3.線上活動內(nèi)容 活動參與形式 本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊xx網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)遇加入抽獎，100%的中獎機(jī)遇

30、。在線時間越長，抽獎機(jī)遇越多。 宣傳方式 通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎機(jī)遇。并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。和合作網(wǎng)站合作，使他們協(xié)同此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人加入。 (二)計劃方案各項費用預(yù)算及效果 本次線上活動的概括預(yù)算及效果如下： (1)網(wǎng)上活動費用和網(wǎng)絡(luò)廣告費用及其他支出(包括獎品費用，人員支出等等)預(yù)計為xx萬元。 (2)本次活動預(yù)計會有萬人加入，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。 (3)利用口碑效應(yīng)，是這次活動從線上傳到線下。 (4)通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。

31、(三)方案調(diào)整 世界是變化的，因此方案也要有變動以應(yīng)對突發(fā)狀況： (1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少 (2)根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营勂贰?(3)可以根據(jù)活動的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響。 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書15 1、前言 1、1時代背景與方向 在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的蛻變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代蛻變的產(chǎn)物之一。突破了大量傳統(tǒng)市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經(jīng)營活動奠定了根基。虛擬市場的表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和特性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁

32、壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加強(qiáng)烈、競爭焦點的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理；消費者了解商品信息的途徑蛻變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒采納信息并重等。 1、2行業(yè)背景與方向 當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到大量休閑食品琳瑯滿目，包裝別致、時尚，而消費者的購買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20 xx年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場增長急速，但我國平均每人消費量僅為22、6克，

33、遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著大量新的市場機(jī)遇，消費潛力巨大。 然而，從另一個層面觀測我們發(fā)覺由于休閑食品種類繁多，休閑食品性業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，說明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像便利面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機(jī)遇均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。 一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品舉行進(jìn)一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限。 另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物漸漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費正醞釀著大量新的市場機(jī)遇，消費潛力巨大。如何利用網(wǎng)絡(luò)舉行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。 當(dāng)然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原