藥店促銷活動(dòng)總結(jié)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況加以總結(jié)和概括的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作才能的提高，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)當(dāng)是什么樣的？下面是我為大家收集的藥店促銷活動(dòng)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)1 留神國慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀測(cè)說明，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平日7-10倍，第2天達(dá)到平日的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平日的xxxxxx2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大

2、，和平日周末類似。各地留神根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。 為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦搭理員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是假如有人來買家電套餐就立刻給家電參謀打電話。由于顧客好多家電參謀們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理假如批準(zhǔn)了就可以由我來接待。 活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是由于品牌效應(yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。 一

3、、活動(dòng)執(zhí)行狀況 1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售狀況)，最好提供數(shù)據(jù)比較，就是活動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)比較，這樣才能體系活動(dòng)帶來的效果; 2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計(jì)算費(fèi)用率; 3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的羅列狀況、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等。 二、消費(fèi)者溝通狀況 1、購買消費(fèi)人群的分類，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購買的比例，以確定活動(dòng)是否滿意既定消費(fèi)人群;實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。 一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理制度及“安全工作責(zé)任制; 二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等; 三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作; 四是排查

4、安全隱患，發(fā)覺問題即時(shí)解決，從而確保了全年無重大安全事故。 2、購買消費(fèi)者的反饋，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好、對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等; 三、終端反饋 1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋(喜好度、建議等);同時(shí)開業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精致咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精致禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件。 2、競(jìng)品的反饋，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭對(duì)手的作用，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作。 四、活動(dòng)總結(jié)及建議 1、總結(jié)一下，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià); 2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要提升的地方，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)2 一、促銷主題： 持醫(yī)

5、?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。 二、促銷目的： 利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。 三、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年11月1日20 xx年11月5日 四、促銷方式： 藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺大量藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。 1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。 2、保健品8.8折，中藥貴細(xì)精品8.8折 3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送： 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元

6、送洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包，持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4L調(diào)和油1瓶。 4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，涼茶12元/包，麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)，倍他樂克5.5元/盒，降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。 同時(shí)開業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精致咖啡

7、杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精致禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)3 活動(dòng)宣傳：企劃部協(xié)同做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。 規(guī)范各管區(qū)、各崗位的服務(wù)用語，提高對(duì)客服務(wù)質(zhì)量。為了表達(dá)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，在XX年元月份，針對(duì)我部各崗位服務(wù)用語存在不規(guī)范、不統(tǒng)一的現(xiàn)象，我部號(hào)召各管區(qū)搜集本管區(qū)各崗位的服務(wù)用語，舉行留精去粗，后裝訂成冊(cè)，做為我們對(duì)客交流的語言指南，同時(shí)，也將做為我們培訓(xùn)新員工的教材。自規(guī)范服務(wù)用語執(zhí)行以來，我部人員在對(duì)客交流上有了顯著提高。但到了后期，好多員工對(duì)此有所松懈，對(duì)自身要求不嚴(yán)，有回來原來的跡象，這也

8、是較可惜的地方，但好東西貴在堅(jiān)持，貴在溫故而知新，我部將對(duì)此加大督導(dǎo)、檢查方面的力度。 本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20222年9月7號(hào)至9號(hào)，是沖動(dòng)人心的三天，通過這三天昂揚(yáng)人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)才能，加強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱心不高，簡單導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)明了，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，戰(zhàn)勝了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目

9、的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。概括的感受如下： 一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的根基。 這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布Z好后，為促使活動(dòng)舉行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動(dòng)節(jié)奏

10、，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并即時(shí)登記簽字。這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。 二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲 本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周邊社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在概括操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，十分是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。十分是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

11、給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。 依照國大藥房長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部戰(zhàn)勝困難，放棄大量休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，舉行考察、選址，聘請(qǐng)人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動(dòng)。 三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。 滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150

12、ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管，無空白點(diǎn)，也無交錯(cuò)點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮明了，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細(xì)，服務(wù)無止境. 對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)間就應(yīng)當(dāng)送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)心問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用服務(wù)用語,請(qǐng)字率先,謝字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)心顧客開頭,到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把關(guān)心銘刻在心.十分在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白

13、客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)覺自己的缺乏，十分是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及留神事項(xiàng)，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。 把弓勁射，與譽(yù)天藥房同行。鷹的夢(mèng)想是崇高的，飛行蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對(duì)美好夢(mèng)想的追求，最能激發(fā)我的熱心是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來的向往和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱心，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而驕傲，為終

14、究有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和燦爛的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章。 康佳在深圳全面舉行康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng)布置整齊，一片紅色的海洋，特別醒目。雷霆優(yōu)惠 驚艷折扣把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充沛。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)4 本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20 xx年9月7號(hào)至9號(hào)，是沖動(dòng)人心的三天，通過這三天昂揚(yáng)人心的促銷活動(dòng)！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)才能，加強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促

15、銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱心不高，簡單導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)明了，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，戰(zhàn)勝了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。概括的感受如下： 一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的根基。 這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街

16、等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥店懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后，為促使活動(dòng)舉行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥店門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并即時(shí)登記簽字。這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。 二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。 本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周邊社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在概括操作中，特價(jià)和打折

17、對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，十分是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。十分是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥店推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。 三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗

18、的名片。 通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細(xì)，服務(wù)無止境。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應(yīng)當(dāng)送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)心問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用服務(wù)用語，請(qǐng)字率先，謝字不離口。從細(xì)節(jié)關(guān)心顧客開頭，到無止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把關(guān)心銘刻在心。十分在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)！并且還能在銷售中發(fā)覺自己的缺乏，十分是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途

19、及留神事項(xiàng)，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。 把弓勁射，與譽(yù)天藥店同行。鷹的夢(mèng)想是崇高的，飛行蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對(duì)美好夢(mèng)想的追求，最能激發(fā)我的熱心是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來的向往和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱心，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而驕傲，為終究有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和燦爛的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)5 xxxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國藥控股xx藥房有限公司收購xx全部自然人

20、股權(quán)，以xx的股權(quán)控股xxxx藥房連鎖有限公司，使xx成為xx藥房的一個(gè)控股子公司，為xx的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁繁雜，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭強(qiáng)烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。 一、加盟國藥控股xx藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓 今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了其次屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股xx藥房有限

21、公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為xx長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī)。 二、實(shí)現(xiàn)“批零分開、整合組織架構(gòu) 依照國藥控股“批零分開的要求，上半年xx與xx公司整體分開，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、購買部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。 三、強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度 綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。 1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20 xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃、“三年(20 xx-20 xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃、“20 xx年分派制度及績效考核方法

22、，逐步完善內(nèi)部鼓舞機(jī)制，表達(dá)“按績?nèi)〕?、“多勞多得的分派原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定。 2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)根基臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)舉行完全的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。即時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。精心協(xié)同門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)同門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。即時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)精心收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任

23、務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是特別正常的事情。 3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理制度及“安全工作職責(zé)制;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)覺問題即時(shí)解決，從而確保了全年無重大安全事故。 4)狠抓質(zhì)量管理，穩(wěn)定GSP成果。我們嚴(yán)格依照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺問題即時(shí)改正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，穩(wěn)定了GSP成果。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)6 一、活動(dòng)執(zhí)行狀況 1、藥店純銷數(shù)據(jù)（就是銷售狀況），提供數(shù)據(jù)比較，就是活

24、動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)比較，這樣才能體系活動(dòng)帶來的效果； 2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計(jì)算費(fèi)用率； 3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的羅列狀況、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等。 二、消費(fèi)者溝通狀況 1、購買消費(fèi)人群的分類，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購買的比例，以確定活動(dòng)是否滿意既定消費(fèi)人群； 2、購買消費(fèi)者的反饋，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好、對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等； 三、終端反饋 1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋（喜好度、建議等）； 2、競(jìng)品的反饋，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭對(duì)手的作用，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作。 四、活動(dòng)總結(jié)及建議 1、總結(jié)一下，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己

25、整體的評(píng)價(jià)； 2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要提升的地方，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)7 一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。 二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。 三、活動(dòng)時(shí)間：20 xx年11月1日20 xx年11月5日 四、促銷方式： 藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺大量藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。 1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。 2、保健品8。

26、8折，中藥貴細(xì)精品8.8折 3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送： 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送洗衣粉一包持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包，持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L調(diào)和油1瓶。 4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16。5元/盒，涼茶12元/包，麥柑桔顆粒11。8元/包，阿膠液體42元/盒，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3。9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），倍他樂克5。5元/

27、盒，降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33。5元/盒。 同時(shí)開業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精致咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精致禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)8 江蘇*藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購*全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇*藥店連鎖有限公司，使*成為國大藥店的一個(gè)控股子公司，為*的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁繁雜，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭強(qiáng)烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新

28、了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。 1.加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓 今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了其次屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇*藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為*長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。 2.實(shí)現(xiàn)“批零分開、整合組織架構(gòu) 依照國藥控股“批零分開的要求，上半年*與江蘇公司整體分開，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、購買部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等

29、。 3.強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度 綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。 1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20 xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃、“三年(20 xx-20 xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃、“20 xx年分派制度及績效考核方法，逐步完善內(nèi)部鼓舞機(jī)制，表達(dá)“按績?nèi)〕辍ⅰ岸鄤诙嗟玫姆峙稍瓌t。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定。 2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)根基臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)舉行完全的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。即時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)

30、。積極協(xié)同門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)同門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。即時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情。 3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理制度及“安全工作責(zé)任制;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)覺問題即時(shí)解決，從而確保了全年

31、無重大安全事故。 4)狠抓質(zhì)量管理，穩(wěn)定GSP成果。我們嚴(yán)格依照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺問題即時(shí)改正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，穩(wěn)定了GSP成果。 5)強(qiáng)化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績效考核，員工培訓(xùn)等方面做了大量工作：一是即時(shí)考核，發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時(shí)聘請(qǐng)各類技術(shù)人員;三是舉行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教導(dǎo)，員工上崗培訓(xùn);四協(xié)同收購高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)。 4.完善信息系統(tǒng)，保證經(jīng)營工作的順利開展 今年信息系統(tǒng)舉行了三次較大的調(diào)整，一

32、是*批零兼營程序調(diào)整，二是部分品種獨(dú)立購買時(shí)程序調(diào)整，三是完全獨(dú)立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，加班加點(diǎn)，即時(shí)完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利舉行。 今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的狀況下，完成了所有門店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作，為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門即時(shí)，確切的提供各類分析數(shù)據(jù)。 5.保障貨源供給，追求本金最低化 批零分開后，購買部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供給的艱辛任務(wù)，并為追求本金最低化作出了艱難努力。一是新增自行購買品種1500條(個(gè));二是不斷更新T類品種，由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種;三是

33、舉行比對(duì)購買，雖然今年國家舉行了四次較大范圍的降價(jià)的狀況下，*的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了0.4個(gè)百分點(diǎn)。四是積極與供給廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年?duì)幦〉椒道?00萬元，其他收入(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端架費(fèi)等)110萬元，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。 6.強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，確切財(cái)務(wù)核算 財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)管理方面做了大量的根基工作。十分是依照國大藥店的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。十分是今年新開門店的會(huì)計(jì)核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅，工作量大大增加，財(cái)務(wù)部根本完成任務(wù)。大量、繁雜的20 xx年經(jīng)營、財(cái)務(wù)預(yù)

34、算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。 7.門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模急速擴(kuò)大 依照國大藥店長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部戰(zhàn)勝困難，放棄大量休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，舉行考察、選址，聘請(qǐng)人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動(dòng)。 一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。 二是整體收購加盟店為直營店28家。十分是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，專心細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作，切實(shí)解決實(shí)際問題，取得明顯效果。 三是吸取社會(huì)藥店為加盟店，對(duì)于志愿在*百分之百進(jìn)貨，并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對(duì)于名不

35、符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)視、管理。 8.開展多項(xiàng)促銷活動(dòng)，狠抓T類產(chǎn)品銷售 門店管理部針對(duì)社會(huì)藥店越來越多，規(guī)模越來越大，市場(chǎng)競(jìng)爭更加強(qiáng)烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，專心研究對(duì)策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變才能、重視細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷售和利潤任務(wù)。 一是層層動(dòng)員較早地落實(shí)銷售、利潤任務(wù)，并分解到各地區(qū)門店; 二是正確面對(duì)挑戰(zhàn)，堅(jiān)持每周召開一次地區(qū)經(jīng)搭理議，分析形勢(shì)、檢查進(jìn)度、研究對(duì)策，即時(shí)解決門店遇到的新問題; 三是加強(qiáng)品類管理、加大“T類商品的銷售力度，即時(shí)實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)了“T類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例

36、由上年的2.8上升到今年的10; 四是積極開展多種形式的促銷活動(dòng)，利用黃金周、節(jié)假日，及“3.15綠色銷費(fèi)活動(dòng)、下社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)了銷售任務(wù)的完成; 五是弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)知識(shí)型員工，對(duì)新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人，支持和激勵(lì)加入考試，有效地提升了員工素質(zhì); 六是與揚(yáng)州晚報(bào)社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎(jiǎng)、“安全月、“我心中的放心藥店，為主題的其次屆“*杯有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，進(jìn)一步提升了*的知名品牌形象; 七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力，積極開展十多項(xiàng)便民服務(wù)工程，全年送藥上門20 xx次，電話預(yù)約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422

37、次(14.5萬)，加強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭力，取得了市民良好的口碑。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)9 一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。 二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。 三、活動(dòng)時(shí)間：20 xx年11月1日20 xx年11月5日 四、促銷方式： 藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺大量藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。 1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。 2、保健品8.8折，中藥貴細(xì)精品8.8折 3、持醫(yī)保

38、卡消費(fèi)滿就送： 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元醬油一瓶 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包) 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4L調(diào)和油1瓶 4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 涼茶12元/包， 麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)， 倍他樂克5.5元/盒，

39、降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。 同時(shí)開業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精致咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精致禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)10 依照總公司的部署和安排，xx中店于xx月x日x日舉行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績，并一定程度了擴(kuò)大了xx藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下： 一、活動(dòng)前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動(dòng)成功奠定根基 1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活出工作的根基上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本

40、次活動(dòng)的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。 2、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等舉行備貨。 3、特意組織職工探討怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。假如特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。 4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整齊衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了x宣傳海報(bào)。針對(duì)x多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的留神，特意做了x多個(gè)爆炸貼放在該藥品羅列位上。為突出活動(dòng)效

41、果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。 二、本次活動(dòng)取得的效果 x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬。 三、本次活動(dòng)心得體會(huì) 1、從x月x日x月x日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平日能增加營業(yè)額x%左右就算成功。由于天氣等理由我們感到信心缺乏，沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。 2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、xx年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。 3、xx單發(fā)放時(shí)間短，有些倉促，籠罩面不夠廣；由于擔(dān)憂預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。 4、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)閱歷與缺乏

42、，積極發(fā)展新會(huì)員，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用。 本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫忙，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時(shí)幫忙解決遇到的問題！這次活動(dòng)取得了成績?nèi)曷毠ざ际峙d奮，都有一種釋放的感覺-心血沒白費(fèi)，沒白加班，以后會(huì)更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務(wù)。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)11 江蘇xx藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán)，以80。11的股權(quán)控股江蘇xx藥房連鎖有限公司，使xx成為國大藥房的一個(gè)控股子公司，為xx的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁繁雜，外部醫(yī)藥

43、零售市場(chǎng)競(jìng)爭強(qiáng)烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。 1。加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓 今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了其次屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。 2。實(shí)現(xiàn)“批零分開、整合組織架構(gòu) 依照國藥控股“批零分開的要求，上半年xx與江蘇公司

44、整體分開，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、購買部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。 3。強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度 綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。 1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20 xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃、“三年(20 xx-2022年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃、“20 xx年分派制度及績效考核方法，逐步完善內(nèi)部鼓舞機(jī)制，表達(dá)“按績?nèi)〕?、“多勞多得的分派原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定。 2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)根基臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案

45、保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)舉行完全的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。即時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極協(xié)同門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)同門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。即時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情。 3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。 一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理制度及“安全工作責(zé)任制; 二是配

46、齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等; 三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作; 四是排查安全隱患，發(fā)覺問題即時(shí)解決，從而確保了全年無重大安全事故。 4)狠抓質(zhì)量管理，穩(wěn)定GSp成果。我們嚴(yán)格依照GSp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺問題即時(shí)改正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，穩(wěn)定了GSp成果。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)12 各行各業(yè)使用了廣東短信群發(fā)舉行了層浪逐高的促銷活動(dòng)，也開頭將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。*大藥房也將躍躍欲試，拿出*藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)名目上，一定

47、得符合目標(biāo)消費(fèi)者的采納心理。說畢竟，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其“送。大家都在送，看誰送得好，送得妙! 主題口號(hào)： 1、 愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)輸給顧客 2、 *大藥房真情回報(bào)-專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 3、 *大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng) 時(shí) 間：2月28日-3月7日 地 點(diǎn)：*大藥房中心店 內(nèi) 容： 1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)輸給顧客 1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張; 2)、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張; 2、 *

48、大藥房真情回報(bào)-專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨*大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在*大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。*大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)*大藥房的大力支持與關(guān)注。 3、 *大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng) 兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可加入抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(概括抽獎(jiǎng)事宜另行)。 宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象*大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期

49、間，在*大藥房中心店通知媒介舉行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。 好處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。 問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)明了。故而，促銷廣告也需要舉行用心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在概括的操作對(duì)比上，降價(jià)和打折所涉及到的概括的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)

50、品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低本金甚至是無本金，也十分簡單引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是好多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷本金和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪好多的操在實(shí)際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些，假如操不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇

51、的首要。 策略：一般說來，消費(fèi)者采納商品信息的模式為：留神-興趣-欲望-行動(dòng)-滿意。留神、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)?duì)比繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就十分重要 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)13 本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20 xx年x月x號(hào)至x號(hào)，是沖動(dòng)人心的三天，通過這三天昂揚(yáng)人心的促銷活動(dòng)！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)才能，加強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱心不高，簡單導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果

52、不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)明了，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，戰(zhàn)勝了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。概括的感受如下： 一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的根基 這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、xx烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好

53、后，為促使活動(dòng)舉行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并即時(shí)登記簽字。這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。 二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲 本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周邊社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在概括操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，十分是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到

54、事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。十分是對(duì)前佰名顧客送x個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。 三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片 通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細(xì)，服務(wù)無止境.對(duì)于

55、進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應(yīng)當(dāng)送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)心問候語.與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用服務(wù)用語，請(qǐng)字率先，謝字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)心顧客開頭，到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把關(guān)心銘刻在心.十分在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)！并且還能在銷售中發(fā)覺自己的缺乏，十分是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及留神事項(xiàng)，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。 把弓勁射，與xx藥房同行。鷹的夢(mèng)想是崇高的，飛行蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對(duì)美好夢(mèng)想的追求，最能激發(fā)我的熱心是豪邁的xx事業(yè)。滿懷對(duì)未來的向往和希望，帶