海爾滾筒洗衣機活動方案

1、海爾滾筒洗衣機免費洗衣行動活動方案活動背景海爾一直在在倡導(dǎo)健健康時尚尚的生活活，海爾爾（生活活）已經(jīng)經(jīng)漸漸演演變成為為一種生生活方式式，享受受海爾生生活也逐逐漸成為為年輕人人的一種種生活夢夢想，海海爾滾筒筒洗衣機機給人們們帶來得得就是“健康+時尚”的生活活。2滾筒洗洗衣機在在北京、上上海、廣廣州、深深圳、青青島等地地均已成成家庭首首選，滾滾筒銷額額在當(dāng)?shù)氐卣枷匆乱聶C行業(yè)業(yè)的500%以上上，大、中中城市滾滾筒洗衣衣機普及及時代已已經(jīng)到來來，滾筒筒洗衣機機已成為為洗衣機機行業(yè)發(fā)發(fā)展的趨趨勢；海海爾滾筒筒洗衣機機借勢家家電換代代趨勢，通通過“陽光麗麗人”強勢產(chǎn)產(chǎn)品的上上市和免免費洗衣衣活動來來帶動商

2、商場的銷銷售額，提提升市場場占有率率。結(jié)合合集團“高增值值下的高高增長”的發(fā)展展思路，提提高高端端產(chǎn)品銷銷量，提提升品牌牌銷量。，拉拉升品牌牌美譽度度。二、活動目目的1通過整整合終端端資源，于“五。一”消費黃金周到來之際，在大慶新瑪特進(jìn)行店內(nèi)促銷活動，同時配合廣場活動對海爾高端產(chǎn)品的上市進(jìn)行推廣造勢。通過“中國國烘干元元年洗衣衣科學(xué)體體驗大行行動”的主題題活動展展開店內(nèi)內(nèi)規(guī)模促促銷，以以大范圍圍、大力力度進(jìn)行行高端產(chǎn)產(chǎn)品的宣宣傳。進(jìn)進(jìn)一步提提升海爾爾品品牌牌的知名名度，及及消費者者對高端端新品的的認(rèn)知度度，從而而帶動全全線產(chǎn)品品的銷量量。同時時配合店店內(nèi)宣傳傳促銷進(jìn)進(jìn)行宣傳傳造勢。3通過戶戶外

3、的造造勢活動動，現(xiàn)場場展示海海爾高端端產(chǎn)品，用用特殊的的講解形形式對高高端產(chǎn)品品的內(nèi)涵涵進(jìn)行表表述，加加上有獎獎問答活活動讓廣廣大消費費者進(jìn)一一步了解解并購買買高端產(chǎn)產(chǎn)品，吸吸引高活活帶來的的快端人人群，擴擴大高端端產(chǎn)品用用戶群。提提升產(chǎn)品品的親受受率。4通過現(xiàn)現(xiàn)場介紹紹系列高高端產(chǎn)品品的獨特特功能，讓讓消費者者感受海海爾的尖尖端科技技為自己己的生捷捷與便利利，感受受海爾般般的新生生活。 “海爾爾滾筒洗洗衣機免免費洗衣衣大行動動”活動主題海爾滾筒洗洗衣機與與大慶新瑪瑪特聯(lián)手手回報油油城人民民中國烘干元元年洗衣衣科學(xué)體體驗大行行動二活動時時間2005年年4月114日4月月24日日三活動執(zhí)執(zhí)行范圍

4、圍大慶新瑪特特戶外廣廣場四活動內(nèi)內(nèi)容活動舞臺區(qū)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場講解解，聚集集人氣，為為現(xiàn)場展展示營造造氣勢。展示區(qū)主題題內(nèi)容：現(xiàn)場展示機機型及合合理使用用背版輔輔助區(qū)分分為A、BB兩個區(qū)區(qū)，引導(dǎo)導(dǎo)消費者者進(jìn)入滾滾筒洗衣衣機的現(xiàn)現(xiàn)場展示示活動區(qū)區(qū)域和免免費洗衣衣活動區(qū)區(qū)域，拉拉近與消消費者距距離。每個區(qū)域布布置主題題自成體體系又與與整體環(huán)環(huán)境渾然然一體，再再活動主主題與形形式表現(xiàn)現(xiàn)既定情情況下，各各有獨特特風(fēng)格?；顒訁^(qū)域配配有主持持人現(xiàn)場場講解；所有促促銷員統(tǒng)統(tǒng)一著裝裝進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場造勢勢宣傳和和免費洗洗衣。五、店內(nèi)廣廣宣布建建賣場門口內(nèi)內(nèi)設(shè)立產(chǎn)產(chǎn)品及贈贈品形象象堆頭（在在終端場場地允許許的情況況下），

5、同同時放置置產(chǎn)品XX展架，內(nèi)內(nèi)容主推推高端產(chǎn)產(chǎn)品。賣場門上粘粘貼活動動內(nèi)容海海報，門門口上端端懸掛活活動宣傳傳主題條條幅，地地面粘貼貼活動宣宣傳地貼貼，（最最好延伸伸至產(chǎn)品品售賣區(qū)區(qū)），賣賣場內(nèi)主主要通道道上吊掛掛活動吊吊旗（或或條幅）。產(chǎn)品柜臺及及售賣區(qū)區(qū)設(shè)立活活動X展展架，由由促銷員員現(xiàn)場發(fā)發(fā)放活動動宣傳DDM單。參加活動的的高端產(chǎn)產(chǎn)品需貼貼有活動動主題的的爆炸貼貼，以高高端產(chǎn)品品為本次次活動主主推產(chǎn)品品。六、促銷員員要求：戶外廣場促促銷員88名，統(tǒng)統(tǒng)一身著著海爾專專線促銷銷服裝，促促銷員要要求形象象好，態(tài)態(tài)度親和和，做事事細(xì)致、耐耐心，經(jīng)經(jīng)過產(chǎn)品品的系統(tǒng)統(tǒng)培訓(xùn)。對對本次活活動內(nèi)容容及操作

6、作細(xì)節(jié)了了如指掌掌。促銷員的工工作要點點：產(chǎn)品促銷及及活動宣宣傳熟悉產(chǎn)品知知識，特特點及優(yōu)優(yōu)勢。熟熟悉本次次活動內(nèi)內(nèi)容及操操作細(xì)節(jié)節(jié)，了解解本次活活動主推推產(chǎn)品是是高端系系列產(chǎn)品品。仔細(xì)記錄活活動期間間的數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計工工作，收收集活動動相關(guān)信信息及競競品反映映情況，市市場反饋饋信息，作作好活動動總結(jié)及及效果分分析。負(fù)責(zé)活動相相關(guān)的物物料保管管，按活活動規(guī)程程使用刮刮刮卡等等相關(guān)物物料，正正確發(fā)放放相關(guān)贈贈品，做做好各項項記錄。七、現(xiàn)場展展示：擺放海爾滾滾筒洗衣衣機高端端精品樣樣機、搭搭建產(chǎn)品品展區(qū)，通通過現(xiàn)場場系列活活動，將將科技與與海爾滾滾筒洗衣衣機精品品有機結(jié)結(jié)合，讓讓消費者者在零距距離感受

7、受海爾科科技成果果的同時時，享受受海爾高高科技的的巨大魅魅力。物品：海爾爾滾筒洗洗衣機出出最新產(chǎn)產(chǎn)品實體體機，要要求演示示道具、爆爆炸貼、產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳DM單單到位，產(chǎn)產(chǎn)品展區(qū)區(qū)至少安安排5-8名直直銷員進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場場推介。展出形式：a、產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)場場演示；b、直直銷員產(chǎn)產(chǎn)品知識識講解；c、消消費者現(xiàn)現(xiàn)場體驗驗。八、媒體宣宣傳賣場內(nèi)廣播播宣傳：協(xié)調(diào)賣場內(nèi)內(nèi)廣播，宣宣傳本次次活動內(nèi)內(nèi)容，為為活動造造勢。媒體計劃：媒體名稱規(guī)格發(fā)布時間發(fā)布頻次發(fā)布數(shù)量（次次）發(fā)布內(nèi)容哈爾濱交通通廣播30秒廣告告4.1-44.155高峰時段4次/天60產(chǎn)品造勢生活報1200字字4.131次/天1產(chǎn)品造勢生活報1000字字4

8、.201次/天1產(chǎn)品造勢大慶晚報1000字字4.81次/天1產(chǎn)品造勢大慶晚報1000字字4.151次/天1產(chǎn)品造勢大慶晚報1000字字4.221次/天1產(chǎn)品造勢九、活動物物料項目規(guī)格材料數(shù)量（個）金額物料來源條 幅幅7m*0.9m牛津布10490制作海 報報大度0.9m*0.66m157銅板板紙20300制作小爆炸貼0.25mm*0.3mKT板貼像像紙噴繪繪300570制作X 展 架架1.6m*0.66m噴繪5350制作地 貼視室內(nèi)道路路大小噴繪101350制作D M 單大度16開開128銅板板紙2000003500制作大爆炸貼0.4m*0.335mKT板貼像像紙噴繪繪10110制作形象地堆隨

9、場地條件件贈品實樣或或禮包模模型提報制作紅 地 毯毯6m*155m購買成品900制作宣傳背板1.2m*2.44m雙面噴繪122400制作低泡洗衣粉粉購買成品1箱105購買拱 門門16m租 用1個2000租用巨 幅噴 繪1塊1680制作十、活動數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計計及效果果分析 活動結(jié)結(jié)束后，由由促銷員員填寫海爾滾滾筒洗衣衣機免費費洗衣活活動總結(jié)結(jié)表、海爾滾筒洗衣機免費洗衣活動效果評估表、海爾滾筒洗衣機免費洗衣活動物料使用列表。 活動結(jié)束后所有相關(guān)總結(jié)及數(shù)據(jù)3天內(nèi)報于海爾總部。十一、費用用預(yù)算(見附件件1)十二、附件件附件1：海海爾滾筒筒洗衣機機免費洗洗衣大行行動費用用預(yù)算附件2：海海爾滾筒筒洗衣機機免費洗洗衣大行行動活動動效果圖圖 附件2展板效果圖圖形象象篇（共共12塊塊） 展 板 展 板 展 板 展 板 展 板板 展 板 空白海報附件2 新瑪瑪特戶外外巨幅 附件2 地 貼 條 幅 附件1 費費用預(yù)算算名細(xì)1.出樣的的每臺機機器平均均折價3313元元,共440臺,總計1125220元2.媒體宣宣傳: 交 通通 廣 播 : 2222220元 生 活 報報2篇 : 998000元 大慶慶晚報33騙