廣告策劃集錦2

1、一根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式： 封 面： 一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者根據廣告策策劃書的的內容要要點，參參照營銷銷計劃書書的一般般模式和和許多廣廣告策劃劃者在實實踐中總總結出來來的廣告告策劃書書的格式式，我們們?yōu)樽x者者提供以以下的廣廣告策劃劃書內容容與結構構的一般般模式： 封 面面：一份完完整的廣廣告策劃劃書文本本應該包包括一個個版面精精美、要要素齊備備的封面面，以給給新聞記記者者以以良好的的第一印印象。廣告告策劃小小組名

2、單單：在策劃劃文本中中提供廣廣告策劃劃小組名名單，可可以向廣廣告主顯顯示廣告告策劃運運作的正正規(guī)化程程度，也也可以表表示一種種對策劃劃結果負負責的態(tài)態(tài)度。目錄錄：在廣告告策劃書書目錄中中，應該該列舉廣廣告策劃劃書各個個部分的的標題，必必要時還還應該將將各個部部分的聯(lián)聯(lián)系以簡簡明的圖圖表體現現出來，一一方面可可以使策策劃文本本顯得正正式、規(guī)規(guī)范，另另一方面面也可以以使閱讀讀者能夠夠根據目目錄方便便地找到到想要閱閱讀的內內容。前言言：在前言言中，應應該概述述廣告策策劃的目目的、進進行過程程、使用用的主要要方法、策策劃書的的主要內內容，以以使廣告告客戶可可以對廣廣告策劃劃書有大大致的了了解。正文文：

3、第一部部分：市市場分析析這這部分應應該包括括廣告策策劃的過過程中所所進行的的市場分分析的全全部結果果，以為為后續(xù)的的廣告策策略部分分提供有有說服力力的依據據。一、營營銷環(huán)境境分析1、企企業(yè)市場場營銷環(huán)環(huán)境中宏宏觀的制制約因素素。（1）企企業(yè)目標標市場所所處區(qū)域域的宏觀觀經濟形形勢；總體體的經濟濟形勢總體體的消費費態(tài)勢產業(yè)業(yè)的發(fā)展展政策（22）市場場的政治治、法律律背景：是是否有有有利或者者不利的的政治因因素可能能影響產產品的市市場？是否否有有利利或者不不利的法法律因素素可能影影響產品品的銷售售和廣告告？（3）市市場的文文化背景景企企業(yè)的產產品與目目標市場場的文化化背景有有無沖突突之處？這這一市

4、場場的消費費者是否否會因為為產品不不符合其其文化而而拒絕產產品？2、市市場營銷銷環(huán)境中中的微觀觀制約因因素。企業(yè)業(yè)的供應應商與企企業(yè)的關關系產品的的營銷中中間商與與企業(yè)的的關系3、市市場概況況。（1）市市場的規(guī)規(guī)模：整個個市場的的銷售額額市市場可能能容納的的最大銷銷售額消費費者總量量消消費者總總的購買買量以上幾幾個要素素在過去去一個時時期中的的變化未來來市場規(guī)規(guī)模的趨趨勢（2）市市場的構構成：構成成這一市市場的主主要產品品的品牌牌各各品牌所所占據的的市場份份額市場上上居于主主要地位位的品牌牌與與本品牌牌構成競競爭的品品牌是什什么？未來來市場構構成的變變化趨勢勢如何？（33）市場場構成的的特性：

5、市市場有無無季節(jié)性性？有無暫暫時性？有有無其他他突出的的特點？44、營銷銷環(huán)境分分析總結結。（1）機機會與威威脅（2）優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢（3）重重點問題題二二、消費費者分析析11、消費費者的總總體消費費態(tài)勢?，F有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性2、現有消費者分析。（1）現有消費群體的構成：現有消費者的總量現有消費者的年齡現有消費者的職業(yè)現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分布（2）現有消費者的消費行為：購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數量購買的地點（3）現有消費者的態(tài)度：對產品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用后的滿足程度未滿足的需求3

6、、潛在消費者。（1）潛在消費者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度（2）潛在消費者現在購買行為：現在購買哪些品牌的產品？對這些產品的態(tài)度如何？有無新的購買計劃？有無可能改變計劃購買的品牌？（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？潛在消費者需求的滿足程度如何？4、消費者分析的總結。機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題（2）潛在消費者：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點（3）目標消費者：目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿足他們的需求？三、產品分析1、產品特征分析。（1）產品的性能：產品的性能有哪些？產品最突出的性能是什么？產品最適合消費者需求的性能是什么？產品的哪些性能還

7、不能滿足消費者的需求？（2）產品的質量：產品是否屬于高質量的產品？消費者對產品質量的滿足程度如何？產品的質量能繼續(xù)保持嗎？產品的質量有無繼續(xù)提高的可能？（3）產品的價格：產品價格在同類產品中居于什么檔次？產品的價格與產品質量的配合程度如何？消費者對產品價格的認識如何？（4）產品的材質：產品的主要原料是什么？產品在材質上有無特別之處？消費者對產品材質的認識如何？（5）生產工藝：產品通過什么樣的工藝生產？在生產工藝上有無特別之處？消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？（6）產品的外觀與包裝：產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？產品在外觀和包裝上有沒有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產品中

8、是否醒目？外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？消費者對產品外觀和包裝的評價如何？（7）與同類產品的比較：在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？在材質上有何優(yōu)勢？有何不足？在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？2、產品生命周期分析。（1）產品生命周期的主要標志（2）產品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產品生命周期的認知3、產品的品牌形象分析。（1）企業(yè)賦予產品的形象企業(yè)對產品形象有無考慮？企業(yè)為產品設計的形象如何？企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處？企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達？（2）消費者對產品形象的認知：消費者認為產品形象如何？消費者認知的形

9、象與企業(yè)設定的形象符合嗎？消費者對產品形象的預期如何？產品形象在消費者認知方面有無問題？4、產品定位分析。（1）產品的預期定位：企業(yè)對產品定位有無設想？企業(yè)對產品定位的設想如何？企業(yè)對產品的定位有無不合理之處？企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達？（2）消費者對產品定位的認知：消費者認為的產品定位如何？消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？消費者對產品定位的預期如何？產品定位在消費者認知方面有無問題？（3）產品定位的效果：產品的定位是否達到了預期的效果？產品定位在營銷中是否有困難？5、產品分析的總結。（1）產品特性：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點（2）產品的生命周期機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點（3

10、）產品的形象：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點（4）產品定位：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點（4）產品定位：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰？競爭對手的基本情況競爭對手的優(yōu)勢與劣勢競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費用主要內容2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。廣告活動針對什么樣的目標市場進行？目標市場的特性如何？有何合理之處？有何

11、不合理之處？3、企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰訴求重點如何訴求方法如何5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果？廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？廣告在消費者行為方面有何效果？廣告在直接促銷方面有何效果？廣告在其他方面有何效果？廣告投入的效益如何？8、總結。競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)

12、以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容企業(yè)以往廣告突出的劣勢第二部分：廣告策略一、廣告的目標1、企業(yè)提出的目標。2、根據市場情況可以達到的目標。3、對廣告目標的表述。二、目標市場策略1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。（1）企業(yè)原來所面對的市場：市場的特性市場的規(guī)模（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點重新進行目標市場策略決策的必要性2、市場細分。（1）市場細分的標準：（2）各個細分市場的特性：（3）各個細分市場的評估：（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：3、企業(yè)的目標市場策略。（1）目標市場選擇的依據：（2）目標市場選擇策略：三、產品定位策略1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。（1）

13、企業(yè)以往的產品定位：（2）定位的效果：（3）對以往定位的評價：2、產品定位策略。（1）進行新的產品定位的必要性：從消費者需求的角度從產品競爭的角度從營銷效果的角度（2）對產品定位的表述：（3）新的定位的依據與優(yōu)勢：四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述：（2）訴求對象的特性與需求：2、廣告的訴求重點。（1）對訴求對象需求的分析：（2）對所有廣告信息的分析：（3）廣告訴求重點的表述：3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述（2）訴求方法的依據：五、廣告表現策略1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述：（2）對廣告主題的依據2、廣告創(chuàng)意策略。 （1）廣告創(chuàng)意的核心內容： （2）廣告

14、創(chuàng)意的說明： 3、廣告表現的其他內容。 （1）廣告表現的風格： （2）各種媒介的廣告表現： （3）廣告表現的材質： 六、廣告媒介策略 1、對媒介策略的總體表2、廣廣告創(chuàng)意意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內容：（2）廣告創(chuàng)意的說明：3、廣告表現的其他內容。（1）廣告表現的風格：（2）各種媒介的廣告表現：（3）廣告表現的材質：六、廣告媒介策略1、對媒介策略的總體表述：2、媒介的地域：3、媒介的類型：4、媒介的選擇：媒介選擇的依據選擇的主要媒介選用的媒介簡介5、媒介組合策略：6、廣告發(fā)布時機策略：7、廣告發(fā)布頻率策略：第三部分：廣告計劃一、廣告目標二、廣告時間在各目標市場的開始時間廣告活動的結束時間廣告

15、活動的持續(xù)時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點六、廣告表現1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意：3、各媒介的廣告表現：平面設計文案電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格：5、各媒介廣告的制作要求：七、廣告發(fā)布計劃1、廣告發(fā)布的媒介：2、各媒介的廣告規(guī)格：3、廣告媒介發(fā)布排期表：八、其他活動計劃1、促銷活動計劃：2、公共關系活動計劃：3、其他活動計劃：九、廣告費用預算1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：2、廣告設計費用：3、廣告制作費用：4、廣告媒介費用：5、其他活動所需要的費用：6、機動費用：7、費用總額：第四分部：廣告活動的效果預測和監(jiān)控一、廣告效果的預測1、廣告主題測試：2、廣告創(chuàng)意測

16、試：3、廣告文案測試：4、廣告作品測試：二、廣告效果的監(jiān)控1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：2、廣告效果的測定：附錄：在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。1、市場調查問卷。2、市場調查訪談提綱。3、市場調查報告。二服裝品牌銷銷售廣告告策劃書書 服裝裝活動策策劃 服服裝銷售售活動策策劃 環(huán)環(huán)保服裝裝秀策劃劃書 服服裝策劃劃書范文文 199世紀550年代代，美國國西部發(fā)發(fā)現大片片金礦，無無數做著著發(fā)財夢夢的人們們如潮水水般涌向向荒涼蕭蕭條的西西部。有有個200歲出頭頭的毛頭頭小伙利利維斯特特勞斯(Levvi SStraausss)也擋擋不住黃黃金的

17、誘誘惑，放放服裝品牌銷銷售廣告告策劃書書服裝裝活動策策劃 服裝裝銷售活活動策劃劃 環(huán)保服服裝秀策策劃書 服服裝策劃劃書范文文 19世世紀500年代，美美國西部部發(fā)現大大片金礦礦，無數數做著發(fā)發(fā)財夢的的人們如如潮水般般涌向荒荒涼蕭條條的西部部。有個個20歲歲出頭的的毛頭小小伙利維維斯特特勞斯(Levvi SStraausss)也擋擋不住黃黃金的誘誘惑，放放棄了厭厭倦已久久的文職職工作，加加入到浩浩浩蕩蕩蕩的淘金金人流中中。利維維來到舊舊金山，由由于淘金金者甚多多，當機機立斷，放放棄從沙沙土里淘淘金，改改從淘金金者身上上“淘金金”。他他在當地地開辦了了一家銷銷售日用用百貨的的小店，生生意十分分興旺

18、，但但是所采采購的大大批搭帳帳篷、馬馬車篷用用的帆布布卻無人人問津。 為為處理積積壓的帆帆布，利利維試著著用其裁裁做低腰腰、直腿腿統(tǒng)、臀臀圍緊小小的褲子子，兜售售給淘金金工，由由于比棉棉布褲更更耐磨，大大受淘金金工的歡歡迎。“利利維的褲褲子”不不脛而走走。利維維變賣了了小百貨貨店，開開辦了專專門生產產帆布工工裝褲的的公司。220世紀紀三四十十年代，美美國西部部電影盛盛行。利利維公司司利用這這個機會會，讓好好萊塢電電影明星星在演出出時穿上上“利維維的褲子子”，在在影片中中扮演行行俠仗義義、英俊俊瀟灑的的西部牛牛仔形象象，于是是影迷們們便把明明星們身身上穿的的工裝褲褲稱為“JJeanns”(牛仔褲

19、褲)。從從此，美美國東部部地區(qū)許許多人也也把擁有有一條牛牛仔褲作作為時尚尚。 當19996年年羅伯特特海斯斯(Rooberrt HHaass)領導導利維時時，他把把這個世世界最成成功品牌牌之一置置于四個個人手下下：他、一一位舅舅舅和兩個個堂兄。這這位加入入利維前前曾為和和平公司司(Peeacee Coorpss)和麥麥肯錫(McKKinssey)服務過過的哈佛佛MBAA，把開開明的管管理方法法帶到利利維這個個老式的的服裝制制造商，并并獲得媒媒體的上上下叫好好。公司司也開始始逐步重重新定位位自己的的使命：利維要要從一個個有責任任心的成成功企業(yè)業(yè)變?yōu)椤靶菪蓍e服裝裝的權威威”。利利維公司司制訂了了“

20、全球球思考，當當地行動動”戰(zhàn)略略，成為為全球型型的美國國服裝制制造商。在在絕大多多數國外外市場，利利維公司司大膽地地宣傳其其深厚的的美國文文化，絕絕大多數數歐洲和和亞洲消消費者認認為利維維牛仔褲褲是特別別時髦的的代名詞詞。利維維公司大大膽創(chuàng)新新的全球球營銷活活動取得得了極好好的成效效，由于于國內市市場的繼繼續(xù)收縮縮，國外外銷售量量已成為為促進李李維斯公公司成長長的主要要原因。市市場分析析 國內市市場廣闊闊。目前前國內具具有世界界影響力力的牛仔仔褲品牌牌還很少少，而消消費者的的需求量量又很多多。對于于品質優(yōu)優(yōu)良，褲褲型好的的牛仔褲褲更是受受到年輕輕人的喜喜愛和最最捧。 隨隨著中國國加入WWTO，

21、代代表國外外文化和和傳統(tǒng)精精神的品品牌，必必將以它它豐厚的的內涵吸吸引消費費者。產產品在市市場中的的定位。 當今年年輕人都都喜歡穿穿輕松休休閑的褲褲子，牛牛仔褲在在這方面面能充分分展現年年輕人的的性格特特征，張張揚、青青春、放放松、性性感、隨隨意、簡簡約、獨獨立自主主、崇尚尚自由解解放符合年年齡，心心理的要要求。現現在年輕輕人的衣衣櫥里，牛牛仔褲是是必不可可少的“百百搭服裝裝”，樣樣式簡單單流暢，清清洗方便便，適合合許多場場合，線線條精美美的牛仔仔褲能吸吸引更多多人的目目光。消消費者分分析是針針對166歲35歲歲的青年年男女，其其中又特特別注重重白領消消費者的的需求，其其他方面面的消費費者適時

22、時滿足其其要求。賣賣點牛仔仔褲本身身能帶給給消費者者的穿著著體驗：舒適、隨隨心搭配配、展現現個性。觀觀念讓每每一個擁擁有l(wèi)eevis的人人覺得lleviis是是一種品品質高的的產品，讓讓消費者者能響亮亮自信的的說出這這一個著著名的牌牌子，讓讓levviss穿著身身上是一一種榮耀耀。也就就是注重重levviss的品牌牌和所代代表的“美美國精神神”產品品及競爭爭對手 產品主主要針對對白領男男女，使使得產品品的覆蓋蓋面有一一定的局局限。因因此需要要在適當當的時候候進行一一些推廣廣促銷的的工作。 競爭對對手有很很多，如如同級的的LEEE、Miiss Sexxy等，還還有一些些品牌的的延伸方方向也做做了

23、牛仔仔褲，如如Esppritt Ettam Onlly VVeroo mooda等等。廣告告策略廣廣告表現現策略：以大膽膽的想象象和粗獷獷的色調調突出品品牌精神神，以這這這種精精神打動動消費者者，使品品牌深入入人心。廣廣告訴求求策略 廣告訴訴求是圍圍繞廣告告主題通通過作用用于受眾眾的認知知和情感感層面，促促使受眾眾產生的的功能特特點備注注說明。訴訴求策略略方面以以理性、感感性和情情感相結結合的方方式。由由此，通通過對品品牌精神神的塑造造和張揚揚，在人人們的理理念中應應形成穿穿上leevis是個個性張揚揚，隨性性，性感感，大膽膽，質量量上耐磨磨等一系系列觀念念。廣告告實施計計劃廣告告目標：打開國

24、國內市場場，樹立立品牌文文化精神神，使消消費者認認可。廣廣告時間間：4個個月廣告告主題：性感，獨獨立，自自由自在在，美國國精神各各媒介的的廣告表表現、規(guī)規(guī)格：平平面廣告告：1報報紙整版版（488*355） 半版（224*335）；廣告牌牌；燈箱箱 22電視廣廣告 33網絡廣廣告：全全屏，連連接，電電子郵件件（針對對主要人人群）廣廣告發(fā)布布計劃：1、報報紙：22月刊登登整版廣廣告，每每周3次次，共112次。周周末刊登登整版廣廣告，共共12+2*44=200次。以以次月開開始刊登登半版廣廣告每周周一次，到到5月，共共16次次。在成成都商報報華華西都市市報22、電視視：在22月每天天在黃金金時段插插

25、播2次次，3月月到5月月每天播播一次。四四川電視視臺4套套，影視視文藝頻頻道，333頻道道3、戶戶外：11年4、網網絡：44個月服服裝店策策劃書 服裝裝品牌策策劃書 服服裝創(chuàng)業(yè)業(yè)策劃書書 三汽車情人節(jié)節(jié)促銷活活動 情情人節(jié)促促銷活動動方案 情人節(jié)節(jié)手機促促銷活動動 超市市情人節(jié)節(jié)促銷活活動 珠珠寶情人人節(jié)促銷銷活動 情人節(jié)節(jié)服裝促促銷活動動 情人人節(jié)商場場促銷活活動 情情人節(jié)酒酒店促銷銷活動 北京情情人節(jié)促促銷活動動 藥店店情人節(jié)節(jié)促銷活活動A公司情人人節(jié)促銷銷活動全全案剖析析A公司司情人節(jié)節(jié)促銷活活動全案案剖析情情人節(jié)是是一個典典型的西西方節(jié)日日，但近近年來已已經成為為我國青青年人每每年都企

26、企盼的節(jié)節(jié)日，其其流行程程度已大大大超過過了我國國傳統(tǒng)的的七夕情情人節(jié)。在在這一天天，情侶侶們一般般都贈送送玫瑰花花和巧克克力作為為愛情的的信物，可可想而知知，玫瑰瑰和巧克克力在這這一天的的銷量是是十分驚驚人的。而而商家特特別是鮮鮮花銷售售商更會會在這期期間大抬抬玫瑰價價格，但但依然會會賺得盆盆滿缽滿滿。然而而，隨著著市場競競爭的加加劇，我我市的一一家較大大規(guī)模的的鮮花銷銷售商AA公司在在20002年情情人節(jié)期期間的業(yè)業(yè)績卻出出現了明明顯的下下滑跡象象，為了了止住下下滑勢頭頭并重新新占領較較大的市市場份額額，A公公司在220033年的情情人節(jié)期期間組織織了一次次別開生生面并十十分成功功的促銷銷

27、活動。市市場調研研 通過過在我市市的一次次大范圍圍的市場場調查，我我們發(fā)現現：在情情人節(jié)期期間的主主要消費費群體是是2025歲歲的未婚婚青年，約約占522%，其其次是225335歲的的已婚夫夫婦，而而50歲歲以上的的老年消消費群體體也占到到了將近近5%；消費者者購買鮮鮮花的數數目組合合以1支支、3支支、9支支、100支、111支等等數目為為主，大大約占到到75%；市內內其他鮮鮮花銷售售商在情情人節(jié)期期間基本本沒有什什么較大大的促銷銷活動，即即使有也也只是針針對零售售花店的的通路促促銷，更更多的鮮鮮花銷售售商及花花店采取取的是自自然銷售售，從業(yè)業(yè)人員營營銷觀念念比較落落后。市市內年輕輕人經常常光

28、顧的的場所如如迪吧、電電影院等等雖然每每年也搞搞活動，但但不外乎乎幸運抽抽獎、降降價優(yōu)惠惠等形式式，內容容千篇一一律，沒沒有新意意，而且且活動宣宣傳乏力力，不到到位，效效果不佳佳。另外外，在受受訪人群群中，有有57%的消費費者認為為每年都都送玫瑰瑰、巧克克力缺乏乏新意，不不能將情情人節(jié)的的浪漫、溫溫馨長久久留住，希希望除贈贈送玫瑰瑰、巧克克力以外外，能贈贈送其他他更時尚尚更有保保留價值值的禮品品。顯然然，消費費者的需需求意味味著巨大大的商機機。目標標市場AA類消費費群：220225歲的的未婚青青年，此此類消費費者都是是情人節(jié)節(jié)玫瑰消消費的主主力人群群。他們們富有激激情，崇崇尚浪漫漫、時尚尚，喜

29、歡歡幻想，能能快速接接受新事事物，是是一個為為了求新新、求變變永遠也也不會厭厭倦的時時尚階層層。B類類消費群群：500歲以上上的消費費群，此此類人群群雖然對對新事物物的接受受程度不不如年輕輕人，但但由于每每年情人人節(jié)氣氛氛的影響響，在整整個鮮花花消費群群體中已已占有55%的比比例，說說明其時時尚心態(tài)態(tài)漸起，是是一支易易被“教教化”的的群體，如如果其兒兒女能夠夠推波助助瀾，媒媒體廣告告刺激到到位，則則此類消消費群可可能成為為一只“績績優(yōu)股”，升升值潛力力很大，而而且也是是一個值值得關注注的社會會現象。CC類消費費群：225335歲的的消費群群，此類類群體有有的是處處于事業(yè)業(yè)的起步步期、上上升期，

30、而而有的卻卻已事業(yè)業(yè)有成，由由于性格格、年齡齡、偏好好、收入入、環(huán)境境、習慣慣、價值值觀等原原因，使使得此類類群體顯顯得最為為復雜，最最不利于于細分，也也不利于于有針對對性的進進行市場場推廣，但但她將是是影響B(tài)B類消費費群的一一支“伏伏兵”，也也不能放放棄，但但不作為為重點。目目標市場場定位策策略“抓抓兩頭帶帶中間”。即即通過對對A類消消費群和和B類消消費的重重點訴求求，帶動動C類消消費群的的積極參參與。AA類消費費群的消消費意識識最強，需需求最大大，是主主要目標標市場，也也是廣告告的主要要對象。BB類消費費群雖然然需求較較小，但但如果購購買欲望望被激發(fā)發(fā)出來，也也是一個個不小的的市場，而而且

31、其社社會影響響對公司司的品牌牌建設將將十分有有利。推廣策策略產品品策略：玫瑰已已經是情情人節(jié)的的常規(guī)禮禮品，但但現在年年輕人已已經不僅僅僅滿足足于贈送送玫瑰。玫玫瑰代表表著愛情情，代表表著浪漫漫，但由由于其物物理屬性性，只能能保存數數天，而而真摯的的愛情需需要永恒恒與執(zhí)著著，顯然然，只能能保鮮數數天甚至至只有一一天的玫玫瑰承載載不了這這層信息息，巧克克力更不不行。情情人節(jié)每每年只有有一天，貪貪婪的現現代人需需要的是是天天都都是情人人節(jié)。因因此，消消費者需需要一種種能承載載著永恒恒的愛情情、代表表著執(zhí)著著信息的的禮品。這這種禮品品需要時時尚，需需要創(chuàng)新新。珠寶寶飾品是是較好的的承載體體，但其其幾

32、千元元、上萬萬元的昂昂貴價格格只能使使手頭拮拮據的年年輕人望望寶興嘆嘆。到底底這種載載體應是是怎樣的的呢？我我們發(fā)現現，現在在正流行行一種代代表著中中華民族族深刻文文化內涵涵且歷史史久遠的的手織品品：中國國結。其其深深的的紅色、多多樣的變變化代表表著富貴貴、吉祥祥、喜氣氣，而且且適合長長久保存存，并廣廣泛的在在年輕人人中流行行，應是是我們尋尋找的理理想的載載體。同同時，由由于“結結”與“節(jié)節(jié)”的諧諧音，也也為中國國結和情情人節(jié)的的結合找找到了一一個巧妙妙的切入入點，顯顯然，這這個針對對情人節(jié)節(jié)的禮品品就叫“情情人結”。她她不同于于市場上上銷售的的中國結結，我們們賦予了了她全新新的內涵涵：“情人

33、結結套住住情人節(jié)節(jié)，天天天都是情情人節(jié)”，寓寓示著愛愛情的執(zhí)執(zhí)著、久久遠。而而且“情情人結”本本身就是是一個很很好的賣賣點。于于是，我我們迅速速聯(lián)系了了一家手手編廠，開開發(fā)出了了系列的的“情人人結”禮禮品，包包括“緣緣字結”、“福福字結”、“同同心結”、“牽牽手結”等等，并且且每種“情情人結”都都配備了了時尚、高高檔材質質的包裝裝盒，一一該以往往中國結結的低檔檔、簡單單的形象象。但由由于其技技術性不不強，易易被模仿仿，因此此在活動動之前，我我們采取取了嚴密密的保護護措施，防防止概念念、產品品的外流流。在玫玫瑰銷售售數目組組合上，我我們推出出了多種種數目組組合，并并為每種種數目組組合都賦賦予了一

34、一定的內內涵。例例如：11支玫瑰瑰：一心心一意篇篇；3支支玫瑰：我愛你你篇；99支玫瑰瑰：天長長地久篇篇；111支玫瑰瑰：一生生一世篇篇；211支玫瑰瑰：愛你你篇；227支玫玫瑰：愛愛妻篇；雖雖然以上上寓意早早已有之之，但卻卻很少有有企業(yè)在在這上面面下工夫夫、作宣宣傳，而而在浪漫漫的日子子里推出出如此浪浪漫的數數字組合合，情侶侶間定會會被濃濃濃的愛意意所感染染，經久久難忘。而而且每種種組合我我們都設設計了新新穎、時時尚的賀賀卡，賀賀卡上注注名了該該組合的的寓意。此此次活動動的推出出，讓許許多人都都對玫瑰瑰所代表表的深刻刻寓意加加深了印印象，極極大的調調動了消消費者購購買的積積極性。甚甚至有部部

35、分消費費者在22月144日打電電話咨詢詢每種數數目的寓寓意。效效果可想想而知。針針對每類類目標消消費群，我我們又推推出了三三大篇章章：1、浪浪漫情人人我愛愛你篇：針對220-225歲的的A類消消費群。產產品組合合：3支支玫瑰+1個“緣緣字結”+燙金賀賀卡。22、真情情永恒愛妻篇篇：針對對25-335歲的的C類消消費群，產產品組合合：277支玫瑰瑰+1個個“愛字字結”+燙金賀賀卡。33、濃情情夕陽天長地地久篇：針對550歲以以上的BB類消費費群，產產品組合合：9支支玫瑰+1個“牽牽手結”+燙金賀賀卡。豐豐富的產產品組合合極大的的滿足了了各類消消費者的的需求，一一改以往往情人結結單調送送花的尷尷尬

36、，使使情人節(jié)節(jié)變得更更加富有有內涵。價價格策略略：情人人結期間間玫瑰的的銷量是是即時的的，可以以說，一一年的光光景中，這這一天是是最賺錢錢的，這這一點與與月餅的的銷售很很相似。因因此，公公司的所所有產品品（主要要指玫瑰瑰和“情情人結”）均均采取高高價策略略，具體體價格策策略：略略。渠道道策略：公司在在全市擁擁有688個鮮花花銷售點點，可以以確保產產品（玫玫瑰和“情情人結”）快快速進入入市場。同同時，公公司還經經營鮮花花批發(fā)業(yè)業(yè)務，也也有相當當一部分分鮮花通通過此渠渠道快速速分銷。而而且，公公司的網網站也開開展網上上訂花、送送花的業(yè)業(yè)務。這這樣，通通過“自自有網點點+批發(fā)發(fā)+網上上業(yè)務”三三個銷

37、售售途徑。立立體的將將公司的的產品快快速、暢暢通地推推向市場場，面向向消費者者。傳播播策略：采取“平平面報廣廣+售點點廣告+宣傳單單頁”三三種方式式相結合合進行宣宣傳。22月6日日、7日日、100日，我我們在當當地發(fā)行行量最大大的晚報報上發(fā)布布了情情人節(jié)，不不只是青青年人的的節(jié)日、情情人結里里，讓父父母品味味愛情等等針對BB類消費費群和CC類消費費群訴求求的軟文文廣告，進進行市場場的預熱熱，然后后在2月月11日日、122日、113日、114日發(fā)發(fā)布了針針對A類類消費群群的主題題為“情情人結”套套住情人人節(jié)天天天都是是情人節(jié)節(jié)的平平面廣告告。選擇擇此時間間刊登廣廣告，可可有效的的防止“情情人結”

38、概概念的流流失。在在終端，主主要采取取售點廣廣告，以以突出氣氣氛、宣宣傳活動動內容為為主，包包括POOP、條條幅、展展板等表表現形式式。在市市內幾個個人流較較大的地地方散發(fā)發(fā)活動的的宣傳單單，同時時，也最最大限度度地利用用公司的的網站進進行活動動的宣傳傳。也向向消費者者展示了了公司專專業(yè)、實實力雄厚厚的良好好形象?；罨顒硬呗月裕豪寺槿思で榕膳蓪顒觿印＜捶卜苍诠舅举徝倒骞?支（含含9支）以以上的消消費者，均均贈送兩兩張X迪迪廳的門門票，可可參與該該迪廳組組織的抽抽獎活動動。由于于該迪廳廳是一家家較有名名氣的迪迪廳，在在情人節(jié)節(jié)期間也也準備搞搞活動，但但是考慮慮到春節(jié)節(jié)期間宣宣傳效果果不是

39、很很好，且且成本又又高，他他們急于于尋找一一種低成成本且宣宣傳效果果又好的的宣傳方方式。考考慮到彼彼此目標標人群的的一致性性，合作作又能各各有所得得且相互互促進，于于是，我我們與之之進行了了多次接接觸和協(xié)協(xié)商，簽簽下了合合作協(xié)議議：我們們利用全全市688個鮮花花銷售網網點及公公司網站站對其活活動進行行宣傳（在在零售網網點主要要以條幅幅和店員員口頭介介紹兩種種形式，在在宣傳單單的一面面也附有有迪廳活活動介紹紹的廣告告），他他們則負負責承擔擔宣傳條條幅、宣宣傳單頁頁的制作作費用，并并贈送1120張張門票。由由于我們們采取購購花限贈贈門票的的形式，大大大地調調動了消消費者尤尤其是年年輕人的的購買欲欲望。僅僅在情人人節(jié)當天天上午，門門票就贈贈送一空空。由于于與該迪迪廳的捆捆綁連接接，使得得公司節(jié)節(jié)省了宣宣傳品的的制作費費用，有有效地降降低了活活動費用用。人員員培訓：由于宣宣傳方式式、宣傳傳時間的的局限，活活動的全全部內容容消費者者未必全全能接受受到，因因此終端端人員既既要經營營，又要要起到宣宣傳的作作用，對對他們的的要求也也就要高高一些，而而且，溝溝通的技技巧、個個人形象象、促銷銷活動內內容、終終端宣傳傳品的布布置陳列列、產品品的數目目組合、核核心賣點點、核心心概念等等都需要要對營業(yè)業(yè)員進行行細致而而全面的的培訓。因因此，活活動能否否成功，培培